随着智能手机3g用户规模增长速度加快,越来越多人察觉到互联网非金融支付行业的前景。
    一个几乎脱离银行体系监管,拥有足够多账户资金沉淀,能完美发挥出资本运作优势的大行业,哪怕不能做到支付保,微支付规模。
    小一些,有个几百万用户,每个人沉淀个几十几百块钱,就是上亿规模,况且微支付平台的渠道优势已逐渐为大众所熟知。
    仅仅是为青云集团旗下产品引流,每个月就能赚取上亿佣金,而微支付和青云大东方保险合作,利用后者资源在平台推广。
    以保险行业最低20-35%的佣金,分配给销售渠道计算,仅此一项,非金支付平台未来盈利能力,远超现在所有行业。
    有人,心动了,它们的目标首先盯着支付保,其次就是微支付,想要挤进来占个坑,可无论它们开出怎样的条件。
    杰克马和李泽华,以及阿狸青云背后投资人都不会同意。
    这些人奈何不了两家集团,自然也对付不了腾达,就退而求其次,在互联网行业寻求第三方合作,打算布局坐等行业爆发。
    然后趁机混水摸鱼,捞一把大的就跑。
    (互联网金融放贷业务,和余额宝产生收益模式还未上线)。
    刘强栋自然也被人游说,他也眼红,在咨询相关领域问题后,试探问一句,“京东如果想做自己的支付平台,你会不会支持?”
    “如果你打算捞一笔就走,又或者成为别人的白手套,将来罪名你担,利益他人享,也不是不行。”
    李泽华认真给他分析道:“以目前京东的市场份额,根本撑不起大盘子,无论你砸多少钱,今明两年最多也就是三五百万用户。
    注意,这里指的是注册用户而非活跃用户,支付保起步时,完全作为阿狸跨国业务和淘淘的支付信用担保,只有网购者才会用。
    到今天,支付保的客户基础仍旧是以网购客户为主,说明什么,非金支付的消费者,是因为有现实需求才会使用。
    微支付也同样如此,青云在多个行业取得竞争优势,看起来活跃用户规模更多一些,不过也没脱离这个商业逻辑。
    在没有网商银行和民生集团作为实力背书之前,用户不太可能用微支付余额取代网银余额,成为日常转账的主流金融工具。
    而京东,不是我说,起码五年内做不起来,因为你没有足够多的客户基础,这玩意很费钱,仅仅一个安全支付体系和维护。
    加上技术团队,一年下来,几个亿支出,京东能承受吗?
    就算你这次融资顺利,拿到十几亿美元,换算下来不过百亿软妹币,你的主营业务不做了?智慧仓库和智慧物流,线下体验店。
    都不做了?一百亿,投到互联网金融行业,不是我笑话你小家子气,不够,根本不够。”
    又把微支付一些关键信息透露给东哥,别的不说,光微支付手里掌握的那些支付系统专利,就足够京东技术团队消化很长一段时间。
    还有发展非金支付所需的人脉关系,打通银监会关节审批,每一样都超出目前京东承载能力。
    最关键是除了发展互联网非金业务,本身的技术储备和安全维护外,向线下推广的费用才是大头,再利用线下发展的用户数量。
    反哺线上业务,一步步把消费者从实体店往线上吸引,这个过程中支出的活动引流费用才是大头,仅仅一个青云为此计划服务的人。
    就超过10万以上,虽说是和微信科技推广同步,每个月砸进去数亿资金,但单独做,也差不多要同等资金才能达到类似效果。
    刘强栋找陈盛强咨询后,知道他所说没有问题,不死心问道:“那暂时依靠微支付,先走代理支付,第三方挂靠,等合适机会再独立经营呢?”
    李泽华笑了,“首先,京东是京东,青云是青云,我俩的关系再好,也不能驾临公司层面之上,这件事在董事会就通不过。
    其次,京东错失了最好机会,如果是牌照审核之前,打擦边球利用银监会的关系,还能在纳入监管之前暗度陈仓,拿到牌照。
    现在京东想要申请进场资格,难如登天,就算所有筹备工作顺利,没一两年时间也下不来,找成熟公司合作倒是条捷径。
    关联这些人背后哪个不是手眼通天,你和他们合作无异于与虎谋皮,做好了属不属于你是个问题。
    算起来,还不如继续和微支付合作来的划算,最起码你变相拥有一部分微支付股份,能享受发展红利,还不用担心被背刺。
    最后,你应该知道青云最近正在线下推广二维码支付,还有共享经济,为此集团一口气拨出专项资金20亿,用于支持线下支付发展。
    不信你可以下楼看看,就你公司门口的餐饮店,超市,都加入了二维码支付体系,连支付保都被甩在身后,你拿什么追赶?”
    说到这,李泽华摇摇头,劝道:“你可能不知道,目前我们正在积极对接全国主要城市的交通,煤气天然气,自来水工行,电力。
    以及三大运营商的话费充值渠道,凡是有可能用上网上支付的场景,公司通通都在谈,其中和青云有良好合作基础的城市。
    已经陆续同意放开相关业务和青云合作,加上线下支付网点增加,不要谈五年,再过一两年时间,就会形成赢家通吃局面。
    连支付保都未必能保住现在规模,你凭什么自信届时独立还能发展起来?投入资源多,影响你主营业务发展,还影响两家公司关系。
    投入少了完全打水漂!
    我不知道谁在背后承诺了你什么,可我可以明确负责任告诉你,京东是青云的战略合作伙伴,但并不意味着可以在核心领域冲击青云体系。
    一但打起来,我肯留手,集团也绝不会同意手下留情。
    到时候你怎么办,京东怎么办?”
    刘强栋是真服气了,这家伙做人做事一环扣一环,压根不给人选择的余地啊!
    不过他没死心,还想挣扎,“那可说不定,以京东目前发展情况,一年增长两三倍营收,说不定用不了五六年就能突破到万亿规模。
    你背后有董事会,投资人,我背后也有,它们的合理诉求我不能拒绝。”
    “这个当然,你什么时候看我动用过大股东身份强压?不过我劝你别抱有太多希望,免得将来不敢下台。”
    李泽华自信一笑,“总之,你可以按照自己想法去做,只要确保微支付还是京东的支付渠道即可,剩下的交给时间吧,它会证明一切。”
    京东不做,其他公司也会做,反正他想好了,先自断一臂,在国内压制互联网非金业务的放贷业务规模,最起码要把利息打下来。
    微支付推出的分付,和网商银行合作的网商贷,报上去利息统一按不超过银行同期两倍,超出这个标准部分,正推动银监会立法。
    两倍银行利息,是基于非金业务通常以信用贷模式展开,没有实体抵押物就无法管控风险。
    又因为要盘活中小商家,民营经济的活跃度,国有银行很难面面俱到,所以需要互联网非金进场作为补充。
    求人办事,当然以利诱之,两倍正合适。
    而超出这个部分,明显就属于借机牟利,会促使开展非金业务的企业放开口子,只要是个正常人就能拿到额度。
    由此造成的严重后果,和次贷危机差不多,如果不加以限制,参与各方必然在贪欲驱使下,不受限制的扩大规模,无底线追求利益。
    青云的提议很简单,承担多少责任就享受多少权利,最起码参与经营互联网非金业务的企业,必须参照银行储备金模式。
    自备充足资金用于该领域经营,比如放贷规模不得超过本金的多少倍,本金来源必须是自有资金,而非通过贷款和高额利息理财。
    上面本来就头疼以青云微支付分付,阿狸支付保呗为首的互联网非金放贷业务发展太快,隐隐有不受控制的迹象。
    而当月,次月还不要利息的提前借贷消费模式,通过纯线上支付不用实体卡,对银行信用卡业务造成极大冲击。
    之前在发放牌照时,国有银行就通过银监会和所有企业通过气,要求限制这方面业务的发展,奈何当时阿狸,青云以及其他企业。
    利用自身资源,积极游说干扰,硬生生迫使银监会暂时搁置争议,避免落下一个干扰正常市场经营的骂名。
    不过现在有市场支付份额,实际占有率第一(活跃用户规模)的青云集团主动提出,银监会有了合理介入借口,当然要照顾银行。10%纯自有资金,不得超过两倍银行同期最高商业贷款利息(大致不超过15%左右),以及必须面向特定人群发放贷款。
    如此一系列立法政策出台,今后想通过动辄以10%以上利息收益,向不特定人群募集资金开展业务就失去存在土壤。
    因为放贷出去你也就能做到15%收益,还要承担烂账风险,稍微过线就会迎来法律严惩,不划算。
    李泽华这是做好事,避免外资通过内外勾结,在13/14年弄出无数杀猪盘,收割血洗居民储蓄,又提前关闭借贷消费的大门。
    割韭菜,也不能连根拔起呀,这一代人收割过去三十年,再提前透支未来五十年,一百年的社会劳动剩余,将来怎么办……
    “就从来没见过你这种人,还有嫌钱多的,在校学生拿不到贷款,那还怎么刺激消费?
    倒是年龄超过60周岁的老人,无法申请还算合理。”
    刘强栋听完他来燕京这段时间忙活的事,颇有些摸不着头脑,“自我限制,失去几千万最优质的大学生,将来你哭都没地哭。”
    “谁说彻底失去了?还有个分付生活费呢,只要认证学籍,就有封顶500块钱可以用一个月,利息才6块钱,全年算下来没超过75元。
    正好卡在15%红线范围内。”
    李泽华一点都不担心微支付未来盈利方向,广告引流,销售理财保险佣金,支付分成,平台理财吸引的沉淀资金。
    甚至他连正常经营账户资金余额的短期收益,都直接上交给银行,只是单纯留下平台理财沉淀余额资金,用于投资增值。
    说白了,就是不想在国内打开这个潘多拉魔盒,而在他的大力推动下,分付和支付保呗第一时间接入央行征信体系。
    只不过具体显示内容,由负责公司自我掌握,青云微支付分付,是以一年一笔的形式出现,在这个期限内不会单独多次显示。
    至于呗?
    杰克马正忙着跳脚问候李泽华祖宗十八代呢,按他的原话就是,这傻x自己有钱不赚,还要连累同行,真特么该死啊!
    同归于尽打法一出,杰克马这辈子别想用30亿滚成三千亿,利润自己拿,风险社会摊,一出事他拍拍屁股走人,哪有这么好的事。
    10%自有资金储备一条,就堵死他所有玩样空间。
    “别磨磨唧唧了,你真有钱,还不如跟我一块去东南亚,未来去第三世界玩,你背后有东大,有国外很多制造业公司支持。
    只要不碰亚马逊的核心经营范围,你走到哪都是线上大渠道商,利用这层优势,海外微支付可以分你一部分股份。
    你呢,也正好通过参股派人参与经营,学习一下互联网非金业务是怎么运作的,过几年再回过头看,你还想继续做,我不拦着。”
    对京东模式,他历来很看好,未来做到两三万亿销售规模不是问题,哪怕只有5-6%的毛利,也是千亿规模。
    如果能抢在移动互联网浪潮到来之前,将京东带出去,未来说不定还能和亚马逊一较高低。
    拼夕夕模式重在千万商家,其中难免稂莠不齐,加之又是跨国贸易,多少要受制于所在国影响。
    可京东的销售渠道,却能通过自营模式,带动国内许多制造业企业走出国门,变相为东大工业发展提供销售新渠道。
    加之他本人就是京东大股东,肥水不流外人田嘛。
    刘强栋认真思索着,没有当场给出答复。
    “对了,上回你在魔都身边跟着的那位,是叫郑佳是吧?带个小眼镜斯斯文文的那个。”
    李泽华也不强求,岔开话题道:“是嫂子吧,不领出来见见?”
    刘强栋这辈子恐怕很难再喝奶茶了,大家都熟,明白彼此之间的爱好,坚持大就是正义。
    历史上他背后没人撑,明日资本刚开始是不明白怎么做大一家b2c,可到后面逐渐摸索出套路,颇有些想要鹤占雀巢的意味。
    东哥一个人孤立无援,只能被迫做出妥协,连个人家庭婚配都无法自由抉择,最终惹出明州事件,个人威望备受打击。
    不得不在关键领域做出进一步妥协,并逐渐丧失主动权。
    但新时空完全不一样,青云体系的介入,同样将大资本,大资源代入京东,最起码在这个问题上,东哥可以随心所欲安排。
    更不至于会出现上市前夕,被腾达方面堵在会议室,双方针尖对麦芒,进行长达几个小时对峙的严重事情。
    不过腾达也没笑到最后,看似它们利用垄断地位,迫使京东在上市前一秒做出妥协,被迫和腾达电商部门合并,拿到一定数额股份。
    但羽翼丰满后的东哥,反手借助上面限制大资本无序扩张的有利时机,一举把腾达推到风口浪尖,迫使后者将京东股份全部用于分红。
    还顺带让腾达退出多个领域投资,其中的恩恩怨怨,从蛮横不讲理入股那天,就提前注定。
    东哥没想到他连这种私密事都能打听到,头摇的如拨浪鼓,“什么郑佳?什么嫂子,没有的事,你不玩听风就是雨,都是没影子的事。”
    “真的?那我怎么听定点酒店的人说,当时你们来的来人,就你和她在同一……
    呜~松手,让我说完。”
    “你特么闭嘴吧,不说话没人把你当哑巴。”
    东哥恨不得直接刀了他,这种事能在大庭广众之下说嘛?
    没看到陈盛强耳朵尖都快竖起来了嘛,老板的八卦,紧张,刺激,多说点。
    好不容易挣脱的李泽华贱兮兮,“不说就不说,反正晚上我会登门拜访。”
    “抱歉,我马上要去外地视察,下次有机会再聚吧。”
    东哥可不是被轻易要挟的人,拿起东西就要走。
    李泽华嘿嘿笑,“不谈谈融资的事了?可是十几亿美元的大事哦,你这个做老板的不在,怎么谈?
    燕京银行的贷款,你还要不要了。
    那个陈总,你给说说,集团账户上目前还有多少资金,能坚持多久?”
    刘强栋愣住,“你特么做个人吧,拿这个威胁我?”
    “谁让咱们是异父异母亲兄弟呢,来燕京不去你家见见嫂子,显得我没礼貌不是吗?”
    李泽华伸出两根手指,“今晚上不醉不归的话,我让工行再给你批十亿,只要公司账面有充足资金,你和风投谈判才有底气。
    不是吗?”
    东哥瞬间回来坐下,“这可是你说的,我可没逼你,燕京银行10亿,工行10亿,没到账怎么说。”
    “我来担保,行了吧。”
    李泽华没好气说一句,就算没进家门看嫂子的事,他也得想尽办法把京东估值往高了做,因为他自己还是第一大股东呢。
    给自家企业做个连带担保,方便骗,呸呸呸,找风投合作要更多钱,天经地义的事!
    刘强栋很满意他的态度,“看在你这么有诚意的份上,今晚让你嫂子露一手,做几个招牌家乡菜招待你。”(本章完)

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