冰鱼网咖。
自从投了钱进来，林浩心里也是对这个网咖有了念想，想知道于玟能不能盘活，把人流量给做起来。
如果网咖能赚钱，那除了交易赚钱，自己也算有了第一笔稳定的现金流。
以后交易万一做不下去，也能有个活路。
林浩到了冰鱼网咖，进门一看，发现气氛还不错。
坐着玩游戏的人，看起来比上次来的时候更多了，而且有一些人，明显是朋友一起来开黑打游戏的，情绪很活跃。
前台的人少了，只有两个人当网管。
另外有两个人做保洁，收拾键盘，收拾洗手间。
林浩没看到于玟人，想着玩一会游戏就走。
此时大厅放起音乐来，一听前奏，居然是最近正在大火的歌曲，王心凌的《爱你》。
“如果你突然打了个喷嚏，那一定就是我在想你。
如果半夜被手机吵醒，啊那是因为我关心。
常常想你说的话，是不是别有用心，
明明很想相信，却又忍不住怀疑，在你的心里，我是否就是唯一？爱就是有我常烦着你。
so baby 情话多说一点，想我就多看一眼，
表现多一点点，让我能真的看见。
oh bye 少说一点想陪你不只一天，
多一点，让我心甘情愿爱你。”
......
“咋啦，听歌听入神了？”于玟笑着跑过来，从后面拍了拍林浩的肩。
林浩转头一看，只见于玟穿着一条碎花围裙，头发扎成丸子，手里拿着抹布，似乎是刚刚干完活。
“你这是干啥呢？”林浩问道。
“刚刚在收拾餐具呢，反正闲着没事，我自己就去收拾了。”于玟哈哈说道。
“你在网咖放这首歌，是不是想让来上网的80后90后，都不想走了？”林浩说道。
“哈哈是啊，跟随潮流，王心凌这么火，总不能让我放孤勇者来听吧？”于玟说道。
“怎么，你也喜欢王心凌？”于玟问着。
“喜欢啊，谁还没有个青春女神？”林浩说道。
“啧啧啧，你好像不是80后那个年代的吧，为啥也喜欢她？”
“其他明星都喜欢浓妆艳抹，打造独立精致的人设。清纯又甜美的，现在这样的美女很难找啊。”林浩说道。
“听起来似乎有点道理。”于玟说道。
“这一个月的经营情况怎么样？”林浩转过话题，问道。
“现在尽可能在缩小开支，勉强维持了盈亏平衡。相信只要放开，客人数量应该能明显的好转。”于玟感觉自己在向老板汇报工作。
林浩点了点头，现在吧台只有两个人，服务区也只安排了两三人，成本确实缩减下来。
“不担心，上面的人已经说了，尽快复工和开放。到时候整个消费都有反弹，就看你能不能搞一个活动，吸引他们来玩。”林浩说道。
“活动嘛，这几天我也在想，准备搞个会员充值活动。”于玟点了一杯茶给林浩，似乎想把计划说给林浩听听。
“会员充值？这有什么特别的吗？”林浩印象里，好像每个网吧都有会员充值活动。
“这次搞点不一样的。”于玟顿了顿，然后故作神秘的说道。
“说来听听，看你能搞什么活动，能不能吸引我这样的玩家？”林浩好奇问道。
“很简单，充值30块钱，就可以成为会员。每一天呢，给客人6个小时免费上网。”
“而且，交30块钱的当下，就给客人30块钱的王老吉无糖凉茶，这东西一瓶就是5块，每来一次给一瓶。”于玟说道。
“30块钱免费上网，不就可以了吗？还给凉茶，不亏死？”林浩说道。
“客户想占便宜，可以啊，但是这6个小时，并不是他们想什么时候来，就什么时候来的。”于玟继续说道。
“嗯？什么意思？”林浩不解。
“比如，上午的八点到九点，免费；中午的12点到下午1点，免费；那下午6点到晚上的8点，免费；夜里，11点到凌晨一点半，这个时间段免费。”
“为什么这样分段？”林浩仍然不解，继续问道。
“因为网咖每一天是上午10点开始进入高峰期，之前的时间都是垃圾时间，但到了11点半左右，客人又开始下机吃饭去了。”
“而下午的一点，又开始进入一个高峰期，客人到晚上的5点到6点又会持续的下机，回去休息吃饭去了。”
“那晚上的8点左右，又进入高峰期，而到了夜里11点半左右，又会陆续的下机。”于玟解释道。
“嗯，确实是这个规律。”林浩点了点头。
“经过这样的调整，在每一次高峰来临之前，一个小时是免费的。提前让客户进入网咖，开始免费上网。这样网吧早早就能满员了。”于玟耐心的解释。
“原来是这样，这的确是个引流，吸引客户的方法。”
“但是这样做，我怎么感觉好处并不大，真能多赚钱？”林浩仍然疑惑。
“免费一个小时之后呢，客户难道会下网？玩得正有兴致，肯定是继续交钱上网呗。”于玟笑着说道。
“是，我明白他们会继续上网。但是去掉免费的这部分，感觉赚不到很多钱啊？”林浩继续问道。
“你脑袋怎么还转不过弯呢？我这里最赚钱的是什么？是我的小卖部和点餐啊。”
“饮料，食品，这才是最好的利润来源。以前网费占比营业额达到70%，但是以后，网费收入的占比，一定要越来越小才好。”于玟说道。
听到这话，林浩终于笑了起来：“而且，你大多数都是自制饮品，不是卖的成品瓶装饮料，利润率就更高了。”
“是啊，大家都知道网咖已经是红海生意，没有多大利润。不这么做，怎么能活下去呢？”于玟说道。
“不过现在的人愿意来这上网，估计没有多少人会特别在意网费的多少，他们更想要的，是这里的娱乐环境和电脑配置吧。”林浩又问道。
“当然咯。所以现在的网咖，都是和电竞行业深深绑定了。电竞都成为奥运项目了，电竞不死，网咖也就死不了。”于玟说道。
林浩点了点头，这个信息让他放心了不少。
- 肉肉屋
自从投了钱进来，林浩心里也是对这个网咖有了念想，想知道于玟能不能盘活，把人流量给做起来。
如果网咖能赚钱，那除了交易赚钱，自己也算有了第一笔稳定的现金流。
以后交易万一做不下去，也能有个活路。
林浩到了冰鱼网咖，进门一看，发现气氛还不错。
坐着玩游戏的人，看起来比上次来的时候更多了，而且有一些人，明显是朋友一起来开黑打游戏的，情绪很活跃。
前台的人少了，只有两个人当网管。
另外有两个人做保洁，收拾键盘，收拾洗手间。
林浩没看到于玟人，想着玩一会游戏就走。
此时大厅放起音乐来，一听前奏，居然是最近正在大火的歌曲，王心凌的《爱你》。
“如果你突然打了个喷嚏，那一定就是我在想你。
如果半夜被手机吵醒，啊那是因为我关心。
常常想你说的话，是不是别有用心，
明明很想相信，却又忍不住怀疑，在你的心里，我是否就是唯一？爱就是有我常烦着你。
so baby 情话多说一点，想我就多看一眼，
表现多一点点，让我能真的看见。
oh bye 少说一点想陪你不只一天，
多一点，让我心甘情愿爱你。”
......
“咋啦，听歌听入神了？”于玟笑着跑过来，从后面拍了拍林浩的肩。
林浩转头一看，只见于玟穿着一条碎花围裙，头发扎成丸子，手里拿着抹布，似乎是刚刚干完活。
“你这是干啥呢？”林浩问道。
“刚刚在收拾餐具呢，反正闲着没事，我自己就去收拾了。”于玟哈哈说道。
“你在网咖放这首歌，是不是想让来上网的80后90后，都不想走了？”林浩说道。
“哈哈是啊，跟随潮流，王心凌这么火，总不能让我放孤勇者来听吧？”于玟说道。
“怎么，你也喜欢王心凌？”于玟问着。
“喜欢啊，谁还没有个青春女神？”林浩说道。
“啧啧啧，你好像不是80后那个年代的吧，为啥也喜欢她？”
“其他明星都喜欢浓妆艳抹，打造独立精致的人设。清纯又甜美的，现在这样的美女很难找啊。”林浩说道。
“听起来似乎有点道理。”于玟说道。
“这一个月的经营情况怎么样？”林浩转过话题，问道。
“现在尽可能在缩小开支，勉强维持了盈亏平衡。相信只要放开，客人数量应该能明显的好转。”于玟感觉自己在向老板汇报工作。
林浩点了点头，现在吧台只有两个人，服务区也只安排了两三人，成本确实缩减下来。
“不担心，上面的人已经说了，尽快复工和开放。到时候整个消费都有反弹，就看你能不能搞一个活动，吸引他们来玩。”林浩说道。
“活动嘛，这几天我也在想，准备搞个会员充值活动。”于玟点了一杯茶给林浩，似乎想把计划说给林浩听听。
“会员充值？这有什么特别的吗？”林浩印象里，好像每个网吧都有会员充值活动。
“这次搞点不一样的。”于玟顿了顿，然后故作神秘的说道。
“说来听听，看你能搞什么活动，能不能吸引我这样的玩家？”林浩好奇问道。
“很简单，充值30块钱，就可以成为会员。每一天呢，给客人6个小时免费上网。”
“而且，交30块钱的当下，就给客人30块钱的王老吉无糖凉茶，这东西一瓶就是5块，每来一次给一瓶。”于玟说道。
“30块钱免费上网，不就可以了吗？还给凉茶，不亏死？”林浩说道。
“客户想占便宜，可以啊，但是这6个小时，并不是他们想什么时候来，就什么时候来的。”于玟继续说道。
“嗯？什么意思？”林浩不解。
“比如，上午的八点到九点，免费；中午的12点到下午1点，免费；那下午6点到晚上的8点，免费；夜里，11点到凌晨一点半，这个时间段免费。”
“为什么这样分段？”林浩仍然不解，继续问道。
“因为网咖每一天是上午10点开始进入高峰期，之前的时间都是垃圾时间，但到了11点半左右，客人又开始下机吃饭去了。”
“而下午的一点，又开始进入一个高峰期，客人到晚上的5点到6点又会持续的下机，回去休息吃饭去了。”
“那晚上的8点左右，又进入高峰期，而到了夜里11点半左右，又会陆续的下机。”于玟解释道。
“嗯，确实是这个规律。”林浩点了点头。
“经过这样的调整，在每一次高峰来临之前，一个小时是免费的。提前让客户进入网咖，开始免费上网。这样网吧早早就能满员了。”于玟耐心的解释。
“原来是这样，这的确是个引流，吸引客户的方法。”
“但是这样做，我怎么感觉好处并不大，真能多赚钱？”林浩仍然疑惑。
“免费一个小时之后呢，客户难道会下网？玩得正有兴致，肯定是继续交钱上网呗。”于玟笑着说道。
“是，我明白他们会继续上网。但是去掉免费的这部分，感觉赚不到很多钱啊？”林浩继续问道。
“你脑袋怎么还转不过弯呢？我这里最赚钱的是什么？是我的小卖部和点餐啊。”
“饮料，食品，这才是最好的利润来源。以前网费占比营业额达到70%，但是以后，网费收入的占比，一定要越来越小才好。”于玟说道。
听到这话，林浩终于笑了起来：“而且，你大多数都是自制饮品，不是卖的成品瓶装饮料，利润率就更高了。”
“是啊，大家都知道网咖已经是红海生意，没有多大利润。不这么做，怎么能活下去呢？”于玟说道。
“不过现在的人愿意来这上网，估计没有多少人会特别在意网费的多少，他们更想要的，是这里的娱乐环境和电脑配置吧。”林浩又问道。
“当然咯。所以现在的网咖，都是和电竞行业深深绑定了。电竞都成为奥运项目了，电竞不死，网咖也就死不了。”于玟说道。
林浩点了点头，这个信息让他放心了不少。
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