第597章 姐姐的主意
三个人往回走。
冯慧茹有点担心问妹妹。
“咱们现在得罪了人家，这怎么办？”
虽然这件事情不是他们的问题，但是在当地得罪了人家当地人，肯定会给后续造成影响。
她又不傻。
“姐，这就是给你们一个教训，有时候进货的中间很可能会遇到很多的问题，这种问题只能说是你们遇到的困难当中的一个。
没关系，兵来将挡，水来土填。咱们静观其变。”
冯慧珍猜到了，生意场就是这样，这一次不是他们故意惹事，但是事情找上门儿，他们也不怕。
“那咱们怎么办？后面去其他厂子看吗？”
冯慧茹有点儿害怕，这才看了两个厂子就惹了这么大的麻烦，如果后续再遇到这样的问题怎么办？
第一次出门在外，如果他们惹的麻烦多，人生地不熟。
万一被人家黑了，都没地方说理。
这会儿两口子心里隐隐的后怕。
这才明白，做生意可真没那么容易，光是进货上面就有这么大的学问。
“姐，怕什么？你们是正正经经来做生意的，他们还能把你吃了，这个世界上所有的商人都一样有利益自然就会有人愿意把东西卖给你们，咱们是正经拿钱买东西。”
冯慧珍带着姐姐和姐夫继续往其他厂去。
姐姐和姐夫今天受了惊，不适合继续跟其他厂子谈价钱。
可是没办法，姐姐，姐夫是成年人，冯慧珍的时间也没那么多。
不可能像对待小孩子一样，一点一点手把手地教。
只能带着他们往下走。
这是他们必须经过的路，这一开始遇到了麻烦也会是他们以后会遇到的。
三个人继续来到了下一家袜子厂。
大概是因为刚才在刘家那里碰到的事情，他们三个人刚才的所作所为震慑了所有人。
后面的袜子厂居然没有遇到任何刁难或者是想要欺负生客的手段。
除了价格方面咬死了八毛钱一斤以外，其他方面并没有差别。
准确地说，那些想要对外地新来客人动心思的手段都被压了下去。
转了一大圈之后，冯慧茹反而思维更清晰，这么多的厂子看了半天。
她有了自己的想法，于是跟妹妹商量。
“慧珍，我不知道你是怎么想的，我想去魏大姐他们厂谈谈价钱。”
冯慧珍倒是有些意外，没想到姐姐会这么跟她说。
重要的是她没想到姐姐会看上魏大姐她们厂。
毕竟这一路走下来，哪一家厂子都比魏大姐他们厂子生意好。
无论是设施条件各方面都把魏大姐他们比到了泥里，怪不得魏大姐他们生意不太好。
“为什么呢？”
冯慧珍反倒来了兴趣。
“魏大姐厂子虽然看起来生意不太好，似乎有点儿经营不善。
可是魏大姐人不错，而且我看了这么多家的袜子，质量有好有坏，魏大姐他们家的袜子质量还是不错的，而且花色各方面都跟得上。
更重要的是我觉得魏大姐他们厂子生意不好，所以在价格方面他们宁肯少赚一点，可能会愿意做出让步。
我们本来做的就是小买卖，挣的钱也不多，可以拿的本钱也不多。
去到那些大一点的厂子，人家看不上咱们这一点儿货款。自然价格方面不愿意做出让步，可是做生意自然是愿意，便宜一分就是一分钱。”
冯正刚也点点头，“我和你姐想法一样。魏大姐虽然不如那些老板能说会道。
可是从一开始接待我们表现出来的诚意的确是让人感动，这种诚实肯干的人更让人觉得踏实。
主要我和你姐计算着手里的钱想多进点儿货，能省一分是一分。
那些厂子我们和人家谈了半天，人家对咱们也没有多大的兴趣。
可是魏大姐不一样。”
两口子刚才一路上就在商量。
冯慧珍露出了一个欣喜的笑容，姐姐，姐夫成长的速度很快。
“虽然他们什么都不懂，可是他们愿意学习，愿意动脑子。
这一点比起其他人来说就更胜一筹。
“好啊，那咱们就回去和魏大姐她们谈一谈。”
冯慧珍尊重姐姐，姐夫的意见，当然更重要的是在他心里也认可魏大姐他们这家厂。
虽然小了一点儿，生意也惨淡了一点儿。
但是老板生意这么不好，还能恪守本心，这就很难得。
他们回到了魏大姐的厂子里，魏大姐正坐在办公室里一脸愁云。
厂子里连流动资金都没有了，最近客人越发的少。
更让她焦急的是，厂子仓库里压了一堆的货。
这样下去用不了一个月，她这个厂子恐怕就得关门。
他们家没有几口人，丈夫去的早。
她是辛辛苦苦带着儿女和公公婆婆一路走到现在。
一家子都是好人，互相扶持能走到现在不容易，可是没成想到最后这个厂子还是砸在自己手里。
弄这个厂加工作坊，可是把全家的财产都拿了出来，甚至公公婆婆的棺材本儿都拿出来。
到最后是这样的结局，心里未免有些悲伤。
就在这时看到一大早来了三个年轻人又回来了。
魏大姐急忙挤出了笑容，无论心里多苦，那是自己的事儿，对待客人必须笑脸迎人。
“小冯同志，你们回来了，来来来，快进来坐。”
急忙给人家倒开水。
“魏厂长，我们回来想跟您商量商量，你也能看出来我们两口子刚刚开始做生意，小本生意，也没多少本钱。
我们想进货，不过价格方面您看看能不能让一让？”
冯慧茹开口，冯慧珍只坐在一边喝水。
魏大姐有点儿发懵，刚才说话主导的是那个小丫头冯慧珍，怎么一扭头变成姐姐和自己谈生意？
不过无论是谁和她谈生意，对于现在的魏大姐来说，自然欢迎。
“我能看出来你们也是实诚人，你们想毕业在外面也看过了其他厂子。这个价格方面应该是不会让步，既然你已经说了，我也不藏着掖着。
实话说我们厂里生意不好，能做一分生意自然愿意做一份生意。
价格方面的话，我再给你让两分钱，七毛八一斤！”
“魏大姐，七毛五，毕竟我们这批货还得从火车站运回去这里外里还有路费。”
冯慧珍浅笑，看起来姐姐成长的速度真的太快了。
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冯慧茹有点担心问妹妹。
“咱们现在得罪了人家，这怎么办？”
虽然这件事情不是他们的问题，但是在当地得罪了人家当地人，肯定会给后续造成影响。
她又不傻。
“姐，这就是给你们一个教训，有时候进货的中间很可能会遇到很多的问题，这种问题只能说是你们遇到的困难当中的一个。
没关系，兵来将挡，水来土填。咱们静观其变。”
冯慧珍猜到了，生意场就是这样，这一次不是他们故意惹事，但是事情找上门儿，他们也不怕。
“那咱们怎么办？后面去其他厂子看吗？”
冯慧茹有点儿害怕，这才看了两个厂子就惹了这么大的麻烦，如果后续再遇到这样的问题怎么办？
第一次出门在外，如果他们惹的麻烦多，人生地不熟。
万一被人家黑了，都没地方说理。
这会儿两口子心里隐隐的后怕。
这才明白，做生意可真没那么容易，光是进货上面就有这么大的学问。
“姐，怕什么？你们是正正经经来做生意的，他们还能把你吃了，这个世界上所有的商人都一样有利益自然就会有人愿意把东西卖给你们，咱们是正经拿钱买东西。”
冯慧珍带着姐姐和姐夫继续往其他厂去。
姐姐和姐夫今天受了惊，不适合继续跟其他厂子谈价钱。
可是没办法，姐姐，姐夫是成年人，冯慧珍的时间也没那么多。
不可能像对待小孩子一样，一点一点手把手地教。
只能带着他们往下走。
这是他们必须经过的路，这一开始遇到了麻烦也会是他们以后会遇到的。
三个人继续来到了下一家袜子厂。
大概是因为刚才在刘家那里碰到的事情，他们三个人刚才的所作所为震慑了所有人。
后面的袜子厂居然没有遇到任何刁难或者是想要欺负生客的手段。
除了价格方面咬死了八毛钱一斤以外，其他方面并没有差别。
准确地说，那些想要对外地新来客人动心思的手段都被压了下去。
转了一大圈之后，冯慧茹反而思维更清晰，这么多的厂子看了半天。
她有了自己的想法，于是跟妹妹商量。
“慧珍，我不知道你是怎么想的，我想去魏大姐他们厂谈谈价钱。”
冯慧珍倒是有些意外，没想到姐姐会这么跟她说。
重要的是她没想到姐姐会看上魏大姐她们厂。
毕竟这一路走下来，哪一家厂子都比魏大姐他们厂子生意好。
无论是设施条件各方面都把魏大姐他们比到了泥里，怪不得魏大姐他们生意不太好。
“为什么呢？”
冯慧珍反倒来了兴趣。
“魏大姐厂子虽然看起来生意不太好，似乎有点儿经营不善。
可是魏大姐人不错，而且我看了这么多家的袜子，质量有好有坏，魏大姐他们家的袜子质量还是不错的，而且花色各方面都跟得上。
更重要的是我觉得魏大姐他们厂子生意不好，所以在价格方面他们宁肯少赚一点，可能会愿意做出让步。
我们本来做的就是小买卖，挣的钱也不多，可以拿的本钱也不多。
去到那些大一点的厂子，人家看不上咱们这一点儿货款。自然价格方面不愿意做出让步，可是做生意自然是愿意，便宜一分就是一分钱。”
冯正刚也点点头，“我和你姐想法一样。魏大姐虽然不如那些老板能说会道。
可是从一开始接待我们表现出来的诚意的确是让人感动，这种诚实肯干的人更让人觉得踏实。
主要我和你姐计算着手里的钱想多进点儿货，能省一分是一分。
那些厂子我们和人家谈了半天，人家对咱们也没有多大的兴趣。
可是魏大姐不一样。”
两口子刚才一路上就在商量。
冯慧珍露出了一个欣喜的笑容，姐姐，姐夫成长的速度很快。
“虽然他们什么都不懂，可是他们愿意学习，愿意动脑子。
这一点比起其他人来说就更胜一筹。
“好啊，那咱们就回去和魏大姐她们谈一谈。”
冯慧珍尊重姐姐，姐夫的意见，当然更重要的是在他心里也认可魏大姐他们这家厂。
虽然小了一点儿，生意也惨淡了一点儿。
但是老板生意这么不好，还能恪守本心，这就很难得。
他们回到了魏大姐的厂子里，魏大姐正坐在办公室里一脸愁云。
厂子里连流动资金都没有了，最近客人越发的少。
更让她焦急的是，厂子仓库里压了一堆的货。
这样下去用不了一个月，她这个厂子恐怕就得关门。
他们家没有几口人，丈夫去的早。
她是辛辛苦苦带着儿女和公公婆婆一路走到现在。
一家子都是好人，互相扶持能走到现在不容易，可是没成想到最后这个厂子还是砸在自己手里。
弄这个厂加工作坊，可是把全家的财产都拿了出来，甚至公公婆婆的棺材本儿都拿出来。
到最后是这样的结局，心里未免有些悲伤。
就在这时看到一大早来了三个年轻人又回来了。
魏大姐急忙挤出了笑容，无论心里多苦，那是自己的事儿，对待客人必须笑脸迎人。
“小冯同志，你们回来了，来来来，快进来坐。”
急忙给人家倒开水。
“魏厂长，我们回来想跟您商量商量，你也能看出来我们两口子刚刚开始做生意，小本生意，也没多少本钱。
我们想进货，不过价格方面您看看能不能让一让？”
冯慧茹开口，冯慧珍只坐在一边喝水。
魏大姐有点儿发懵，刚才说话主导的是那个小丫头冯慧珍，怎么一扭头变成姐姐和自己谈生意？
不过无论是谁和她谈生意，对于现在的魏大姐来说，自然欢迎。
“我能看出来你们也是实诚人，你们想毕业在外面也看过了其他厂子。这个价格方面应该是不会让步，既然你已经说了，我也不藏着掖着。
实话说我们厂里生意不好，能做一分生意自然愿意做一份生意。
价格方面的话，我再给你让两分钱，七毛八一斤！”
“魏大姐，七毛五，毕竟我们这批货还得从火车站运回去这里外里还有路费。”
冯慧珍浅笑，看起来姐姐成长的速度真的太快了。
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