“回公子的话,由于此鞋制作极为不易,工序复杂,材料也是非常难寻,所以数量稀缺。”周文景回答得滴水不漏。
    这个公子哥不但乘坐豪华马车出行,更是身着锦缎绸罗,腰间挂有美玉,贵气逼人。
    一看就是那种不差钱的主。
    这样的客人,十年难遇。
    只要推销得当,成交机率极高。
    “我家公子也是得了小宛姑娘介绍,听闻你们店的鞋子不错,这才特意过来。两双都取来吧!”
    那侍女看着二十岁左右,肤白貌美,身上的穿着不输普通富人。
    谈吐透着豪奴才有的霸气。
    这便是有钱人家的仆人啊!
    气场比一般的平民强多了。
    周文景心头微动,原来是董小宛介绍过来的客人。她真是个有心人。改日一定得好好感谢她。
    他迅速取来两双男鞋,那侍女却是主动接过了。
    “尊客,您可以坐在那儿换鞋。”
    周文景右手虚引。
    矮榻前设有两面比人还高的衣冠铜镜,可供客人换完鞋后欣赏仪容。
    “公子请坐!”
    美貌侍女待得公子哥坐下后,蹲下身,替他换上新鞋。
    公子哥一脸淡然,看来佣人侍候他穿衣吃饭早就习以为常。
    有钱人家的孩子真幸福。
    换好鞋,公子哥站起身试着走了两步,脸上露出讶色,还带着一丝惊喜。
    “咦,这鞋子还真是不错,小宛姑娘所言非虚。”
    公子哥身在大富大贵人家,享受过的奢侈品不计其数。眼界极高。
    能得他的极力赞赏,说明这鞋子是真心不错。
    “两双都买了!”
    公子哥压根不问价,直接包场。
    太豪了。
    他想买两双男鞋,周文景还不卖哩。
    拱手躬身行了一礼,歉意道“谢谢尊客对小店产品的认可。只是开业期间,产品数量极为有限,每日仅有五双可售。为了让更多人有机会体验小店的鞋子,所以每人每月限购一双。”
    旁边的老陈那是看得一愣一愣的。
    一连数日没开张,今日好不容易遇到一位大客户,东家竟然捂着不卖,看着都急人。
    公子哥听得这家鞋店还有限购的规矩,不由微感诧异。
    不过人家的层次摆在那儿。
    自不会在这等小事上计较。
    同时,他觉得这鞋子可能真是稀缺产品。否则没哪个商家有钱不赚,限制客人购买。
    “行吧,买下脚上这双。”
    贵公子说完后,看向侍女。
    “小莲,看看可有你满意的?本公子送你一双。好东西不容错过,你也跟着享受享受。”他对这个侍女倒是极好。
    “谢谢公子恩赐!”
    美貌侍女估计早就对这家鞋店的鞋子心动了。
    毕竟一连听到多人说它好,而且说它好的人层次高,更是让她追崇。
    “由于还未来得及设置更衣室……”
    周文景的话还没说完,叫小莲的美貌侍女便打断道“无妨,我拿去马车内试穿即可。”
    “谢谢姑娘体谅!”
    趁着这个空档,老陈赶紧引导着公子哥进行信息登记。
    刚开始,公子哥有些不乐意。
    周文景解释说,每一位买得起本店鞋子的客人都是尊贵无比,为了提供最好的服务,所以进行购鞋信息建档。可方便日后提供上门保修服务。若有与顾客匹配的新款鞋上市,可以第一时间优先通知。
    处处都能体现购鞋的尊贵。
    完美的售后服务,可以秒杀所有同行。
    通过登记,得知这位公子哥姓卓,住在金陵最好的景山附近。怪不得这么土豪呢。
    能住在景山旁边的,都是最顶级的豪绅、大官。
    此人与侍女各买了一双周文景的鞋子回去,如果不出意外,很快就能让苏杭、金陵三地的顶级豪绅们知道这家奢侈品鞋店的存在。
    周文景鞋无人问津的局面将会不复存在。
    这是一个良好的开始。
    当然,能这么快打开局面,董小宛功不可没。这份恩情,日后自当报答。
    送走了卓公子,周文景心情大畅。
    今晚可以睡个好觉了。
    这几天一直保持零营业额,说没有压力是假的。
    “东家,咱们为什么要限购呢?刚才把两双男鞋全卖给卓公子多好呀!”老陈觉得有些可惜。
    客人在场,他不敢多嘴。
    现在客人走了,他提出反对意见。
    “听说过水满则溢,月盈则亏吗?咱们做买卖也是这个道理,过尤不及。限购可以让顾客觉得咱们的鞋子更加珍贵。再者,多卖一个客户便能多一份宣传机会。你呀,要学会把目光放长远。”
    周文景对老陈真有点恨铁不成钢。
    年纪比他还大了一圈,咋就这么鼠目寸光呢?
    好在老陈的人品还不错,这才悉心培养。
    用人,能力还在其次,人品至上。
    正说着话呢,又有三辆马车先后停在了店门外。
    虽不及卓公子的马车豪华,但是拉车的均是高头大马,配有马夫。
    来的可都是有钱人。
    在古代,特别是明朝,能够拥有买车的人,相当于后世拥有劳斯莱斯配专职司机。指的还只是一般档次的马车。
    像卓公子那种,还得升一个级别。
    若把明朝的有钱人分成三个等级的话,大致为:中富、大富、顶级巨富。
    像那种家有良田百亩,或者一两间铺面者,皆不入此列。
    “老陈,又来客户了。打起精神接待,我怎么教的,你就怎么来。”
    周文景将来不可能一直守在鞋店内。
    必须让老陈快速成长起来。
    只有这样,他才能当甩手掌柜。
    至于以后扩大规模,开分店,再招人手,那时候估计就会进行职业化,规范化培训了。
    陆续有五六人从三辆马车上走了下来。
    看他们的打扮,只有一个中年胖子带着随从。其他人应该是共乘一辆马车的朋友,
    鞋店的展架上,此刻已经只剩下一双男鞋,一双女鞋。
    女鞋还好,基本上是一个统一尺码。
    男鞋从39到47码都有。
    不过明朝男子的脚,正常范围是40到43码之间。
    周文景制造的男鞋也基本上都是这些尺码。
    “嘿,这店的装修挺像那么回事嘛!”
    “是挺别致的。”
    “百花楼的小宛姑娘一向很有眼光,得她盛赞的东西差不了。王某买回去准备送给我那宝贝女儿当十八岁的生日礼物,一会大家帮忙一起掌掌眼啊!”
    一行人应该是相互认识,同时走进了鞋店内。
    “欢迎各位尊客光临!无论是购鞋还是预定、咨询,小店皆可为客人提供优质专业的服务。”
    老陈说的这些话术,基本都是周文景教的。
    专业、高档、贴心、售后无忧,这是周文景给出的四个理念。
    “哎,我说你们鞋店怎么就只有两双鞋子呢?这,这哪像鞋店呀,我家随便就有上百双鞋子。”为首的中年胖子目光望了一圈,结果大失所望。
    店内装修倒是典雅精致,很上档次。
    也很独特。
    但是展架上居然只有两双鞋子。
    他逛过多家高档鞋店,甚至找名匠私人定制过。哪家鞋店不是有着成千上万双鞋子供客人选择?
    老陈一时不知道怎么接话。
    眼见就要冷场,这单生意大概率要黄。
    周文景赶紧亲自出马。
    “小店的鞋子稀少,让各位尊客失望了,抱歉!”周文景对着几人深深鞠躬。“由于此鞋的材质特殊、稀有,再加上制作工艺复杂,所以产量极为有限。严格保证品质的情况下,小店的工匠每日倾尽所能也就产出五六双而已。今日已经售出三双,所以仅剩这两双。”
    解释时,重点突出此鞋的珍贵、稀有。
    紧接着,他的话锋一转。
    “如果有适合各位尊客的尺码,尽可试穿一下,相信会给你们带来不一样的体验。若是没有合适的尺码,又愿意支持小店,也可以预定。开业大酬宾期间,亏本推广,仅售两折。”
    几位客人听完他的解释后,连连点头。
    好东西自然稀少。
    他们能理解。
    亏本推广,仅售两折让他们颇为心动。
    占便宜是人的天性。
    这些人虽然心动,却没有急着购买。他们都是有阅历,见过世面的人,很难被忽悠。
    中年胖子走到展架前,拿起那双女鞋瞧了瞧。
    然后不动声色的放回原位,紧接着又拿起男鞋。
    “您可以坐在那边试穿!”
    周文景也吃不准这人的想法,只能殷勤接待着。
    老陈站在旁边一脸紧张。
    中年胖子在仆人的侍候下换上新鞋,还没站起来行走,脸上的神色就有了一丝变化。
    那是商品符合预期的满意表情。
    此人行事谨慎。
    未进店便说要买一双女鞋送给女儿做生日礼物。查看过女鞋后放回,又拿起男鞋亲自试穿,以检验它是否真的好?
    中年胖子站起来走了一圈。
    “不错!那双女鞋我要了。”
    他竖起大拇指,对鞋子的品质十分满意。
    “好嘞!”
    老陈大喜过望,赶紧按流程引导着中年胖子办理信息录档。
    另外四人仍在观望。
    待得看到老陈提供的一系列专业优质服务,以及原包装木盒、三包卡。他们再也按捺不住。
    一人下手快,抢到了那双男鞋。
    试穿后当场就买了。
    没买到的三人懊恼不已,都怪自己犹豫不决,下手慢了。
    好在周文景及时提供了预定服务。
    包括已经买了女鞋的中年胖子在内,他们一共预定了四双鞋。
    这些人阔气得很,本来只需预交五两银子定金,他们却是直接付清了全款。
    送走这批客人后,老陈的苦瓜脸早就不见了。
    喜气洋洋。
    “东家,还是您有远见。咱们五天不开张,一开张卖九双,真是爽啊!”
    “哈哈,现在不担心我发不出工资了吧?好好干,保你前途无量。”
    周文景也是豪气万千。
    打开了局面后,不出意外,周文景鞋将会很快打响名气,传遍金陵、苏杭三地的上层社会圈。甚至可能传得更远。
    衣穿住行,都是刚需。
    衣更是排在首位。
    古人做一套衣服是很大的事情,就像后世的人买一辆车那么慎重。
    今天共卖出去九双鞋,入账90两银子。
    刨去成本、开支,净利润至少75两银子以上。
    这生意很哇噻啊!
    比前阵子搞清仓大甩卖轻松百倍都不止,赚的还更多。
    清仓大甩卖,看着毛收入很高。自己进货卖的话,利润极薄。而且本地的人口有限,销量会越来越少。
    比较起来,现在走高端市场路线才是王道。
    ……
    晚上,周文景坐在店内设计着新鞋款式。两个合作的木匠则是连夜帮他在店内用木板隔出一个更衣室。
    一直忙活到深夜,总算弄好了。
    周文景不但给两人加了工钱,还一人买了一只烧鸡一坛好酒犒劳二人。
    主家如此慷慨,自是把两位木匠高兴得合不拢嘴。
    像这种长期合作伙伴,周文景从不吝啬,很乐意花些小钱维护关系。
    他们出于感激,今后给周文景制造鞋盒定会用心。
    送走两位木匠后,他关上店门,准备改进橡胶硫化工艺,弄出更多的花样,丰富款式,不断给客户带来惊喜。
    刚把炭火烧旺,就听得外面有人急促拍打着店门。
    砰砰砰!
    砰砰砰!
    拍打的力道不是特别大,但是拍得很急。
    “难道有顾客半夜跑来买鞋?”
    周文景熄了炭火,关好厨房门,暗自抄了一根棍子,走到门边查看。
    深更半夜也担心是歹人。
    “谁啊?”
    他装出睡觉正迷糊的声音问道。
    “周公子,是我,快开门呀……呜呜!”
    外面之人说着还哭上了。
    是年轻女子的声音,听着颇为耳熟。
    似乎是董小姐身边的玉玲。
    玉玲的性格泼辣,倔强,此刻都急哭了。
    这是发生什么事情了?
    周文景急忙打开出入的小门。
    玉玲的头发凌乱,脚上的鞋子也掉了一只,身上沾了不少尘土,脸上的表情惶恐、焦急,还挂着未干的泪痕。
    瞧这情形,必定是发生了大事。
    “别慌,慢慢跟我把事情说清楚!”
    莫说董小宛对他有恩,便是一个陌生女子求助,他也不会坐视。
    “求求周公子救救我家小姐!”
    玉玲刚进门,扑通一声,直接跪在周文景脚下。
    “快起来,快起来,只要周某力所能及,必全力以赴。”
    男女有别,周文景也不好去扶她。
    只能抬手虚托,催她起来。
    “我家小姐受邀去给陆织造贺寿献舞。谁知被那陆织造给看上了。仗着权势,强行扣留了我家小姐,更是把人从织造局带到了他的私宅。陆织造残忍成性,恶名远扬,被他盯上的女人皆沦为玩物。以我对小姐的了解,她绝不会受辱,只要陆织造胆敢用强,她便会自尽当场。我与小姐被带回陆织造私宅的途中,我找了个机会逃了出来,求周公子一定救救我家小姐。”
    玉玲跪在地上不肯起来。
    织造多为内务府派出的太监充任,陆织造一大把年纪,欺负一个苦命的少女,真不是个东西。
    听说太监因为缺少了一个器官,身体不完整,导致心理容易变态。
    有的太监,更是以折磨女人为乐。
    落到他们手里的女子,受尽凌辱与折磨,生不如死。
    “我只是一介小民,根本无法与陆织造对抗。你为什么不回去向百花楼求助?”
    别看百花楼只是一家妓院。
    它能成为金陵首屈一指的风月场所,认识的达官贵人必定不少。背后甚至有大人物参与经营。
    “傻子,你是真不懂还是假不懂?”
    玉玲听得周文景这么问,气愤的站起身,怒瞪着他。
    这一举动反倒把周文景弄懵了。
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