因为提前打过招呼，华虹总部会议室，一切早已准备妥当。
这个时候，呈现出来的作品，并不仅仅只是手机基带芯片。
除了手机基带芯片，还有用于mp3和u盘的存储器芯片。
此外，对应的成品，也都准备好，放在桌上。
这也是这次格外隆重的根本原因。
别看手机基带芯片刚刚流片，没有进入大规模量产，可用于其它电子消费产品的芯片，订单足足的。
陈远，可以说，一己之力，带活了整个华虹，使得华虹脱离了订单严重不足的窘境。
对于这些，陈远也相当满意。
mp3，u盘，这些东西，尽管技术含量很低，南边做这些代工的小电子厂大把。
可做起来，意义很大。
诚然，最初做这些，是为了丰富产品线，更好的应对正面战场来自复仇者联盟的挑战。
诚然，这些小件的电子消费品，极大的提升了“飞天系列”的品牌知名度。
也的的确确，这些小东西有着广袤的市场，丰厚的利润。
可实际上，最大的价值并不在这里。
这些东西，最大的价值，其实是让华虹，乃至整个国内的半导体产业转起来了。
这很重要。
产业转起来，意味着创造价值，意味着税收，意味着从业者有工资，有饭吃。
同时，也意味着生产经验，利润，和研发资金。
可以这么说，国内的芯片制造之所以迟迟发展不起来，不是因为别的，就是因为没有订单。
没有订单，就没有生产经验，没有盈利。
没有生产经验，没有盈利，就没有资金投入，更新技术。
这一点，放到三星，放到台积电，是一样的。
三星，台积电，一开始技术也没那么好，都是长年累月，大量的订单，大量的资金，一步一步砸起来的。
当然，眼下的重点并不在这里，眼下的重点，还是手机基带芯片。
合同是三月上旬签的，到现在，已经两个半月。
进展顺利，当初同时代工的三个方案，样品都已经下线。
准确的说，是已经下线一个多星期了，已经经过了一系列测试。
按照工程师的说法，这次流片，相当成功，出来的样品，完美达到设计要求。
也就是说，不需要调整，可以直接开始量产。
听完，陈远也不多话，直接拿起对应的成品手机。
款式都是一样的，直板，大键盘，看着就厚实，耐操，就是颜色不同。
功能上也相差无几，虽然是蓝屏的，但是打电话，发短信，这些基本功能，都具备。
其它的，说实话，也没有。
研究过一阵，问道：“三种基带芯片，表现上有没有什么差异？”
工程师摇头：“设计本身有细微的差异，但实现的功能是一样的，使用效果，几乎一致。”
陈远点头：“那就量产吧，就按当初说的，月产一百万，没问题吧？”
“这个……”
“还是有点问题的，主要是存储器芯片占了产能，目前的情况，平均一个月，我们最多只能提供七十万枚手机基带芯片。”
胡启有点尴尬。
陈远就笑：“那就增加产能啊，这手机，我可是按照一亿的销售量计划的，别说月产一百万，就是月产一千万，也得一年。”
“一亿，这么多？”顿时胡启又吓一跳，回过神来，一边馋得流口水，一边又禁不住迟疑：“会不会太多了，生产这么多，卖得完吗？”
陈远笑道：“应该没问题，不相信的话，可以签个对赌协议。”
胡启摆手：“那倒不用，我只是担心你们卖不掉都砸手里了，既然你这么坚持，那扩产就是了。”
顿了顿，又道：“不过单纯的扩产也解决不了问题，因为按照目前的情况，最多就扩到月产两百万，这还得等差不多三个月。
再多就不行了，再多，晶圆跟不上，得规划新的晶圆厂，可一座晶圆厂，少说得一两年。
所以，我的建议是，你们再去别处看看，毕竟国内可以代工的，不止我们华虹一家。”
晶圆，是制造芯片的原材料。
只要晶圆跟得上，想提升产能，无非就是增加一些设备。
设备还是好采购的，毕竟要求不高，不是尖端设备。
可要是晶圆跟不上，那就真的没办法，只能等了。
当然，情况也未必真的就如胡启所言，月产两百万就是极限了。
这里面，可能有一些其它因素。
陈远想了想，笑道：“行吧，回头我再去华晶那边看看，不过，这边您得给我尽力往大了弄。
实在不行，mp3u盘这些需要的芯片都停了，全力代工手机基带芯片。
对于我们来说，mp3也好，u盘也罢，都是捎带脚的，真正的业务重心，是手机。”
胡启笑着点头：“尽力吧，多的不敢说，三个月后，月产两百五十万应该没什么问题，就是这个价格……”
“你们报吧，这种事，原本就是厂家报价，别太黑我们就成。”
流片成功，进入量产阶段，价格问题，自然而然就提上议程。
胡启哈哈大笑：“那不能，黑谁也不能黑你们啊，再说了，长期合作，又不是一锤子买卖。”
说完递上事先准备好的报价单，正色道：“差不多就是上面写的，以一千万为基准，订单量每增加一百万，单价降低五毛。”
陈远大致看了看，订单量一千万，报价是一百五，然后在这个基础上，订单量每增加一百万，单价降五毛。
这样一来，两千万的话，单价就是一百四十五，三千万，就一百四了。
而最低价，则不能低于一百三，这意味着，量产的话，一枚芯片的利润在三十块左右，利润率在百分之十到百分之二十之间。
其实对他来说，少不少都无所谓，因为一百五的报价，完全可以接受。
一百五的基带芯片，加上外壳，喇叭，天线，电池，这些乱七八糟的零部件，以及人工成本，运输成本，一部手机的总成本，超不过三百块钱。
这样到时候就算只卖六百，一部手机还能赚三百块。
便道：“没问题，就照这个来吧，订单量的话，五千万，三个月后，每个月交付不低于两百五十万。
付款这一块，按批，每一批预付款百分之三十，尾款到货验收后一次性付清……”
这个时候，呈现出来的作品，并不仅仅只是手机基带芯片。
除了手机基带芯片，还有用于mp3和u盘的存储器芯片。
此外，对应的成品，也都准备好，放在桌上。
这也是这次格外隆重的根本原因。
别看手机基带芯片刚刚流片，没有进入大规模量产，可用于其它电子消费产品的芯片，订单足足的。
陈远，可以说，一己之力，带活了整个华虹，使得华虹脱离了订单严重不足的窘境。
对于这些，陈远也相当满意。
mp3，u盘，这些东西，尽管技术含量很低，南边做这些代工的小电子厂大把。
可做起来，意义很大。
诚然，最初做这些，是为了丰富产品线，更好的应对正面战场来自复仇者联盟的挑战。
诚然，这些小件的电子消费品，极大的提升了“飞天系列”的品牌知名度。
也的的确确，这些小东西有着广袤的市场，丰厚的利润。
可实际上，最大的价值并不在这里。
这些东西，最大的价值，其实是让华虹，乃至整个国内的半导体产业转起来了。
这很重要。
产业转起来，意味着创造价值，意味着税收，意味着从业者有工资，有饭吃。
同时，也意味着生产经验，利润，和研发资金。
可以这么说，国内的芯片制造之所以迟迟发展不起来，不是因为别的，就是因为没有订单。
没有订单，就没有生产经验，没有盈利。
没有生产经验，没有盈利，就没有资金投入，更新技术。
这一点，放到三星，放到台积电，是一样的。
三星，台积电，一开始技术也没那么好，都是长年累月，大量的订单，大量的资金，一步一步砸起来的。
当然，眼下的重点并不在这里，眼下的重点，还是手机基带芯片。
合同是三月上旬签的，到现在，已经两个半月。
进展顺利，当初同时代工的三个方案，样品都已经下线。
准确的说，是已经下线一个多星期了，已经经过了一系列测试。
按照工程师的说法，这次流片，相当成功，出来的样品，完美达到设计要求。
也就是说，不需要调整，可以直接开始量产。
听完，陈远也不多话，直接拿起对应的成品手机。
款式都是一样的，直板，大键盘，看着就厚实，耐操，就是颜色不同。
功能上也相差无几，虽然是蓝屏的，但是打电话，发短信，这些基本功能，都具备。
其它的，说实话，也没有。
研究过一阵，问道：“三种基带芯片，表现上有没有什么差异？”
工程师摇头：“设计本身有细微的差异，但实现的功能是一样的，使用效果，几乎一致。”
陈远点头：“那就量产吧，就按当初说的，月产一百万，没问题吧？”
“这个……”
“还是有点问题的，主要是存储器芯片占了产能，目前的情况，平均一个月，我们最多只能提供七十万枚手机基带芯片。”
胡启有点尴尬。
陈远就笑：“那就增加产能啊，这手机，我可是按照一亿的销售量计划的，别说月产一百万，就是月产一千万，也得一年。”
“一亿，这么多？”顿时胡启又吓一跳，回过神来，一边馋得流口水，一边又禁不住迟疑：“会不会太多了，生产这么多，卖得完吗？”
陈远笑道：“应该没问题，不相信的话，可以签个对赌协议。”
胡启摆手：“那倒不用，我只是担心你们卖不掉都砸手里了，既然你这么坚持，那扩产就是了。”
顿了顿，又道：“不过单纯的扩产也解决不了问题，因为按照目前的情况，最多就扩到月产两百万，这还得等差不多三个月。
再多就不行了，再多，晶圆跟不上，得规划新的晶圆厂，可一座晶圆厂，少说得一两年。
所以，我的建议是，你们再去别处看看，毕竟国内可以代工的，不止我们华虹一家。”
晶圆，是制造芯片的原材料。
只要晶圆跟得上，想提升产能，无非就是增加一些设备。
设备还是好采购的，毕竟要求不高，不是尖端设备。
可要是晶圆跟不上，那就真的没办法，只能等了。
当然，情况也未必真的就如胡启所言，月产两百万就是极限了。
这里面，可能有一些其它因素。
陈远想了想，笑道：“行吧，回头我再去华晶那边看看，不过，这边您得给我尽力往大了弄。
实在不行，mp3u盘这些需要的芯片都停了，全力代工手机基带芯片。
对于我们来说，mp3也好，u盘也罢，都是捎带脚的，真正的业务重心，是手机。”
胡启笑着点头：“尽力吧，多的不敢说，三个月后，月产两百五十万应该没什么问题，就是这个价格……”
“你们报吧，这种事，原本就是厂家报价，别太黑我们就成。”
流片成功，进入量产阶段，价格问题，自然而然就提上议程。
胡启哈哈大笑：“那不能，黑谁也不能黑你们啊，再说了，长期合作，又不是一锤子买卖。”
说完递上事先准备好的报价单，正色道：“差不多就是上面写的，以一千万为基准，订单量每增加一百万，单价降低五毛。”
陈远大致看了看，订单量一千万，报价是一百五，然后在这个基础上，订单量每增加一百万，单价降五毛。
这样一来，两千万的话，单价就是一百四十五，三千万，就一百四了。
而最低价，则不能低于一百三，这意味着，量产的话，一枚芯片的利润在三十块左右，利润率在百分之十到百分之二十之间。
其实对他来说，少不少都无所谓，因为一百五的报价，完全可以接受。
一百五的基带芯片，加上外壳，喇叭，天线，电池，这些乱七八糟的零部件，以及人工成本，运输成本，一部手机的总成本，超不过三百块钱。
这样到时候就算只卖六百，一部手机还能赚三百块。
便道：“没问题，就照这个来吧，订单量的话，五千万，三个月后，每个月交付不低于两百五十万。
付款这一块，按批，每一批预付款百分之三十，尾款到货验收后一次性付清……”