那渠道销售分几种呢？”徐焰想当然地问。
“分n的无
“啊？”徐焰蒙了。
“徐焰，如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话，那我们雷神早就去喝西北风了，谁请我做事那不成傻瓜了吗？”张敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下来，张敬自己还点上一支烟。
“那，那怎么学习呢？”
“别急，我先给你讲点基本的，然后再给你讲点案例。其实啊，渠道销售有点像下围棋，你知道吗？”张敬再次耐起性子。
“下围棋？啊下围棋我会啊！”徐焰又打起精神。
“嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多，规则很简单，但组合应用却很复杂；好像围棋，四个棋子能围死一个棋子，谁都明白，可是真正对战的时候，棋盘上去变化无穷。”
“张叔叔，你快给我说说有什么规则吧！”徐焰有点等不及了。
“你别急，听我慢慢说。首先渠道是链式的，由一级或多级组成，也就是说，一个产品从厂家出来，要经过多个经销商或者叫代理商的分流，才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看，有树形的，有网形的。树形的链，是指总代理制度，每一个区域要设立一个总代理，区域里再划分小区域，小区域里也有总代理，那么小区域中可能还要再细分，再设总代理，商品就是由大的总代理再分销到小的总代理，一级一级地层递下去。最终卖给销费者；网形的链，是指普通代理制度，没有总代理协控。谁想卖谁就上货，也没上下级地关系。”
“哦，是這样啊”徐焰总算还能听得明白。
“其次，就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货，你给他订立什么样的规则？能不能賖欠？有没有销量限制？有没有返点？有什么样地奖惩制度？有哪些支持？有”
“等等，等等”徐焰有点受不了了，急忙摇手“张叔叔，我，你先等一下啊”“啊？喂。你去哪里？”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。
过了三四分钟，徐焰又跑了回来，带回来一个很精美的笔记本，还有一支墨水笔。
徐焰一头大汗，打开笔记本。又拿好笔准备记录。
“张叔叔，麻烦您把刚才的重说一遍。”
“唉！”张敬望着徐焰，良久长叹一声。看来不是那块泥，真就贴不上那面墙。
“你记吧，代理商在”
“我不打扰你们吧？”就在這个时候，张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。
两个人愣着转头，才发现不知道什么时候，旁边多了一个男人。這个男人真滑稽，穿着很破的衣服，但是手里却拄着一根非常华丽的拐杖。
张敬和徐焰的瞳孔同时放大了。
“关休？”徐焰惊呼出声。
“徐三少爷，你好！”秦追微笑着向徐焰打招呼，再破的衣物也不能掩饰他高傲的气质。
“哎呀。稀客啊，秦追大爷，你想找什么样的姑娘啊？”张敬故意开玩笑。
“就找你。过来聊几句！”秦追沉下脸，用下巴指指大门外。
“行。反正是大爷你消费嘛！”张敬就像老鸨子，还故意扭着腰“风姿万千”地走向门外，看得身后地秦追想吐。
张敬走到门口的时候，还站住了，转身指着徐焰。
“我出去一会儿，你自己把我刚才讲的东西消化一下，回来我考你，不及格你就给我滚蛋。”
“是张叔叔”
张敬和秦追两个人离开蜜室花店之后，沿着大街走了很远，才拐进一条小胡同里。
“说吧，秦大人，什么指教？”张敬倚着墙，懒洋洋地问。
“张敬，我今天找你，是因为我想到了一些事。”秦追很严肃地对张敬说。
“你想到什么事了？欠我钱？”
“我先问你，你刚才和徐焰干什么呢？”秦追没理张敬的笑话。
“我在给他讲课，现在徐焰是我的学生，我教他一点做生意地知识。不是這也要经你批准吧？”
“咳！”秦追神情闪烁几下，手上的拐杖重重地支着地面“张敬，你怎么想着
教学生？”
“這和美国中国有什么关系？”
“我我是说，咳，其实我在美国也曾经教过一个学生”秦追迟疑还有点犹豫地说。
“啊？”张敬顿时一愣，本能地四下看看，一把揪住秦追的衣领“你教个屁学生？你来美国就去巴斯托给人家当花王，然后就在洛杉矶当乞丐。谁疯了，找一个乞丐当老师？教自己怎么要饭？”
“不，不是那样地。”秦追深皱着眉，有点忧心“我就是在徐家的时候，你知道的，我经常和在一起”
“行了，我知道你们真心相爱，海誓山盟，你说点有用的。”张敬打断秦追的话。
“你别急啊，你听我说。你知道的，徐炽很依赖，去哪里，他都跟在后面。时间一长嘛，徐炽和我就熟了，慢慢的，他在我面前也能说点他的心里话。有的时候，有事情做，就干脆把徐炽放在我那里。我知道，对她這个哥哥，期望很大的，我不想徐炽永远都是一个废物，所以所以张敬你干什么？”秦追说着说着说不下去了，他发现张敬地神情不大对头。
张敬现在眼睛瞪得像两个灯泡，还呲着牙，像要吃人的样子。
“秦追，你别告诉我，徐炽是你的学生。”张敬阴森森地说，這时候他地五官都扭曲了。
“也谈不上是学生”
“呼”张敬总算松口气，也松开秦追的衣领，嘴里喃喃着“那还差不多”
“他根本就是我地徒弟，我把该教的都教了。”秦追又补充自己刚才的话。
“你说什么？”张敬的眼睛都要瞪裂了，嘴张得能把秦追的脑袋吞下去，样子要多可怕就有多可怕“秦追，你疯了，你居然收他当徒弟。”张敬大吼起来。
“为什么不行，当时我一心只想帮，我也希望徐炽能有出息，就做点力所能及的喽！”秦追还一付无所谓的样子。
“你怎么没死在徐的肚皮上？”张敬气得什么话都开始骂。
這下子，秦追也火了，张敬说什么他都能忍，但是辱及他心中的纯洁女神是肯定不行的。
“张敬，你再说一遍，有本事你再说一遍！我和是纯洁的。”
“是啊，你们两个纯洁，比他妈维纳斯还纯洁。你知道不知道，你玩死我了！”张敬和秦追对着吼。“我也是才想到這个很重要，才来告诉你的，还要我怎么样？”
“我他妈要你去死！”
“去你妈的张敬，有本事你想办法去，找我撒什么气？”
“我有个屁办法，孩子都死了你才说有奶，有屁用。這下什么办法也没了，黄花菜也凉了，我像傻瓜一样被人玩得团团转，你高兴了吗？”
“是啊，我高兴啊，你张敬死了我更高兴。”秦追也瞪圆了眼珠子。
“你這个人真是歹毒啊，早知道這样，我当初就不该救你，让你被那几个小混混捅死算了。”
“少说废话，早知道我不少美国，在国内把你踩死，你还能像今天似的人五人六的？”
“秦追好你真狠啊你知道不知道，徐炽可能”
“我知道！”秦追打断张敬的话，还挥舞着双臂“我不像你，笨得和猪似的，我就是想到徐炽可能就是徐家生意八个销量骤减的凶手，才来和你说的。”
张敬不吼了，整个人瞬间冷静下来，只是一个人喘粗气；秦追也同时冷静，叹口气，倚着墙挨在张敬身边。
气氛静默了，时间一秒一秒地过去，也不知道过了多久，张敬拿出烟，还递给秦追一支。
“徐炽学到多少？”张敬抽口烟，突然问道。
“其实张敬你知道吗？其实徐炽只是很内向，他有些自闭，但是他确实是一个很聪明的人。一年的时间里，他几乎把我教他的东西都记住了，而且还自己产生一些很个人化的理解。”秦追沉声回答。
“呼”张敬长长地呼出一口气，心情变得极差，他突然想起徐对他说过的话。
“分n的无
“啊？”徐焰蒙了。
“徐焰，如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话，那我们雷神早就去喝西北风了，谁请我做事那不成傻瓜了吗？”张敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下来，张敬自己还点上一支烟。
“那，那怎么学习呢？”
“别急，我先给你讲点基本的，然后再给你讲点案例。其实啊，渠道销售有点像下围棋，你知道吗？”张敬再次耐起性子。
“下围棋？啊下围棋我会啊！”徐焰又打起精神。
“嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多，规则很简单，但组合应用却很复杂；好像围棋，四个棋子能围死一个棋子，谁都明白，可是真正对战的时候，棋盘上去变化无穷。”
“张叔叔，你快给我说说有什么规则吧！”徐焰有点等不及了。
“你别急，听我慢慢说。首先渠道是链式的，由一级或多级组成，也就是说，一个产品从厂家出来，要经过多个经销商或者叫代理商的分流，才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看，有树形的，有网形的。树形的链，是指总代理制度，每一个区域要设立一个总代理，区域里再划分小区域，小区域里也有总代理，那么小区域中可能还要再细分，再设总代理，商品就是由大的总代理再分销到小的总代理，一级一级地层递下去。最终卖给销费者；网形的链，是指普通代理制度，没有总代理协控。谁想卖谁就上货，也没上下级地关系。”
“哦，是這样啊”徐焰总算还能听得明白。
“其次，就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货，你给他订立什么样的规则？能不能賖欠？有没有销量限制？有没有返点？有什么样地奖惩制度？有哪些支持？有”
“等等，等等”徐焰有点受不了了，急忙摇手“张叔叔，我，你先等一下啊”“啊？喂。你去哪里？”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。
过了三四分钟，徐焰又跑了回来，带回来一个很精美的笔记本，还有一支墨水笔。
徐焰一头大汗，打开笔记本。又拿好笔准备记录。
“张叔叔，麻烦您把刚才的重说一遍。”
“唉！”张敬望着徐焰，良久长叹一声。看来不是那块泥，真就贴不上那面墙。
“你记吧，代理商在”
“我不打扰你们吧？”就在這个时候，张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。
两个人愣着转头，才发现不知道什么时候，旁边多了一个男人。這个男人真滑稽，穿着很破的衣服，但是手里却拄着一根非常华丽的拐杖。
张敬和徐焰的瞳孔同时放大了。
“关休？”徐焰惊呼出声。
“徐三少爷，你好！”秦追微笑着向徐焰打招呼，再破的衣物也不能掩饰他高傲的气质。
“哎呀。稀客啊，秦追大爷，你想找什么样的姑娘啊？”张敬故意开玩笑。
“就找你。过来聊几句！”秦追沉下脸，用下巴指指大门外。
“行。反正是大爷你消费嘛！”张敬就像老鸨子，还故意扭着腰“风姿万千”地走向门外，看得身后地秦追想吐。
张敬走到门口的时候，还站住了，转身指着徐焰。
“我出去一会儿，你自己把我刚才讲的东西消化一下，回来我考你，不及格你就给我滚蛋。”
“是张叔叔”
张敬和秦追两个人离开蜜室花店之后，沿着大街走了很远，才拐进一条小胡同里。
“说吧，秦大人，什么指教？”张敬倚着墙，懒洋洋地问。
“张敬，我今天找你，是因为我想到了一些事。”秦追很严肃地对张敬说。
“你想到什么事了？欠我钱？”
“我先问你，你刚才和徐焰干什么呢？”秦追没理张敬的笑话。
“我在给他讲课，现在徐焰是我的学生，我教他一点做生意地知识。不是這也要经你批准吧？”
“咳！”秦追神情闪烁几下，手上的拐杖重重地支着地面“张敬，你怎么想着
教学生？”
“這和美国中国有什么关系？”
“我我是说，咳，其实我在美国也曾经教过一个学生”秦追迟疑还有点犹豫地说。
“啊？”张敬顿时一愣，本能地四下看看，一把揪住秦追的衣领“你教个屁学生？你来美国就去巴斯托给人家当花王，然后就在洛杉矶当乞丐。谁疯了，找一个乞丐当老师？教自己怎么要饭？”
“不，不是那样地。”秦追深皱着眉，有点忧心“我就是在徐家的时候，你知道的，我经常和在一起”
“行了，我知道你们真心相爱，海誓山盟，你说点有用的。”张敬打断秦追的话。
“你别急啊，你听我说。你知道的，徐炽很依赖，去哪里，他都跟在后面。时间一长嘛，徐炽和我就熟了，慢慢的，他在我面前也能说点他的心里话。有的时候，有事情做，就干脆把徐炽放在我那里。我知道，对她這个哥哥，期望很大的，我不想徐炽永远都是一个废物，所以所以张敬你干什么？”秦追说着说着说不下去了，他发现张敬地神情不大对头。
张敬现在眼睛瞪得像两个灯泡，还呲着牙，像要吃人的样子。
“秦追，你别告诉我，徐炽是你的学生。”张敬阴森森地说，這时候他地五官都扭曲了。
“也谈不上是学生”
“呼”张敬总算松口气，也松开秦追的衣领，嘴里喃喃着“那还差不多”
“他根本就是我地徒弟，我把该教的都教了。”秦追又补充自己刚才的话。
“你说什么？”张敬的眼睛都要瞪裂了，嘴张得能把秦追的脑袋吞下去，样子要多可怕就有多可怕“秦追，你疯了，你居然收他当徒弟。”张敬大吼起来。
“为什么不行，当时我一心只想帮，我也希望徐炽能有出息，就做点力所能及的喽！”秦追还一付无所谓的样子。
“你怎么没死在徐的肚皮上？”张敬气得什么话都开始骂。
這下子，秦追也火了，张敬说什么他都能忍，但是辱及他心中的纯洁女神是肯定不行的。
“张敬，你再说一遍，有本事你再说一遍！我和是纯洁的。”
“是啊，你们两个纯洁，比他妈维纳斯还纯洁。你知道不知道，你玩死我了！”张敬和秦追对着吼。“我也是才想到這个很重要，才来告诉你的，还要我怎么样？”
“我他妈要你去死！”
“去你妈的张敬，有本事你想办法去，找我撒什么气？”
“我有个屁办法，孩子都死了你才说有奶，有屁用。這下什么办法也没了，黄花菜也凉了，我像傻瓜一样被人玩得团团转，你高兴了吗？”
“是啊，我高兴啊，你张敬死了我更高兴。”秦追也瞪圆了眼珠子。
“你這个人真是歹毒啊，早知道這样，我当初就不该救你，让你被那几个小混混捅死算了。”
“少说废话，早知道我不少美国，在国内把你踩死，你还能像今天似的人五人六的？”
“秦追好你真狠啊你知道不知道，徐炽可能”
“我知道！”秦追打断张敬的话，还挥舞着双臂“我不像你，笨得和猪似的，我就是想到徐炽可能就是徐家生意八个销量骤减的凶手，才来和你说的。”
张敬不吼了，整个人瞬间冷静下来，只是一个人喘粗气；秦追也同时冷静，叹口气，倚着墙挨在张敬身边。
气氛静默了，时间一秒一秒地过去，也不知道过了多久，张敬拿出烟，还递给秦追一支。
“徐炽学到多少？”张敬抽口烟，突然问道。
“其实张敬你知道吗？其实徐炽只是很内向，他有些自闭，但是他确实是一个很聪明的人。一年的时间里，他几乎把我教他的东西都记住了，而且还自己产生一些很个人化的理解。”秦追沉声回答。
“呼”张敬长长地呼出一口气，心情变得极差，他突然想起徐对他说过的话。