“你小子今天怎么这么多问题?”罗山道:“对了,听说你在销售部跟领导处得不太好,差点给闹开除了?”
郑鑫笑道:“我没事!大不了,再回食堂帮工嘛!”
罗山皱眉:“你可别不当回事!咱们都是苦哈哈熬出来的,得为自己的前途着想!”
“你在这等着,我去给你弄两根来!”罗山很是仗义的说道。当初之所以选择到兴旺公司,也正是看中了在车间里能时不时顺点私货出来!
郑鑫却拒绝道:“不用了!师兄,多谢了啊!”说罢他就离开了,弄得罗山有些纳闷!
回到办公室,他还是装出了一副愁眉苦脸的样子……
徐海见了,故意笑问道:“郑鑫,跟伟岸贸易那边联系过了?”
郑鑫点点头:“联系过了!价格还是咬的很死,一分钱都不肯加!”
徐海的狗腿子赵岩立刻道:“哟?小郑,这可不是你风格啊!你连陶老板都三下五除二就搞定了,怎么一个贸易公司就把你难住了?”
毛非接茬道:“赵岩,你这话就不对了!小郑一个新人,能拉来一单就不容易了!哪能要求那么多!”
“怎么?你就是说小郑是运气好才拉来订单的呗?我就觉得小郑靠的是能力,小郑你说对吧?”赵岩反驳道。
郑鑫见他们一唱一和的,都快赶上二人转了,心中冷笑!
徐海继续道:“小郑,你也不要有压力!毕竟你还是新人,能拉来订单就算运气好了!”
三个人几句话,就把郑鑫拉到的订单归为运气,配合不可谓不默契!
连边上的李新杰都有些听不下去了,但是徐海就在边上,他还是只能明哲保身!
谁说考上大学就修成正果了?殊不知真正踏入社会才是修炼的开始!
而徐海本以为如此的奚落,郑鑫搞不好都要揭竿而起了。怎料郑鑫却只是默默坐着,对他们的明褒暗贬一点反应都没有,不禁有种拳头打在了棉花上的感觉,找不到着力点,憋得难受!
这时边上忽然有人笑道:“小徐你就知足吧!运气也好,能力也罢!起码郑鑫给你们组拉来了一千多的订单不是?否则你这个月又不到一万的业绩,可真是有点丢人呐!哈哈……”
徐海的脸上顿时堆满了阴霾!
说话的人是坐在不远处总是捧着保温杯的中年人!他名叫纪诚,是销售1组的经理,也是公司的开山元老之一!
据说原本销售部的部长位置应该是他的,只不过他自己因为年纪大了主动退让,才继续担任经理的职位,算是养老等退休了!
他手底下的销售员都是在公司干了多年的老人了,每个月的销售业绩都很稳定,加上资历,徐海也对他无可奈何!
见他出口帮腔了,徐海几人只得悻悻的散开。只不过徐海心里却有些记恨上了他,心道老子修理自己的手下,又碍着你什么事了!
对于向自己表达善意的人,郑鑫也不吝啬于回报善意!
他朝纪诚点头微笑算是谢过,纪诚眯眼继续低头看着报纸,仿佛刚才的一切都没发生过!
倒是孙丽文看了看郑鑫,眼中的好奇更盛了一些……
午饭之后,郑鑫的座位上又没了人影!
徐海原本想借题发挥一下,但是昨天发生的一切还历历在目!万一到时候又闹出什么“总经理特批”来,他的面子也就真的完全挂不住咯!
他想的没错,郑鑫不见了人影,还真就是跑到了富强盛的办公室里!
原本这种直接越级接触领导可是职场大忌!可是郑鑫却管都不管!干销售要的就是反应迅速,找准病症对症下药!
与其通过徐海扯皮,远不如直接找能管事的富强盛呢!
得益于陶有德的关系,富强盛对郑鑫也极为看重!一听是郑鑫来找自己,立刻就停下手上的工作让郑鑫进了办公室!
“小郑,坐吧!”富强盛笑眯眯道。郑鑫这么几天的表现已经完全让他另眼相看了,所以很是和蔼:“有什么事?”
郑鑫道:“富总,你知道伟岸贸易公司吧?”
“当然知道!”富强盛道。一个那么大的客户,他本应该亲自接触的。只不过当时对方扯皮的厉害,叫价又低,他才放给了销售部去联系。
郑鑫道:“我有办法降低成本,就算是卖2毛一根,我们也有赚头!”
他这话一出,富强盛吃惊不小!
作为领头羊,他自然明白降低成本意味着什么!只不过郑鑫接下来的话却让他觉得天方夜谭了……
“修改原材料?”富强盛以为自己听错了,不由得问道。
郑鑫坦然的点点头道:“没错!如果依然延续目前的猪肉肠,成本就摆在那里,肯定没有办法降低成本的!”
“可是,大家吃火腿肠,不正是为了吃点不一样的东西么?”富强盛道:“如果按你说的,把猪肉改成玉米的话,这么便宜的东西,谁还肯花钱来买?”
“你要知道,一根火腿肠可比一根玉米贵多了!”富强盛强调。
郑鑫理所当然道:“所以,我们不仅要修改原材料,更要修改价格!”
“富总你想想,现在是什么样的人群能吃得起火腿肠?”郑鑫道:“除了少数的高收入家庭,寻常人家能吃的起肉就不错了,更不会考虑火腿肠,主要原因就是价格过高!”
“咱们用价格低廉的玉米代替掉猪肉,就能把成本下降一大截,从而也降低了价格!这样一来,就算是普通人,也可以把火腿肠作为常规食品来消费了!这就是占领低端市场!”
“毕竟,除了把猪肉味改成了玉米味,火腿肠的口感还是一样的!对于目前的消费大众来说,接受程度就要容易的多了!”郑鑫不断解释着。
但是富强盛还是十分的犹豫!
“小郑啊……不是我否定你!要不这样,这个事情,我得向总公司申报一下才行!这可不是降点价格这么简单的事情了!一旦批量生产却打不开销量出现滞销的话,对公司的影响太大了!”富强盛为难道。
郑鑫虽然极其明白玉米肠的创意在他的世界获得了巨大的成功,但是在这个商业化落后的世界,最值钱是却不是创意,而是效益!
保守的作风才是创新的最大敌人!
最终,郑鑫也没能得到富强盛的承诺!他只说要上报研究一下才行!
郑鑫也批有些无奈……
“看来,还是得证明玉米肠的市场效果才行!”
郑鑫笑道:“我没事!大不了,再回食堂帮工嘛!”
罗山皱眉:“你可别不当回事!咱们都是苦哈哈熬出来的,得为自己的前途着想!”
“你在这等着,我去给你弄两根来!”罗山很是仗义的说道。当初之所以选择到兴旺公司,也正是看中了在车间里能时不时顺点私货出来!
郑鑫却拒绝道:“不用了!师兄,多谢了啊!”说罢他就离开了,弄得罗山有些纳闷!
回到办公室,他还是装出了一副愁眉苦脸的样子……
徐海见了,故意笑问道:“郑鑫,跟伟岸贸易那边联系过了?”
郑鑫点点头:“联系过了!价格还是咬的很死,一分钱都不肯加!”
徐海的狗腿子赵岩立刻道:“哟?小郑,这可不是你风格啊!你连陶老板都三下五除二就搞定了,怎么一个贸易公司就把你难住了?”
毛非接茬道:“赵岩,你这话就不对了!小郑一个新人,能拉来一单就不容易了!哪能要求那么多!”
“怎么?你就是说小郑是运气好才拉来订单的呗?我就觉得小郑靠的是能力,小郑你说对吧?”赵岩反驳道。
郑鑫见他们一唱一和的,都快赶上二人转了,心中冷笑!
徐海继续道:“小郑,你也不要有压力!毕竟你还是新人,能拉来订单就算运气好了!”
三个人几句话,就把郑鑫拉到的订单归为运气,配合不可谓不默契!
连边上的李新杰都有些听不下去了,但是徐海就在边上,他还是只能明哲保身!
谁说考上大学就修成正果了?殊不知真正踏入社会才是修炼的开始!
而徐海本以为如此的奚落,郑鑫搞不好都要揭竿而起了。怎料郑鑫却只是默默坐着,对他们的明褒暗贬一点反应都没有,不禁有种拳头打在了棉花上的感觉,找不到着力点,憋得难受!
这时边上忽然有人笑道:“小徐你就知足吧!运气也好,能力也罢!起码郑鑫给你们组拉来了一千多的订单不是?否则你这个月又不到一万的业绩,可真是有点丢人呐!哈哈……”
徐海的脸上顿时堆满了阴霾!
说话的人是坐在不远处总是捧着保温杯的中年人!他名叫纪诚,是销售1组的经理,也是公司的开山元老之一!
据说原本销售部的部长位置应该是他的,只不过他自己因为年纪大了主动退让,才继续担任经理的职位,算是养老等退休了!
他手底下的销售员都是在公司干了多年的老人了,每个月的销售业绩都很稳定,加上资历,徐海也对他无可奈何!
见他出口帮腔了,徐海几人只得悻悻的散开。只不过徐海心里却有些记恨上了他,心道老子修理自己的手下,又碍着你什么事了!
对于向自己表达善意的人,郑鑫也不吝啬于回报善意!
他朝纪诚点头微笑算是谢过,纪诚眯眼继续低头看着报纸,仿佛刚才的一切都没发生过!
倒是孙丽文看了看郑鑫,眼中的好奇更盛了一些……
午饭之后,郑鑫的座位上又没了人影!
徐海原本想借题发挥一下,但是昨天发生的一切还历历在目!万一到时候又闹出什么“总经理特批”来,他的面子也就真的完全挂不住咯!
他想的没错,郑鑫不见了人影,还真就是跑到了富强盛的办公室里!
原本这种直接越级接触领导可是职场大忌!可是郑鑫却管都不管!干销售要的就是反应迅速,找准病症对症下药!
与其通过徐海扯皮,远不如直接找能管事的富强盛呢!
得益于陶有德的关系,富强盛对郑鑫也极为看重!一听是郑鑫来找自己,立刻就停下手上的工作让郑鑫进了办公室!
“小郑,坐吧!”富强盛笑眯眯道。郑鑫这么几天的表现已经完全让他另眼相看了,所以很是和蔼:“有什么事?”
郑鑫道:“富总,你知道伟岸贸易公司吧?”
“当然知道!”富强盛道。一个那么大的客户,他本应该亲自接触的。只不过当时对方扯皮的厉害,叫价又低,他才放给了销售部去联系。
郑鑫道:“我有办法降低成本,就算是卖2毛一根,我们也有赚头!”
他这话一出,富强盛吃惊不小!
作为领头羊,他自然明白降低成本意味着什么!只不过郑鑫接下来的话却让他觉得天方夜谭了……
“修改原材料?”富强盛以为自己听错了,不由得问道。
郑鑫坦然的点点头道:“没错!如果依然延续目前的猪肉肠,成本就摆在那里,肯定没有办法降低成本的!”
“可是,大家吃火腿肠,不正是为了吃点不一样的东西么?”富强盛道:“如果按你说的,把猪肉改成玉米的话,这么便宜的东西,谁还肯花钱来买?”
“你要知道,一根火腿肠可比一根玉米贵多了!”富强盛强调。
郑鑫理所当然道:“所以,我们不仅要修改原材料,更要修改价格!”
“富总你想想,现在是什么样的人群能吃得起火腿肠?”郑鑫道:“除了少数的高收入家庭,寻常人家能吃的起肉就不错了,更不会考虑火腿肠,主要原因就是价格过高!”
“咱们用价格低廉的玉米代替掉猪肉,就能把成本下降一大截,从而也降低了价格!这样一来,就算是普通人,也可以把火腿肠作为常规食品来消费了!这就是占领低端市场!”
“毕竟,除了把猪肉味改成了玉米味,火腿肠的口感还是一样的!对于目前的消费大众来说,接受程度就要容易的多了!”郑鑫不断解释着。
但是富强盛还是十分的犹豫!
“小郑啊……不是我否定你!要不这样,这个事情,我得向总公司申报一下才行!这可不是降点价格这么简单的事情了!一旦批量生产却打不开销量出现滞销的话,对公司的影响太大了!”富强盛为难道。
郑鑫虽然极其明白玉米肠的创意在他的世界获得了巨大的成功,但是在这个商业化落后的世界,最值钱是却不是创意,而是效益!
保守的作风才是创新的最大敌人!
最终,郑鑫也没能得到富强盛的承诺!他只说要上报研究一下才行!
郑鑫也批有些无奈……
“看来,还是得证明玉米肠的市场效果才行!”