188.第185章 西门子的反制办法！
第185章 西门子的反制办法！
蓉城第三人民医院，院长办公室。
周院长全名周永仁，早在青山药业刚研发出“itg人体骨髓生成素”的时候，周院长就和张扬建立了不错的私人关系，和青山药业达成了战略合作伙伴。
这些年青山药业也不负期望，凭借“itg人体骨髓生成素”、“艾克苯丙福韦”、“促肝细胞活化剂”、“肾透析针”等多款创新药放在第三人民医院进行独家临床试验，也给三人医带来了无数患者前来就诊。
血液病科、肝病科、肾病科等重点科室医资力量明显提升，科室排名也大幅向前！
要知道，各大科室每年的排名可是决定了医院每年的综合得分，而综合得分则很大程度是对院长的考核，很大程度反映了该医院院长干的怎么样。
看着眼前自己估摸着算出来的综合得分，周院长忧心忡忡地皱了皱眉。
还有小半年不到就要进行新一届的人事调整，他当然不想继续在院长的位置上待下去，他当然想更进一步。
按照原本的计划，或者说目标，他的下一步岗位瞄准了蓉城市卫健委副局长。
这可是能统筹规划整个蓉城市的医疗政策、医疗监管等工作的重要职能部门，可以说，一旦从医院调任副局，那就是从医院的微观管理上升到整个区域医疗的宏观管理。
想想都让人心动。
可是……
虽说自己这几年在青山药业的帮助下确实取得了非常不错的成绩，医院整体的盈利能力、医资力量、高学历医生等也都翻天覆地的提升，
但他也知道，和他一起竞争副局的另一名院长这些年同样干的不错！
说不担心是假的。
“要是这小半年还能再打造一个明星科室，能冲进全国50名就好了！”
“这样一来，自己的副局肯定稳了！”
周院长心里感慨着，不由揉了揉太阳穴。
说起来倒是简单，但目前真能快速出点成绩的也就只有青山药业正在进行临床二期试验的“纳米结节显影剂”。
可问题是，临床二期、三期招募的患者数量都是固定，这些患者数据虽然可以提升一些名次，但想要一次性跨进全国前50科室还是非常难度的！
而且，科室的排名还要看日均患者手术数量，一旦“纳米结节显影剂”全面上市，到时候大量的患者必然分流，科室哪来源源不断的患者？
哎，要是能让自己独占一个月就好了！
一个月，一台ct一天能拍摄200名患者，一个月就6000名。
不用一个月了，半个月基本就差不多稳了！
可哪来半个月的独占啊？
周院长摇摇头，就在这时，办公室大门突然被推开，新晋的胸外科主任欧阳拿着一叠资料走了进来。
“周院，您让我整理的资料我已经整理完毕了，您过目。”
周院长抬头看了眼新晋的欧阳主任，原本皱眉的脸上露出一丝善意。
这里不得不说一下，原本第三人民医院胸外科的刘主任已经被周院长辞退了，就凭他能将冯刚良性的结节判断为恶性，白挨一刀后，周院长心里便对他没了信任。
正好由于青山药业的“纳米结节显影剂”在三人医独家临床试验，吸引了多名年富力强的医生询问，索性就换成了眼前这名能力更强的欧阳主任。
“辛苦你了。”
周院长接过欧阳主任整理的数据资料开始翻阅，一旁的欧阳主任见状开口道：
“我整理了这次‘纳米结节显影剂’临床一期、二期试验所有在本院的手术数据。”
“在我们科室进行手术的总共有263台，其中221台都属于微创手术，31台属于开胸手术，剩余的11台是难度比较大的……”
“不过，仅仅只有260多台手术，我们科室估计排名还是很难有较大提升。”
周院长皱了皱眉，也知道其中难度。
科室排名中最主要的评分标准是“病例数据”和“科研能力”。
“科研能力”就不用多说了，三人医胸外科的科室水平根本没有科研能力，所以最重要的就是病例数据和手术数据。
260多台手术明显不够。
“而且周院，我刚才还得到了一个不太好的消息，据说青山药业的‘结节显影剂’由于临床二期数据太好，监管总局考虑大幅度降低其临床三期的受试者数量，加快其上市应用。”
降低临床三期受试者数量？
周院长眉头皱的更深。
按照常规创新药临床流程，临床一期人数最少，二期大约一百来人，三期高达500-1000人。
但“结节显影剂”并不是传统药物，只是荧光试剂，甚至能归纳在“医疗耗材”一类！
有了二期高达100%的准确率，三期降低人数倒也符合规定。
不过……
周院长一怔，反应过来。
临床三期受试者人数少了对青山药业来说当然是好事，但对于自己，对于蓉城第三人民医院胸外科可不是好事啊！
周院长痛苦的表情落在了欧阳主任眼里，他当然多多少少也知道周院长正在竞争副局长的消息，也知道周院非常希望能将胸外科的排名再提一提。
可是，
临床一期二期260台的手术数据是明显不够的，如果临床三期也只有100台，那肯定不够提升排名。
那就真没办法了。
想到这里，欧阳主任也不由地叹了一声，片刻后，他忽然想到了另外一件事情！
“对了周院，还有一个事情要给您汇报。”
“和青山药业合作的那家ct机厂商大象医疗前几天已经确定了‘显影ct机’的正式价格，每台800万元，不算太贵。”
“不过我听说他们唯一的要求是，要等青山药业的‘结节显影剂’上市后才会发货安装。”
“嗯？”
“要等青山药业的‘结节显影剂’上市后才会发货安装？”
周院长还沉浸在临床三期只有100名受试者的痛苦之中，并没有注意到话里的异样。
可就这时，办公桌上的手机突然响起，是张扬打来的。
接起来还没说话，张扬率先开口道：
“周院，之前你不是找大象医疗定了一台‘结节显影ct机’吗？你们那边什么时候方便，我这就安排人给你们送上门安装好。”
周院长这才渐渐缓过神来，想起了上一秒欧阳主任说的话。
他顿时有些惊讶，惊奇道：
“张扬，我刚才才听说你们的‘结节显影ct机’要等青山药业的‘结节显影剂’上市后才会发货安装，”“怎么突然要给我们发货了？”
张扬哈哈一笑，解释道：
“周院，你的消息可真灵通。”
“是这样的，我们‘结节显影剂’马上就要进行临床三期试验了，我估摸着三期100个左右的受试者大约一个月就能试验完毕，最多一个半月就能顺利上市。”
“这不就提前安装好嘛，到时候‘显影剂’一旦上市销售，你们第一时间就能用上了嘛。”
周院长一愣，随即道：
“那你怎么不把其他医院的订单一起发货了？”
可话刚出口，他猛地一个激灵，一下全都明白了。
片刻后，他心头突然涌出一阵暖流，声音也不由变得低沉、惊讶、难以置信：
“张扬，你的意思是，你让大象医疗只给我们提前发货了？”
“你这是特意给我们留时间？让我们第三人民医院独占‘显影剂’一段时间？”
张扬并没有掩饰，笑着道：
“没错，是我让他们等‘显影剂’上市后再发货的。”
“这样一来，你们大约能有半个月独占的时间！这半个月里全国就只有你们第三人民医院可以进行‘肺结节扫描’，我相信对你们的患者还是很有帮助的吧？”
“周院，你可以要抓住机会啊！”
“张扬……”
得到确定，周院长内心已然汹涌澎湃。
他原本还想要问“为什么对我这么好？”之类的话，可话到嘴边一切的话语似乎都变得苍白。
他和张扬从“itg人体骨髓生成素”就认识，张扬这么多年来，似乎一直都是这样人！
沉默了足足数十秒，他忽然低声道：
“谢谢，谢谢你张扬！”
“哈哈，周院太客气了，你赶紧安排人接收ct机吧，我们的人到了，就这样了，先挂了！”
张扬的电话来的快，去的也快。
他没时间感慨，急忙吩咐一旁的欧阳主任去ct室接收大象医疗的“结节显影ct机”
欧阳主任快速离去，办公室里只剩下周院长一人，他目光落到了手机屏幕张扬的电话号码上，心中的激荡再也忍不住宣泄出来。
“张扬……你的情谊我记住了！”
“你助我一臂之力登上副局，到时候我必百倍回报！”
不知不觉中，周院长心里许下了一个诺言。
……
大象医疗ct机“要等‘结节显影剂’上市后才发货安装”的消息快速在各大医院采购部传开。
各大医院虽然感觉有点奇怪，但倒也能接受。
就像大象医疗解释的一样，ct的“结节显影功能”再怎么都得等“结节显影剂”上市后才能正式使用，到时候再安装也不迟。
当然，也不是没有医院表示疑惑。
毕竟任何一家生产医疗器械的厂商都巴不得客户赶紧下单，赶紧将设备送到医院，唯有大象医疗还拖着时间发货，这是嫌钱赚的太多了吗？
不过，虽然大家都有些吐槽，但看在远超心理预期，仅仅800万就能买一台“结节显影ct机”的份上，各大医院，协和、华夏、瑞金、魔都肿瘤医院等等都非常爽快的签订了采购合同。
一周后，魔都，大象医疗总部。
毛志强看着雪片般飞回来的订单，嘴角的笑容压都压不住！
短短一周，总共有14家国内知名医院和大象医疗签订了采购协议，采购数量高达58台！
要知道，每台“结节显影ct机”可是有足足35%的毛利，算下来一台能赚280万，58台那就是1.6亿！
这放在以前，可是一年甚至一年多的利润了！
“爽！太爽了，这大腿抱得真值！”
……
大象医疗开门红让毛志强欣喜不已，另一边，西门子总部也注意到了大象医疗斩获了大量医院订单，正在飞速发展！
一切的源头，正是那款青山药业的“结节显影剂”！
实际上，
早在当初张扬收回和西门子的合作意向后，西门子总部就注意到青山药业这款足以改变ct机市场格局的“结节显影剂”，甚至第一时间副总裁彼得就飞抵了华夏，亲自和张扬会谈合作。
可是，
等彼得副总裁和张扬谈合作时，青山药业已经和大象医疗展开了合作，张扬于是直接拒绝了。
而当彼得副总裁提出希望不要让大象医疗独占专利，愿意合作并支付专利费用时，张扬已经率先一步拿到了大象医疗50%的股份，最终也只能拒绝了西门子的合作请求。
当然，要是换个其他人肯定愿意和西门子合作，毕竟西门子的体量和大象医疗完全不同。
可青山药业一年几百亿的利润收入，张扬还真不太在意西门子这点什么专利费。
就这样，
西门子总部和青山药业的合作还没开始就已经结束。
德国西门子总部。
一间宽敞明亮，颇具科技风的会议室里，和张扬有过一面之缘的副总裁彼得坐在会议桌左侧，今天他是本次会议的主持。
他两旁还有其余六名高层，除了总裁托比亚斯外，其余的都和他一样是分管各项业务的副总裁。
他看了一眼总裁托比亚斯，见其点头，随即轻咳一声道：
“大家都已经到齐了，那我就先说一说最新的情况吧！”
“我们都已经知道了，华夏的知名药企青山药业研发出了一款名为‘纳米结节显影剂’的药剂，并且和我们在华夏的一个直接竞争对手‘大象医疗’达成了合作。”
“一周前，大象医疗正式开始对外销售他们的‘结节显影ct机’，并且立刻就和华夏各大医院达成了大量的采购合同！”
“据我们得到的数据来看，他们第一批采购订单就高达近60台，这个数据已经达到了我们在华夏市场一年二分之一的销量了！”
“最让我感到惊讶的是，他们“显影ct机”的定价仅仅只有800万！”
“我已经看到了他们对我们产品线带来的巨大冲击！”
(本章完)
蓉城第三人民医院，院长办公室。
周院长全名周永仁，早在青山药业刚研发出“itg人体骨髓生成素”的时候，周院长就和张扬建立了不错的私人关系，和青山药业达成了战略合作伙伴。
这些年青山药业也不负期望，凭借“itg人体骨髓生成素”、“艾克苯丙福韦”、“促肝细胞活化剂”、“肾透析针”等多款创新药放在第三人民医院进行独家临床试验，也给三人医带来了无数患者前来就诊。
血液病科、肝病科、肾病科等重点科室医资力量明显提升，科室排名也大幅向前！
要知道，各大科室每年的排名可是决定了医院每年的综合得分，而综合得分则很大程度是对院长的考核，很大程度反映了该医院院长干的怎么样。
看着眼前自己估摸着算出来的综合得分，周院长忧心忡忡地皱了皱眉。
还有小半年不到就要进行新一届的人事调整，他当然不想继续在院长的位置上待下去，他当然想更进一步。
按照原本的计划，或者说目标，他的下一步岗位瞄准了蓉城市卫健委副局长。
这可是能统筹规划整个蓉城市的医疗政策、医疗监管等工作的重要职能部门，可以说，一旦从医院调任副局，那就是从医院的微观管理上升到整个区域医疗的宏观管理。
想想都让人心动。
可是……
虽说自己这几年在青山药业的帮助下确实取得了非常不错的成绩，医院整体的盈利能力、医资力量、高学历医生等也都翻天覆地的提升，
但他也知道，和他一起竞争副局的另一名院长这些年同样干的不错！
说不担心是假的。
“要是这小半年还能再打造一个明星科室，能冲进全国50名就好了！”
“这样一来，自己的副局肯定稳了！”
周院长心里感慨着，不由揉了揉太阳穴。
说起来倒是简单，但目前真能快速出点成绩的也就只有青山药业正在进行临床二期试验的“纳米结节显影剂”。
可问题是，临床二期、三期招募的患者数量都是固定，这些患者数据虽然可以提升一些名次，但想要一次性跨进全国前50科室还是非常难度的！
而且，科室的排名还要看日均患者手术数量，一旦“纳米结节显影剂”全面上市，到时候大量的患者必然分流，科室哪来源源不断的患者？
哎，要是能让自己独占一个月就好了！
一个月，一台ct一天能拍摄200名患者，一个月就6000名。
不用一个月了，半个月基本就差不多稳了！
可哪来半个月的独占啊？
周院长摇摇头，就在这时，办公室大门突然被推开，新晋的胸外科主任欧阳拿着一叠资料走了进来。
“周院，您让我整理的资料我已经整理完毕了，您过目。”
周院长抬头看了眼新晋的欧阳主任，原本皱眉的脸上露出一丝善意。
这里不得不说一下，原本第三人民医院胸外科的刘主任已经被周院长辞退了，就凭他能将冯刚良性的结节判断为恶性，白挨一刀后，周院长心里便对他没了信任。
正好由于青山药业的“纳米结节显影剂”在三人医独家临床试验，吸引了多名年富力强的医生询问，索性就换成了眼前这名能力更强的欧阳主任。
“辛苦你了。”
周院长接过欧阳主任整理的数据资料开始翻阅，一旁的欧阳主任见状开口道：
“我整理了这次‘纳米结节显影剂’临床一期、二期试验所有在本院的手术数据。”
“在我们科室进行手术的总共有263台，其中221台都属于微创手术，31台属于开胸手术，剩余的11台是难度比较大的……”
“不过，仅仅只有260多台手术，我们科室估计排名还是很难有较大提升。”
周院长皱了皱眉，也知道其中难度。
科室排名中最主要的评分标准是“病例数据”和“科研能力”。
“科研能力”就不用多说了，三人医胸外科的科室水平根本没有科研能力，所以最重要的就是病例数据和手术数据。
260多台手术明显不够。
“而且周院，我刚才还得到了一个不太好的消息，据说青山药业的‘结节显影剂’由于临床二期数据太好，监管总局考虑大幅度降低其临床三期的受试者数量，加快其上市应用。”
降低临床三期受试者数量？
周院长眉头皱的更深。
按照常规创新药临床流程，临床一期人数最少，二期大约一百来人，三期高达500-1000人。
但“结节显影剂”并不是传统药物，只是荧光试剂，甚至能归纳在“医疗耗材”一类！
有了二期高达100%的准确率，三期降低人数倒也符合规定。
不过……
周院长一怔，反应过来。
临床三期受试者人数少了对青山药业来说当然是好事，但对于自己，对于蓉城第三人民医院胸外科可不是好事啊！
周院长痛苦的表情落在了欧阳主任眼里，他当然多多少少也知道周院长正在竞争副局长的消息，也知道周院非常希望能将胸外科的排名再提一提。
可是，
临床一期二期260台的手术数据是明显不够的，如果临床三期也只有100台，那肯定不够提升排名。
那就真没办法了。
想到这里，欧阳主任也不由地叹了一声，片刻后，他忽然想到了另外一件事情！
“对了周院，还有一个事情要给您汇报。”
“和青山药业合作的那家ct机厂商大象医疗前几天已经确定了‘显影ct机’的正式价格，每台800万元，不算太贵。”
“不过我听说他们唯一的要求是，要等青山药业的‘结节显影剂’上市后才会发货安装。”
“嗯？”
“要等青山药业的‘结节显影剂’上市后才会发货安装？”
周院长还沉浸在临床三期只有100名受试者的痛苦之中，并没有注意到话里的异样。
可就这时，办公桌上的手机突然响起，是张扬打来的。
接起来还没说话，张扬率先开口道：
“周院，之前你不是找大象医疗定了一台‘结节显影ct机’吗？你们那边什么时候方便，我这就安排人给你们送上门安装好。”
周院长这才渐渐缓过神来，想起了上一秒欧阳主任说的话。
他顿时有些惊讶，惊奇道：
“张扬，我刚才才听说你们的‘结节显影ct机’要等青山药业的‘结节显影剂’上市后才会发货安装，”“怎么突然要给我们发货了？”
张扬哈哈一笑，解释道：
“周院，你的消息可真灵通。”
“是这样的，我们‘结节显影剂’马上就要进行临床三期试验了，我估摸着三期100个左右的受试者大约一个月就能试验完毕，最多一个半月就能顺利上市。”
“这不就提前安装好嘛，到时候‘显影剂’一旦上市销售，你们第一时间就能用上了嘛。”
周院长一愣，随即道：
“那你怎么不把其他医院的订单一起发货了？”
可话刚出口，他猛地一个激灵，一下全都明白了。
片刻后，他心头突然涌出一阵暖流，声音也不由变得低沉、惊讶、难以置信：
“张扬，你的意思是，你让大象医疗只给我们提前发货了？”
“你这是特意给我们留时间？让我们第三人民医院独占‘显影剂’一段时间？”
张扬并没有掩饰，笑着道：
“没错，是我让他们等‘显影剂’上市后再发货的。”
“这样一来，你们大约能有半个月独占的时间！这半个月里全国就只有你们第三人民医院可以进行‘肺结节扫描’，我相信对你们的患者还是很有帮助的吧？”
“周院，你可以要抓住机会啊！”
“张扬……”
得到确定，周院长内心已然汹涌澎湃。
他原本还想要问“为什么对我这么好？”之类的话，可话到嘴边一切的话语似乎都变得苍白。
他和张扬从“itg人体骨髓生成素”就认识，张扬这么多年来，似乎一直都是这样人！
沉默了足足数十秒，他忽然低声道：
“谢谢，谢谢你张扬！”
“哈哈，周院太客气了，你赶紧安排人接收ct机吧，我们的人到了，就这样了，先挂了！”
张扬的电话来的快，去的也快。
他没时间感慨，急忙吩咐一旁的欧阳主任去ct室接收大象医疗的“结节显影ct机”
欧阳主任快速离去，办公室里只剩下周院长一人，他目光落到了手机屏幕张扬的电话号码上，心中的激荡再也忍不住宣泄出来。
“张扬……你的情谊我记住了！”
“你助我一臂之力登上副局，到时候我必百倍回报！”
不知不觉中，周院长心里许下了一个诺言。
……
大象医疗ct机“要等‘结节显影剂’上市后才发货安装”的消息快速在各大医院采购部传开。
各大医院虽然感觉有点奇怪，但倒也能接受。
就像大象医疗解释的一样，ct的“结节显影功能”再怎么都得等“结节显影剂”上市后才能正式使用，到时候再安装也不迟。
当然，也不是没有医院表示疑惑。
毕竟任何一家生产医疗器械的厂商都巴不得客户赶紧下单，赶紧将设备送到医院，唯有大象医疗还拖着时间发货，这是嫌钱赚的太多了吗？
不过，虽然大家都有些吐槽，但看在远超心理预期，仅仅800万就能买一台“结节显影ct机”的份上，各大医院，协和、华夏、瑞金、魔都肿瘤医院等等都非常爽快的签订了采购合同。
一周后，魔都，大象医疗总部。
毛志强看着雪片般飞回来的订单，嘴角的笑容压都压不住！
短短一周，总共有14家国内知名医院和大象医疗签订了采购协议，采购数量高达58台！
要知道，每台“结节显影ct机”可是有足足35%的毛利，算下来一台能赚280万，58台那就是1.6亿！
这放在以前，可是一年甚至一年多的利润了！
“爽！太爽了，这大腿抱得真值！”
……
大象医疗开门红让毛志强欣喜不已，另一边，西门子总部也注意到了大象医疗斩获了大量医院订单，正在飞速发展！
一切的源头，正是那款青山药业的“结节显影剂”！
实际上，
早在当初张扬收回和西门子的合作意向后，西门子总部就注意到青山药业这款足以改变ct机市场格局的“结节显影剂”，甚至第一时间副总裁彼得就飞抵了华夏，亲自和张扬会谈合作。
可是，
等彼得副总裁和张扬谈合作时，青山药业已经和大象医疗展开了合作，张扬于是直接拒绝了。
而当彼得副总裁提出希望不要让大象医疗独占专利，愿意合作并支付专利费用时，张扬已经率先一步拿到了大象医疗50%的股份，最终也只能拒绝了西门子的合作请求。
当然，要是换个其他人肯定愿意和西门子合作，毕竟西门子的体量和大象医疗完全不同。
可青山药业一年几百亿的利润收入，张扬还真不太在意西门子这点什么专利费。
就这样，
西门子总部和青山药业的合作还没开始就已经结束。
德国西门子总部。
一间宽敞明亮，颇具科技风的会议室里，和张扬有过一面之缘的副总裁彼得坐在会议桌左侧，今天他是本次会议的主持。
他两旁还有其余六名高层，除了总裁托比亚斯外，其余的都和他一样是分管各项业务的副总裁。
他看了一眼总裁托比亚斯，见其点头，随即轻咳一声道：
“大家都已经到齐了，那我就先说一说最新的情况吧！”
“我们都已经知道了，华夏的知名药企青山药业研发出了一款名为‘纳米结节显影剂’的药剂，并且和我们在华夏的一个直接竞争对手‘大象医疗’达成了合作。”
“一周前，大象医疗正式开始对外销售他们的‘结节显影ct机’，并且立刻就和华夏各大医院达成了大量的采购合同！”
“据我们得到的数据来看，他们第一批采购订单就高达近60台，这个数据已经达到了我们在华夏市场一年二分之一的销量了！”
“最让我感到惊讶的是，他们“显影ct机”的定价仅仅只有800万！”
“我已经看到了他们对我们产品线带来的巨大冲击！”
(本章完)