第296章 做生意做的是人情世故
当领导的都有一个共同的特征，那就是不会把话说的太死，但凡他们有耐心给你讲的，说明这件事儿都能谈。
在体制内工作了这么多年的张经理和王经理也是明白人，他们俩知道王耀祖想要什么，无非就是嫌弃他们卖的原材料价格高了，想要砍砍价。
至于他说的双轨制，二人心里也清楚，可没办法，现在的市场行情就是这样的，
不只是他们一家这样，现在市面上所有的国企都是这么做生意的。
包括后世的某些人，比如中山山，都是低价拿货高价卖，赚取其中的差价。
说白了，做生意就是一个双轨制，中间人赚取中间的利润。
这就是生意。
不一会儿，茶送到了二人面前。
就是普普通通的红茶，连品牌都算不上。
“喝茶！”
王耀祖端起茶杯轻抿一口，浓郁的红茶香在口腔中爆发开来，让人心头一颤。
王经理和张经理也喝了一口，茶入口的一瞬间，二人就感受到了浓郁的茶香，这股香味儿萦绕在鼻尖，萦绕在味蕾之上，萦绕在心头久久不散。
王耀祖笑道：‘这是好茶吧？’
\"这茶是我从一个老大爷的手里买的，也说不上是什么牌子，但他炒制的特别好，一看就是个老师傅。\"
“但他卖的价格，却比那些品牌类低得多，什么大红袍，铁观音都都比他贵的多。”
王经理恭维道：“能被王厂长看重的茶，一定是好茶，这款茶在以后肯定会出名的。”
王耀祖笑道：‘希望如此吧，毕竟我很喜欢它。’
“跑题了，我们再说回这个双轨制的东西！”
“我看过针织厂从你们公司的进货账单，在过去半年里，你们公司的原材料一直在涨价，从第一张账单开始到最后一张，足足涨了九千块钱！”
“而针织厂的领导们也破罐子破摔，压根就不想管了，所以才弄出了这笔烂账，让你们公司大赚了一笔！”
“导致三个月欠下了十八万的天价货款。”
“当然，你们只负负责卖货的，这一切和你们没有关系，是不是？”
“针织厂从你们那边儿买原材料，在厂里制作成衣服生产出去，然后在卖给客人，收回来的钱给员工开工资，给你们结货款！”
“自从七八年后，国内的经济形式悄然变化，出现了很多家小作坊和私人服装厂，这些小作坊的衣服便宜，质量好。”
“一开始的时候针织厂做出过反制措施，降价！”
“可他们不能降价，像是他们这种自负盈亏的厂子，一旦降价他们就要亏本，资金的窟窿堵不上。”
“针织厂为什么能走到现在呢，厂长进去了，员工发不出工资，说白了，都是你们干的好事儿！”
“一吨原材料，六零年代的利润是八百块钱左右，现在一吨原材料你们的利润能达到七千块钱，我甚至还说少了。”
“这些国企服装厂的倒闭，是你们荣威集团，这个原材料供应商一手造成的！”
“你说我还和你们签这个供应合同干什么？”
“我要是按照这个价格买你的原材料，我想要不亏本，商品至少要定价四十块钱一件。”
“我问你，你会买四十块钱一件的背心么？”
张经理被王耀祖这么一问，顿时愣住了。
王耀祖看向王经理，笑问：“你会买么？”
王经理语塞，说不出话来了，
王耀祖笑道：“你们也不会买，因为你们知道，一件背心不值四十块钱。”
“按照你们的进货价继续进货，那我王耀祖就是冤大头！”
“换做是你，这原材料你们要不要？”
“张经理？”
张经理讪讪笑道：‘这......’
“王经理！”
王经理硬着头皮说：‘我不能要！’
王耀祖笑道：“那你说，这订单我们还能签么？”
“这......”
二人对视一眼，竟然不知道该怎么接话了。
他们俩来是为了签订单，怎么被王耀祖的话给绕进去了?
若是拿不下针织厂的业务，他们俩就要喝西北风了。
张经理硬着头皮说：“那厅长，要怎么办我们的合作才能继续呢？你也知道，我们荣威集团有绩效考核，我们....”
张经理连厂长都不叫了，直接叫上了厅长，言下之意就是我们敬你是厅长，才在这里和你好说好商量的。
但公司的价格不是我们说了算的，因为我们有绩效考核，我们有降价权，但不能降价太多。
王耀祖笑道:“我早就不是厅长了，至于继续签合同，那你们就得降价，至少一吨要降五千块钱，这个合同才有的谈。”
张经理一脸为难的说：‘这....五千块钱！’
他心里暗骂一句，去你妈的，给你脸你还真把自己当个人物了，不就是一个退休的厅长么？你装什么装！
这要是换成别的服装厂，你迟到四十分钟，老子就不惯着你了。
王耀祖笑道：“一吨两千块钱的利润，说句心里话，这个价格已经很高了！”
“你也知道我人脉很广，我早些年在抗美援朝的时候认识了很多美国人，其中也不缺少一些美国高级政客！”
“现在两国来往这么密切，我完全可以走海运，从美国来买原材料！”
“他们的东西价格不贵，质量还好。运费一趟有两万块钱差不多了，那才是十吨材料的利润！”
“而他们的游轮一次能装五十吨，甚至一百吨材料，你觉得我会看得上你们集团边儿的东西么？”
“你们可能说了，我这个麻烦，要走海关！”
“其实我告诉你们，中国是个人情社会，我参加抗美援朝的时候，认识了很多四野的领导，他们在广东，深圳那边儿的沿海地区颇有人脉，海关对我来说不是问题！”
“更何况我运输的不是什么危害社会的东西，他只是做服装的原材料。”
“二位觉得我说的有道理么？”
“做生意赚钱不假，但这个钱啊，不能都揣进自己的口袋，若是钱都揣进自己的口袋，这生意是做不长的。”
“你们回去找你们的领导去谈，若是能谈咱们就合作，谈不了就算了！”
“我还有事！就不多留你们俩了。”
张经理起身道：“今天听厅长上课，真是醍醐灌顶，如雷贯耳，公司那边我们俩会竭尽全力去谈！”
“厅长，若是公司那边儿干不下去了，我能不能来贵公司上班儿？”
王耀祖笑道：‘张经理若是想来，我还是很欢迎的！’
“谢谢厅长，我们俩先走了！”
王耀祖笑道：“叫我厂长就好。”
“多多，送送二位经理。”
......
在体制内工作了这么多年的张经理和王经理也是明白人，他们俩知道王耀祖想要什么，无非就是嫌弃他们卖的原材料价格高了，想要砍砍价。
至于他说的双轨制，二人心里也清楚，可没办法，现在的市场行情就是这样的，
不只是他们一家这样，现在市面上所有的国企都是这么做生意的。
包括后世的某些人，比如中山山，都是低价拿货高价卖，赚取其中的差价。
说白了，做生意就是一个双轨制，中间人赚取中间的利润。
这就是生意。
不一会儿，茶送到了二人面前。
就是普普通通的红茶，连品牌都算不上。
“喝茶！”
王耀祖端起茶杯轻抿一口，浓郁的红茶香在口腔中爆发开来，让人心头一颤。
王经理和张经理也喝了一口，茶入口的一瞬间，二人就感受到了浓郁的茶香，这股香味儿萦绕在鼻尖，萦绕在味蕾之上，萦绕在心头久久不散。
王耀祖笑道：‘这是好茶吧？’
\"这茶是我从一个老大爷的手里买的，也说不上是什么牌子，但他炒制的特别好，一看就是个老师傅。\"
“但他卖的价格，却比那些品牌类低得多，什么大红袍，铁观音都都比他贵的多。”
王经理恭维道：“能被王厂长看重的茶，一定是好茶，这款茶在以后肯定会出名的。”
王耀祖笑道：‘希望如此吧，毕竟我很喜欢它。’
“跑题了，我们再说回这个双轨制的东西！”
“我看过针织厂从你们公司的进货账单，在过去半年里，你们公司的原材料一直在涨价，从第一张账单开始到最后一张，足足涨了九千块钱！”
“而针织厂的领导们也破罐子破摔，压根就不想管了，所以才弄出了这笔烂账，让你们公司大赚了一笔！”
“导致三个月欠下了十八万的天价货款。”
“当然，你们只负负责卖货的，这一切和你们没有关系，是不是？”
“针织厂从你们那边儿买原材料，在厂里制作成衣服生产出去，然后在卖给客人，收回来的钱给员工开工资，给你们结货款！”
“自从七八年后，国内的经济形式悄然变化，出现了很多家小作坊和私人服装厂，这些小作坊的衣服便宜，质量好。”
“一开始的时候针织厂做出过反制措施，降价！”
“可他们不能降价，像是他们这种自负盈亏的厂子，一旦降价他们就要亏本，资金的窟窿堵不上。”
“针织厂为什么能走到现在呢，厂长进去了，员工发不出工资，说白了，都是你们干的好事儿！”
“一吨原材料，六零年代的利润是八百块钱左右，现在一吨原材料你们的利润能达到七千块钱，我甚至还说少了。”
“这些国企服装厂的倒闭，是你们荣威集团，这个原材料供应商一手造成的！”
“你说我还和你们签这个供应合同干什么？”
“我要是按照这个价格买你的原材料，我想要不亏本，商品至少要定价四十块钱一件。”
“我问你，你会买四十块钱一件的背心么？”
张经理被王耀祖这么一问，顿时愣住了。
王耀祖看向王经理，笑问：“你会买么？”
王经理语塞，说不出话来了，
王耀祖笑道：“你们也不会买，因为你们知道，一件背心不值四十块钱。”
“按照你们的进货价继续进货，那我王耀祖就是冤大头！”
“换做是你，这原材料你们要不要？”
“张经理？”
张经理讪讪笑道：‘这......’
“王经理！”
王经理硬着头皮说：‘我不能要！’
王耀祖笑道：“那你说，这订单我们还能签么？”
“这......”
二人对视一眼，竟然不知道该怎么接话了。
他们俩来是为了签订单，怎么被王耀祖的话给绕进去了?
若是拿不下针织厂的业务，他们俩就要喝西北风了。
张经理硬着头皮说：“那厅长，要怎么办我们的合作才能继续呢？你也知道，我们荣威集团有绩效考核，我们....”
张经理连厂长都不叫了，直接叫上了厅长，言下之意就是我们敬你是厅长，才在这里和你好说好商量的。
但公司的价格不是我们说了算的，因为我们有绩效考核，我们有降价权，但不能降价太多。
王耀祖笑道:“我早就不是厅长了，至于继续签合同，那你们就得降价，至少一吨要降五千块钱，这个合同才有的谈。”
张经理一脸为难的说：‘这....五千块钱！’
他心里暗骂一句，去你妈的，给你脸你还真把自己当个人物了，不就是一个退休的厅长么？你装什么装！
这要是换成别的服装厂，你迟到四十分钟，老子就不惯着你了。
王耀祖笑道：“一吨两千块钱的利润，说句心里话，这个价格已经很高了！”
“你也知道我人脉很广，我早些年在抗美援朝的时候认识了很多美国人，其中也不缺少一些美国高级政客！”
“现在两国来往这么密切，我完全可以走海运，从美国来买原材料！”
“他们的东西价格不贵，质量还好。运费一趟有两万块钱差不多了，那才是十吨材料的利润！”
“而他们的游轮一次能装五十吨，甚至一百吨材料，你觉得我会看得上你们集团边儿的东西么？”
“你们可能说了，我这个麻烦，要走海关！”
“其实我告诉你们，中国是个人情社会，我参加抗美援朝的时候，认识了很多四野的领导，他们在广东，深圳那边儿的沿海地区颇有人脉，海关对我来说不是问题！”
“更何况我运输的不是什么危害社会的东西，他只是做服装的原材料。”
“二位觉得我说的有道理么？”
“做生意赚钱不假，但这个钱啊，不能都揣进自己的口袋，若是钱都揣进自己的口袋，这生意是做不长的。”
“你们回去找你们的领导去谈，若是能谈咱们就合作，谈不了就算了！”
“我还有事！就不多留你们俩了。”
张经理起身道：“今天听厅长上课，真是醍醐灌顶，如雷贯耳，公司那边我们俩会竭尽全力去谈！”
“厅长，若是公司那边儿干不下去了，我能不能来贵公司上班儿？”
王耀祖笑道：‘张经理若是想来，我还是很欢迎的！’
“谢谢厅长，我们俩先走了！”
王耀祖笑道：“叫我厂长就好。”
“多多，送送二位经理。”
......