第一百一十四章 和谈达成
自己的困窘被刘备看出来，刘琮并未太过惊慌，只是单纯感觉头疼。
谈判桌上如果自己的困难看出来，想继续争夺优势就难了。
相比于一开始，刘备的气势就变得有些足了，不过分寸拿捏的比刘琮到位。他给的要求让刘琮很难受却又不是不能接受，让刘琮一直有些迟疑。
也许这就是那个时代的人的谈判艺术吧，总之这事刘琮是学不会了。
“玄德公，你这可不道德了。”刘琮黑着脸，非常咬牙切齿的问道，
“分明是你先对我荆南动手，进而引兵袭击武陵，为何反而需要我来给予你们粮草？”
刘备有些无辜的摊了摊手，很严肃的说，
“贤侄啊，你是不是说错了？分明是我拍我的义弟翼德去公安准备替换子龙驻防，结果你的军队突然杀出对我的兵马大打出手。”
“论起来，真正先动手的不应该是你吗？我要点赔偿不是天经地义的吗？”
刘琮脸色彻底阴沉下来，他完全没想到刘备会拿这件事说事。
“玄德公，你说这件事是不是有点太无耻了？”
“有何无耻？”刘备挑挑眉，他是仁德之人，不过这仅限于他之下的民众，要说他没有一个诸侯的基本素养还是不可能的。
“难道不是荆南军先动的手？”
“对，分明就是你们先动的手，竟然好血口喷人，简直无耻！”这个时候张飞立刻很配合的冲着刘琮大吼道，还指着刘琮身后的黄忠和魏延大骂道，
“你们两个，不要以为当时天黑我就认不清，我认得你们两个就是当时围殴我的人！”
原来是你啊。”魏延阴阳怪气的耸耸肩说道，
“当时天太黑了，你这脸也太黑了我没看清楚是谁，还因为土匪呢。”
“毕竟一只大黑耗子骑着马还配上那些旗帜不整的军队，说是土匪应该也有人信，你说是吧？汉升将军？”
“是。”黄忠点点头。
“你他娘的说大黑耗子呢？”张飞的暴脾气顿时炸了，冲着魏延怒道。
“咋了，急了？”魏延耸耸肩，慢悠悠的反怼回去道。
“你……”张飞气的黑脸差点变成红脸，直接挥动起自己的丈八蛇矛怒道。
“有本事来练练啊？那天晚上不尽兴，再来啊？”
“来就来，谁怕谁？”魏延丝毫不怂，针锋相对道。
“翼德。”眼看两人要刚起来了，刘备连忙开口劝阻道。
“莫要添乱。”
“可是大哥……”张飞有些不乐意。
“文长，退下。”而刘琮只是简单的开口说了一句，魏延立即扭头退了回去。
“玄德公，这就是你的条件？”喝退魏延之后，刘琮冷着脸望向刘备问道。
“没错。”刘备点点头还没等继续开口，刘琮直接站起身，拍了拍手。
“我觉得玄德公对和谈毫无诚意，我们还是战吧。”刘琮冷冷的丢下一句话，扭头就要带着亲兵们离开。
刘琮这动作让刘备顿时慌了，他完全没想到刘琮会这样毫无征兆的直接掀桌子走人。
按照正常剧本来说不应该是你我继续争论砍价，最后找到一个双方都接受的了的价格然后一拍即合吗？
这小子怎么不按套路出牌呢？
可是刘琮要掀桌子，但是刘备可不敢让他掀桌子啊！
刘琮占据的荆交地区虽然一团糟，但是真要是有魄力跟他硬钢还是可以勉强维持的。
但是要是刘琮拒绝停战，刘备可就难受了，就在昨天刘备都已经接到襄阳曹仁引兵进驻汉江北部蠢蠢欲动。
对比来说，刘备才是最迫切想停战的人。
他说自己可以投靠刘璋，但那是下下策，有自己的地盘谁还愿意去寄人篱下啊。
于是刘琮现在掀桌子时，刘备顿时坐不住了，不过他似乎不是很着急，而是他慢悠悠站起身，开口挽留道，
“贤侄莫要着急，有什么事情不是可以谈一谈的？有些事情我们还是可以谈的！”
“玄德公谈判毫无诚意，我极其怀疑玄德公似乎谈判是别有意图。现在我需要回江陵备战了。”
一边说着，刘琮一边掉头就走，而且步伐越来越快，刘备甚至从中看不到一点停顿。
他这是铁了心要拒绝谈判吗？
刘备心中顿时大惊，这和诸葛亮嘱咐他的不一样啊？
诸葛亮在猜测之中认为刘琮可能会一时冲动起身假装离开。不过步伐肯定很缓慢，等待他先开口挽留。
然而刘琮现在的动作完全和诸葛亮的预测不一样，这让刘备彻底沉不住气了。
“刘贤侄请留步！”刘备终于忍不住自己的焦急，连忙开口道，
“你有什么条件可以提，我们都是可以谈的，没必要到这个地步？”
“哦？是吗？”刘琮猛的停下了脚步，转回头去重新看向了刘备，眼底里只有满满的欣喜。
刘备这个时候才发现自己反应也有点过激了，这可是谈判桌上的大忌啊！
“唉……谈，都可以谈。”刘备望着刘琮眼底掩饰不住的自得，有些疲惫的叹了口气。
他既然在谈判技巧上输给了自己乳臭未干的侄子？
自己可真是越来越不行了。
接下来两人重新坐下之后，主动权就重新拿捏到了刘琮手上，而刘备也只能在部分地方争取了。
刘琮这一次赌对了，他赌刘备一定比他更希望停战，于是展开了这一次豪赌。
要是刘备不挽留，刘琮肯定不会继续留下，不过刘琮回到江陵之后等待几天恐怕还得和刘备重新要求谈判。
毕竟刘琮自己也一大堆事情要处理，而马谡还派人送急报向他报告说裴柒在荆南搞出大乱子，要他尽快回去。
这些事情让刘琮注定不能继续和刘备死拼，他也得看看自己家底还能熬多久了。
这让刘琮很庆幸在谈判之前自己要求不允许带谋士，不然要是诸葛亮跟过来，自己底裤啥颜色都得被诸葛亮算出来。
于是，在刘备被迫让步的情况下，刘琮最终拿到了自己想要的条件。
他占有的三个城池归刘琮所有，刘备退出公安并焚毁船只，不能再对荆南动兵。
尽管张飞关羽等人非常愤慨，不过刘备还是选择同意这个合约。
二刘和谈终于达成了！
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谈判桌上如果自己的困难看出来，想继续争夺优势就难了。
相比于一开始，刘备的气势就变得有些足了，不过分寸拿捏的比刘琮到位。他给的要求让刘琮很难受却又不是不能接受，让刘琮一直有些迟疑。
也许这就是那个时代的人的谈判艺术吧，总之这事刘琮是学不会了。
“玄德公，你这可不道德了。”刘琮黑着脸，非常咬牙切齿的问道，
“分明是你先对我荆南动手，进而引兵袭击武陵，为何反而需要我来给予你们粮草？”
刘备有些无辜的摊了摊手，很严肃的说，
“贤侄啊，你是不是说错了？分明是我拍我的义弟翼德去公安准备替换子龙驻防，结果你的军队突然杀出对我的兵马大打出手。”
“论起来，真正先动手的不应该是你吗？我要点赔偿不是天经地义的吗？”
刘琮脸色彻底阴沉下来，他完全没想到刘备会拿这件事说事。
“玄德公，你说这件事是不是有点太无耻了？”
“有何无耻？”刘备挑挑眉，他是仁德之人，不过这仅限于他之下的民众，要说他没有一个诸侯的基本素养还是不可能的。
“难道不是荆南军先动的手？”
“对，分明就是你们先动的手，竟然好血口喷人，简直无耻！”这个时候张飞立刻很配合的冲着刘琮大吼道，还指着刘琮身后的黄忠和魏延大骂道，
“你们两个，不要以为当时天黑我就认不清，我认得你们两个就是当时围殴我的人！”
原来是你啊。”魏延阴阳怪气的耸耸肩说道，
“当时天太黑了，你这脸也太黑了我没看清楚是谁，还因为土匪呢。”
“毕竟一只大黑耗子骑着马还配上那些旗帜不整的军队，说是土匪应该也有人信，你说是吧？汉升将军？”
“是。”黄忠点点头。
“你他娘的说大黑耗子呢？”张飞的暴脾气顿时炸了，冲着魏延怒道。
“咋了，急了？”魏延耸耸肩，慢悠悠的反怼回去道。
“你……”张飞气的黑脸差点变成红脸，直接挥动起自己的丈八蛇矛怒道。
“有本事来练练啊？那天晚上不尽兴，再来啊？”
“来就来，谁怕谁？”魏延丝毫不怂，针锋相对道。
“翼德。”眼看两人要刚起来了，刘备连忙开口劝阻道。
“莫要添乱。”
“可是大哥……”张飞有些不乐意。
“文长，退下。”而刘琮只是简单的开口说了一句，魏延立即扭头退了回去。
“玄德公，这就是你的条件？”喝退魏延之后，刘琮冷着脸望向刘备问道。
“没错。”刘备点点头还没等继续开口，刘琮直接站起身，拍了拍手。
“我觉得玄德公对和谈毫无诚意，我们还是战吧。”刘琮冷冷的丢下一句话，扭头就要带着亲兵们离开。
刘琮这动作让刘备顿时慌了，他完全没想到刘琮会这样毫无征兆的直接掀桌子走人。
按照正常剧本来说不应该是你我继续争论砍价，最后找到一个双方都接受的了的价格然后一拍即合吗？
这小子怎么不按套路出牌呢？
可是刘琮要掀桌子，但是刘备可不敢让他掀桌子啊！
刘琮占据的荆交地区虽然一团糟，但是真要是有魄力跟他硬钢还是可以勉强维持的。
但是要是刘琮拒绝停战，刘备可就难受了，就在昨天刘备都已经接到襄阳曹仁引兵进驻汉江北部蠢蠢欲动。
对比来说，刘备才是最迫切想停战的人。
他说自己可以投靠刘璋，但那是下下策，有自己的地盘谁还愿意去寄人篱下啊。
于是刘琮现在掀桌子时，刘备顿时坐不住了，不过他似乎不是很着急，而是他慢悠悠站起身，开口挽留道，
“贤侄莫要着急，有什么事情不是可以谈一谈的？有些事情我们还是可以谈的！”
“玄德公谈判毫无诚意，我极其怀疑玄德公似乎谈判是别有意图。现在我需要回江陵备战了。”
一边说着，刘琮一边掉头就走，而且步伐越来越快，刘备甚至从中看不到一点停顿。
他这是铁了心要拒绝谈判吗？
刘备心中顿时大惊，这和诸葛亮嘱咐他的不一样啊？
诸葛亮在猜测之中认为刘琮可能会一时冲动起身假装离开。不过步伐肯定很缓慢，等待他先开口挽留。
然而刘琮现在的动作完全和诸葛亮的预测不一样，这让刘备彻底沉不住气了。
“刘贤侄请留步！”刘备终于忍不住自己的焦急，连忙开口道，
“你有什么条件可以提，我们都是可以谈的，没必要到这个地步？”
“哦？是吗？”刘琮猛的停下了脚步，转回头去重新看向了刘备，眼底里只有满满的欣喜。
刘备这个时候才发现自己反应也有点过激了，这可是谈判桌上的大忌啊！
“唉……谈，都可以谈。”刘备望着刘琮眼底掩饰不住的自得，有些疲惫的叹了口气。
他既然在谈判技巧上输给了自己乳臭未干的侄子？
自己可真是越来越不行了。
接下来两人重新坐下之后，主动权就重新拿捏到了刘琮手上，而刘备也只能在部分地方争取了。
刘琮这一次赌对了，他赌刘备一定比他更希望停战，于是展开了这一次豪赌。
要是刘备不挽留，刘琮肯定不会继续留下，不过刘琮回到江陵之后等待几天恐怕还得和刘备重新要求谈判。
毕竟刘琮自己也一大堆事情要处理，而马谡还派人送急报向他报告说裴柒在荆南搞出大乱子，要他尽快回去。
这些事情让刘琮注定不能继续和刘备死拼，他也得看看自己家底还能熬多久了。
这让刘琮很庆幸在谈判之前自己要求不允许带谋士，不然要是诸葛亮跟过来，自己底裤啥颜色都得被诸葛亮算出来。
于是，在刘备被迫让步的情况下，刘琮最终拿到了自己想要的条件。
他占有的三个城池归刘琮所有，刘备退出公安并焚毁船只，不能再对荆南动兵。
尽管张飞关羽等人非常愤慨，不过刘备还是选择同意这个合约。
二刘和谈终于达成了！
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