第12章 。 公司的第一单生意
4月18号上午，建设路南段一建公司门口，热闹非凡，2楼窗户上打起了长长的横幅，上面写到热烈庆祝天马市政工程公司隆重成立挂牌典礼。军乐队吹吹打打，上午九点多钟的时候，陈书记来了，电视台来了，各局委的领导来了，鞭炮响了，牌子接了。……陈书记发表了热情洋溢的讲话，同志们，天马市政公司终于成立了，我觉得我办了一件非常了不起的事情。从去年的双喜桥庆典，我开始一步步设计。到张建祥订婚，结婚，我给他当证婚人，这些都是为了什么？就是为了今天。我知道，要想把张建祥从商业轨道上，转移到工程建设上来。我首先要与张建祥交朋友。大家混个面熟。才好说话。为此，我曾与楚副行长交流过多次。今天我终于成功了，我很高兴。……
19号上午，在天马车队2楼会议室的大椭圆会议桌旁。坐着二三十名男女，年龄从一二十岁到五十几岁不等。他们是张建祥，从一建公司，交通局，水利局等借调来的人员，以及批发部的全体人员。在会议主席台的后墙上，有一道布帘。上面装着射灯，射灯照在天马公司机构示意图上。张建祥说，各位都是我从各单位挑选上来的，可以说是人才精英。从今天开始，我们在一起办事，希望大家精诚团结。把咱们天马公司搞好。今天，我主要先把咱们公司的机构建立起来。好迎接政府工程的订单。公司的最高职位是总经理。下面设置总经理助理，秘书，啤酒经营部，总经理办公室。这三个部门直接服务于总经理。总经理下面直接设置副总经理。副总经理下设置财务部，人力资源部，技术部，仓储部。第1项目部，第2项目部，第3项目部。副总经理办公室。
我宣布一下人事任命。助理刘卫玲，秘书张俊华，肖晓玉。办公室主任刘卫健。啤酒销售部经理周宝琴。
副总经理王怀远。财务部长温玉霞。人力资源部部长麦青毅。技术部长邹明。仓储部部长查根柱
第1项目部为土木工程项目部。部长王怀远兼任。
第2项目部为路桥工程项目部部长杨洋。
第3项目部为水利工程项目部部长董茂林。
副总经理办公室主任佟新华。
各部人员数量职位一，财务部5人主管会计部长一名。会计一名，出纳两名，统计一名。
人力资源部4名。办事员三名。
技术部6名，技术员5名。
仓储部7名，部长一名，收发员两名，业务员4名。
1、2、3项目部人员不固定，根据工程量大小而定，二部三部没有项目时，抽调协助一部工作，有工程时单独设立项目部
待遇，总经理月薪3000元。
助理2500元。秘书2500元。办公室主任2500元。啤酒部经理2500元。副总经理2500元。各部部长2000元月薪。各部科员1000元。
大家都知道我对工程只知皮毛。这些皮毛还是最近才学的。所以，以后具体业务由副总经理全权处理。副总经理只对我一个人负责。
以后各部的人事安排，科员的力量配备都由副总经理负责。副总办公室直接服务于副总经理。……
我的工资虽定3000元一个月。但我不会拿一分钱的，主要用于奖励，干得好的员工，也是为了核定利润的需要。王工程师身兼两职应该拿双份工资，每月4500元。再者就是我的手下，工资都比你们高，你们也别有啥意见，因为他们从开始就跟着我，即便是他们每天打扫卫生，也是享受这个待遇。……
现在咱们的办公区正在装修，等稍后即可办公。以后王副总经理你们全部到那边办公，我与我的旧部人员，以及其他部门在这边办公。这辆金杯面包车配给你们。
我现在给大家高薪，并不是因为我有钱，我要用高薪来创造高的效益。能一天完成的工作，绝不拖到第2天，所以你们要各自珍惜这个机会。以后咱们没有公休日，每个月28天为满勤。允许请假两天。咱们现有的工人为正式合工。以后招收的工人为临时工。正式工在没有工程时每月补发150元。临时工没有？
现在咱们公司刚成立，有很多地方不够完善，规范。以后会逐渐完善，但我要求大家要注意保守。保守商业秘密，不对外界谈论咱们公司的事情，特别是咱们公司的财务状况，债权债务。这些都是不准随便说的。……
下面由王工宣布部长以下职位名单。
各位，我首先感谢老板对我的信任和支持。我现在可以说是一人之下，众人之上。我会带领大家把工作做好，不辜负老板的厚望。……今后如果哪一方面出了问题，我会毫不客气地，对他作出处理。让有能力的人各尽其能。……
20号上午招商局何局长来到了张建祥的办公室，手里提了一个塑料袋，他将塑料袋放到张建祥的面前，说张老板，这里是公司的全套印章，有了印章，你就可以订合同，开账户，开展工作了。
谢谢何局长，张建祥说何局长，我想请你来帮我办一件事。
张老板别客气，是公事还是私事，何卓说公事呢，是我的工作，私事呢，我以个人的名义为你办。
何局长，私事呢，我自己会处理，张建祥说这是公事，我西关的加油城，再有个把月就要竣工了。现在营业执照还没有办，我想请你协调一下。我没时间管这事。听说还要办理，成品油零售许可证。哦，好的，这件事我来协调，何局长说。……
送走了何局长张建祥打开塑料袋，拿出一枚公章，看了看，递给张俊华，拿公章给你。以后你替我保管着。又拿出一枚大的公章递给肖小玉，合同章你保管。他看了看袋子里还有一枚财务公章和他个人的私章。他把袋子交给肖晓玉说，你去一趟一建公司，把财务章和我的私章交给翁部长。到工商银行找杨副行长。……
两天后22号上午，县委办公室刘主任带着一个三十几岁戴眼镜的男人，来到张建祥的办公室。刘主任介绍道，这是城建委规划科的陈科长。哦，你好，快请坐，张建祥握了握陈科长的手。张老板，这是县委给你下的第1份工程订单。陈科长说，你可以先看一下图纸，研究一下预算，如果没什么问题就可以订合同，施工了。……
送走了刘主任，陈科长，张建祥在茶几上打开图册。第1张图是平面图。上面写着东西大街及府前街改造工程。东大街长338米，西大街长338米，府前街长1332米。东起小十字街，西到工商路。……穿过水塘，护城河。……
第2张第3张分解图，剖面图。……各部分详图，第十张，水塘部分平面图及分解图长120米宽20米，路面宽15米，人行道2x2.5米。
张建祥放下图纸，拿起一本预算手册，第1页总预算金额188万。……各部分详细预算，他找到了水塘部分。总预算38万。
张俊华与肖小玉办事回来，老板有工程了，肖小玉问道，张俊华拿起一张图纸。看了看放在一边，又拿起一张，这上面画的是啥呀？乱七八糟的。张建祥说道，这是咱们的第1项工程，说着从张俊华手里接过图纸，这是分解剖面图，你看不懂，说着找出总概图说道，再看这个，你能看懂。
哦，这是东西大街改造工程啊，张俊华说。唉，你们猜猜这东、西大街、政府府前街工程得多少钱？得几十万吧，小玉回答，何止几十万呢？张建祥说差不多200万。
哎呀，妈呀，张俊华说这么多钱，这才338+338+1332，这才2000来米。这一米就要1千元啊。
唉，老板咱要用几十万就能拿下的话。肖小玉说这一项就赚100多万了。
都说修路赚钱，张建祥说，我看一点都不假。你们赶快把三位工程师找来开会，他们走了以后，张建祥心里想，我先不拿预算，让他们预算大概需要多少钱。……
在车队会议室的主席台后面，墙上有一个大讲解板，上面装有射灯，三位长辈，这是咱们的第1单生意，你们先大概预算一下需要多少钱？
三个人挤在一起，一张一张的，看着便用铅笔在纸上，写着画着，最后王怀远说小张，我们三个初步计算了一下，大概在150~160万之间。
用得了这么多钱吗？张建祥说，那我们还咋赚钱啊？
小张，我们是大概算，里边有水分，王怀远说，这挤出来的水分就是利润，
我想着几十万就能拿下张建祥说。
小张啊，你想的太简单了，杨洋说几十万光修路差不多，
这街道不是路啊？张建祥问。
老板，这路跟路不同，有高速公路，有1、2、3级路。每一种路的要求不大一样，你看，杨工把一张图纸挂在宣讲板上，用教杆指着说。这段是东大街，邮局后面的图街。这是地下主管道。这些靠上边的是通讯管道，电力管道。……这主排污管道直径1米5，如果按50块钱一米来计算，2千米就是10万。只挖下水道的人力，物力，还有很多的支出，所以说街道与公路不一样，它分地上，地下隐蔽工程。两部分。
小张，你看，这水塘部分，董茂林说。水塘部分的平面图，及分解图都挂在了墙上。只穿过水塘部分，做起来就比较麻烦。图纸要求路面宽15米，人行道两边各2.5米。一共是20米。路边要有一米宽的路肩。下面得有30米的路基才行。如果按正常的方法处理，首先要把这一段用。用土给填起来，至少要填50米宽。然后把中间的污泥给挖出来。一直把塘底的淤泥给清理干净。然后铺上鹅卵石，沙土，再用石头砌起来。在一定的高度放入水泥管，然后做好下水道接口。预埋一些粗塑料管，最后才到上面，你可以想象一下，所花费的人力，物力，财力了。
唉，董工，这地方我最了解了，这个池塘在我家上面就看得到。有10来亩大，如果把它一分为二，再填入这么多土，那么这个池塘也就报废了。没有存在的必要了。董工，你看如果把这个水塘废了，用土填实了在修路，是不是省很多钱？那当然了，董工程师说，如果是这样不必考虑两边水对堤岸的侵蚀。就不必要用石头砌。只需把淤泥清除，填入新土夯实即可正常施工。有15万就能解决。
但是，小张要把这个水塘填起来，需要很多土方。董工说现在城里建房，垫宅子买土一四轮车15块。光买土大概需要20万。
董工，如果把这地方垫起来，张建祥说就是黄金宝地，就值钱了。路南小点能有两亩多，路北大点大概有三四亩。这5亩地至少要值100万。我要想办法把它弄到手。……
第2天上午，张建祥带着两个秘书拿着图纸，拿着一块一米见方的三合板。来到了陈书记的办公室。陈书记看到张建祥他们过来，很高兴，说小张都准备好了。收到图纸了吗？
哦，陈书记，收到了，张建祥说我就是为这事儿来的。
是吗？啥事儿说吧，陈书记说。
陈书记，这个工程与谁签合同？第二，我想修改一下预算。
咋了？赚钱给的少了，陈书记问。这个城市街道改造工程，应该与城建局签合同。
陈书记，我想请你看一下，这时小玉把水塘部分的平面图摊开来。这个水塘一共有10来亩大。一条路从中间穿过，这个荷塘也就报废了，没有价值存在下去，我给你降点预算，你把塘子给我，小张，你想把这个水塘买下来，是吗？陈书记问道。
小张，你想把这个水塘买下来？陈书记问到你想出多少钱？
原预算是188万，我给你降20万。张建祥说。
20万你想买下5亩水面是吗？陈书记问道
怎么会呢？张建祥说我等于出了60万，你想想我降20万就等于给你了20万。可我却要花188万来修路，这一段的费用也没有少。这一正一副我等于出了四十万，这块地方，由于我的投入它才能值钱，如果没有投入，你就是5万块钱一亩也没人要。
小张，你的想法是个好想法，陈书记说我们研究一下。陈书记，让秘书通知常委来开会。
19号上午，在天马车队2楼会议室的大椭圆会议桌旁。坐着二三十名男女，年龄从一二十岁到五十几岁不等。他们是张建祥，从一建公司，交通局，水利局等借调来的人员，以及批发部的全体人员。在会议主席台的后墙上，有一道布帘。上面装着射灯，射灯照在天马公司机构示意图上。张建祥说，各位都是我从各单位挑选上来的，可以说是人才精英。从今天开始，我们在一起办事，希望大家精诚团结。把咱们天马公司搞好。今天，我主要先把咱们公司的机构建立起来。好迎接政府工程的订单。公司的最高职位是总经理。下面设置总经理助理，秘书，啤酒经营部，总经理办公室。这三个部门直接服务于总经理。总经理下面直接设置副总经理。副总经理下设置财务部，人力资源部，技术部，仓储部。第1项目部，第2项目部，第3项目部。副总经理办公室。
我宣布一下人事任命。助理刘卫玲，秘书张俊华，肖晓玉。办公室主任刘卫健。啤酒销售部经理周宝琴。
副总经理王怀远。财务部长温玉霞。人力资源部部长麦青毅。技术部长邹明。仓储部部长查根柱
第1项目部为土木工程项目部。部长王怀远兼任。
第2项目部为路桥工程项目部部长杨洋。
第3项目部为水利工程项目部部长董茂林。
副总经理办公室主任佟新华。
各部人员数量职位一，财务部5人主管会计部长一名。会计一名，出纳两名，统计一名。
人力资源部4名。办事员三名。
技术部6名，技术员5名。
仓储部7名，部长一名，收发员两名，业务员4名。
1、2、3项目部人员不固定，根据工程量大小而定，二部三部没有项目时，抽调协助一部工作，有工程时单独设立项目部
待遇，总经理月薪3000元。
助理2500元。秘书2500元。办公室主任2500元。啤酒部经理2500元。副总经理2500元。各部部长2000元月薪。各部科员1000元。
大家都知道我对工程只知皮毛。这些皮毛还是最近才学的。所以，以后具体业务由副总经理全权处理。副总经理只对我一个人负责。
以后各部的人事安排，科员的力量配备都由副总经理负责。副总办公室直接服务于副总经理。……
我的工资虽定3000元一个月。但我不会拿一分钱的，主要用于奖励，干得好的员工，也是为了核定利润的需要。王工程师身兼两职应该拿双份工资，每月4500元。再者就是我的手下，工资都比你们高，你们也别有啥意见，因为他们从开始就跟着我，即便是他们每天打扫卫生，也是享受这个待遇。……
现在咱们的办公区正在装修，等稍后即可办公。以后王副总经理你们全部到那边办公，我与我的旧部人员，以及其他部门在这边办公。这辆金杯面包车配给你们。
我现在给大家高薪，并不是因为我有钱，我要用高薪来创造高的效益。能一天完成的工作，绝不拖到第2天，所以你们要各自珍惜这个机会。以后咱们没有公休日，每个月28天为满勤。允许请假两天。咱们现有的工人为正式合工。以后招收的工人为临时工。正式工在没有工程时每月补发150元。临时工没有？
现在咱们公司刚成立，有很多地方不够完善，规范。以后会逐渐完善，但我要求大家要注意保守。保守商业秘密，不对外界谈论咱们公司的事情，特别是咱们公司的财务状况，债权债务。这些都是不准随便说的。……
下面由王工宣布部长以下职位名单。
各位，我首先感谢老板对我的信任和支持。我现在可以说是一人之下，众人之上。我会带领大家把工作做好，不辜负老板的厚望。……今后如果哪一方面出了问题，我会毫不客气地，对他作出处理。让有能力的人各尽其能。……
20号上午招商局何局长来到了张建祥的办公室，手里提了一个塑料袋，他将塑料袋放到张建祥的面前，说张老板，这里是公司的全套印章，有了印章，你就可以订合同，开账户，开展工作了。
谢谢何局长，张建祥说何局长，我想请你来帮我办一件事。
张老板别客气，是公事还是私事，何卓说公事呢，是我的工作，私事呢，我以个人的名义为你办。
何局长，私事呢，我自己会处理，张建祥说这是公事，我西关的加油城，再有个把月就要竣工了。现在营业执照还没有办，我想请你协调一下。我没时间管这事。听说还要办理，成品油零售许可证。哦，好的，这件事我来协调，何局长说。……
送走了何局长张建祥打开塑料袋，拿出一枚公章，看了看，递给张俊华，拿公章给你。以后你替我保管着。又拿出一枚大的公章递给肖小玉，合同章你保管。他看了看袋子里还有一枚财务公章和他个人的私章。他把袋子交给肖晓玉说，你去一趟一建公司，把财务章和我的私章交给翁部长。到工商银行找杨副行长。……
两天后22号上午，县委办公室刘主任带着一个三十几岁戴眼镜的男人，来到张建祥的办公室。刘主任介绍道，这是城建委规划科的陈科长。哦，你好，快请坐，张建祥握了握陈科长的手。张老板，这是县委给你下的第1份工程订单。陈科长说，你可以先看一下图纸，研究一下预算，如果没什么问题就可以订合同，施工了。……
送走了刘主任，陈科长，张建祥在茶几上打开图册。第1张图是平面图。上面写着东西大街及府前街改造工程。东大街长338米，西大街长338米，府前街长1332米。东起小十字街，西到工商路。……穿过水塘，护城河。……
第2张第3张分解图，剖面图。……各部分详图，第十张，水塘部分平面图及分解图长120米宽20米，路面宽15米，人行道2x2.5米。
张建祥放下图纸，拿起一本预算手册，第1页总预算金额188万。……各部分详细预算，他找到了水塘部分。总预算38万。
张俊华与肖小玉办事回来，老板有工程了，肖小玉问道，张俊华拿起一张图纸。看了看放在一边，又拿起一张，这上面画的是啥呀？乱七八糟的。张建祥说道，这是咱们的第1项工程，说着从张俊华手里接过图纸，这是分解剖面图，你看不懂，说着找出总概图说道，再看这个，你能看懂。
哦，这是东西大街改造工程啊，张俊华说。唉，你们猜猜这东、西大街、政府府前街工程得多少钱？得几十万吧，小玉回答，何止几十万呢？张建祥说差不多200万。
哎呀，妈呀，张俊华说这么多钱，这才338+338+1332，这才2000来米。这一米就要1千元啊。
唉，老板咱要用几十万就能拿下的话。肖小玉说这一项就赚100多万了。
都说修路赚钱，张建祥说，我看一点都不假。你们赶快把三位工程师找来开会，他们走了以后，张建祥心里想，我先不拿预算，让他们预算大概需要多少钱。……
在车队会议室的主席台后面，墙上有一个大讲解板，上面装有射灯，三位长辈，这是咱们的第1单生意，你们先大概预算一下需要多少钱？
三个人挤在一起，一张一张的，看着便用铅笔在纸上，写着画着，最后王怀远说小张，我们三个初步计算了一下，大概在150~160万之间。
用得了这么多钱吗？张建祥说，那我们还咋赚钱啊？
小张，我们是大概算，里边有水分，王怀远说，这挤出来的水分就是利润，
我想着几十万就能拿下张建祥说。
小张啊，你想的太简单了，杨洋说几十万光修路差不多，
这街道不是路啊？张建祥问。
老板，这路跟路不同，有高速公路，有1、2、3级路。每一种路的要求不大一样，你看，杨工把一张图纸挂在宣讲板上，用教杆指着说。这段是东大街，邮局后面的图街。这是地下主管道。这些靠上边的是通讯管道，电力管道。……这主排污管道直径1米5，如果按50块钱一米来计算，2千米就是10万。只挖下水道的人力，物力，还有很多的支出，所以说街道与公路不一样，它分地上，地下隐蔽工程。两部分。
小张，你看，这水塘部分，董茂林说。水塘部分的平面图，及分解图都挂在了墙上。只穿过水塘部分，做起来就比较麻烦。图纸要求路面宽15米，人行道两边各2.5米。一共是20米。路边要有一米宽的路肩。下面得有30米的路基才行。如果按正常的方法处理，首先要把这一段用。用土给填起来，至少要填50米宽。然后把中间的污泥给挖出来。一直把塘底的淤泥给清理干净。然后铺上鹅卵石，沙土，再用石头砌起来。在一定的高度放入水泥管，然后做好下水道接口。预埋一些粗塑料管，最后才到上面，你可以想象一下，所花费的人力，物力，财力了。
唉，董工，这地方我最了解了，这个池塘在我家上面就看得到。有10来亩大，如果把它一分为二，再填入这么多土，那么这个池塘也就报废了。没有存在的必要了。董工，你看如果把这个水塘废了，用土填实了在修路，是不是省很多钱？那当然了，董工程师说，如果是这样不必考虑两边水对堤岸的侵蚀。就不必要用石头砌。只需把淤泥清除，填入新土夯实即可正常施工。有15万就能解决。
但是，小张要把这个水塘填起来，需要很多土方。董工说现在城里建房，垫宅子买土一四轮车15块。光买土大概需要20万。
董工，如果把这地方垫起来，张建祥说就是黄金宝地，就值钱了。路南小点能有两亩多，路北大点大概有三四亩。这5亩地至少要值100万。我要想办法把它弄到手。……
第2天上午，张建祥带着两个秘书拿着图纸，拿着一块一米见方的三合板。来到了陈书记的办公室。陈书记看到张建祥他们过来，很高兴，说小张都准备好了。收到图纸了吗？
哦，陈书记，收到了，张建祥说我就是为这事儿来的。
是吗？啥事儿说吧，陈书记说。
陈书记，这个工程与谁签合同？第二，我想修改一下预算。
咋了？赚钱给的少了，陈书记问。这个城市街道改造工程，应该与城建局签合同。
陈书记，我想请你看一下，这时小玉把水塘部分的平面图摊开来。这个水塘一共有10来亩大。一条路从中间穿过，这个荷塘也就报废了，没有价值存在下去，我给你降点预算，你把塘子给我，小张，你想把这个水塘买下来，是吗？陈书记问道。
小张，你想把这个水塘买下来？陈书记问到你想出多少钱？
原预算是188万，我给你降20万。张建祥说。
20万你想买下5亩水面是吗？陈书记问道
怎么会呢？张建祥说我等于出了60万，你想想我降20万就等于给你了20万。可我却要花188万来修路，这一段的费用也没有少。这一正一副我等于出了四十万，这块地方，由于我的投入它才能值钱，如果没有投入，你就是5万块钱一亩也没人要。
小张，你的想法是个好想法，陈书记说我们研究一下。陈书记，让秘书通知常委来开会。