分卷阅读108
种人到底在想什么。
他抬眼一瞅，果然见对面的店铺也在点灯笼，不由冷笑一声：“我看是不是今儿我们俩在这门口蹲着吹冷风，他们铺子也会来俩伙计照着样子做？”
常修之抽空瞅了他一眼，道：“你想多了，说不定人家觉得你是脑子没长好呢。”
李跃皱着眉，语气愤愤道：“赶明儿我去雇两个人来，天天跟他们铺子前边哭丧。”
常修之嗤笑一声：“这种法子也就你这脑子能想出来。”
李跃拧眉，瞪着眼道：“你脑子好，你倒是想想办法啊。”
常修之冲着缓缓过来的江宁扬了扬下巴：“喏，想办法的人来了，用不着我。”
李跃转头一看，登时大喜：“掌柜，你来了！”
看他那副恨不得扑过来的模样，江宁有点受宠若惊，道：“这是怎么了？”
李跃就差没一把鼻涕一把泪了，常修之觉得在大门口这样子，实在有点儿丢人，他忍不住转过脸去，道：“还是先进去再说吧。”
三人进了货行，大堂里燃着炭火，温暖如春，江宁取下斗篷，忍俊不禁地对李跃道：“说说，你这是怎么了？”
李跃这才将事情一一道来，原来从去年曾记倒了之后开始，余年茶行在第一时间开业，又包揽了越州周边县府的一部分茶叶，生意一直蒸蒸日上，直到江宁去了一趟锦州，余年茶行的生意愈发红火，这就招来了不少人的红眼。
今年六月，余年茶行的对面新开了一家茶行，叫阮记茶行，一开始，李跃他们两人也没怎么在意，毕竟越州城这么大，局势也不同当年的曾记在时，大路朝天，各走一边，别人想怎么做，那是别人的事，做好自己的就够了。
但是万万没想到，这个阮记茶行还真是一朵奇葩，没多久，李跃便发现自家茶行的客人渐渐有所减少，而对面阮记茶行的茶客却日渐增多。
他心中便起了疑心，与常修之两人刻意去调查了一番，这才发现，那阮记茶行刻意模仿余年茶行，从大堂布局到茶叶品种，甚至茶叶价格，都比余年茶行少那么一两文钱，这就带走了不少客人。
偏偏你还不能拿他怎么样，说起来大家都是开门做生意的，人家阮记没偷没抢，你总不能先动手，但是阮记此举，就像是癞□□蹲在脚背上，不咬人但是它恶心人啊。
这半年多来，李跃每日看着那阮记茶行，差点没被他们膈应死。
听李跃倒了一肚子苦水，江宁想了想，拿起笔来，快速地写了一张纸，递给他，道：“这样，从明日起，你们将茶行的茶叶价格调整一遍，按照这纸上的办法来做。”
李跃接了那纸，看了一遍，皱着眉道：“这样有用吗？”
江宁笑了笑，道：“有没有用，要自己试过才知道，你只管照做便是，若是不成，我们再另想他法。”
过了几日，余年茶行的茶价忽然变了，每种茶叶都分成上中下三种价格来，下品茶叶价格与原来的价格一样，但是中品茶叶和上品茶叶却分别往上做了不同程度的调整。
紧接着，过了两天，对面的阮记茶行果然也开始打出了上中下三种茶叶的招数，也是分了三种价格售卖茶叶，然而尽管如此，他们家的生意渐渐地没有之前那么红火了，眼见着茶客都去了余年茶行买茶，阮记茶行的掌柜急出了一头汗，他想不明白，明明这一回也是照着做的，怎么就出现了这样大的差距？
第77章
百思不得其解的阮记掌柜派了小伙计，悄悄过来余年茶行买茶，然而还没进门，便被李跃拦住了，呵呵一笑，毫不客气地把人赶了出去。
茶行内有不少客人在买茶，有人问常修之道：“怎么这上品毛尖和下品毛尖没有什么分别？”
常修之一边记账，一边回道：“您若是觉得都一样，那就买下品毛尖好了，您再仔细比对比对。“
那客人看了半天，果然还是买了下品毛尖走了。
及至午时，茶行内的客人才渐渐的少了，李跃笑呵呵地过来道：“想不到掌柜的法子竟然这么管用。”
常修之头也不抬，在纸上算式写得飞快，口中道：“是管用，只看能管用到几时了。”
江宁给他们的方法，确实是将每种茶叶分为上中下三个价格卖出去，但是三种档次的茶叶实际上都是没有任何差别的，客人比较之后，自然是愿意买下品茶叶，然而下品茶叶价格与原来的价格一样，所以余年茶行并没有任何损失，这个小措施也不过是新瓶装旧酒罢了。
但是阮记茶行并不知道其中的关窍，仅仅是凭自己的判断，将自家的茶叶分为了上中下三种品质，价格仍旧参照了余年茶行，然后问题就来了，当客人发现他们家的下品茶叶比之余年茶行要劣质许多，价格却又十分相近之时，自然会选择余年茶行了。
这种状况持续了半个月，阮记茶行总算是反应过来，立刻又照着余年茶行，将茶叶换了回来，然而此时已经晚了，客源一旦流失，想要挽回却不是那么容易的事情，特别是在余年茶行又出了新招数的时候。
余年茶行又推出了新的揽客方法，每当客人买的茶叶超过六斗的时候，茶行会送一点小物件，比如茶碗茶杯，又或者泡茶的小器具，各式各样，任君挑选，虽然都只是几文钱的小东西，但是却激起了客人的购买欲。
为此江宁做过调查，一般来说，客人来茶行买茶，买一次一般都是在五斗以下，最多五斗，五斗茶叶可以喝上三个多月，那么在客人看来，只需要再花钱买上一斗，就能获得免费的赠品，何乐而不为呢？
余年茶行这厢生意眼看着日渐红火，那厢阮记茶行急了，再次故技重施，也跟着出了送赠品的规则，由于他们的茶叶比余年茶行便宜了那么几文钱，确实因此揽回了不少顾客。
然而紧接着，余年茶行又出了累计购茶的方法，但凡在茶行累计买茶超过两升以上的客人，日后再来买茶，一律按照八成价格算钱，超过四升以上的客人，按照七成价格算钱。
凭着这个办法，余年茶行算是保住了回头客，任阮记茶行再是照抄，也没有办法了，毕竟无论是哪种手段，余年茶行都占尽了先机，他们也只能跟在后边吃点漏下的。
转眼年关已过，御昭二十八年春，新帝登基，大赦天下，与此同时，北方持续了两个多月的战事，捷报频频，帝心大悦，大力奖赏了边关有功将士，国内上下因战事而带来的紧迫感顿时消失无踪。
三月上旬，江宁带着李跃一同前往越州县府附近各大茶乡，向他们订购今年的茶叶，一概签了契纸，原本也有其他茶商竞争，但是唯有余年茶行一家愿意提前给出三成的定金，力压众人，一举拿下了越州地区大
他抬眼一瞅，果然见对面的店铺也在点灯笼，不由冷笑一声：“我看是不是今儿我们俩在这门口蹲着吹冷风，他们铺子也会来俩伙计照着样子做？”
常修之抽空瞅了他一眼，道：“你想多了，说不定人家觉得你是脑子没长好呢。”
李跃皱着眉，语气愤愤道：“赶明儿我去雇两个人来，天天跟他们铺子前边哭丧。”
常修之嗤笑一声：“这种法子也就你这脑子能想出来。”
李跃拧眉，瞪着眼道：“你脑子好，你倒是想想办法啊。”
常修之冲着缓缓过来的江宁扬了扬下巴：“喏，想办法的人来了，用不着我。”
李跃转头一看，登时大喜：“掌柜，你来了！”
看他那副恨不得扑过来的模样，江宁有点受宠若惊，道：“这是怎么了？”
李跃就差没一把鼻涕一把泪了，常修之觉得在大门口这样子，实在有点儿丢人，他忍不住转过脸去，道：“还是先进去再说吧。”
三人进了货行，大堂里燃着炭火，温暖如春，江宁取下斗篷，忍俊不禁地对李跃道：“说说，你这是怎么了？”
李跃这才将事情一一道来，原来从去年曾记倒了之后开始，余年茶行在第一时间开业，又包揽了越州周边县府的一部分茶叶，生意一直蒸蒸日上，直到江宁去了一趟锦州，余年茶行的生意愈发红火，这就招来了不少人的红眼。
今年六月，余年茶行的对面新开了一家茶行，叫阮记茶行，一开始，李跃他们两人也没怎么在意，毕竟越州城这么大，局势也不同当年的曾记在时，大路朝天，各走一边，别人想怎么做，那是别人的事，做好自己的就够了。
但是万万没想到，这个阮记茶行还真是一朵奇葩，没多久，李跃便发现自家茶行的客人渐渐有所减少，而对面阮记茶行的茶客却日渐增多。
他心中便起了疑心，与常修之两人刻意去调查了一番，这才发现，那阮记茶行刻意模仿余年茶行，从大堂布局到茶叶品种，甚至茶叶价格，都比余年茶行少那么一两文钱，这就带走了不少客人。
偏偏你还不能拿他怎么样，说起来大家都是开门做生意的，人家阮记没偷没抢，你总不能先动手，但是阮记此举，就像是癞□□蹲在脚背上，不咬人但是它恶心人啊。
这半年多来，李跃每日看着那阮记茶行，差点没被他们膈应死。
听李跃倒了一肚子苦水，江宁想了想，拿起笔来，快速地写了一张纸，递给他，道：“这样，从明日起，你们将茶行的茶叶价格调整一遍，按照这纸上的办法来做。”
李跃接了那纸，看了一遍，皱着眉道：“这样有用吗？”
江宁笑了笑，道：“有没有用，要自己试过才知道，你只管照做便是，若是不成，我们再另想他法。”
过了几日，余年茶行的茶价忽然变了，每种茶叶都分成上中下三种价格来，下品茶叶价格与原来的价格一样，但是中品茶叶和上品茶叶却分别往上做了不同程度的调整。
紧接着，过了两天，对面的阮记茶行果然也开始打出了上中下三种茶叶的招数，也是分了三种价格售卖茶叶，然而尽管如此，他们家的生意渐渐地没有之前那么红火了，眼见着茶客都去了余年茶行买茶，阮记茶行的掌柜急出了一头汗，他想不明白，明明这一回也是照着做的，怎么就出现了这样大的差距？
第77章
百思不得其解的阮记掌柜派了小伙计，悄悄过来余年茶行买茶，然而还没进门，便被李跃拦住了，呵呵一笑，毫不客气地把人赶了出去。
茶行内有不少客人在买茶，有人问常修之道：“怎么这上品毛尖和下品毛尖没有什么分别？”
常修之一边记账，一边回道：“您若是觉得都一样，那就买下品毛尖好了，您再仔细比对比对。“
那客人看了半天，果然还是买了下品毛尖走了。
及至午时，茶行内的客人才渐渐的少了，李跃笑呵呵地过来道：“想不到掌柜的法子竟然这么管用。”
常修之头也不抬，在纸上算式写得飞快，口中道：“是管用，只看能管用到几时了。”
江宁给他们的方法，确实是将每种茶叶分为上中下三个价格卖出去，但是三种档次的茶叶实际上都是没有任何差别的，客人比较之后，自然是愿意买下品茶叶，然而下品茶叶价格与原来的价格一样，所以余年茶行并没有任何损失，这个小措施也不过是新瓶装旧酒罢了。
但是阮记茶行并不知道其中的关窍，仅仅是凭自己的判断，将自家的茶叶分为了上中下三种品质，价格仍旧参照了余年茶行，然后问题就来了，当客人发现他们家的下品茶叶比之余年茶行要劣质许多，价格却又十分相近之时，自然会选择余年茶行了。
这种状况持续了半个月，阮记茶行总算是反应过来，立刻又照着余年茶行，将茶叶换了回来，然而此时已经晚了，客源一旦流失，想要挽回却不是那么容易的事情，特别是在余年茶行又出了新招数的时候。
余年茶行又推出了新的揽客方法，每当客人买的茶叶超过六斗的时候，茶行会送一点小物件，比如茶碗茶杯，又或者泡茶的小器具，各式各样，任君挑选，虽然都只是几文钱的小东西，但是却激起了客人的购买欲。
为此江宁做过调查，一般来说，客人来茶行买茶，买一次一般都是在五斗以下，最多五斗，五斗茶叶可以喝上三个多月，那么在客人看来，只需要再花钱买上一斗，就能获得免费的赠品，何乐而不为呢？
余年茶行这厢生意眼看着日渐红火，那厢阮记茶行急了，再次故技重施，也跟着出了送赠品的规则，由于他们的茶叶比余年茶行便宜了那么几文钱，确实因此揽回了不少顾客。
然而紧接着，余年茶行又出了累计购茶的方法，但凡在茶行累计买茶超过两升以上的客人，日后再来买茶，一律按照八成价格算钱，超过四升以上的客人，按照七成价格算钱。
凭着这个办法，余年茶行算是保住了回头客，任阮记茶行再是照抄，也没有办法了，毕竟无论是哪种手段，余年茶行都占尽了先机，他们也只能跟在后边吃点漏下的。
转眼年关已过，御昭二十八年春，新帝登基，大赦天下，与此同时，北方持续了两个多月的战事，捷报频频，帝心大悦，大力奖赏了边关有功将士，国内上下因战事而带来的紧迫感顿时消失无踪。
三月上旬，江宁带着李跃一同前往越州县府附近各大茶乡，向他们订购今年的茶叶，一概签了契纸，原本也有其他茶商竞争，但是唯有余年茶行一家愿意提前给出三成的定金，力压众人，一举拿下了越州地区大