第34章 物流行业痛点与洽谈软件开发
如果真的实现了张总所说的所有模块功能，那就是整个行业都会疯狂，因为这意味着解决了大多数物流公司的痛点。
“不过要达成这个目的需要硬件的支持。”张总看彭总很满意继续说道。
“什么硬件条件，你说一下看能不能解决？”彭总疑惑的看着张总。
“是这样的彭总，最早我们接触过一些物流企业，也对行业痛点进行过分析，小彭总找到我们公司后，我们团队针对你们提出的需求，结合我们以前的经验，觉得用物流软件加gps交互主机的方式合适。”张总笑眯眯的说道。
“我们车上有gps定位你们对接就可以，这个硬件系统很齐全。”彭总听完接着说道。
“不一样彭总，我说的硬件是用我们公司的gps设备，我们的设备上面多了一个主机，可以通过遥控器把装卸车数据直接传回来，还可以在电脑上给驾驶员下指令，有调度功能的gps定位设备。”张总笑着接着说道。
“你这一说是不是把调度都省了？”彭总开玩笑的说道。
“彭总你说笑了，再智能的软件也需要人来管理和操作，不过是数据流变成了电子版本而已。”张总继续说道。
彭总听完想了一下问刘永福道：“小刘，你有什么看法？”
刘永福正在思考这个软件功能的可行性，听到彭总问自己赶紧说道：“我觉得如果真能和说的一样都实现了，那确实解决了公司的问题，另外还可以在其他物流公司去推广。”
彭总点头接着又问王总：“老王，你是老物流人了，你有什么看法？”
王总想了一下说道：“我对此持怀疑态度，如果能实现张总说的内容，估计市场上就有想成的软件了，不知道张总的软件可有体验版，给我们演示一下？”
张总一听王总问他，这时候有点尴尬的回答道：“理论上都是可行的，我们团队经过了数次的模拟推算，只要把流程和需求写出来，结合我们的gps交互系统是没问题的。”
王总听完看了一眼彭总说：“我就这些，需求和流程可以让小刘整理。”说完指了一下刘永福。
彭总想了一下又问小彭总：“一流的张总是你对接的，你什么意见？”
小彭总本来在做笔记，听到彭总问自己就合上笔记本说道：“我和张总沟通过好几次，也一起参加过他们团队对这个软件的讨论推算，我觉得能实现张总说的百分之七十功能就能满足我们的需求。”
彭总听完拿笔在桌子上敲了几下接着说道：“张总，这个软件大约预算多少钱？还有你说的gps系统更换一台多少费用？”
“我也想问这个问题。”财务孙总这时候开口补了一句。
一流张总没直接回答，先和他们的项目负责人低声耳语了几句后才说道：“这个软件的开发小彭总提议我们算是合作项目，费用就我们这边承担了，至于gps设备这一块刚才我问了一下小李，成本一台也就是1500左右，我们就收个成本费用，后期的安装调试和培训售后都免费，彭总您看这样行吗？”
当时一套指定安装的gps定位系统市场价格是2400元，从这一点上看一流公司还是挺有诚意的。
“你们先坐一下，我们几个出去商量一下。”彭总说完招呼参会的王总等人就走出了会议室。
一行人来到彭总的办公室后彭总开口说道：“各位，我们公司现在的规模也不小了，以后有可能向百台运力去发展，所以我觉得这个软件很有必要在这个时候研发，张总说的虽然水分很大，我们也不指望可以百分百完全解决问题，最起码这也是我们以后去竞争的一个砝码。”
“这一台1500的设备价格也不是很高，比指定安装的还便宜。”孙总点头说道。
“指定安装的不能拆除，和运管中心是联网的，如果再安装一套显得有点浪费了。”王总想了一下摇头说道。
“这个问题我想过，不行就两套系统都使用，我们也可以和指定的对标，综合比较一下一流的gps设备。”小彭总想了一下说道。
这个过程刘永福没说话，只是静静的听着，因为知道自己不是主要参与决策者。
大家都说完后，彭总在办公室转悠了一圈后对大家说道：“这个事就这样干吧，我们回去聊聊下一步的分工，小彭总你就做主导吧。”
接着彭总带着大家又回到了会议室。
“让张总久等了，小刘去让小闫倒下茶水。”彭总边对张总表示歉意边安排刘永福说道。
“没事，我们也正好商量点其他的事，彭总你来拍板吧，看我们这个项目什么时候启动？”一流的张总打着哈哈说道。
这个时候小闫进来把茶水都倒满了，彭总端起茶杯喝了一口然后说道：“那我们就下周正式启动吧，我们这边小彭总为主要负责人，王总和孙总做辅助，刘永福负责项目具体实施落实。”
张总听完首先对彭总的信任表示感谢，接着安排小李作为项目开发负责人和小彭总对接，小飞负责gps安装调试培训售后，和刘永福直接联系。
把对接人员确定以后，彭总和张总进行了现场签约并合影留念，毕竟这是一次物流和科技的跨行业第一次合作。
双方合影以后重新落座对具体工作进行分工安排。
在彭总和张总的简短商议下，确定如下的工作安排。
一流公司的小飞进行对车辆gps设备的安装和调试，争取在10天内完成所有车辆的在网运行。
刘永福来协调安排所有参与运营的车辆进行更换，方便后续的软件对接。安装时间的安装地点以番禺基地为主。
孙总和王总提供现有流程和报表模板给一流的小李，对软件开发大纲架构。
刘永福负责编写业务流程项目需求书。
看来又要开始加班工作了，感觉一直都在紧绷着，这也是刘永福快速成长的动力所在。
(本章完)
- 肉肉屋
如果真的实现了张总所说的所有模块功能，那就是整个行业都会疯狂，因为这意味着解决了大多数物流公司的痛点。
“不过要达成这个目的需要硬件的支持。”张总看彭总很满意继续说道。
“什么硬件条件，你说一下看能不能解决？”彭总疑惑的看着张总。
“是这样的彭总，最早我们接触过一些物流企业，也对行业痛点进行过分析，小彭总找到我们公司后，我们团队针对你们提出的需求，结合我们以前的经验，觉得用物流软件加gps交互主机的方式合适。”张总笑眯眯的说道。
“我们车上有gps定位你们对接就可以，这个硬件系统很齐全。”彭总听完接着说道。
“不一样彭总，我说的硬件是用我们公司的gps设备，我们的设备上面多了一个主机，可以通过遥控器把装卸车数据直接传回来，还可以在电脑上给驾驶员下指令，有调度功能的gps定位设备。”张总笑着接着说道。
“你这一说是不是把调度都省了？”彭总开玩笑的说道。
“彭总你说笑了，再智能的软件也需要人来管理和操作，不过是数据流变成了电子版本而已。”张总继续说道。
彭总听完想了一下问刘永福道：“小刘，你有什么看法？”
刘永福正在思考这个软件功能的可行性，听到彭总问自己赶紧说道：“我觉得如果真能和说的一样都实现了，那确实解决了公司的问题，另外还可以在其他物流公司去推广。”
彭总点头接着又问王总：“老王，你是老物流人了，你有什么看法？”
王总想了一下说道：“我对此持怀疑态度，如果能实现张总说的内容，估计市场上就有想成的软件了，不知道张总的软件可有体验版，给我们演示一下？”
张总一听王总问他，这时候有点尴尬的回答道：“理论上都是可行的，我们团队经过了数次的模拟推算，只要把流程和需求写出来，结合我们的gps交互系统是没问题的。”
王总听完看了一眼彭总说：“我就这些，需求和流程可以让小刘整理。”说完指了一下刘永福。
彭总想了一下又问小彭总：“一流的张总是你对接的，你什么意见？”
小彭总本来在做笔记，听到彭总问自己就合上笔记本说道：“我和张总沟通过好几次，也一起参加过他们团队对这个软件的讨论推算，我觉得能实现张总说的百分之七十功能就能满足我们的需求。”
彭总听完拿笔在桌子上敲了几下接着说道：“张总，这个软件大约预算多少钱？还有你说的gps系统更换一台多少费用？”
“我也想问这个问题。”财务孙总这时候开口补了一句。
一流张总没直接回答，先和他们的项目负责人低声耳语了几句后才说道：“这个软件的开发小彭总提议我们算是合作项目，费用就我们这边承担了，至于gps设备这一块刚才我问了一下小李，成本一台也就是1500左右，我们就收个成本费用，后期的安装调试和培训售后都免费，彭总您看这样行吗？”
当时一套指定安装的gps定位系统市场价格是2400元，从这一点上看一流公司还是挺有诚意的。
“你们先坐一下，我们几个出去商量一下。”彭总说完招呼参会的王总等人就走出了会议室。
一行人来到彭总的办公室后彭总开口说道：“各位，我们公司现在的规模也不小了，以后有可能向百台运力去发展，所以我觉得这个软件很有必要在这个时候研发，张总说的虽然水分很大，我们也不指望可以百分百完全解决问题，最起码这也是我们以后去竞争的一个砝码。”
“这一台1500的设备价格也不是很高，比指定安装的还便宜。”孙总点头说道。
“指定安装的不能拆除，和运管中心是联网的，如果再安装一套显得有点浪费了。”王总想了一下摇头说道。
“这个问题我想过，不行就两套系统都使用，我们也可以和指定的对标，综合比较一下一流的gps设备。”小彭总想了一下说道。
这个过程刘永福没说话，只是静静的听着，因为知道自己不是主要参与决策者。
大家都说完后，彭总在办公室转悠了一圈后对大家说道：“这个事就这样干吧，我们回去聊聊下一步的分工，小彭总你就做主导吧。”
接着彭总带着大家又回到了会议室。
“让张总久等了，小刘去让小闫倒下茶水。”彭总边对张总表示歉意边安排刘永福说道。
“没事，我们也正好商量点其他的事，彭总你来拍板吧，看我们这个项目什么时候启动？”一流的张总打着哈哈说道。
这个时候小闫进来把茶水都倒满了，彭总端起茶杯喝了一口然后说道：“那我们就下周正式启动吧，我们这边小彭总为主要负责人，王总和孙总做辅助，刘永福负责项目具体实施落实。”
张总听完首先对彭总的信任表示感谢，接着安排小李作为项目开发负责人和小彭总对接，小飞负责gps安装调试培训售后，和刘永福直接联系。
把对接人员确定以后，彭总和张总进行了现场签约并合影留念，毕竟这是一次物流和科技的跨行业第一次合作。
双方合影以后重新落座对具体工作进行分工安排。
在彭总和张总的简短商议下，确定如下的工作安排。
一流公司的小飞进行对车辆gps设备的安装和调试，争取在10天内完成所有车辆的在网运行。
刘永福来协调安排所有参与运营的车辆进行更换，方便后续的软件对接。安装时间的安装地点以番禺基地为主。
孙总和王总提供现有流程和报表模板给一流的小李，对软件开发大纲架构。
刘永福负责编写业务流程项目需求书。
看来又要开始加班工作了，感觉一直都在紧绷着，这也是刘永福快速成长的动力所在。
(本章完)
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