399.第398章 白嫖（4000）
第398章 白嫖（4000）
翌日，齐家地产总部。
张齐元看了一下敖霏发给他的名单，里面想要加盟的有三家门店，分别是武昌那边一家、江夏一家以及光谷靠新区这边一家。
对于想要加盟的门店，张齐元是多多益善的，毕竟不需要他什么钱，门店的盈亏也是店东自负，同时也能增加他公司的知名度和影响力。
张齐元敖霏将三人都请到他办公室这边。
他打量了一下三人，年纪都不算大，差不多都在三十二、三的年纪。
“三位请坐。”张齐元给几人倒茶道。
“三人既然想加盟我齐家地产，想必也清楚我公司的情况，不过我在此还是要重新说一遍。”看了眼三人后，张齐元说道：“首先我们的加盟押金是两万，三年之后，你如果想换招牌，这两万块钱是可以退给你们的，但如果三年之内想要换招牌的话，也必须等到三年之后。”
“其次，因为我们公司现在处于上升期，所以必须保证口碑良好，如果你们门店有做出有损公司名誉的行为，是需要罚款的或者扣除押金的，这个伱们要清楚。”
三人对视一眼，都点了点头，表示清楚，毕竟加盟任何一个品牌差不多都有这样的规定，齐家地产只收两万的押金，已经算是比较良心了。
“当然了，对于加盟我们公司的店东，我们也是有优待的，首先就是租赁的单子，我们公司是不收取任何费用的，都是你们自己100%的提成，至于你们怎么跟经纪人分，就不在我们的管辖范围内，当然如果客户一定要走我们公司账户的话，那必须要扣掉税之后，才会把剩下的钱打到你们门店账户上。”张齐元说道。
虽然说他们齐家地产的租单是经纪人100%提成，但加盟的店子可能不会遵循这个规矩，他们可能会给经纪人50%的提成，不过这就不是张齐元该管的了。
“除此之外，我也有一家齐星租赁有限公司，专门收房和租房的，如果你们经纪人能收到房子或者是租出房子，一样会有中介费拿。”
“我们的平台费只需要5%……”
“具体的情况就这些了，如果你们能接受这个条件的话，我这边可以让助理去准备合同了。”张齐元将关于加盟自己公司的情况说了一遍之后问道。
听完张齐元的话后，三人对视一眼，然后有一人说道：“张总，我这边有个问题想要咨询一下。”
“您说。”
“是这样的，因为我本身就是从世家地产那边出来的，不太喜欢贝壳那边的规矩，所以我想问下，如果公司做大的话，会不会跟世家地产一样选择加盟贝壳？”
这个问题倒是让张齐元对提问的人刮目相看的，他很清楚，不喜欢贝壳的规矩是假，的确就是在贝壳赚的不多。
首先贝壳的平台费就比较贵，加上成交的单子基本上要分掉很多业绩出去，店东真正分到手的其实比较少，这也是有一部分不喜欢贝壳的原因。
“这个你们放心，就算我们齐家地产做大了，也不会加盟贝壳。”张齐元保证道。
“行，有张总这句话就够了，我没什么问题了。”
“我们也没问题了。”另外两人说道。
“行，既然没问题了，那我们就签加盟协议吧。”
说着，张齐元就让敖霏把他们公司的制式合同拿了过来。
三人看了一下后，确定没什么问题后，纷纷签下了合同，交了押金。
“欢迎三位的加盟，你们后续把门店地址发给敖霏，到时候我们这边会让人去帮你们做招牌。”张齐元喜不自禁道。
有了这三家门店的加盟，那他齐家地产在光谷周边这一块的话语权也就越来越重了，甚至可以说能和爱家扳一扳手腕了。
送走三位加盟的店东之后，张齐元开始单独面试合伙人。
对于合伙人的选择，张齐元还是非常严格的。
在他看来，今年政府发布的这些利好政策，其实就是在透支后面两到三年的买房客户，他预计明年春节过后可能会有一波小行情，但等到五月之后，市场行情可能急剧下滑。
如果合伙人能力不足的话，到那时，他本钱可能都收不回来。
最后张齐元从十来个候选人中选择了两个作为合伙人。
“恭喜两位成为我们公司的合伙人，你们先租下门店，拿着门店的租赁合同来我们总部这边，我们会立刻安排人去装修，预计明年开春之后，应该就可以正常营业了。”
签完合伙人协议之后，张齐元对两个合伙人说道。
……
“张总，现在公司的门店越来越多，我们总部这边人手严重不足，首先就是店秘，现在崔梦月管着星城景园店和133国际社区店，但中建公馆店和保利店这边还没有店秘，还有就是财务以及后期人员也缺。”敖霏对张齐元说道。
“招人吧，再招两个店秘，一个管中建公馆店和保利店，另外一个管金地城店，财务的话，你来招，后期的话，我已经有人选了。”张齐元想了想说道。
作为齐家地产的直营店，店秘还是要的，首先店秘可以帮店里排出值班表，可以及时处理一些琐事的事情，毕竟经纪人要负责做业绩，这种事情也不能让他们做，而且店秘也能起到监管门店的作用，这还是必须要有的。
而且现在公司的门店越来越多，财务这边也要增加人手，至于后期的话，他准备去一下罗刚的门店，问一下付强愿不愿意过来。
“好的，张总。”
处理完公司的事情之后，张齐元就开车来到罗刚的广电店。
还别说，这么久没见到罗刚，还真有点怪想他的。
张齐元刚到广电店这边，就见到赵磊正坐在前台打着电话。
见到张齐元过来，赵磊冲他点了点头算是打了招呼，就继续打电话了。
张齐元也不以为意，直接走到后面的办公区域，想要找罗刚，发现后面压根就没人，他只能在前台这边等着赵磊打完电话。
“磊哥，罗刚呢？”等赵磊打完电话之后，张齐元问道。
“他和陈泽两人去看广电5000平的写字楼了。”赵磊说道。
“5000平的写字楼？几层的？”张齐元问道。
“三层的。”
“业主是自己上门的吗？”
“是的。”
“那这写字楼打算怎么出租？”“这就不清楚了。”
张齐元点了点头，也只能等罗刚他们过来之后，再问了。
“磊哥，最近业绩还好吧。”张齐元微微一笑道。
“还行，最近开了几个新城东麓的租单，而且还收了两套广电的房子，也有八千多块钱左右。”赵磊脸上露出笑容道。
“能赚钱就好，对了，付强呢？”
“付强？他已经很多天没来了。”赵磊说道。
张齐元倒也不觉意外，据他所知，罗刚这家店子压根就没开底薪，租单跟张齐元的直营店一样，都是员工100%提的，付强本身也不擅长做业绩，而且又喜欢打牌，肯定是在店里待不住的。
而且罗刚之前喊付强过来，本身也就是临时过来凑个数的。
想了想，他给付强打了个电话。
过了许久，付强才接通，他隐约还能听到付强那边的麻将声音。
“张总？有什么事情吗？”付强有些疑惑道。
“付总，是这样的，现在我公司这边缺后期，你看你这边愿不愿意过来，工资三千，平时也不强制要求你过来上班，只不过有单子的时候，你就去跑一下，做一单就五百块，你看怎么样？”张齐元开门见山道。
对于付强，他的要求肯定不能跟金雅一样，就算他强制让付强到总部上班，付强也不一定会遵守，而且说不定还会偷偷跑出去，与其如此，不如就让付强在家里上班，不过工资肯定不能跟金雅一样。
“行啊，没问题。”付强立即答应下来。
他本身就不喜欢坐在办公室里，现在听到张齐元这么说，自然是乐意至极，这样没事的时候依旧可以打牌，有需要过户的就去过户一下，时间比较自由，也比较轻松，而且每个月还有三千块的底薪。
“就这么说定了，那你先忙。”
挂了电话，张齐元在店里坐了一会儿，就听到了罗刚和陈泽的声音传来。
他连忙走了出去。
“哟，这不是我们的霸道总裁吗？总算出来见人了？”
看到张齐元，罗刚和陈泽两人都笑了起来。
“罗刚笑我，我还是比较理解的，陈泽你也好意思笑，不是你把我灌断片了，我会做出那样的事情吗？”张齐元没好气道。
“哈哈，张总，你这要感谢我啊，如果不是我把你灌醉了，你不可能去亲路灯，你不亲路灯，就不会被拍下视频，不拍下视频，你怎么可能有现在这么火？”陈泽笑的更欢了。
“就是，刚刚我们看的那套写字楼的业主都听说过你了。”罗刚说道。
“真的假的？”张齐元不由问道。
“当然是真的了，刚刚我们跟那个业主聊的时候，业主还说听说过我们齐家地产，还问我们老板是不是就是网上很火的那个亲路灯的。”罗刚笑着说道。
“没搞，人家能买得起五千平的写字楼，怎么可能认识我？”张齐元不相信道。
“这个是真的，业主亲口说的，我可以作证。”陈泽认真道。
“是吗？我现在有这么火了？”张齐元摸了摸下巴道。
“是的，你现在在新区这边知名度还是很高的，而且这几天听说你跟小岳岳杠上了，今天都还有人跟我打探情况呢。”罗刚说道。
张齐元想想，好像的确是这样，他那个醉酒的视频本身就比较火，再加上他前面碰瓷小岳岳也碰瓷的比较成功，有人听说过他也很正常。
“别说这个了，说说那个写字楼什么情况？”张齐元转移话题道。
“总共5000平，三层，在广电大厦这边最上面的三层，租金100每平，底价是60，不过我估计还能谈。”罗刚说道。
“那如果帮他租出去了，他给多少中介费？”张齐元问道。
“不给中介费。”陈泽说道。
“不给中介费？他想白嫖？那不可能。”张齐元瞪了瞪眼道。
“虽然不给中介费，但他给其他的。”陈泽接过话道。
“给什么？”
“十个月的装修期。”陈泽说道。
“十个月的装修期？这对我们中介来说好像没什么用吧？”张齐元疑惑道。
罗刚翻了翻白眼道：“你是不是呆啊，你想啊，如果你跟客户谈五个月的装修期，那剩下五个月的租金就是我们的中介费，以此类推，给客户的装修期越少，我们的中介费就越高。”
“像这种大面积的写字楼，装修期应该需要很久吧？”
“是的，而且十个月的装修期就是从今天开始算起，也就是说我们每迟一个月帮他把写字楼租出去，他的装修期就少一个月，如果我们下个月帮他租出去，那就是只有九个月的装修期，下下个月租出去的话，就只有八个月的装修期。”罗刚说道。
听到罗刚的解释，张齐元顿时恍然大悟。
还别说，这个业主还是挺鸡贼的，这样就能让他们中介帮他尽快找到租客，毕竟越迟的话，少的都是中介自己的中介费。
“如果是这样的话，那整租算是比较划算的，毕竟分租的话，后面肯定是很难一口气租出去的。”张齐元想了想道。
“我跟陈泽也是这么认为的，我们觉得最好是找那种做酒店的人来把这三层全部拿下来，我跟陈泽刚刚算了一下，如果五千平一起拿下来的话，租金应该能够谈到40一平，就算是这样，一个月的租金也是20万，如果再跟客户谈到六个月的装修期，那还有4个月的装修期就是我们的，那就是八十万。”
“正好你最近直播间做的不是风生水起吗？你在直播间里打打广告，看有没有人有意向的。”罗刚说道。
“你以为直播间里能随便打这种广告吗？”
“你别说的那么明显呀，暗示一下不就可以了吗？齐元，我发现你是不是当老板当傻了，感觉完全没以前的灵性了。”罗刚完全不给张齐元面子的损道。
“行行行，我知道了，今天我在直播间里试一下吧。”
(本章完)
翌日，齐家地产总部。
张齐元看了一下敖霏发给他的名单，里面想要加盟的有三家门店，分别是武昌那边一家、江夏一家以及光谷靠新区这边一家。
对于想要加盟的门店，张齐元是多多益善的，毕竟不需要他什么钱，门店的盈亏也是店东自负，同时也能增加他公司的知名度和影响力。
张齐元敖霏将三人都请到他办公室这边。
他打量了一下三人，年纪都不算大，差不多都在三十二、三的年纪。
“三位请坐。”张齐元给几人倒茶道。
“三人既然想加盟我齐家地产，想必也清楚我公司的情况，不过我在此还是要重新说一遍。”看了眼三人后，张齐元说道：“首先我们的加盟押金是两万，三年之后，你如果想换招牌，这两万块钱是可以退给你们的，但如果三年之内想要换招牌的话，也必须等到三年之后。”
“其次，因为我们公司现在处于上升期，所以必须保证口碑良好，如果你们门店有做出有损公司名誉的行为，是需要罚款的或者扣除押金的，这个伱们要清楚。”
三人对视一眼，都点了点头，表示清楚，毕竟加盟任何一个品牌差不多都有这样的规定，齐家地产只收两万的押金，已经算是比较良心了。
“当然了，对于加盟我们公司的店东，我们也是有优待的，首先就是租赁的单子，我们公司是不收取任何费用的，都是你们自己100%的提成，至于你们怎么跟经纪人分，就不在我们的管辖范围内，当然如果客户一定要走我们公司账户的话，那必须要扣掉税之后，才会把剩下的钱打到你们门店账户上。”张齐元说道。
虽然说他们齐家地产的租单是经纪人100%提成，但加盟的店子可能不会遵循这个规矩，他们可能会给经纪人50%的提成，不过这就不是张齐元该管的了。
“除此之外，我也有一家齐星租赁有限公司，专门收房和租房的，如果你们经纪人能收到房子或者是租出房子，一样会有中介费拿。”
“我们的平台费只需要5%……”
“具体的情况就这些了，如果你们能接受这个条件的话，我这边可以让助理去准备合同了。”张齐元将关于加盟自己公司的情况说了一遍之后问道。
听完张齐元的话后，三人对视一眼，然后有一人说道：“张总，我这边有个问题想要咨询一下。”
“您说。”
“是这样的，因为我本身就是从世家地产那边出来的，不太喜欢贝壳那边的规矩，所以我想问下，如果公司做大的话，会不会跟世家地产一样选择加盟贝壳？”
这个问题倒是让张齐元对提问的人刮目相看的，他很清楚，不喜欢贝壳的规矩是假，的确就是在贝壳赚的不多。
首先贝壳的平台费就比较贵，加上成交的单子基本上要分掉很多业绩出去，店东真正分到手的其实比较少，这也是有一部分不喜欢贝壳的原因。
“这个你们放心，就算我们齐家地产做大了，也不会加盟贝壳。”张齐元保证道。
“行，有张总这句话就够了，我没什么问题了。”
“我们也没问题了。”另外两人说道。
“行，既然没问题了，那我们就签加盟协议吧。”
说着，张齐元就让敖霏把他们公司的制式合同拿了过来。
三人看了一下后，确定没什么问题后，纷纷签下了合同，交了押金。
“欢迎三位的加盟，你们后续把门店地址发给敖霏，到时候我们这边会让人去帮你们做招牌。”张齐元喜不自禁道。
有了这三家门店的加盟，那他齐家地产在光谷周边这一块的话语权也就越来越重了，甚至可以说能和爱家扳一扳手腕了。
送走三位加盟的店东之后，张齐元开始单独面试合伙人。
对于合伙人的选择，张齐元还是非常严格的。
在他看来，今年政府发布的这些利好政策，其实就是在透支后面两到三年的买房客户，他预计明年春节过后可能会有一波小行情，但等到五月之后，市场行情可能急剧下滑。
如果合伙人能力不足的话，到那时，他本钱可能都收不回来。
最后张齐元从十来个候选人中选择了两个作为合伙人。
“恭喜两位成为我们公司的合伙人，你们先租下门店，拿着门店的租赁合同来我们总部这边，我们会立刻安排人去装修，预计明年开春之后，应该就可以正常营业了。”
签完合伙人协议之后，张齐元对两个合伙人说道。
……
“张总，现在公司的门店越来越多，我们总部这边人手严重不足，首先就是店秘，现在崔梦月管着星城景园店和133国际社区店，但中建公馆店和保利店这边还没有店秘，还有就是财务以及后期人员也缺。”敖霏对张齐元说道。
“招人吧，再招两个店秘，一个管中建公馆店和保利店，另外一个管金地城店，财务的话，你来招，后期的话，我已经有人选了。”张齐元想了想说道。
作为齐家地产的直营店，店秘还是要的，首先店秘可以帮店里排出值班表，可以及时处理一些琐事的事情，毕竟经纪人要负责做业绩，这种事情也不能让他们做，而且店秘也能起到监管门店的作用，这还是必须要有的。
而且现在公司的门店越来越多，财务这边也要增加人手，至于后期的话，他准备去一下罗刚的门店，问一下付强愿不愿意过来。
“好的，张总。”
处理完公司的事情之后，张齐元就开车来到罗刚的广电店。
还别说，这么久没见到罗刚，还真有点怪想他的。
张齐元刚到广电店这边，就见到赵磊正坐在前台打着电话。
见到张齐元过来，赵磊冲他点了点头算是打了招呼，就继续打电话了。
张齐元也不以为意，直接走到后面的办公区域，想要找罗刚，发现后面压根就没人，他只能在前台这边等着赵磊打完电话。
“磊哥，罗刚呢？”等赵磊打完电话之后，张齐元问道。
“他和陈泽两人去看广电5000平的写字楼了。”赵磊说道。
“5000平的写字楼？几层的？”张齐元问道。
“三层的。”
“业主是自己上门的吗？”
“是的。”
“那这写字楼打算怎么出租？”“这就不清楚了。”
张齐元点了点头，也只能等罗刚他们过来之后，再问了。
“磊哥，最近业绩还好吧。”张齐元微微一笑道。
“还行，最近开了几个新城东麓的租单，而且还收了两套广电的房子，也有八千多块钱左右。”赵磊脸上露出笑容道。
“能赚钱就好，对了，付强呢？”
“付强？他已经很多天没来了。”赵磊说道。
张齐元倒也不觉意外，据他所知，罗刚这家店子压根就没开底薪，租单跟张齐元的直营店一样，都是员工100%提的，付强本身也不擅长做业绩，而且又喜欢打牌，肯定是在店里待不住的。
而且罗刚之前喊付强过来，本身也就是临时过来凑个数的。
想了想，他给付强打了个电话。
过了许久，付强才接通，他隐约还能听到付强那边的麻将声音。
“张总？有什么事情吗？”付强有些疑惑道。
“付总，是这样的，现在我公司这边缺后期，你看你这边愿不愿意过来，工资三千，平时也不强制要求你过来上班，只不过有单子的时候，你就去跑一下，做一单就五百块，你看怎么样？”张齐元开门见山道。
对于付强，他的要求肯定不能跟金雅一样，就算他强制让付强到总部上班，付强也不一定会遵守，而且说不定还会偷偷跑出去，与其如此，不如就让付强在家里上班，不过工资肯定不能跟金雅一样。
“行啊，没问题。”付强立即答应下来。
他本身就不喜欢坐在办公室里，现在听到张齐元这么说，自然是乐意至极，这样没事的时候依旧可以打牌，有需要过户的就去过户一下，时间比较自由，也比较轻松，而且每个月还有三千块的底薪。
“就这么说定了，那你先忙。”
挂了电话，张齐元在店里坐了一会儿，就听到了罗刚和陈泽的声音传来。
他连忙走了出去。
“哟，这不是我们的霸道总裁吗？总算出来见人了？”
看到张齐元，罗刚和陈泽两人都笑了起来。
“罗刚笑我，我还是比较理解的，陈泽你也好意思笑，不是你把我灌断片了，我会做出那样的事情吗？”张齐元没好气道。
“哈哈，张总，你这要感谢我啊，如果不是我把你灌醉了，你不可能去亲路灯，你不亲路灯，就不会被拍下视频，不拍下视频，你怎么可能有现在这么火？”陈泽笑的更欢了。
“就是，刚刚我们看的那套写字楼的业主都听说过你了。”罗刚说道。
“真的假的？”张齐元不由问道。
“当然是真的了，刚刚我们跟那个业主聊的时候，业主还说听说过我们齐家地产，还问我们老板是不是就是网上很火的那个亲路灯的。”罗刚笑着说道。
“没搞，人家能买得起五千平的写字楼，怎么可能认识我？”张齐元不相信道。
“这个是真的，业主亲口说的，我可以作证。”陈泽认真道。
“是吗？我现在有这么火了？”张齐元摸了摸下巴道。
“是的，你现在在新区这边知名度还是很高的，而且这几天听说你跟小岳岳杠上了，今天都还有人跟我打探情况呢。”罗刚说道。
张齐元想想，好像的确是这样，他那个醉酒的视频本身就比较火，再加上他前面碰瓷小岳岳也碰瓷的比较成功，有人听说过他也很正常。
“别说这个了，说说那个写字楼什么情况？”张齐元转移话题道。
“总共5000平，三层，在广电大厦这边最上面的三层，租金100每平，底价是60，不过我估计还能谈。”罗刚说道。
“那如果帮他租出去了，他给多少中介费？”张齐元问道。
“不给中介费。”陈泽说道。
“不给中介费？他想白嫖？那不可能。”张齐元瞪了瞪眼道。
“虽然不给中介费，但他给其他的。”陈泽接过话道。
“给什么？”
“十个月的装修期。”陈泽说道。
“十个月的装修期？这对我们中介来说好像没什么用吧？”张齐元疑惑道。
罗刚翻了翻白眼道：“你是不是呆啊，你想啊，如果你跟客户谈五个月的装修期，那剩下五个月的租金就是我们的中介费，以此类推，给客户的装修期越少，我们的中介费就越高。”
“像这种大面积的写字楼，装修期应该需要很久吧？”
“是的，而且十个月的装修期就是从今天开始算起，也就是说我们每迟一个月帮他把写字楼租出去，他的装修期就少一个月，如果我们下个月帮他租出去，那就是只有九个月的装修期，下下个月租出去的话，就只有八个月的装修期。”罗刚说道。
听到罗刚的解释，张齐元顿时恍然大悟。
还别说，这个业主还是挺鸡贼的，这样就能让他们中介帮他尽快找到租客，毕竟越迟的话，少的都是中介自己的中介费。
“如果是这样的话，那整租算是比较划算的，毕竟分租的话，后面肯定是很难一口气租出去的。”张齐元想了想道。
“我跟陈泽也是这么认为的，我们觉得最好是找那种做酒店的人来把这三层全部拿下来，我跟陈泽刚刚算了一下，如果五千平一起拿下来的话，租金应该能够谈到40一平，就算是这样，一个月的租金也是20万，如果再跟客户谈到六个月的装修期，那还有4个月的装修期就是我们的，那就是八十万。”
“正好你最近直播间做的不是风生水起吗？你在直播间里打打广告，看有没有人有意向的。”罗刚说道。
“你以为直播间里能随便打这种广告吗？”
“你别说的那么明显呀，暗示一下不就可以了吗？齐元，我发现你是不是当老板当傻了，感觉完全没以前的灵性了。”罗刚完全不给张齐元面子的损道。
“行行行，我知道了，今天我在直播间里试一下吧。”
(本章完)