第240章志大才疏
“那也就是说，现在陈夏家里的酒厂距离破产已经不远了？”李婷不禁有些愕然。
她此前也听董文涛说起过陈夏面临的困境，因为前段时间董文晚上频繁的出去应酬，即便是周末在家里休息的时候，也是电话不断，而且在跟别人通话的时候，会不时地提到薛家的酒厂。
那个时候李婷还只是以为薛家的酒厂可能是要借助董文涛的关系，进一步的打开销路，进而走出困境。
可现在听了董文涛的介绍之后，她才惊愕的发现，原来薛家的酒厂距离破产竟然只有一步之遥了！
这实在是有些出乎她的意料。
“就目前的情况来看，如果他们再不做出改变，破产也只是时间问题了。”
董文涛点了点头，说道：“但是很可惜，我给他们介绍的那几个公司，都被薛家给拒绝了。”
李婷问道：“为什么会拒绝？”
“因为就薛家酒厂现在的情况而言，他们的这种困境几乎很难好转起来，现在酒厂里最有价值的资产，其实也就是那条生产线，以及酒厂的那些员工。
当然，还有他们独有的酿酒技术，这些年来也的确培养出了一批还算忠实的消费者。”
董文涛说道：“可问题就在于，薛家的那位大公子在购买新生产线的时候，其中有一部分款项是从银行进行抵押贷出来的，并不完全是属于酒厂的资产。
而且，酒厂的品牌力也完全不行，只是在庐州本地以及附近的几个地级市有一定的知名度，甚至就连整个江北省都没有覆盖。
偏偏那位薛家大公子还非要来一个大转型，以至于让原本的白酒市场份额都在快速的萎缩。
你们想一想，那些大集团公司可不是来做慈善的，他们要收购薛家的酒厂，必然是要有利可图才行，在这种情况下，他们必然会尽可能的压价。
只可惜，我职位低微，在这中间也说不上什么话，能把那些大公司介绍过来，就已经是我的极限了。”
李婷不禁恍然：“那些大公司给的报价太低，所以薛家拒绝了？”
董文涛点了点头，说道：“没错。”
实际上，他因为工作的原因，可以接触到那些大型的集团公司，但最多也就只能充当一个介绍人的身份，他根本不可能左右那些集团公司的决定。
其实他也认为，那些大集团公司的报价有些太低了，如果换做他是薛家酒厂的负责人，听到他们的报价同样也会心痛不已。
然而，在商言商，董文涛详细了解过薛家酒厂的情况，偏偏他又知道，那些大集团公司的报价虽然在刻意的压低，但其实也并不算太过夸张。
换做他是那些大公司的收购团队的负责人，可能下手也不会太软。
如果硬要说的话，这一切也就只能怪薛家的那位大公子太过眼高手低，志大才疏，一手把自家的酒厂推入了绝境之中，只能让人扼腕叹息。
杜宏听到董文涛的介绍，却不禁有些疑惑的问道：“如果刚才我没有听错的话，你们之前好像是说，陈夏家的酒厂是生产啤酒的，怎么又跟白酒扯上关系了？”
“白酒和啤酒都有。”
董文涛解释道：“其实是这样的，陈夏的岳父当初主要经营的是白酒，但是后来随着经济的快速发展，夜市上烧烤摊越来越多，庐州的夜生活也越来越丰富。
像那些龙虾烧烤一类的大排档，还有各种酒楼，对于啤酒的需求量极大。那位薛总就看到了商机，先是小规模的生产桶装扎啤。
在尝到了甜头之后，又从一家大型酒厂购买了一条相对落后一些的二手生产线，生产瓶装啤酒，这针对的主要是城乡结合部，以及下面的农村市场。”
他介绍道，薛家的酒厂为了生存下去，就跟那些大集团公司的大品牌酒水错峰竞争，白酒每年的销量都比较稳定，啤酒则是主要以低廉的价格，投放到郊区以及农村。
这种经营办法或许无法成为巨富，但至少在一定时间内，酒厂的日子肯定过的非常滋润。
可留学回来的学大公子，显然不会仅仅只满足于掌控一家小酒厂，所以他这才斥巨资购买了生产线，要大举进军啤酒市场，要做大做强！
结果，却因为他的好大喜功，让酒厂陷入了如今这种进退两难的泥潭之中。
“我不太懂经营，但是既然知道他们酒厂生产的啤酒，竞争不过那些大公司，为什么不及时的止损，把那条生产线卖掉？”
杜宏问道，“不愿意被收购，那就还做回老本行，就当是花钱买个教训，这难道不行吗？”
董文涛摇头说道：“哪有那么容易，现在要卖只能以二手生产线的价格出手，陈夏说，这价格可能连银行的贷款都不一定还的上。
况且，他们的投资可仅仅只是一条生产线的问题，还有购买的啤酒专利技术，这又是一大笔钱，而且是没办法退的。
还有那些酿造啤酒的技术工人，都是从别的酒厂高薪挖来的，这同样是一笔不小的开销。
这些开支，那可都是实打实的巨额亏损，用陈夏的话说，他们是一口气把他岳父这么多年的积累，都一把亏掉了！
关键是，他连原本的基本牌都没有保住。
在商场上，只要没有独有的技术，经营起来肯定都是不进则退。
现在的竞争这么激烈，一旦后退了一步，再想追赶就必须要付出十倍百倍的努力才行。
现在白酒的市场本来就被那些大品牌不断的蚕食挤压，小酒厂生存下来本就已经不容易了，可那位薛家大公子为了他的雄心壮志，精力完全放在了啤酒上。
特别是为了多筹集资金，他甚至放弃了一部分原本的白酒市场，这份额一旦失去了，再想拿回来，可就不是那么容易的了。”
说到这里，董文涛不禁摇了摇头，说道：“我跟陈夏深聊过好几次，据他所说，现在酒厂里生产的白酒利润，在还掉银行的利息，支付过员工的工资以及其他开销以后，根本没有任何的剩余，甚至是亏损。
并且，这种亏损现在正在逐步的提高，照这么下去，用不了多久他们就要资不抵债了。”
杜宏若有所思的点了点头，说道：“所以现在陈夏才会这么着急，要扩大经营？”
董文涛摇头说道：“他哪里是要扩大经营，只能在尽力维持白酒的基本盘的同时，为啤酒的销路争取一线希望。
现在的情况已经很明朗了，如果啤酒的销路能打开，酒厂或许还可以起死回生，可如果打不开局面……”
他摇了摇头，没有再说下去，但那意思却是已经再明显不过了。
这个时候，在场的几人都不禁明白了事情的缘由，他们更理解了陈夏为什么会硬着头皮去宴请王超，很显然，因为酒厂已经到了生死存亡的关头，如果再打不开局面，或许就只有破产这一条路可走。
“薛家有什么反应？”杨松不由问道，“都到这个地步了，薛家现在还是那位薛大公子做主？”
“陈夏只是说，薛家其他人也都在想办法，他岳父同样也在四处奔走，但是并没有提起过他的那位大舅哥。”
董文涛摇了摇头，说道。
几人闻言都不由皱眉，陈夏没有提他的大舅哥，这其实就已经足以说明问题了。
如果他们没有猜错的话，那位薛家大公子恐怕没有为现在的局面出力，要不然的话，陈夏不可能连提都没有提一句。
“这个麻虾，还真的是个老好人！”
李婷忍不住说了一句，显得很是不高兴，“做决定的时候人家没有把他当回事，现在遇到困难了，倒是让他冲到第一线了，他自己倒还毫无怨言，还说不是入赘，我还真的看不出来这跟上门女婿有什么区别……”
“婷婷！”
她的话还没有说完，就被董文涛猛然打断了。
其他几人都只是笑笑，没有说话，他们自然看的出来，李婷这是有些厌恶薛家对待陈夏的方式，所以她恼火之下，连陈夏在高中时候的绰号麻虾都喊了出来。
“好好，我不说，这总行了吧？”
李婷也知道她的话有些过火了，但她这种直爽的性子，却不愿意看到自己的老同学这么受委屈，忍不住说道：
“我就是有些不明白，就陈夏这家伙，要能力有能力，要长相有长相，学历更不用说，像他这样的人才，无论到哪里都能有一番作为。
再说了，哪怕他只是自己做点小生意，至少日子过的总要比现在更加的舒心，怎么就……”
“你也说了，陈夏很有能力，他自己肯定也明白这个道理。”
一直在静静听着的云伊人，不禁微笑着说道：“但既然陈夏选择了这么做，那他肯定有自己的理由，现在我们在这里抱怨再多也没用，我觉得，还是等找陈夏了解清楚内情之后，再考虑怎么能帮他一把。”
杨松点头说道：“伊人这话说到点子上了，我们现在说什么都没用，关键还要看陈夏自己是怎么想的，更要看薛家那边的意思。老杜，你觉得呢？”
杜宏笑着点了点头，说道：“伊人说的没错，现在我们也只是知道大概的情况，但这中间还有什么内情，我们都不了解，就算我们坐在这里，替陈夏把心操碎了也没用。”
董文涛的目光从杜宏的脸上掠过，他感觉到，杜宏这是话里有话。
他不禁心中暗道，难道杜宏从他的话里听出什么？
董文涛仔细的回忆了一下他说过的话，确认他并没有透露出什么不该说的，这才放心下来。
“今天陈夏不在，我们不聊这些。”
杜宏笑着摆了摆手，说道：“我们只叙旧，闲聊。”
杨松笑道：“这就对了，老杜，上次遇到的时候太仓促，没有来得及跟你喝酒，这次你可别想逃。”
杜宏不禁笑道：“那可不行，该逃我还是得逃。”
“晚了！”
杨松哈哈一笑：“今天可不止我一个人在这里看着你，想逃？哪有那么容易！”
说话的时候，他的目光从云伊人的脸上掠过，那意思自然是再明显不过了。
董文涛和李婷不由哈哈笑了起来。
云伊人同样也在轻笑，完全没有因为杨松的调侃而有什么不好意思，一直都是落落大方。
几人十分有默契的不再去聊陈夏的家事，他们畅聊过去和现在。
杜宏也从闲聊中知道了他们几人现在的情况，其中李婷是一名教师，云伊人则是在上京开了一个咖啡馆。
最让杜宏意外的是董文涛，这家伙在毕业之后就参加了公务员考试，进入了体制内工作，现在是庐州滨江区审计局的副科长。
不过，想到董文涛这沉稳的性子，倒也很适合在体制内发展。
据董文涛自己所说，他在工作中可以接触到不少的企业单位，时间久了，人脉关系自然也就变得广泛了起来。
此前他给陈夏介绍的那些集团公司，其实都是董文涛在工作中结识的，或者是跟他工作中有联系的单位。
杜宏听到这里，不禁释然了。
之前他心里还有所疑惑，怎么董文涛的关系会这么广，动辄就能帮薛家拉来几家投资商，原来这是得益于他的工作。
相比起这几位老同学，杨松这位私家侦探，就显得有些不那么正式了。
当然，最惨的无疑是杜宏，不管杨松这份私家侦探的工作究竟是帮人找猫狗，还是帮人捉情妇，但至少也算是一个营生，可他却连一份工作都没有，十足一个无业游民。
不过，对于杜宏的这种自我调侃，几人却都不会当真，既然他们都知道杜宏刚从国外回来，暂时没有工作，那自然是再正常不过了。
几人说笑着，畅聊过去，杜宏等三个男人更是开怀畅饮，李婷和云伊人则是要了一瓶红酒，同样喝的俏脸泛起红晕，更是增添了几分靓丽。
期间，云伊人出去接了一个电话，李婷则是去了卫生间。
趁着这个机会，董文涛跟杜宏碰了一杯，低声问道：“老杜，你到底是怎么想的？”
他指的是云伊人。
杜宏笑道：“这事儿我肯定会处理好的，你们就不需要操心了。”
董文涛却不可能让他就这么敷衍过去，“你少扯淡，人家这么多年对你可是一直都念念不忘，之前在外面，她看到你的时候那种明亮的眼神，除非是瞎子才看不到，你小子总不能一直这么拖下去，怎么也要给人一个准话吧。”
“老董说的一点没错。”
杨松也说道：“你究竟打算怎么的？”
杜宏刚想说话，包厢门被打开了，云伊人走了进来，眉头微蹙。
“我刚才在外面碰到范强了，我看他的眼神，好像也认出我了。”
“那也就是说，现在陈夏家里的酒厂距离破产已经不远了？”李婷不禁有些愕然。
她此前也听董文涛说起过陈夏面临的困境，因为前段时间董文晚上频繁的出去应酬，即便是周末在家里休息的时候，也是电话不断，而且在跟别人通话的时候，会不时地提到薛家的酒厂。
那个时候李婷还只是以为薛家的酒厂可能是要借助董文涛的关系，进一步的打开销路，进而走出困境。
可现在听了董文涛的介绍之后，她才惊愕的发现，原来薛家的酒厂距离破产竟然只有一步之遥了！
这实在是有些出乎她的意料。
“就目前的情况来看，如果他们再不做出改变，破产也只是时间问题了。”
董文涛点了点头，说道：“但是很可惜，我给他们介绍的那几个公司，都被薛家给拒绝了。”
李婷问道：“为什么会拒绝？”
“因为就薛家酒厂现在的情况而言，他们的这种困境几乎很难好转起来，现在酒厂里最有价值的资产，其实也就是那条生产线，以及酒厂的那些员工。
当然，还有他们独有的酿酒技术，这些年来也的确培养出了一批还算忠实的消费者。”
董文涛说道：“可问题就在于，薛家的那位大公子在购买新生产线的时候，其中有一部分款项是从银行进行抵押贷出来的，并不完全是属于酒厂的资产。
而且，酒厂的品牌力也完全不行，只是在庐州本地以及附近的几个地级市有一定的知名度，甚至就连整个江北省都没有覆盖。
偏偏那位薛家大公子还非要来一个大转型，以至于让原本的白酒市场份额都在快速的萎缩。
你们想一想，那些大集团公司可不是来做慈善的，他们要收购薛家的酒厂，必然是要有利可图才行，在这种情况下，他们必然会尽可能的压价。
只可惜，我职位低微，在这中间也说不上什么话，能把那些大公司介绍过来，就已经是我的极限了。”
李婷不禁恍然：“那些大公司给的报价太低，所以薛家拒绝了？”
董文涛点了点头，说道：“没错。”
实际上，他因为工作的原因，可以接触到那些大型的集团公司，但最多也就只能充当一个介绍人的身份，他根本不可能左右那些集团公司的决定。
其实他也认为，那些大集团公司的报价有些太低了，如果换做他是薛家酒厂的负责人，听到他们的报价同样也会心痛不已。
然而，在商言商，董文涛详细了解过薛家酒厂的情况，偏偏他又知道，那些大集团公司的报价虽然在刻意的压低，但其实也并不算太过夸张。
换做他是那些大公司的收购团队的负责人，可能下手也不会太软。
如果硬要说的话，这一切也就只能怪薛家的那位大公子太过眼高手低，志大才疏，一手把自家的酒厂推入了绝境之中，只能让人扼腕叹息。
杜宏听到董文涛的介绍，却不禁有些疑惑的问道：“如果刚才我没有听错的话，你们之前好像是说，陈夏家的酒厂是生产啤酒的，怎么又跟白酒扯上关系了？”
“白酒和啤酒都有。”
董文涛解释道：“其实是这样的，陈夏的岳父当初主要经营的是白酒，但是后来随着经济的快速发展，夜市上烧烤摊越来越多，庐州的夜生活也越来越丰富。
像那些龙虾烧烤一类的大排档，还有各种酒楼，对于啤酒的需求量极大。那位薛总就看到了商机，先是小规模的生产桶装扎啤。
在尝到了甜头之后，又从一家大型酒厂购买了一条相对落后一些的二手生产线，生产瓶装啤酒，这针对的主要是城乡结合部，以及下面的农村市场。”
他介绍道，薛家的酒厂为了生存下去，就跟那些大集团公司的大品牌酒水错峰竞争，白酒每年的销量都比较稳定，啤酒则是主要以低廉的价格，投放到郊区以及农村。
这种经营办法或许无法成为巨富，但至少在一定时间内，酒厂的日子肯定过的非常滋润。
可留学回来的学大公子，显然不会仅仅只满足于掌控一家小酒厂，所以他这才斥巨资购买了生产线，要大举进军啤酒市场，要做大做强！
结果，却因为他的好大喜功，让酒厂陷入了如今这种进退两难的泥潭之中。
“我不太懂经营，但是既然知道他们酒厂生产的啤酒，竞争不过那些大公司，为什么不及时的止损，把那条生产线卖掉？”
杜宏问道，“不愿意被收购，那就还做回老本行，就当是花钱买个教训，这难道不行吗？”
董文涛摇头说道：“哪有那么容易，现在要卖只能以二手生产线的价格出手，陈夏说，这价格可能连银行的贷款都不一定还的上。
况且，他们的投资可仅仅只是一条生产线的问题，还有购买的啤酒专利技术，这又是一大笔钱，而且是没办法退的。
还有那些酿造啤酒的技术工人，都是从别的酒厂高薪挖来的，这同样是一笔不小的开销。
这些开支，那可都是实打实的巨额亏损，用陈夏的话说，他们是一口气把他岳父这么多年的积累，都一把亏掉了！
关键是，他连原本的基本牌都没有保住。
在商场上，只要没有独有的技术，经营起来肯定都是不进则退。
现在的竞争这么激烈，一旦后退了一步，再想追赶就必须要付出十倍百倍的努力才行。
现在白酒的市场本来就被那些大品牌不断的蚕食挤压，小酒厂生存下来本就已经不容易了，可那位薛家大公子为了他的雄心壮志，精力完全放在了啤酒上。
特别是为了多筹集资金，他甚至放弃了一部分原本的白酒市场，这份额一旦失去了，再想拿回来，可就不是那么容易的了。”
说到这里，董文涛不禁摇了摇头，说道：“我跟陈夏深聊过好几次，据他所说，现在酒厂里生产的白酒利润，在还掉银行的利息，支付过员工的工资以及其他开销以后，根本没有任何的剩余，甚至是亏损。
并且，这种亏损现在正在逐步的提高，照这么下去，用不了多久他们就要资不抵债了。”
杜宏若有所思的点了点头，说道：“所以现在陈夏才会这么着急，要扩大经营？”
董文涛摇头说道：“他哪里是要扩大经营，只能在尽力维持白酒的基本盘的同时，为啤酒的销路争取一线希望。
现在的情况已经很明朗了，如果啤酒的销路能打开，酒厂或许还可以起死回生，可如果打不开局面……”
他摇了摇头，没有再说下去，但那意思却是已经再明显不过了。
这个时候，在场的几人都不禁明白了事情的缘由，他们更理解了陈夏为什么会硬着头皮去宴请王超，很显然，因为酒厂已经到了生死存亡的关头，如果再打不开局面，或许就只有破产这一条路可走。
“薛家有什么反应？”杨松不由问道，“都到这个地步了，薛家现在还是那位薛大公子做主？”
“陈夏只是说，薛家其他人也都在想办法，他岳父同样也在四处奔走，但是并没有提起过他的那位大舅哥。”
董文涛摇了摇头，说道。
几人闻言都不由皱眉，陈夏没有提他的大舅哥，这其实就已经足以说明问题了。
如果他们没有猜错的话，那位薛家大公子恐怕没有为现在的局面出力，要不然的话，陈夏不可能连提都没有提一句。
“这个麻虾，还真的是个老好人！”
李婷忍不住说了一句，显得很是不高兴，“做决定的时候人家没有把他当回事，现在遇到困难了，倒是让他冲到第一线了，他自己倒还毫无怨言，还说不是入赘，我还真的看不出来这跟上门女婿有什么区别……”
“婷婷！”
她的话还没有说完，就被董文涛猛然打断了。
其他几人都只是笑笑，没有说话，他们自然看的出来，李婷这是有些厌恶薛家对待陈夏的方式，所以她恼火之下，连陈夏在高中时候的绰号麻虾都喊了出来。
“好好，我不说，这总行了吧？”
李婷也知道她的话有些过火了，但她这种直爽的性子，却不愿意看到自己的老同学这么受委屈，忍不住说道：
“我就是有些不明白，就陈夏这家伙，要能力有能力，要长相有长相，学历更不用说，像他这样的人才，无论到哪里都能有一番作为。
再说了，哪怕他只是自己做点小生意，至少日子过的总要比现在更加的舒心，怎么就……”
“你也说了，陈夏很有能力，他自己肯定也明白这个道理。”
一直在静静听着的云伊人，不禁微笑着说道：“但既然陈夏选择了这么做，那他肯定有自己的理由，现在我们在这里抱怨再多也没用，我觉得，还是等找陈夏了解清楚内情之后，再考虑怎么能帮他一把。”
杨松点头说道：“伊人这话说到点子上了，我们现在说什么都没用，关键还要看陈夏自己是怎么想的，更要看薛家那边的意思。老杜，你觉得呢？”
杜宏笑着点了点头，说道：“伊人说的没错，现在我们也只是知道大概的情况，但这中间还有什么内情，我们都不了解，就算我们坐在这里，替陈夏把心操碎了也没用。”
董文涛的目光从杜宏的脸上掠过，他感觉到，杜宏这是话里有话。
他不禁心中暗道，难道杜宏从他的话里听出什么？
董文涛仔细的回忆了一下他说过的话，确认他并没有透露出什么不该说的，这才放心下来。
“今天陈夏不在，我们不聊这些。”
杜宏笑着摆了摆手，说道：“我们只叙旧，闲聊。”
杨松笑道：“这就对了，老杜，上次遇到的时候太仓促，没有来得及跟你喝酒，这次你可别想逃。”
杜宏不禁笑道：“那可不行，该逃我还是得逃。”
“晚了！”
杨松哈哈一笑：“今天可不止我一个人在这里看着你，想逃？哪有那么容易！”
说话的时候，他的目光从云伊人的脸上掠过，那意思自然是再明显不过了。
董文涛和李婷不由哈哈笑了起来。
云伊人同样也在轻笑，完全没有因为杨松的调侃而有什么不好意思，一直都是落落大方。
几人十分有默契的不再去聊陈夏的家事，他们畅聊过去和现在。
杜宏也从闲聊中知道了他们几人现在的情况，其中李婷是一名教师，云伊人则是在上京开了一个咖啡馆。
最让杜宏意外的是董文涛，这家伙在毕业之后就参加了公务员考试，进入了体制内工作，现在是庐州滨江区审计局的副科长。
不过，想到董文涛这沉稳的性子，倒也很适合在体制内发展。
据董文涛自己所说，他在工作中可以接触到不少的企业单位，时间久了，人脉关系自然也就变得广泛了起来。
此前他给陈夏介绍的那些集团公司，其实都是董文涛在工作中结识的，或者是跟他工作中有联系的单位。
杜宏听到这里，不禁释然了。
之前他心里还有所疑惑，怎么董文涛的关系会这么广，动辄就能帮薛家拉来几家投资商，原来这是得益于他的工作。
相比起这几位老同学，杨松这位私家侦探，就显得有些不那么正式了。
当然，最惨的无疑是杜宏，不管杨松这份私家侦探的工作究竟是帮人找猫狗，还是帮人捉情妇，但至少也算是一个营生，可他却连一份工作都没有，十足一个无业游民。
不过，对于杜宏的这种自我调侃，几人却都不会当真，既然他们都知道杜宏刚从国外回来，暂时没有工作，那自然是再正常不过了。
几人说笑着，畅聊过去，杜宏等三个男人更是开怀畅饮，李婷和云伊人则是要了一瓶红酒，同样喝的俏脸泛起红晕，更是增添了几分靓丽。
期间，云伊人出去接了一个电话，李婷则是去了卫生间。
趁着这个机会，董文涛跟杜宏碰了一杯，低声问道：“老杜，你到底是怎么想的？”
他指的是云伊人。
杜宏笑道：“这事儿我肯定会处理好的，你们就不需要操心了。”
董文涛却不可能让他就这么敷衍过去，“你少扯淡，人家这么多年对你可是一直都念念不忘，之前在外面，她看到你的时候那种明亮的眼神，除非是瞎子才看不到，你小子总不能一直这么拖下去，怎么也要给人一个准话吧。”
“老董说的一点没错。”
杨松也说道：“你究竟打算怎么的？”
杜宏刚想说话，包厢门被打开了，云伊人走了进来，眉头微蹙。
“我刚才在外面碰到范强了，我看他的眼神，好像也认出我了。”