从此以后,凌雪峰的生意就开始渐入佳境。
    每天一大早就有晨练的顾客来买东西,到了晚上十二点,他们也还会三三两两地出现。顾客中,有退休的老人,早起的学生,也有附近的村民。
    总体上看,绝大多数还是学生,有本校的,也有外校的。
    要是在过去,他会对年轻漂亮的女生特别多看几眼,还会想入非非一阵,但是自从云亭亭的事情之后,他把自己的浪漫都缩回了龟壳。即使熟人中类似唐渡江这样的人乱开玩笑,甚至拉他下水,他也不敢造次。
    他的雄心,是那些粗俗的小商贩们想破脑袋也想象不到的。
    作为大学辅导员,本校有一两万大学生,仅仅把他们当成顾客,未免太浪费了,他们还应该为他所用,发挥更大的价值,但是具体怎样用,他还没有想清楚,他脑海中只有一些朦胧的闪念,想抓住,却又像泥鳅一样迅速滑脱,想废掉,它们却又时不时在他头脑中晃来晃去。
    大学生的消费消费水平是有限的,因为他们多数人都没有什么收入,家境更不富有。纯消费不收入,消费水平自然上不去。
    但是他们年轻,热情,有想象力,有消费的冲动,有消费的渴望。
    如果谁能把他们的消费冲动,转化为消费行为,不,转换为消费能力,谁就一定能赚来数不清的大钱。
    这个上面大有文章可做!
    凌雪峰最近注意到的一个现象是,赊欠。由于他的货品全,价格优,地段好,学生顾客越来越多,其中有不少学生向他赊欠,有的赊几毛钱的瓜子,有的赊几块钱的啤酒,甚至有的只赊几分钱的火柴。
    起初他都是满口答应,赊欠的人只要在本子上签名就可以了,但是渐渐地他发现,有些学生不自觉,名字乱写,宿舍和班级乱写,这纯粹就是为了赖账嘛!
    赊的人一多,他难免就会张冠李戴,明明是张同学欠的钱,他却去向李同学要;明明人家已经还了,还要重复向人家要。
    为了杜绝这种问题,不在这上面闹笑话,他干脆用一张大纸壳,上面写上“概不赊欠”四个大字,挂在醒目位置。
    但是每天仍有几个学生向他赊欠,因为学校食堂的伙食清汤寡水,每天从早晨六点到晚上十二点,任何一分钟,他们的消化系统都会发出饥饿的警报,这种警报,恰恰是他赚钱的警报。只是,这些学生中,经常有人分文皆无。“概不赊欠”的四个字写得再大,位置再醒目,也会有人短缺那么一点点钱,特别是那些贫困生。
    他不得不改进制度,专门用一个账本,记录赊欠事项。
    当然,赊欠是有门槛的,赊欠者本人必须拿学生证来,学生的详细信息,都会在这个本子上反映出来,这就意味着,如果谁欠账不还,他会追踪到他的学校,系里,班上,宿舍,那些想只骗货不付钱的学生,将没有任何作恶机会。
    无疑,这一招对于学生们来说,是具有很大威慑力的。
    他并不想到处宣传可以赊欠,对于每一个实在拿不出现钱的学生,他都会悄悄告诉他:“对你特殊照顾,千万不要告诉别人。”
    但是时间一长,越来越多的学生知道了可以赊欠的秘密,不过学生们知道了,一些其他人员也知道了。
    新的问题也应运而生了,赊欠者的人数,远远大于账本的页数,他不得不弄好几个赊欠账本,按图书馆给书编号的方式对这些账本进行编号管理。
    有一天晚上,又有一个男生过来,要赊欠两根火腿肠——他和他女朋友一人一根,在登记学生证时,凌雪峰突然灵机一动,既然学校可以给学生发学生证、借书证,商店为什么就不能给学生发购物证呢?
    赊欠是完全空手拿货,假如有一个购物证,让学生花钱买购物证,拥有购物证的学生,才能赊欠,而且享受优惠,其他人,则一概不予赊欠,价格方面也不能享受,岂不比现在方便得多?这样不仅可以刺激更多学生购买购物证,还可以提前回笼一笔资金。
    他像揉面一样,在头脑中反复琢磨这个想法,越琢磨越兴奋。
    不由又打开啤酒,边喝边思考,边思考,边在纸上写,后来觉得还不过瘾,索性再拆开一袋花生米,边吃边写。
    他写得越来越多,越来越快。
    见他这样,刚刚出去送方晓圆回来的姜钧问他:“凌老师你在写什么呢?”
    凌雪峰说:“我在设计一个方案。”接着他把自己的想法向姜钧大概说了一遍。
    姜钧眨巴了半天眼睛:“主意确实不错,只是担心学生太穷,交不起这个钱啊。”
    凌雪峰说:“一人十块钱,也交不起吗?”
    姜钧说:“十块钱可是半个月的工资啊,而且,十块钱是白白给你了……”
    凌雪峰沉吟着:“是啊,白白向人要十块钱,没有人愿意给,对了!”他一拍大腿:“你看这样行不行,把这笔钱变成押金!”
    姜钧摇头:“押金……不最终还是羊毛出在羊身上吗?押金得退还给人家。就算一个人收十块钱,收了三百个人的三千块钱,但是你一分钱也没增加啊。”
    凌雪峰点点头:“不过……”他张了张嘴,没有把话说下去。
    在和姜钧的对话中,他已经把这个问题想明白了,交押金的人是多数,退押金的人却是极少数。只要保持一直保持交押金的多数人一直不退,这笔押金就和利润差不多,至少和无息贷款差不多。
    这个道理他可以想明白,但是不能说明白,明白的人越多,竞争的人越多,模仿的人越多,他可不能那么傻。
    凌雪峰对周边几所大中专学校作了个粗略统计,这些学生大概有四五万人,就算百分之一的学生交押金,也能收到四五千块,如果十分之一交,就能收到四五万!
    用四五万,他不仅可以把店开得更大,甚至还能买一辆汽车!
    想到这里,他把姜钧扔到一边,又开始设计购物证去了。
    他从本子上撕下一张纸,对折一下,用小刀把纸裁了下边,和学生证大小一样。
    正面写上学生购物证五个字,又在背面写注意事项。
    好不容易把注意事项写完,却又觉得总有些语句不太满意,于是撕掉重新写。折腾来折腾去,他撕了十几张纸,终于做了个雏形,学生购物证,也改成了“助学优惠证”。
    而姜钧,早已在店拐角处的那张钢丝床上睡着了。
    只是这个优惠证,到底能不能像他想的那样收那么多押金?这一点他还不敢打保票,虽然这段时间,他卖过太多种商品,但是购物证这种特殊的商品,不仅他没有卖过,省城所有的人都没有卖过。
    千万不要盲目冒进,最好还是先在店门口贴一张广告,试试看能不能预收一点押金。
    想到这里,他把刚刚写好的“助学优惠证”夹在本子里,又开始起草广告。
    经过五六遍修改,广告总算定稿了。

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