今天的第一节课是数学课,陈凡他们班的数学老师是一个50左右的老头,头顶有点秃,被同学们取了个外号叫“地中海”。
    地中海姓唐,是个挺有意思的老师。就是嘴巴太能扯了,他上课经常跟同学唠嗑,讲课讲到平行线的时候,跟你扯到农忙种田收割上去。讲到概率的时候,可以扯到独孤九剑大战辟邪剑法上面。
    陈凡坐在位置上,一边听着老师天南地北的瞎扯,一边考虑后面的发展思路。
    守护者网吧管理系统已经完成了,虽然在陈凡眼里还不完美,但在这个时代却属于相当成熟完善的软件了。
    这套系统一经推出,就在宋州的网吧行业内引起了很大的反响。很多网吧老板甚至专门过来超凡网吧考察和询问管理系统的事。
    守护者网吧管理系统售价定在2000元,虽然这时候大多数的网吧、电脑室都只有十几台电脑,很多网吧老板不会为自己只有十几台电脑的店多花钱装个管理系统。不但买系统要花钱,还要多安装一台服务器和一台收银机。
    也有一部分人看到了这里的商机,网吧管理系统的出现,让100台、200台、甚至1000台以上电脑的大网吧成为了可能。
    甚至有人主动询问守护者公司需不需要外省代理,有些人从这里看到了另一种商机。
    陈凡跟刘闻欢经过商量,决定除了本地市场自己负责以外,把外地的销售全部外包出去,加快守护者管理系统的推广速度。
    陈凡本来并不看重管理系统带来的收益,他起初还想把这套管理系统做成免费的软件。
    不过一来现在的网络环境,做成免费也不一定能比收费软件更好推广;二是现在成立了公司也需要有收入才能坚持发展下去。
    守护者管理系统的付费模式是一次买断,永久免费更新。——对陈凡来说,网吧管理系统最大的价值在于占领网吧推广平台,他不会做为了收取一点维护费,把已经在使用这套系统的客户往外推的事。
    况且今后这个市场,广告带来的收入会远远超过卖软件收维护费赚的那点钱,那时候为了占领市场,完全免费甚至跟网吧分成广告收入才是王道。
    完全免费是以后的事,现在既然收费就要把收费的事做好。陈凡是这样的态度:虽然以后我打算免费,但破解我是不欢迎的。
    守护者管理系统采用网络验证模式授权,在这个时候还是比较好的防止了破解。
    为此守护者公司也放弃了完全没有网络的电脑屋的市场,除非电脑屋开通网线连接服务器,否则用不了这套系统。
    守护者管理系统定价2000元,代理商拿货要1500元。
    真正的使用者需要提供营业执照复印件或照片申请一个账号,从网吧的服务器上登录。而这个账号会有500元的返现,守护者卖一套软件真正的收入其实只有1000元。
    为什么不直接定价1500元而要用返现500元的方式定价?其实这500元是守护者公司返还给网吧网管的“推广费”。
    守护者公司采用轻线下销售的模式运营,没有庞大的销售部门,而是把网吧网管这个群体视作潜在的销售推广人员。
    为此守护者公司出了建立自己的主页外还单独建立了一个技术论坛:网吧技术联盟。里面除了有一些网管需要的网络技术经验交流、网吧行业招聘求职信息这些讨论区之外,还有一个功能就是用这里的账号关联到网吧正版验证账号,就可以拿到那笔“推广费”。
    这个论坛也能加快守护者系统在网络上的推广,陈凡利用“hao123”和守护者系统推广技术论坛,用守护者管理系统推广“hao123”和技术论坛,再用技术论坛和“hao123”推广守护者系统。
    这种交叉推广的模式能大大加快三者的发展。
    经过一个月的不断推广,守护者公司不但开始卖软件有了收入,还有了代理商的保证金存入。
    保证金是守护者公司对代理商的欠款,不能算公司的收入。
    但第一批保证金极大的缓解了守护者公司的财务窘境。公司总算不用靠着一家小网吧的接济勉强维持了,员工们也不再只能领一点点工资勉强度日了。
    这段时间内守护者公司人员也不断增加,网吧里的小办公室已经满足不了办公的需要了,在还清了超凡网吧的接济款后,守护者公司准备搬出网吧独立发展。
    这时陈凡的小姨林惠英也加入了守护者公司,担任财务总监。
    财务部门是一个公司的命脉,财务总监不需要要求太高的专业技能,财务经理、财务主管、主办会计、出纳这些岗位才需要高标准要求,而财务总监需要的是“任人唯亲”。
    林惠英是陈凡妈的亲姐妹,在家排行第四,陈凡父母的兄弟姐妹都很多,而且关系都算亲近。
    林惠英现在还是一家国营酒厂的会计,后来她在国营酒厂的老同事开的连锁超市做财务总监直到退休。
    在陈凡看来,虽然林惠英跟很多大企业的高管比来可能不算优秀,但却是最合适的财务总监人选。——只要工资高,还怕招不来优秀的具体做事的人?
    在财务人员到位以后,公司的第一件事就是涨工资。
    原来普遍几百块的工资,一下子十倍几十倍上涨,这段时间公司的员工一个个都成了开口常笑的弥勒佛,热情也更加高涨。
    虽然公司还很需要用钱,但对人才更加渴求。
    而专业人员的入驻,也让陈凡认识到自己有很多不足之处。
    比如他居然从没想过申请高新技术企业和软件生产企业认定。而这些企业有都是很多优惠政策的。
    陈凡可没打算逃税,企业按他的计划,注定会光彩夺目,逃税是自找死路。
    不过不打算逃税不代表不需要做纳税规划,比如他早就应该去申请软件企业认定的。
    软件企业认定以后,增值税可以即征即退,所得税两免三减半,还有一些研发费加计扣除啊,固定资产折旧年限缩短啊诸如此类的很多好处。
    国家对软件企业的照顾可以说是“无微不至”了,陈凡也是在梦里都活得太平凡了,居然没有想到这种问题。

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