吕安秀不禁有些急,中途去那小夫妻俩的摊位前凑了会儿热闹,步履匆匆地回来:“小妹,那边一个三分钱!咱这比他们贵两倍呢!怪不得都没人来买。”
“嗯。”顾芊也渐渐意识到问题的严重性,眉目逐渐严肃。
对于当下大部分居民来说,只要价格足够便宜,他们并不在乎哪家口味更好,这结论她之前就已得出,只是没曾想今天冒出来个程咬金,一下将她的营业额拉胯,不给半点缓冲余地。
眼见着临近放学时间,顾芊也顾不得脸皮,扯开喉咙喊:“卖米糕!新鲜出炉的米糕!五分钱一只!不要票!芝麻馅儿和花生酱馅儿的米糕!统统五分!只要五分!”
“啥,五分?刚刚不是说六分吗?”那妇女纳闷地上前。
顾芊忙夹了一只空馅儿的给她:“抱歉了同志,临时决定降价。”
“哦没事没事,谢了哈。”
六分钱买到米糕的人纷纷学着妇女那样过来讨说法,顾芊都送了一只空馅儿的给他们。
不过降价出售的方法真有点效果,五分钱还带馅儿,个头又比空馅儿的大,吸引来不少顾客,很快另外半筐销售完成。
然而没高兴多久,等到校门大开,孩子们如潮水般涌出,纷纷嚷着要吃米糕,家长们倒也不是不愿意给孩子买,只是每天下午都吵着要买,这谁家负担地起?
强硬地把孩子拖走,实在拗不过的,选择买小夫妻俩三分钱一只的米糕糊弄糊弄也就过去了,双方皆大欢喜。
直到小夫妻俩那边三分钱一只的米糕卖完,才有零零碎碎的家长光顾顾芊的生意。
可那时早已夕阳西下,顾芊还剩将近一整筐的米糕……
工资照样给吕安秀发了一块钱,蒋海朝骑着三轮车来接她时,看到那高大魁梧男人的一瞬间,顾芊心头竟涌上一股委屈的挫败感。
头一次体会到失败,这种滋味真是坏透了。
“怎么了?”蒋海朝刚一下车就被自家小媳妇儿赏了个热烈的拥抱。
“你看。”顾芊在他怀里蹭了蹭,随后指着身后一大筐的米糕可怜巴巴望向他:“今天的生意没做出去。”
抬眼望去,雪白的米糕像她主人一样,可怜巴巴躺在箩筐里。
明白发生什么事后,蒋海朝无奈揉揉媳妇儿的发顶,叹口气:“那也没办法,天都黑了,回家吧,大不了我帮你解决。”
顾芊瘪嘴:“你一个人也解决不掉啊,一整筐啊。”
蒋海朝弯了弯唇角:“不是还有邻居,还有咱爸妈咱哥嫂吗?”
“唉。”
蒋海朝鲜少见到悲伤情绪的顾芊,如今一见,反而觉得有趣。
拍拍她的肩,安慰道:“不是卖出去一筐了吗,也很棒了。走吧,回家吃饭。”
顾芊蔫头耷脑地摊开一张屉布:“嫂子,你帮我拿着,装点回去给哥哥和我侄女们分一分吧。”
“诶好。”
一张屉布塞得满满当当,不过也才装下三分之一,再多吕安秀还要骑自行车,可拿不动了。
剩下的只能自己带回家分给邻居。
临走前吕安秀也安慰了一嘴:“小妹,大不了咱明天不来学校门口,鹿城多大啊,咱找其他家属楼卖,别气馁。”
顾芊冲她笑:“好呢,也没气馁,就是感觉有点憋屈。”
“不气馁就行,那我走了,你们路上小心。”
“好,你也是。”
揣上米糕,吕安秀小心翼翼地骑上自行车往家赶。蒋海朝把两只箩筐搬上三轮车,顾芊也瞬时跨了上去。
等蒋海朝坐好后,顾芊直接凑过来抱住他的腰,撒娇似地磨蹭好久。
“真烦,真膈应。”
夏季的晚间凉风正盛,吹得人头皮都是清凉的。
蒋海朝舒服地眯了眯眼,好笑道:“怎么,退缩了?那来我那里?时刻给你留着位置。”
顾芊摇头:“没,就是感觉好挫败。我今天吆喝地可卖力了,还降价出售,结果……”
“这就挫败了?你是没遇到更严重的事儿。”
顾芊外头看他:“比如?”
“比如裤衩子都赔进去。”
顾芊倏地被他逗笑,心情好了一大半:“你赔过裤衩子啊?”
“差不多吧,差一点就赔了。”
她把下巴搁在他肩膀,来了兴致:“哦?怎么的,具体展开说说?”
蒋海朝微微侧头,瞳孔对上她好奇的目光,眼里都是笑意。
“同行故意向公安举报,我藏在仓库里的那些货来不及转走,全被查了,不过还好,都过去了,好几年前的事儿,做生意嘛,有赔有赚很正常,找到问题所在点解决就行。”
“是这么个理儿。”任何年代做生意,同行的打压必不可少,只是顾芊头一回遇到,难免不得劲。
“今天的问题我找到了,可不好改,你知道吗,学校门口居然有人卖米糕!你说他卖什么不好偏偏跟我卖一样的米糕!这不摆明了学人精嘛!”
这样的事儿在蒋海朝眼里早已见怪不怪,压根不算稀罕事。
“做生意嘛,就是这样,竞争对手可不管什么学人精,能赚钱就是好生意,赚不到钱你给他再好的点子也没用。”
“道理我都懂,可是每天做米糕怪辛苦的,一只米糕卖三分钱我可做不出来,都是劳动成果呢。可贵了人家也不买账,真烦。”
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“嗯。”顾芊也渐渐意识到问题的严重性,眉目逐渐严肃。
对于当下大部分居民来说,只要价格足够便宜,他们并不在乎哪家口味更好,这结论她之前就已得出,只是没曾想今天冒出来个程咬金,一下将她的营业额拉胯,不给半点缓冲余地。
眼见着临近放学时间,顾芊也顾不得脸皮,扯开喉咙喊:“卖米糕!新鲜出炉的米糕!五分钱一只!不要票!芝麻馅儿和花生酱馅儿的米糕!统统五分!只要五分!”
“啥,五分?刚刚不是说六分吗?”那妇女纳闷地上前。
顾芊忙夹了一只空馅儿的给她:“抱歉了同志,临时决定降价。”
“哦没事没事,谢了哈。”
六分钱买到米糕的人纷纷学着妇女那样过来讨说法,顾芊都送了一只空馅儿的给他们。
不过降价出售的方法真有点效果,五分钱还带馅儿,个头又比空馅儿的大,吸引来不少顾客,很快另外半筐销售完成。
然而没高兴多久,等到校门大开,孩子们如潮水般涌出,纷纷嚷着要吃米糕,家长们倒也不是不愿意给孩子买,只是每天下午都吵着要买,这谁家负担地起?
强硬地把孩子拖走,实在拗不过的,选择买小夫妻俩三分钱一只的米糕糊弄糊弄也就过去了,双方皆大欢喜。
直到小夫妻俩那边三分钱一只的米糕卖完,才有零零碎碎的家长光顾顾芊的生意。
可那时早已夕阳西下,顾芊还剩将近一整筐的米糕……
工资照样给吕安秀发了一块钱,蒋海朝骑着三轮车来接她时,看到那高大魁梧男人的一瞬间,顾芊心头竟涌上一股委屈的挫败感。
头一次体会到失败,这种滋味真是坏透了。
“怎么了?”蒋海朝刚一下车就被自家小媳妇儿赏了个热烈的拥抱。
“你看。”顾芊在他怀里蹭了蹭,随后指着身后一大筐的米糕可怜巴巴望向他:“今天的生意没做出去。”
抬眼望去,雪白的米糕像她主人一样,可怜巴巴躺在箩筐里。
明白发生什么事后,蒋海朝无奈揉揉媳妇儿的发顶,叹口气:“那也没办法,天都黑了,回家吧,大不了我帮你解决。”
顾芊瘪嘴:“你一个人也解决不掉啊,一整筐啊。”
蒋海朝弯了弯唇角:“不是还有邻居,还有咱爸妈咱哥嫂吗?”
“唉。”
蒋海朝鲜少见到悲伤情绪的顾芊,如今一见,反而觉得有趣。
拍拍她的肩,安慰道:“不是卖出去一筐了吗,也很棒了。走吧,回家吃饭。”
顾芊蔫头耷脑地摊开一张屉布:“嫂子,你帮我拿着,装点回去给哥哥和我侄女们分一分吧。”
“诶好。”
一张屉布塞得满满当当,不过也才装下三分之一,再多吕安秀还要骑自行车,可拿不动了。
剩下的只能自己带回家分给邻居。
临走前吕安秀也安慰了一嘴:“小妹,大不了咱明天不来学校门口,鹿城多大啊,咱找其他家属楼卖,别气馁。”
顾芊冲她笑:“好呢,也没气馁,就是感觉有点憋屈。”
“不气馁就行,那我走了,你们路上小心。”
“好,你也是。”
揣上米糕,吕安秀小心翼翼地骑上自行车往家赶。蒋海朝把两只箩筐搬上三轮车,顾芊也瞬时跨了上去。
等蒋海朝坐好后,顾芊直接凑过来抱住他的腰,撒娇似地磨蹭好久。
“真烦,真膈应。”
夏季的晚间凉风正盛,吹得人头皮都是清凉的。
蒋海朝舒服地眯了眯眼,好笑道:“怎么,退缩了?那来我那里?时刻给你留着位置。”
顾芊摇头:“没,就是感觉好挫败。我今天吆喝地可卖力了,还降价出售,结果……”
“这就挫败了?你是没遇到更严重的事儿。”
顾芊外头看他:“比如?”
“比如裤衩子都赔进去。”
顾芊倏地被他逗笑,心情好了一大半:“你赔过裤衩子啊?”
“差不多吧,差一点就赔了。”
她把下巴搁在他肩膀,来了兴致:“哦?怎么的,具体展开说说?”
蒋海朝微微侧头,瞳孔对上她好奇的目光,眼里都是笑意。
“同行故意向公安举报,我藏在仓库里的那些货来不及转走,全被查了,不过还好,都过去了,好几年前的事儿,做生意嘛,有赔有赚很正常,找到问题所在点解决就行。”
“是这么个理儿。”任何年代做生意,同行的打压必不可少,只是顾芊头一回遇到,难免不得劲。
“今天的问题我找到了,可不好改,你知道吗,学校门口居然有人卖米糕!你说他卖什么不好偏偏跟我卖一样的米糕!这不摆明了学人精嘛!”
这样的事儿在蒋海朝眼里早已见怪不怪,压根不算稀罕事。
“做生意嘛,就是这样,竞争对手可不管什么学人精,能赚钱就是好生意,赚不到钱你给他再好的点子也没用。”
“道理我都懂,可是每天做米糕怪辛苦的,一只米糕卖三分钱我可做不出来,都是劳动成果呢。可贵了人家也不买账,真烦。”
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