第051千言万语不如高考移民
走到隔音小办公室，魏东生倒杯热水令魏爸魏妈缓缓情绪，才暗示常明霞拿出早就准备好的合同。这份合同制定的相当正规，足足有十七页，里面的法律名词看的魏爸魏妈眼花缭乱、头昏脑胀、不知所措。常明霞理解魏爸魏妈在法律条文之前的茫然，及时标出重点：“第一条，魏东生最少在我公司任职三年时间；第二条，我公司分割魏东生30%比例股份，并一次性支付500万元版权金。”
魏爸茫然不懂一堆又一堆的法律名词堆砌，却对金钱数字特别敏感，忍不住抬高声音：“多少钱？”
常明霞温柔声音重复：“500万元。”
魏爸：“你说多少？”
常明霞摊开右手五指，辅助解释数：“500万元。”
魏爸吃惊到不敢置信：“人民币？”
常明霞：“人民币。”
得到常明霞再三确认，魏爸魏妈不禁心神狂震。
500万是什么概念？
魏爸连5万元都没见过呢。
魏爸凑近魏东生，小声问说：“你到底在卖什么？”
魏东生简单解释说：“一款程序的所有权。”
魏爸的知识库里没有计算机基础概念，两眼茫然：“程序是什么？”
魏东生转过办公桌的液晶显示屏，操控鼠标启动种子下载神器，向魏爸魏妈展示自己的作品：“我卖给春秋软件公司的就是这款软件。”
魏爸除了迷茫还是迷茫：“你会电脑？”
魏东生欺负魏爸不知程序编程的难度，善意谎言模糊化：“我们学校有电脑课，学着学着就会了。”
魏爸哦了一声：“然后就能卖500万元？”
魏东生：“是啊。”
魏爸：“钱有这么好挣？”
常明霞助魏东生一臂之力，夸赞种子下载神器说：“这款软件非常优秀。”
魏爸踌躇半晌，朝向常明霞摇了摇头：“这合同，我不能签。”
常明霞处惊不乱，尝试解决问题：“能说说原因吗？”
魏爸以退为进：“我不懂法律，看不懂这合同，不能乱签。”
魏东生悄悄暗示常明霞，常明霞领悟能力极强，迅速扬起灿烂笑容：“谨慎些是应该的，这合同你先拿回去慢慢斟酌。不过，时间非常紧张，最好春节前，给我们公司一个明确答复。”
魏爸瞧常明霞似乎比较好说话，渐渐放松心态，谈起了条件：“任职三年这一条，就不必了吧，孩子还要上学。”
常明霞心说，如非为了解决学习时间和创业时间的冲突，魏东生怎会费尽心思编造假合同。常明霞情知这一条才是问题核心，一点儿又一点儿耐心冲击魏爸魏妈的价值观：“不先问问工资多少？”
魏爸：“能有多少？”
常明霞：“暂定为月薪两万元，待我公司调整薪酬结构，还会进一步上涨。”
魏爸猛地咳嗽起来：“咳咳咳，你说月薪两万元？”
常明霞点头确认。
魏爸无语望向魏东生，慢慢醒悟事情已经超出他的理解范围之内。500万固然是一笔巨款，可过于庞大的数字超出了魏爸的敏感范围，总觉得有点儿虚幻。切换到工资，数字走入实际生活，魏爸顿时感受到月薪两万元的威力，迟迟明白儿子已经成长到他无法想象的地步。
2002年，燕京职工月度平均工资才1727元。魏爸身为盘阳市一名农民，月薪2000元已经是他无法想象的高薪，何况是更加夸张的月薪两万元。魏爸既为孩子骄傲，又担心薪酬夸张到虚妄以致无法持久，喃喃低语说：“还是要读书的。”
常明霞继续冲击魏爸魏妈的心理防线，顺着魏爸魏妈的思路说：“你说的不错，知识就是力量，知识就是财富，书肯定要读的。不像九十年代倒卖货物的生意人，我们春秋软件是高科技公司，没有学历、没有知识，寸步难行。请相信我们，春秋软件绝不是草台班子。譬如我，看起来貌似不起眼，其实我也来自国内排名前三的中央美术学院。若非我特别喜欢互联网行业，早就转职成画家了。”
魏爸茫然重复：“中央美术学院？”
常明霞骄傲介绍母校的基础情况：“由于明星效应，燕京电影学院、中央音乐学院、中央戏剧学院可能在社会上更有名气，但是在艺术领域、在艺术院校内部，中央美术学院绝对华国最顶尖的艺术大学。”
或许是为了向魏爸魏妈证明，常明霞说话间随手拎起一杆铅笔，当场为魏爸魏妈速写一副画像。魏爸魏妈眼中，这幅速写既逼真又具有独特的冲击力，于是简单相信了常明霞是真学美术的。
常明霞复又指着雷家飞，向魏爸魏妈介绍：“雷家飞同志，他是毕业于燕京大学计算机科学技术系的硕士。”
清华大学和燕京大学是综合性大学，比中央美术学院更加知名，顿时惊呆了魏爸：“你是燕京大学的学生？”
雷家飞微笑承认。
其实，雷家飞只在燕京大学读研究生，他的本科生涯远在其它省市。不过，这些细节没有必要说出来，免得影响常明霞说服魏爸魏妈的效率。
想了想，雷家飞又补充衬托魏东生的厉害：“待魏东生入职春秋软件，就是我的领导了。”
魏爸愕然望向雷家飞：“你说……”
雷家飞把话解释的更加明白：“魏东生的技术水平比我高，未来我将在魏东生领导下做事。”
魏爸彻底懵了。
盘阳市各中学宣扬的高考独木桥的巅峰，堂堂燕京大学的硕士，为一名高一学生工作？
这是在做梦嘛！
常明霞为了震慑魏爸魏妈，故意挑高学历员工炫耀，某某来自清华大学，某某来自燕京邮电大学……等等。最后，常明霞郑重语气总结说：“我们春秋软件，是货真价实的高科技公司。”
魏爸魏妈的价值观被冲击的溃不成堤，一时丧失了思考能力，仅坚持底限喃喃低语：“还是要读书的。”
常明霞右手攥拳，屈折食指顶着鼻小柱轻揉三五秒。
这是常明霞的习惯性思考动作，非常的不淑女。
常明霞三五秒时间内重新梳理思路，忽然自主决定谈起其它话题：“你知道河东省2002年高考的录取分数线吗？”
魏爸跟不上常明霞的思路，满脸茫然。
常明霞却了若指掌，张口就来：“河东省2002年普通高校招生录取控制分数线，理科，本科第一批，分数线为577分；本科第二批，分数线为531分。而燕京市理科的录取分数线，本科第一批，分数线为469分；本科第二批，分数线为424分。虽然双方的高考试卷不同，横向对比分数并没有实际意义，但是我们都能明白，两地学生的高考难度差距是如此的清晰可见。河东省本地的一本大学，屈指可数，寥寥无几，而燕京遍地都是，这是教育资源的全方位碾压。”
“如果目标是清华大学或燕京大学，在燕京参加高考并不比在河东省参加高考更有优势，因为燕京顶层教育资源的竞争同样激烈到残酷，一名河东省学霸移到燕京，并不能保证他百分之百考进清华大学或燕京大学。然而，如果放弃顶级大学和一流大学的残酷竞争，燕京学生的高考之路就会瞬间豁然开朗。”
“举例燕京联合大学，这种差距就体现的淋漓尽致，它对内招生是二本录取分数线，对外省则是一本录取分数线。燕京联合大学在河东省最低录取分数线是593分，而燕京市最低录取分数线则不到500分。如果魏东生来燕京高考，于冲刺清华大学和燕京大学助益寥寥，但若将目标改成燕京联合大学，以魏东生的能力，简直闭着眼睛都能轻松考取。”
魏爸非常关心孩子的学习成绩，不自觉间被常明霞转移了注意力。魏爸羡慕燕京的丰富教育资源却又无能奈何，索然叹气：“我们这些田地里刨食儿的农民，哪敢奢望首都人的教育福利。”
常明霞：“如果我说，我们春秋软件有能力把魏东生的学籍挪到燕京呢？”
魏爸愣了愣：“什么意思？”
常明霞郑重其事语气向魏爸保证：“我们春秋软件公司，有能力把魏东生的学籍挪到燕京，直接参加燕京的高考。而且，燕京联合大学这种学校，我们软件公司有能力保证魏东生想进就进。”
魏爸又惊又喜：“真的？”
常明霞：“真的。”
常明霞复又保证说“我们春秋软件公司愿与魏东生签订合同，如果无法保证魏东生考取燕京联合大学档次的学校，以500万版权金为基数百倍赔偿。”
魏爸的心理防线，被高考移民瞬间冲垮。
高考移民方式解决问题，是常明霞临时想到的办法，此前并无与魏东生商量。魏东生的管理价值观，才不会责怪常明霞擅自尝试新办法。恰恰相反，魏东生认为，能够独创新思路解决问题，才是管理层存在的最大价值。安抚魏爸魏妈住下，魏东生电话表扬常明霞：“还是霞姐厉害，想到了高考移民说辞。”
常明霞浅笑：“以己度人罢了。别忘了，我来自高考大省山东，中学时没少羡慕嫉妒燕京的教育资源。我想，魏叔叔和魏阿姨肯定也羡慕嫉妒燕京的教育资源，投其所好，就不难解决问题。”
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走到隔音小办公室，魏东生倒杯热水令魏爸魏妈缓缓情绪，才暗示常明霞拿出早就准备好的合同。这份合同制定的相当正规，足足有十七页，里面的法律名词看的魏爸魏妈眼花缭乱、头昏脑胀、不知所措。常明霞理解魏爸魏妈在法律条文之前的茫然，及时标出重点：“第一条，魏东生最少在我公司任职三年时间；第二条，我公司分割魏东生30%比例股份，并一次性支付500万元版权金。”
魏爸茫然不懂一堆又一堆的法律名词堆砌，却对金钱数字特别敏感，忍不住抬高声音：“多少钱？”
常明霞温柔声音重复：“500万元。”
魏爸：“你说多少？”
常明霞摊开右手五指，辅助解释数：“500万元。”
魏爸吃惊到不敢置信：“人民币？”
常明霞：“人民币。”
得到常明霞再三确认，魏爸魏妈不禁心神狂震。
500万是什么概念？
魏爸连5万元都没见过呢。
魏爸凑近魏东生，小声问说：“你到底在卖什么？”
魏东生简单解释说：“一款程序的所有权。”
魏爸的知识库里没有计算机基础概念，两眼茫然：“程序是什么？”
魏东生转过办公桌的液晶显示屏，操控鼠标启动种子下载神器，向魏爸魏妈展示自己的作品：“我卖给春秋软件公司的就是这款软件。”
魏爸除了迷茫还是迷茫：“你会电脑？”
魏东生欺负魏爸不知程序编程的难度，善意谎言模糊化：“我们学校有电脑课，学着学着就会了。”
魏爸哦了一声：“然后就能卖500万元？”
魏东生：“是啊。”
魏爸：“钱有这么好挣？”
常明霞助魏东生一臂之力，夸赞种子下载神器说：“这款软件非常优秀。”
魏爸踌躇半晌，朝向常明霞摇了摇头：“这合同，我不能签。”
常明霞处惊不乱，尝试解决问题：“能说说原因吗？”
魏爸以退为进：“我不懂法律，看不懂这合同，不能乱签。”
魏东生悄悄暗示常明霞，常明霞领悟能力极强，迅速扬起灿烂笑容：“谨慎些是应该的，这合同你先拿回去慢慢斟酌。不过，时间非常紧张，最好春节前，给我们公司一个明确答复。”
魏爸瞧常明霞似乎比较好说话，渐渐放松心态，谈起了条件：“任职三年这一条，就不必了吧，孩子还要上学。”
常明霞心说，如非为了解决学习时间和创业时间的冲突，魏东生怎会费尽心思编造假合同。常明霞情知这一条才是问题核心，一点儿又一点儿耐心冲击魏爸魏妈的价值观：“不先问问工资多少？”
魏爸：“能有多少？”
常明霞：“暂定为月薪两万元，待我公司调整薪酬结构，还会进一步上涨。”
魏爸猛地咳嗽起来：“咳咳咳，你说月薪两万元？”
常明霞点头确认。
魏爸无语望向魏东生，慢慢醒悟事情已经超出他的理解范围之内。500万固然是一笔巨款，可过于庞大的数字超出了魏爸的敏感范围，总觉得有点儿虚幻。切换到工资，数字走入实际生活，魏爸顿时感受到月薪两万元的威力，迟迟明白儿子已经成长到他无法想象的地步。
2002年，燕京职工月度平均工资才1727元。魏爸身为盘阳市一名农民，月薪2000元已经是他无法想象的高薪，何况是更加夸张的月薪两万元。魏爸既为孩子骄傲，又担心薪酬夸张到虚妄以致无法持久，喃喃低语说：“还是要读书的。”
常明霞继续冲击魏爸魏妈的心理防线，顺着魏爸魏妈的思路说：“你说的不错，知识就是力量，知识就是财富，书肯定要读的。不像九十年代倒卖货物的生意人，我们春秋软件是高科技公司，没有学历、没有知识，寸步难行。请相信我们，春秋软件绝不是草台班子。譬如我，看起来貌似不起眼，其实我也来自国内排名前三的中央美术学院。若非我特别喜欢互联网行业，早就转职成画家了。”
魏爸茫然重复：“中央美术学院？”
常明霞骄傲介绍母校的基础情况：“由于明星效应，燕京电影学院、中央音乐学院、中央戏剧学院可能在社会上更有名气，但是在艺术领域、在艺术院校内部，中央美术学院绝对华国最顶尖的艺术大学。”
或许是为了向魏爸魏妈证明，常明霞说话间随手拎起一杆铅笔，当场为魏爸魏妈速写一副画像。魏爸魏妈眼中，这幅速写既逼真又具有独特的冲击力，于是简单相信了常明霞是真学美术的。
常明霞复又指着雷家飞，向魏爸魏妈介绍：“雷家飞同志，他是毕业于燕京大学计算机科学技术系的硕士。”
清华大学和燕京大学是综合性大学，比中央美术学院更加知名，顿时惊呆了魏爸：“你是燕京大学的学生？”
雷家飞微笑承认。
其实，雷家飞只在燕京大学读研究生，他的本科生涯远在其它省市。不过，这些细节没有必要说出来，免得影响常明霞说服魏爸魏妈的效率。
想了想，雷家飞又补充衬托魏东生的厉害：“待魏东生入职春秋软件，就是我的领导了。”
魏爸愕然望向雷家飞：“你说……”
雷家飞把话解释的更加明白：“魏东生的技术水平比我高，未来我将在魏东生领导下做事。”
魏爸彻底懵了。
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魏爸魏妈的价值观被冲击的溃不成堤，一时丧失了思考能力，仅坚持底限喃喃低语：“还是要读书的。”
常明霞右手攥拳，屈折食指顶着鼻小柱轻揉三五秒。
这是常明霞的习惯性思考动作，非常的不淑女。
常明霞三五秒时间内重新梳理思路，忽然自主决定谈起其它话题：“你知道河东省2002年高考的录取分数线吗？”
魏爸跟不上常明霞的思路，满脸茫然。
常明霞却了若指掌，张口就来：“河东省2002年普通高校招生录取控制分数线，理科，本科第一批，分数线为577分；本科第二批，分数线为531分。而燕京市理科的录取分数线，本科第一批，分数线为469分；本科第二批，分数线为424分。虽然双方的高考试卷不同，横向对比分数并没有实际意义，但是我们都能明白，两地学生的高考难度差距是如此的清晰可见。河东省本地的一本大学，屈指可数，寥寥无几，而燕京遍地都是，这是教育资源的全方位碾压。”
“如果目标是清华大学或燕京大学，在燕京参加高考并不比在河东省参加高考更有优势，因为燕京顶层教育资源的竞争同样激烈到残酷，一名河东省学霸移到燕京，并不能保证他百分之百考进清华大学或燕京大学。然而，如果放弃顶级大学和一流大学的残酷竞争，燕京学生的高考之路就会瞬间豁然开朗。”
“举例燕京联合大学，这种差距就体现的淋漓尽致，它对内招生是二本录取分数线，对外省则是一本录取分数线。燕京联合大学在河东省最低录取分数线是593分，而燕京市最低录取分数线则不到500分。如果魏东生来燕京高考，于冲刺清华大学和燕京大学助益寥寥，但若将目标改成燕京联合大学，以魏东生的能力，简直闭着眼睛都能轻松考取。”
魏爸非常关心孩子的学习成绩，不自觉间被常明霞转移了注意力。魏爸羡慕燕京的丰富教育资源却又无能奈何，索然叹气：“我们这些田地里刨食儿的农民，哪敢奢望首都人的教育福利。”
常明霞：“如果我说，我们春秋软件有能力把魏东生的学籍挪到燕京呢？”
魏爸愣了愣：“什么意思？”
常明霞郑重其事语气向魏爸保证：“我们春秋软件公司，有能力把魏东生的学籍挪到燕京，直接参加燕京的高考。而且，燕京联合大学这种学校，我们软件公司有能力保证魏东生想进就进。”
魏爸又惊又喜：“真的？”
常明霞：“真的。”
常明霞复又保证说“我们春秋软件公司愿与魏东生签订合同，如果无法保证魏东生考取燕京联合大学档次的学校，以500万版权金为基数百倍赔偿。”
魏爸的心理防线，被高考移民瞬间冲垮。
高考移民方式解决问题，是常明霞临时想到的办法，此前并无与魏东生商量。魏东生的管理价值观，才不会责怪常明霞擅自尝试新办法。恰恰相反，魏东生认为，能够独创新思路解决问题，才是管理层存在的最大价值。安抚魏爸魏妈住下，魏东生电话表扬常明霞：“还是霞姐厉害，想到了高考移民说辞。”
常明霞浅笑：“以己度人罢了。别忘了，我来自高考大省山东，中学时没少羡慕嫉妒燕京的教育资源。我想，魏叔叔和魏阿姨肯定也羡慕嫉妒燕京的教育资源，投其所好，就不难解决问题。”
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