我的动漫王国 作者:
我的动漫王国第42部分阅读
说的,他没有功劳也有苦劳。
“等一下,大川先生。”陈旭插嘴进来,“我想你应该看下,被他评为垃圾的作品。”
陈旭将两部作品拿了出来,他对这两部作品很有信心,因为这两部作品完全按照动画的人物画成的,就算是不大火,也不会没有人气,这是动画改编漫画的天然优势。
大川先生这个时候才想起事情的导火线,将信将疑的拿过来看,在他眼中,大岛屿的水准还是不错的,他也慧眼识珠的挖掘出几部不错的作品,所以大川先生并不希望他离职。
在他的想法里面,先平息了陈旭的愤怒,然后再把大岛屿请回来,他也有信心把大岛屿请回来。
但是当他看到这两部漫画的时候,大川愤怒了,他一脚将大岛屿给踢了出去,“大岛屿,你这个白痴。”
梦想闪光和星河大帝,两部正在火热播出的动画,他们的漫画版本,就算是不大火,也可以大赚一笔,可是眼前这个大岛屿,居然连这个都不知道,就把漫画评价为垃圾,差点就放过了这两颗摇钱树,你让大川先生怎么能够不愤怒。
“大岛屿,你被辞职了。”大川冷冷的说道,他已经不打算在过后请回大岛屿了,他没想到大岛屿居然是这样一个没眼力的货sè,他留在出版社,只会继续祸害出版社,流失更多的漫画作品。
大岛屿看着大川,有些惊恐,他本能的觉得大川的态度转变和陈旭的漫画有着密切的关系,不然为什么大川的态度比之前更冷。
“这两部漫画真的很垃圾,他里面的主角都是中国人,这在ri本,是不可能火起来的。”大岛屿打算做最后的努力。
“垃圾”大川气急而笑,如果是在之前,在动画大火之前,他看到是中国人的主角,或许会犹豫,或许会拒绝,会认为这部作品没有任何潜力。
但是梦想闪光和星河大帝动画版的人气已经证明了他们自己,证明了主角是中国人,也会受到ri本市场的欢迎,像这种已经证明了的事情,大岛屿却想要去推翻,简直就是可笑。
见到大岛屿还在这里顽抗,大川先生对大岛屿最后的一点情分也断掉了,他冷冷的说道:“请你收拾东西离开吧”
大岛屿看着大川,见到大川心意已决,只得低头,“是,我马上离开。”
顺从大川,尽管心里气愤难耐,但他还可以去找其他的工作,但如果在这里和大川起冲突的话,只怕是想要找其他的工作都不一定找得到,没有人愿意要一个和社长有冲突的职员,哪怕是这个职员占着道理。
“现在我们可以商议一下这两部小说的发行了吗”。大川转过头,脸sè一变,变得和煦了起来,如同风细雨一样,“这两部小说很好看,不知道原作者是谁,版权方面有没有什么问题。”
虽然说他认为陈旭既然敢拿出来这两部小说,版权方面就绝对没什么问题,不过万事还是要小心,所以才有此一问。
“我是创意动漫公司的陈旭。”陈旭回答了一个不相干的答案。
“陈君说笑了,你是。”本来想说你是谁,和我有什么关系的大川先生忽然止住了声音,怔怔的看着陈旭,眼里还带着不可置信,“你真的是陈旭”
陈旭这个名字没什么特别的,中国大地叫陈旭的没有一千,也有八百个,但是在ri本,叫陈旭的还是独一份,如果说教陈旭,还不能够表明他的身份的话,那么在陈旭的前面加一个创意动漫公司,就可以证明他的身份了。
以陈旭这个名字联想到陈旭的举动,大川先生立即请道:“陈君突然到来,实在是大川的荣幸,还请陈君能够移步。”
其他人见到大川态度转变得如此之快,立即在心底怀疑起陈旭的身份,有些看过星河大帝的人,心里隐隐约约明白眼前的这个人,就是来自于中国的陈旭。
大川领着陈旭来到自己的办公室,给陈旭倒了一杯茶,然后呵呵笑道:“不知道陈君来我岛川出版社做什么。”
“你不是看到了吗”。陈旭扬起手中的画稿,道:“这两部漫画,我打算交给岛川出版社出版发行,不知道大川先生有没有兴趣。”
“当然有兴趣。”大川先生连忙说道,星河大帝和梦想闪光的人气摆在哪里,就算是不大火,也会小火,最少赔不了本,根本就是低风险高利润,这样的作品,没有兴趣,那是傻子。
“那你看看吧。”陈旭当即抽出一个袋子,把里面的合同全部摆放在大川的面前,合同不多,总共加起来二十二张,实际上这份合同只有一十一张,不过是一式两份。
合同以中ri两国语言书写,里面的条款是陈旭请律师特别定制,没有违背中ri两国法律,以后如同创意动漫公司和ri本的出版社或者ri本的漫画作者合同,都会以这个合同作为范例。
大川在陈旭拿出合同的时候,脸sè一变,“这样有些不好吧,我们岛川出版社有自己的合同。”
一个出版社,当然有自己的合同,而这些合同肯定是对出版社自己有利的,一般的漫画作者,是不允许修改这些合同的,只有那些一线漫画作者,才能够得到一份出版社和漫画作者共同商议的全新合同。
陈旭一来,就把自己的合同拿出来,根本就没有考虑过岛川出版社自己的合同,让大川心里不爽,他明白,这些合同肯定是对陈旭有利。
不过不爽归不爽,钱还要赚的,他当即就把这些合同接过来,看了起来。
他看得很细,每一个条款,都看得清清楚楚,不过里面并没有陷阱,只是双方的责任和义务规定得很清楚,而大部分的责任和义务都在角川出版社的身上。
大川的眼角直跳,心中勃然大怒,什么时候出版社成了弱势的一方了,什么时候责任义务全部都在出版社了,这简直就是欺人太甚,但是一想到星河大帝和梦想闪光可能带来的利益,他就舍不得。
“这份合同太苛刻了,我们应该再商议商议。”未完待续
第一百八十七章 溢价收购
“合同里面违法吗”陈旭问道。
“不违法。”大川答道。
“既然不违法,为什么苛刻呢”陈旭冷笑着说道:“不就是觉得这些合同里面有太多的责任义务了吗”
大川尴尬的笑着,不说话。
对于任何一家企业来说,责任和义务都是最麻烦的,毕竟谁也不能预料以后不会出现事情,为了避免这些麻烦,或者说是推脱这些麻烦,出版社在和漫画作者签合同的时候,会规定了双方的责任义务,当然,这些责任义务基本上在漫画作者一方。
陈旭在合同里面,把责任和义务全部都推掉他的身上,等同于把他们出版社放在弱势的一方,他们当然不肯,但是看得见的好处在这里,又有些犹豫,所以他想要把坏处推掉,把好处留下来。
“责任和义务是相对的,在合同里面,我们之间的责任和权利都有了完美的划分,你应该明白,在享受利益的同时,也应该承担起责任。”陈旭的手指敲击着桌面。
在这一刻,攻守异位,陈旭这个客人成为最强势的主人,而大川这个本来的主人变成了弱势的客人。
没有办法,有求于人,自然气势衰弱。
“你不会想要拿钱不做事吧。”陈旭不怀好意的说道:“如果你是这样想的,那我们的合作可能告吹了。”
“当然不是。”大川连忙解释道:“我们也要给予渠道的支持,还需要和各大书店联系,怎么能说是什么都没做呢。”
“渠道是渠道,可是责任是责任,我们背负了责任,你们肯定也要背负责任。而且这些责任又不会出事。”陈旭故作不满的说道。
“话是这样说的不错,可是。”大川很想说这种事情不怕一万就怕万一,但是想想,他还是没说了。
像这种还没开始拿好处就想着搞砸了的事情,不仅仅是中国人忌讳,连他们日本人都觉得晦气。
做生意,虽然有风险,但哪里能够事事考虑风险,在利益的面前,什么风险都不存在。国外有句话说得好:一旦有适当的利润,资本就胆大起来。如果有百分之十的利润,它就保证被到处使用;有百分之二十的利润,它就活跃起来;有百分之五十的利润,它就铤而走险;为了百分之一百的利润。它就敢践踏一切人间法律;有百分之三百的利润,它就敢犯任何罪行。甚至冒绞首的危险。
当然。能够规避风险,又能够获取大量利润的事情,没有人会不愿意做,所以才有了现在这一幕。
“如果你们不肯出版,我就去找集英社小学馆。”陈旭威胁道,也做出了最后通牒。
集英社讲谈社小学馆秋田书店是日本四大漫画出版社。出版了许多销量惊人的漫画,比如说七龙珠这部在全世界创下了2.3亿册的漫画,就是集英社出版的。
实际上,这些出版社才是陈旭最好的合作伙伴。他们不仅仅在日本国内有渠道,在国外也有渠道,可以轻而易举的将星河大帝和梦想闪光卖到全球去。
但是他们和陈旭有一个不可调和的矛盾,就是合同。
在集英社这些出版社的眼中,创意动漫公司只是一个来自于中国的动漫公司,他们的漫画,除了一部飞升之后在日本稍有名气之外,其他的没什么名气。
是的,星河大帝和梦想闪光的动画版在日本很受欢迎,但也仅仅只是很受欢迎而已,他们旗下很受欢迎的动画和漫画作品多了去了,根本就没有必要为了两部作品特意去签订合同。
只有小型出版社,才会为了这两部漫画退让,签订这样苛刻的条约。
这就是为什么许多人宁为鸡头,不为牛后了。
“不要。”大川果然慌张了,他不想放弃到手的利益,一个人,在没有看到利益的时候不会动心,但是他看到利益了,就会变得患得患失了起来。
“这样吧,我们换个条件。”陈旭忽然说道。
“什么条件”大川还以为是陈旭妥协了,连忙笑道。
“我们收购你的出版社。”陈旭一字一句的说道。
收购出版社,在很早之前就出现在他的计划里面,但是很快就被他放弃了,因为他觉得,现在不是进军日本的时机,他觉得,自己目前的根基太薄弱,有必要压抑住自己前进的步伐,大步大步的向前跨,有时候并不是一个好事。
但是在大川的面前,他又改变了这个想法,他觉得借助收购,可以利用这个漫画出版社的资源提高自己的底蕴。
“什么。”大川愣在了原地,从谈判谈到了收购,他还是第一次见到,所以他一下子大脑当机了,反应不过来了。
“收购你的出版社,当然,不是全资收购,但是我至少要收购百分之五十以上。”陈旭双手交叉,拖住下巴,“我会让你继续运营出版社,但是在漫画的出版上,你需要照顾总公司的利益,除此之外,我不会干涉你的行为。”
大川沉默了一下,问道:“多少钱。”
听了这句话,陈旭就明白,大川是有意卖掉自己出版社的,至少他目前是心动。
“多少钱我不能确定,我需要请专家来评估一下,这一点,希望你可以对我开放财务,当然,我们会在评估的价值上浮动百分之二十。”陈旭道。
不要小看这百分之二十,百分之二十这个字眼也许代表了几千万,甚至于是上亿的资金,在收购企业的时候,浮动百分之二十,足以代表收购者的诚意。
大川自然也明白这个道理,所以他对于浮动百分之二十没有任何异议,相反,他还很喜欢,但是他对于陈旭自己估值表示不满。
自行估值,代表他们可以随意在里面玩弄一些手段,把原本五百万的估值成五十万,这不是特例,而是很普遍的行为,许多收购者在发出收购请求的时候,都会刻意压低价值,其中最厉害的,大约就是标准普尔了。
标准普尔是美国著名的信用评级机构,他深受全世界投资者的信任。
曾经亚洲刮起金融风暴的时候,标准普尔就主动调整了亚洲各国企业的信用级别,在其中兴风作浪,导致投资者失去信心,大量抽离资金,让金融风暴愈演愈烈。
可以说,没有标准普尔,东南亚各国的损失也就不会那么惨重。
“我们应该找那些专业的机构。”大川道。
“随意。”陈旭无所谓的说道。
他本来就不打算压价,一家漫画出版社,总价值也就那么多,即便是小学馆那种级别的漫画出版社,他也可以从银行贷款收购。
不过有资金收购是一回事,能不能收购到又是另外一回事,实际上像小学馆这种在某个行业里面具有领头地位的出版社,想要收购会千难万难。
不仅仅是他们的股东不一定出售,就算是股东肯出售,也要面对来自于日本民众和政府的压力,甚至日本政府会出台政策,阻止这次的收购。
当然,像岛川出版社这种小型出版社,日本政府是不会去管他死活的,而日本民众也不会理会他们,收购起来,难度要小得多。
“太好了。”大川高兴的说道:“那你的这两部漫画是不是现在就可以交给我了。”
网络盗版的猖獗,加剧了日本出版社之间的竞争,像他们这种小的出版社,生存空间已经被挤压得不成样子了,所以对于陈旭的收购,他还是表示欢迎的。
不仅仅是因为陈旭的收购可以让他有个套现离开的机会,还因为陈旭开出的条件。
不过收购归收购,在收购之前,他还需要再赚一笔。
出版星河大帝和梦想闪光是稳赚不赔的生意,只要出版成功并且大卖,他就可以获得一笔可观的利润,而且还提高出版社的价值。
“这份合同我签了。”大川伸出手,想要抓住合同,结果却抓了一个空。
陈旭一手拿着合同,一手将合同撕碎,脸上还挂着冷笑,“既然收购了,那这份合同就不需要签了。”
大川的想法他闭着眼睛都能够猜到,他才不会给大川可趁之机。
“等收购了之后,这些合同自然会作为新公司的头炮,而且不仅仅是这些漫画的合同。”陈旭道:“在中国,我也有漫画杂志,里面一些不错的作品完全可以拿过来。”
“飞升之后萌娘三国演义星河大帝梦想闪光,这些都会作为我们敲开日本市场的敲门砖。”
“不过那个时候还需要你的帮忙,大川先生。”
“好的。”对于陈旭的警惕,大川很失望,不过很快他就振作起来,他明白,在不久之后,他的身份和地位就会改变,他将不在是那个在岛川出版社里面至高无上的董事长了,他将会是一个手握大量资金的员工。
而现在,他要做的,就是改变自己的心态,不要让心态影响到自己的未来。未完待续。。
第一百八十八章 抢购
很快,收购就完成了,从评估到收购,短短的一个星期就完成了,快速到让媒体反应不过来,当然,也没有媒体会关注这小小的中日跨国收购案。
很快,星河大帝和梦想闪光的单行本就在日本各大书店出售。
秋天和冬天进行季节换,第一场雪也如约而来
飘零的雪花落在地上,形成一层薄薄的积雪,积雪上,大量的脚印,印拓在上面。
冬天有点冷,但是在书店前面,这个冬天不太冷。
成批成批的男女扎堆在书店面前,穿着大棉袄,带着棉帽子,彼此的温度,将飘落的雪花蒸发掉。
“老板,快开门。”不知道是谁先喊了一句,立即引发其他人附和声,一连串的老板快开门组成气浪,把天都要掀翻了。
“来了,来了。”书店老板刚刚起来,大脑的思维还迷迷糊糊,听到有人喊,立即开了门,等到他思维清晰起来了,看到面前的这些人,立即就惊住了。
“你们干什么。”老板以为这些人是来抢劫的,哆嗦着想要报警,但是转念一想,抢劫哪里会抢到书店来,而且还是这么多人,要抢也应该是抢银行。
“我们买书啊。”书店门前的人异口同声的说道。
“老板,快点,给我一册星河大帝,要单行本,不要杂志。”
“白痴,日本只有星河大帝的单行本,没有杂志。”
“你才白痴呢,现在网络上到处都是创意少年杂志。”
“那是盗版的,笨蛋。”
两个人开始骂架了起来,不过他们的声音很快就淹没在群情愤涌的声音之中。漫画迷们纷纷高喊着星河大帝,零星的声音喊着梦想闪光。
“好好好。”书店老板见到是这个情况,在松了一口气的同时,心里也是开心。
漫画单行本卖得越多,他赚的钱也越多,不是吗
“你们等我一下,我把星河大帝单行本全部拿出来。”书店老板一边说着,一边走了进去,同时还担心漫画迷会趁机闯进来,结果并没有。
这些漫画迷只是安静的在书店门前站着。并没有冲进去,他们都是星河大帝的忠实粉丝,他们之所以来这里,也是因为得到了星河大帝单行本的消息,所以才提前赶过来。
要知道。东京电视台的宣传中说星河大帝一共只有两万册投入市场,不是一般的少。
实际上。两万册在日本这个国度里面。已经不算少的了,毕竟日本土地不大,分摊到各个地区之中,已经很多了,不像是中国,几十万的印刷数量。分摊到各地,也就是那么几十本,几百本。
陈旭觉得自己的公司实力不够,而且星河大帝漫画版的创作者小光。对于日本来说,也是一个新人,所以才谨慎谨慎再谨慎,赔钱没关系,但不能卖不掉,一旦卖不掉的话,各大书店会对你公司的信心产生动摇,下次不会再和你合作。
不过他根本就没有想到,日本地区性人口密度比中国大得多,而且喜欢漫画的比例比他想象中的还要多,说是全民喜欢漫画有些过了,但是两个人中有一个喜欢漫画,那是再正常不过的事情了,从小孩到中年人这个年龄段,几乎是个个喜欢漫画,即便是老人里面,也有不少喜欢漫画的。
所以才造成了现在这个样子,书店还未开门,就聚集了大批的粉丝,想要购买星河大帝漫画版本,因为这些粉丝害怕两万册的单行本数量,会一下子卖光,自己买不到。
本来一些没有这个心思的粉丝看到这个样子,也开始担心了起来,纷纷围了上来,结果就成了这个样子。
“来了。”只看到书店老板搬了一个箱子出来,“这里面全是星河大帝的漫画版本,至于梦想闪光,还在另外一个箱子里面,要买星河大帝的快点来吧。”
星河大帝作为人气动画,老板自然看过,也知道从多方面打听到收视率,所以在星河大帝铺货的时候,他悍然预定了一千册,结果因为印刷量不足的原因,只能拿到了五百册,让他颇为遗憾。
“给我一册。”
一个男生挥舞着钱,高声喊道,但是很快,他的声音就被淹没在人群中了。
“给我两册。”
“我要十册。”
“二十册,我要二十册,老板快点给我。”
声音一个比一个高,后面的人想要挤过来,前面的人也想要拿到星河大帝,场面顿时乱糟糟的。
老板倒是没想到场面这么乱,不过他还是按照日本的惯例,将一册册的星河大帝发出来。
在日本,喜欢漫画的人是很多的,但不是每一个喜欢漫画的粉丝都能够亲自去书店购买的。
许多人为了第一时间拿到自己喜欢的漫画单行本,在网络上预定,不过可惜,因为印刷量不足的关系,陈旭并没有开通网络预定,所以他们只有一个选择,让朋友代买,所以就出现了现在这种情况。
不过一会儿,大箱子里面的漫画就销售一空,老板见状,又从后面搬了一个纸箱子过来,但是很快,这纸箱子里面的星河大帝就被销售一空了。
诚然,老板准备了五百本,而现在的人也不是太多,不像是明星签售会那么多,但是架不住这些人背后的人啊,作为代买的他们,一买就是几十册几十册,一下子就把五百册的星河大帝买完了。
“各位,卖完了。”老板哭丧着脸说道。
他心疼啊,本以为五百册的星河大帝可以卖一个星期,最不济也可以买好几天,没想到仅仅是一个上午不到,不,连一个小时都不到,就全部卖光了,接下来他就只能看着钞票从自己的眼前流过。
“早知道星河大帝这么受欢迎,我就多进一些,什么狗屁印刷不足,印刷不足关我屁事。”
“什么,卖完了”一个漫画迷不可思议的说道:“我才刚刚挤进来,你就说卖完了”
“你有没有搞错,我刚刚来,你就说卖完了,你是不是还叫我自己走回去啊。”
“我都等了半个小时了,你和我说卖完了,不行,今天你不卖给我,我就不走了。”
漫画迷开始闹腾了起来,他们等到现在,而且还从千军万马之中杀了出来,结果得到这样一个答复,他们怎么肯。
打砸抢他们是不敢的,但是围堵他们早有心得了,一个个堵在书店门口,不走了。
“大哥大姐,真的卖完了。”刚才的兴奋在此刻全部都化作哭诉,逼的即将三十岁的老板喊一群二十岁上下的年轻人喊大哥大姐,老板已经憋屈到这种地步了。
对于他来说,漫画单行本卖成这样,是一个很让人兴奋的事情,但要是因此被堵住门,那就是得不偿失了。
天知道这群人到底要堵多久才会走,没堵一分钟,可都是他的损失啊。
“不行,绝对不能让他们堵在这里。”老板都要抓光头发了,终于想出一个好办法了。
“各位,各位。”老板大声喊道:“大家都知道,这次星河大帝并没有印刷多少本,但是我相信,星河大帝的发行方角川出版社已经开始加印了,再过不久,就会送过来,到时候我会尽可能多的进货,保证每一个人都买得到,这样可以吗”
顾客是上帝,对于许多商人来说,这句话是没错的,尽可能的讨好顾客,是每一个开店的店主必修的课程。
满足顾客的愿望,尤其是自己有钱赚的时候,一定要满足,因为只有这样,才可以拉来回头客。
他知道,因为这次准备不足,让许多人对店子失望了,下一次,他们可以去其他的店子买漫画,尽管他认为其他的店子也会遭遇到这种事情,但是能够挽回一点,就挽回一点。
“这次星河大帝印刷只有两万册,我们拿到了500册,但实际上我们本身打算进1000册的。”
“只是因为竞争太激烈了,才没有拿到1000册,但是下次,请相信,下次我们会拿到1000册的。”
书店老板相信,以这种销售一空的势头,角川出版社会印刷更多的漫画,他相信自己能够竞争到1000册。
“不,我不止要1000册,我要2000册,我要尽可能的抢占其他人的市场,我要做大做强。”书店老板在心底高呼道,发誓,既然上次错过了机会,这次无论如何也不能让步。
这不仅仅是出售星河大帝漫画获取利润,也是一个机会,一个占领市场的机会。
日本的书店竞争是很激烈的,他这边拿到了漫画,另外一边自然就少了,这样一来,客源就全部抢来了,毕竟一个漫画迷,不可能只买一部漫画,哪怕是他再忠诚某部漫画也是一样的。
这样一来,他就竖立一个我们这边有最新最好看的漫画,而且还是货源充足的那种印象,借助这个印象,可以将一些顾客拉过来。未完待续。。
第一百八十九章 野心
“什么,两万册销售一空”
陈旭看到各大经销商回馈过来的数据,愣住了。
两万册,陈旭小心再小心的结果,结果反馈过来的数据告诉他,你的小心没有任何作用,你应该大胆,这简直就是在打他的脸。
“抱歉,是我计算错误。”陈旭开口承认了自己的错误,“大川先生,你说现在应该加印多少册。”
因为小心谨慎的关系,对于大川报出来的数据给予了否定,现在证明了自己的错误,他立即向大川道歉,同时询问他,接下来应该怎么办。
“任何一个企业在面对不熟悉的市场时,都会小心谨慎。”虽然对于陈旭不相信自己感到恼火,但大川也明白他现在处的位置。
“我觉得应该再加印十万册。”
“十万册够了吗”陈旭疑惑的问道,两万册连一个上午都不到就销售一空了,加印十万册,似乎满足不了市场,不过因为先前的判断失误,让陈旭对大川的意见看得很重。
“当然不够。”大川理所当然的说道。
“那你怎么”陈旭更奇怪了,既然知道十万册不够满足市场,为什么不多印一些。
“两个原因。”大川举起两根手指头道:“第一个是因为印刷厂来不及印刷那么多,毕竟产能有限,第二个原因就是饥饿营销。”
所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系制造供不应求“假象”维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象提高产品附加值的目的。
陈旭自然听说过饥饿营销,也懂的饥饿营销,目前做得最好的。就是小米手机,不管别人是赞扬还是贬低,小米手机都已经营造出了属于自己的品牌,它在中国之所以不那么高档,完全是被国货拖累了。
oppo手机请韩国明星拍广告,努力把自己营造成韩国产品,才赋予了他一丝时尚的气息,而小米手机能够做到这一点,已经很不错了。
在国产手机总体不景气,整体上被冠以山寨的时代里面。能够脱颖而出,无一不是擅长营销的。
“不管我们愿不愿意,现在的市场是饥饿的,我们也满足不了市场,临时加生产线根本就不行。而且很容易造成后果,与其这样。不如玩一出饥饿营销。”大川解释道。
“越是买不到。就越要买,这是很多人的心态。”
“可是盗版。”陈旭一下子怔住了,然后笑着摇摇头,“抱歉,我的心态一下子没转变过来。”
在国内,盗版横行。你用漫画玩饥饿营销,简直就是找死,还不等你饥饿营销出来,盗版就满天飞了。但是日本不一样,日本虽然也有盗版,但还没有扩散道全民看盗版的地步,盗版远远比正版少的多,这就给他们玩饥饿营销的资本。
越是得不到,就越要得到,把星河大帝当做是品牌来竖立,竖立一种高端的形象。
“不过这样一来,在价格和印刷上,就要多出一份力了。”陈旭苦笑道。
品牌是什么,很多人虽然不愿意承认,但也不得不承认,品牌就是贵。
许多质量不比品牌差的地摊货衣服,但和品牌价格相差了五六倍,而人们却依然趋之若鹜,就是因为品牌比地摊货贵,所以被认为比地摊货好,当然,这里面也有整体环境的问题。
整体环境下的地摊货的确是质量差的代名词,哪怕是里面偶尔出现质量好的,也不能改变国人的印象,就像是国产手机,哪怕是不必国外手机差,也被认为比国外手机差,当然,技术的差距也在里面。
“这也是值得的,不是吗”大川笑道。
“那么梦想闪光呢。”陈旭又问道,相比于星河大帝,梦想闪光的销售就没有那么惊人,两万册的梦想闪光,用了一个上午才销售完,这让他对梦想闪光的受欢迎程度打了一个问号。
“梦想闪光的粉丝相对而言比较平缓,女生总是不太容易成为忠实粉丝的,至少在漫画这个领域里面是这样的。”大川解释道,“按照现在这个样子销售的话,估计她的最终销量在50万册左右,已经是很不错的成绩了。”
“50万册吗”陈旭有些不乐意,梦想闪光在电视台的成绩,仅仅是比星河大帝差上一点,超过众多动画,它的漫画版本,怎么也不应该这么差。
如果是在国内,陈旭见到这个成绩,自然会很欣喜,毕竟国内的环境不怎么样,但是日本不一样,日本漫画单行本销量动辄破百万,还有破千万,甚至是破亿的也有,陈旭就对50万册的成绩不满。
这样的成绩别说是前十了,连前二十,前三十都不一定排得到,这怎么让陈旭满意。
“50万册已经不错了。”大川也看出了陈旭的不满,但是他也没有任何办法,“实际上50万册已经算是畅销的漫画了,当然,要排除那些逆天的漫画。”
“听说过海贼王单行本的年度销量是1472万册”陈旭又问道。
“差不多吧,我也记得不是太清楚了,每年的销售统计其实和我们这种出版社无关。”大川无奈的说道。
出版社这个行业的竞争就是这么残酷,大型出版社动辄年度破千万,一个月破百万,而他们这些人,以最终销量预计都不一定破百万。
年度和最终的对比,这让人很无奈,却无力却改变这个结果,而且这还是在日本国内,实际上,日本的漫画在全世界都广受欢迎。
比如说火影忍者,单行本销量就已经破亿了,虽然这是最终销量,是很多人累积起来的数字,但也是一个可怕的数字。
“别灰心。”陈旭也察觉到自己这位下属的信心已经丧失了,连忙出声安慰,“对于小型出版社来说,我们的成绩已经很好了,不是吗”
“相信要不了多久,我们就可以成为中型出版社,到时候我们完全可以向着大型出版社进军。”陈旭给大川加油打气。
“别忘记,我们还有创意动漫公司在后面支撑,目前两部动画作品卖得很火,但是请相信我们,我们不止是两部动画。”
公司和工作室最大的区别就是可以一心二用三用四用,对于工作室来说,做好一部动画,已经是集合整个工作室的力量,想要同时准备两部,基本上是不可能的事情。
但是公司可以,公司可以同时准备两部三部四部五部,再多部都没关系。
当然,两者各有优劣,也说不上谁对谁错,工作室集合整个工作室的力量制作一部动画,往往能够获得不错的成绩,而公司的作品却往往不尽人意。
就像是手工和流水线上的产品一样,前者少而精,后者多而显得粗糙。
“没错。”大川也振奋了起来,“我们有整个创意动漫公司作为后盾,我们完全可以像狮门影业那样,以数量堆上去。”
“相信我,我们能够成功的。”陈旭道:“把飞升之后萌娘三国演义都弄过来,我就不信了,以数量堆不死他们”
“对了,出版社有发行漫画杂志的资格吗”陈旭又问道。
“有,当初在组建出版社的时候,我特意把漫画杂志的范围也添加了进来,只是后来看到了漫画杂志的不景气,就死了那个心思,你打算做杂志”大川问道,然后劝说道:“我劝你还是放弃把,做漫画杂志是吃力不讨好的事情。”
别看漫画杂志动辄百万本的销量,但是这个利润还真的不及出版社,出版社随便出一部漫画,就能够超过杂志。
即便是在日本,漫画杂志的价格有所上扬,利润也高了一些,但是对于出版社来说,依然不够看,漫画真正的大头,还是在出版和动画改编动画电影改编以及游戏周边等等。
“漫画杂志是最底层的连载刊物,他起到过滤和初步挖掘的作用,如果没有构建出这个体系的话,那么就很难挖掘到好的作品。”陈旭慢慢的解释道:“其实我根本就不看中漫画杂志的利润,比起漫画杂志,动画和电影更赚钱,但是我要的不是钱,而是产业链,而作为底层之一的漫画杂志,是不可缺少的一部分。”
“这样说,你明白了吗”
“陈桑的野心很大啊。”大川意有所指的说道。
“野心大不大,看能力,虽然我制定了最终目标,但是我也不是一口气吃成胖子,我正在积累,不是吗”陈旭微微笑道。
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说的,他没有功劳也有苦劳。
“等一下,大川先生。”陈旭插嘴进来,“我想你应该看下,被他评为垃圾的作品。”
陈旭将两部作品拿了出来,他对这两部作品很有信心,因为这两部作品完全按照动画的人物画成的,就算是不大火,也不会没有人气,这是动画改编漫画的天然优势。
大川先生这个时候才想起事情的导火线,将信将疑的拿过来看,在他眼中,大岛屿的水准还是不错的,他也慧眼识珠的挖掘出几部不错的作品,所以大川先生并不希望他离职。
在他的想法里面,先平息了陈旭的愤怒,然后再把大岛屿请回来,他也有信心把大岛屿请回来。
但是当他看到这两部漫画的时候,大川愤怒了,他一脚将大岛屿给踢了出去,“大岛屿,你这个白痴。”
梦想闪光和星河大帝,两部正在火热播出的动画,他们的漫画版本,就算是不大火,也可以大赚一笔,可是眼前这个大岛屿,居然连这个都不知道,就把漫画评价为垃圾,差点就放过了这两颗摇钱树,你让大川先生怎么能够不愤怒。
“大岛屿,你被辞职了。”大川冷冷的说道,他已经不打算在过后请回大岛屿了,他没想到大岛屿居然是这样一个没眼力的货sè,他留在出版社,只会继续祸害出版社,流失更多的漫画作品。
大岛屿看着大川,有些惊恐,他本能的觉得大川的态度转变和陈旭的漫画有着密切的关系,不然为什么大川的态度比之前更冷。
“这两部漫画真的很垃圾,他里面的主角都是中国人,这在ri本,是不可能火起来的。”大岛屿打算做最后的努力。
“垃圾”大川气急而笑,如果是在之前,在动画大火之前,他看到是中国人的主角,或许会犹豫,或许会拒绝,会认为这部作品没有任何潜力。
但是梦想闪光和星河大帝动画版的人气已经证明了他们自己,证明了主角是中国人,也会受到ri本市场的欢迎,像这种已经证明了的事情,大岛屿却想要去推翻,简直就是可笑。
见到大岛屿还在这里顽抗,大川先生对大岛屿最后的一点情分也断掉了,他冷冷的说道:“请你收拾东西离开吧”
大岛屿看着大川,见到大川心意已决,只得低头,“是,我马上离开。”
顺从大川,尽管心里气愤难耐,但他还可以去找其他的工作,但如果在这里和大川起冲突的话,只怕是想要找其他的工作都不一定找得到,没有人愿意要一个和社长有冲突的职员,哪怕是这个职员占着道理。
“现在我们可以商议一下这两部小说的发行了吗”。大川转过头,脸sè一变,变得和煦了起来,如同风细雨一样,“这两部小说很好看,不知道原作者是谁,版权方面有没有什么问题。”
虽然说他认为陈旭既然敢拿出来这两部小说,版权方面就绝对没什么问题,不过万事还是要小心,所以才有此一问。
“我是创意动漫公司的陈旭。”陈旭回答了一个不相干的答案。
“陈君说笑了,你是。”本来想说你是谁,和我有什么关系的大川先生忽然止住了声音,怔怔的看着陈旭,眼里还带着不可置信,“你真的是陈旭”
陈旭这个名字没什么特别的,中国大地叫陈旭的没有一千,也有八百个,但是在ri本,叫陈旭的还是独一份,如果说教陈旭,还不能够表明他的身份的话,那么在陈旭的前面加一个创意动漫公司,就可以证明他的身份了。
以陈旭这个名字联想到陈旭的举动,大川先生立即请道:“陈君突然到来,实在是大川的荣幸,还请陈君能够移步。”
其他人见到大川态度转变得如此之快,立即在心底怀疑起陈旭的身份,有些看过星河大帝的人,心里隐隐约约明白眼前的这个人,就是来自于中国的陈旭。
大川领着陈旭来到自己的办公室,给陈旭倒了一杯茶,然后呵呵笑道:“不知道陈君来我岛川出版社做什么。”
“你不是看到了吗”。陈旭扬起手中的画稿,道:“这两部漫画,我打算交给岛川出版社出版发行,不知道大川先生有没有兴趣。”
“当然有兴趣。”大川先生连忙说道,星河大帝和梦想闪光的人气摆在哪里,就算是不大火,也会小火,最少赔不了本,根本就是低风险高利润,这样的作品,没有兴趣,那是傻子。
“那你看看吧。”陈旭当即抽出一个袋子,把里面的合同全部摆放在大川的面前,合同不多,总共加起来二十二张,实际上这份合同只有一十一张,不过是一式两份。
合同以中ri两国语言书写,里面的条款是陈旭请律师特别定制,没有违背中ri两国法律,以后如同创意动漫公司和ri本的出版社或者ri本的漫画作者合同,都会以这个合同作为范例。
大川在陈旭拿出合同的时候,脸sè一变,“这样有些不好吧,我们岛川出版社有自己的合同。”
一个出版社,当然有自己的合同,而这些合同肯定是对出版社自己有利的,一般的漫画作者,是不允许修改这些合同的,只有那些一线漫画作者,才能够得到一份出版社和漫画作者共同商议的全新合同。
陈旭一来,就把自己的合同拿出来,根本就没有考虑过岛川出版社自己的合同,让大川心里不爽,他明白,这些合同肯定是对陈旭有利。
不过不爽归不爽,钱还要赚的,他当即就把这些合同接过来,看了起来。
他看得很细,每一个条款,都看得清清楚楚,不过里面并没有陷阱,只是双方的责任和义务规定得很清楚,而大部分的责任和义务都在角川出版社的身上。
大川的眼角直跳,心中勃然大怒,什么时候出版社成了弱势的一方了,什么时候责任义务全部都在出版社了,这简直就是欺人太甚,但是一想到星河大帝和梦想闪光可能带来的利益,他就舍不得。
“这份合同太苛刻了,我们应该再商议商议。”未完待续
第一百八十七章 溢价收购
“合同里面违法吗”陈旭问道。
“不违法。”大川答道。
“既然不违法,为什么苛刻呢”陈旭冷笑着说道:“不就是觉得这些合同里面有太多的责任义务了吗”
大川尴尬的笑着,不说话。
对于任何一家企业来说,责任和义务都是最麻烦的,毕竟谁也不能预料以后不会出现事情,为了避免这些麻烦,或者说是推脱这些麻烦,出版社在和漫画作者签合同的时候,会规定了双方的责任义务,当然,这些责任义务基本上在漫画作者一方。
陈旭在合同里面,把责任和义务全部都推掉他的身上,等同于把他们出版社放在弱势的一方,他们当然不肯,但是看得见的好处在这里,又有些犹豫,所以他想要把坏处推掉,把好处留下来。
“责任和义务是相对的,在合同里面,我们之间的责任和权利都有了完美的划分,你应该明白,在享受利益的同时,也应该承担起责任。”陈旭的手指敲击着桌面。
在这一刻,攻守异位,陈旭这个客人成为最强势的主人,而大川这个本来的主人变成了弱势的客人。
没有办法,有求于人,自然气势衰弱。
“你不会想要拿钱不做事吧。”陈旭不怀好意的说道:“如果你是这样想的,那我们的合作可能告吹了。”
“当然不是。”大川连忙解释道:“我们也要给予渠道的支持,还需要和各大书店联系,怎么能说是什么都没做呢。”
“渠道是渠道,可是责任是责任,我们背负了责任,你们肯定也要背负责任。而且这些责任又不会出事。”陈旭故作不满的说道。
“话是这样说的不错,可是。”大川很想说这种事情不怕一万就怕万一,但是想想,他还是没说了。
像这种还没开始拿好处就想着搞砸了的事情,不仅仅是中国人忌讳,连他们日本人都觉得晦气。
做生意,虽然有风险,但哪里能够事事考虑风险,在利益的面前,什么风险都不存在。国外有句话说得好:一旦有适当的利润,资本就胆大起来。如果有百分之十的利润,它就保证被到处使用;有百分之二十的利润,它就活跃起来;有百分之五十的利润,它就铤而走险;为了百分之一百的利润。它就敢践踏一切人间法律;有百分之三百的利润,它就敢犯任何罪行。甚至冒绞首的危险。
当然。能够规避风险,又能够获取大量利润的事情,没有人会不愿意做,所以才有了现在这一幕。
“如果你们不肯出版,我就去找集英社小学馆。”陈旭威胁道,也做出了最后通牒。
集英社讲谈社小学馆秋田书店是日本四大漫画出版社。出版了许多销量惊人的漫画,比如说七龙珠这部在全世界创下了2.3亿册的漫画,就是集英社出版的。
实际上,这些出版社才是陈旭最好的合作伙伴。他们不仅仅在日本国内有渠道,在国外也有渠道,可以轻而易举的将星河大帝和梦想闪光卖到全球去。
但是他们和陈旭有一个不可调和的矛盾,就是合同。
在集英社这些出版社的眼中,创意动漫公司只是一个来自于中国的动漫公司,他们的漫画,除了一部飞升之后在日本稍有名气之外,其他的没什么名气。
是的,星河大帝和梦想闪光的动画版在日本很受欢迎,但也仅仅只是很受欢迎而已,他们旗下很受欢迎的动画和漫画作品多了去了,根本就没有必要为了两部作品特意去签订合同。
只有小型出版社,才会为了这两部漫画退让,签订这样苛刻的条约。
这就是为什么许多人宁为鸡头,不为牛后了。
“不要。”大川果然慌张了,他不想放弃到手的利益,一个人,在没有看到利益的时候不会动心,但是他看到利益了,就会变得患得患失了起来。
“这样吧,我们换个条件。”陈旭忽然说道。
“什么条件”大川还以为是陈旭妥协了,连忙笑道。
“我们收购你的出版社。”陈旭一字一句的说道。
收购出版社,在很早之前就出现在他的计划里面,但是很快就被他放弃了,因为他觉得,现在不是进军日本的时机,他觉得,自己目前的根基太薄弱,有必要压抑住自己前进的步伐,大步大步的向前跨,有时候并不是一个好事。
但是在大川的面前,他又改变了这个想法,他觉得借助收购,可以利用这个漫画出版社的资源提高自己的底蕴。
“什么。”大川愣在了原地,从谈判谈到了收购,他还是第一次见到,所以他一下子大脑当机了,反应不过来了。
“收购你的出版社,当然,不是全资收购,但是我至少要收购百分之五十以上。”陈旭双手交叉,拖住下巴,“我会让你继续运营出版社,但是在漫画的出版上,你需要照顾总公司的利益,除此之外,我不会干涉你的行为。”
大川沉默了一下,问道:“多少钱。”
听了这句话,陈旭就明白,大川是有意卖掉自己出版社的,至少他目前是心动。
“多少钱我不能确定,我需要请专家来评估一下,这一点,希望你可以对我开放财务,当然,我们会在评估的价值上浮动百分之二十。”陈旭道。
不要小看这百分之二十,百分之二十这个字眼也许代表了几千万,甚至于是上亿的资金,在收购企业的时候,浮动百分之二十,足以代表收购者的诚意。
大川自然也明白这个道理,所以他对于浮动百分之二十没有任何异议,相反,他还很喜欢,但是他对于陈旭自己估值表示不满。
自行估值,代表他们可以随意在里面玩弄一些手段,把原本五百万的估值成五十万,这不是特例,而是很普遍的行为,许多收购者在发出收购请求的时候,都会刻意压低价值,其中最厉害的,大约就是标准普尔了。
标准普尔是美国著名的信用评级机构,他深受全世界投资者的信任。
曾经亚洲刮起金融风暴的时候,标准普尔就主动调整了亚洲各国企业的信用级别,在其中兴风作浪,导致投资者失去信心,大量抽离资金,让金融风暴愈演愈烈。
可以说,没有标准普尔,东南亚各国的损失也就不会那么惨重。
“我们应该找那些专业的机构。”大川道。
“随意。”陈旭无所谓的说道。
他本来就不打算压价,一家漫画出版社,总价值也就那么多,即便是小学馆那种级别的漫画出版社,他也可以从银行贷款收购。
不过有资金收购是一回事,能不能收购到又是另外一回事,实际上像小学馆这种在某个行业里面具有领头地位的出版社,想要收购会千难万难。
不仅仅是他们的股东不一定出售,就算是股东肯出售,也要面对来自于日本民众和政府的压力,甚至日本政府会出台政策,阻止这次的收购。
当然,像岛川出版社这种小型出版社,日本政府是不会去管他死活的,而日本民众也不会理会他们,收购起来,难度要小得多。
“太好了。”大川高兴的说道:“那你的这两部漫画是不是现在就可以交给我了。”
网络盗版的猖獗,加剧了日本出版社之间的竞争,像他们这种小的出版社,生存空间已经被挤压得不成样子了,所以对于陈旭的收购,他还是表示欢迎的。
不仅仅是因为陈旭的收购可以让他有个套现离开的机会,还因为陈旭开出的条件。
不过收购归收购,在收购之前,他还需要再赚一笔。
出版星河大帝和梦想闪光是稳赚不赔的生意,只要出版成功并且大卖,他就可以获得一笔可观的利润,而且还提高出版社的价值。
“这份合同我签了。”大川伸出手,想要抓住合同,结果却抓了一个空。
陈旭一手拿着合同,一手将合同撕碎,脸上还挂着冷笑,“既然收购了,那这份合同就不需要签了。”
大川的想法他闭着眼睛都能够猜到,他才不会给大川可趁之机。
“等收购了之后,这些合同自然会作为新公司的头炮,而且不仅仅是这些漫画的合同。”陈旭道:“在中国,我也有漫画杂志,里面一些不错的作品完全可以拿过来。”
“飞升之后萌娘三国演义星河大帝梦想闪光,这些都会作为我们敲开日本市场的敲门砖。”
“不过那个时候还需要你的帮忙,大川先生。”
“好的。”对于陈旭的警惕,大川很失望,不过很快他就振作起来,他明白,在不久之后,他的身份和地位就会改变,他将不在是那个在岛川出版社里面至高无上的董事长了,他将会是一个手握大量资金的员工。
而现在,他要做的,就是改变自己的心态,不要让心态影响到自己的未来。未完待续。。
第一百八十八章 抢购
很快,收购就完成了,从评估到收购,短短的一个星期就完成了,快速到让媒体反应不过来,当然,也没有媒体会关注这小小的中日跨国收购案。
很快,星河大帝和梦想闪光的单行本就在日本各大书店出售。
秋天和冬天进行季节换,第一场雪也如约而来
飘零的雪花落在地上,形成一层薄薄的积雪,积雪上,大量的脚印,印拓在上面。
冬天有点冷,但是在书店前面,这个冬天不太冷。
成批成批的男女扎堆在书店面前,穿着大棉袄,带着棉帽子,彼此的温度,将飘落的雪花蒸发掉。
“老板,快开门。”不知道是谁先喊了一句,立即引发其他人附和声,一连串的老板快开门组成气浪,把天都要掀翻了。
“来了,来了。”书店老板刚刚起来,大脑的思维还迷迷糊糊,听到有人喊,立即开了门,等到他思维清晰起来了,看到面前的这些人,立即就惊住了。
“你们干什么。”老板以为这些人是来抢劫的,哆嗦着想要报警,但是转念一想,抢劫哪里会抢到书店来,而且还是这么多人,要抢也应该是抢银行。
“我们买书啊。”书店门前的人异口同声的说道。
“老板,快点,给我一册星河大帝,要单行本,不要杂志。”
“白痴,日本只有星河大帝的单行本,没有杂志。”
“你才白痴呢,现在网络上到处都是创意少年杂志。”
“那是盗版的,笨蛋。”
两个人开始骂架了起来,不过他们的声音很快就淹没在群情愤涌的声音之中。漫画迷们纷纷高喊着星河大帝,零星的声音喊着梦想闪光。
“好好好。”书店老板见到是这个情况,在松了一口气的同时,心里也是开心。
漫画单行本卖得越多,他赚的钱也越多,不是吗
“你们等我一下,我把星河大帝单行本全部拿出来。”书店老板一边说着,一边走了进去,同时还担心漫画迷会趁机闯进来,结果并没有。
这些漫画迷只是安静的在书店门前站着。并没有冲进去,他们都是星河大帝的忠实粉丝,他们之所以来这里,也是因为得到了星河大帝单行本的消息,所以才提前赶过来。
要知道。东京电视台的宣传中说星河大帝一共只有两万册投入市场,不是一般的少。
实际上。两万册在日本这个国度里面。已经不算少的了,毕竟日本土地不大,分摊到各个地区之中,已经很多了,不像是中国,几十万的印刷数量。分摊到各地,也就是那么几十本,几百本。
陈旭觉得自己的公司实力不够,而且星河大帝漫画版的创作者小光。对于日本来说,也是一个新人,所以才谨慎谨慎再谨慎,赔钱没关系,但不能卖不掉,一旦卖不掉的话,各大书店会对你公司的信心产生动摇,下次不会再和你合作。
不过他根本就没有想到,日本地区性人口密度比中国大得多,而且喜欢漫画的比例比他想象中的还要多,说是全民喜欢漫画有些过了,但是两个人中有一个喜欢漫画,那是再正常不过的事情了,从小孩到中年人这个年龄段,几乎是个个喜欢漫画,即便是老人里面,也有不少喜欢漫画的。
所以才造成了现在这个样子,书店还未开门,就聚集了大批的粉丝,想要购买星河大帝漫画版本,因为这些粉丝害怕两万册的单行本数量,会一下子卖光,自己买不到。
本来一些没有这个心思的粉丝看到这个样子,也开始担心了起来,纷纷围了上来,结果就成了这个样子。
“来了。”只看到书店老板搬了一个箱子出来,“这里面全是星河大帝的漫画版本,至于梦想闪光,还在另外一个箱子里面,要买星河大帝的快点来吧。”
星河大帝作为人气动画,老板自然看过,也知道从多方面打听到收视率,所以在星河大帝铺货的时候,他悍然预定了一千册,结果因为印刷量不足的原因,只能拿到了五百册,让他颇为遗憾。
“给我一册。”
一个男生挥舞着钱,高声喊道,但是很快,他的声音就被淹没在人群中了。
“给我两册。”
“我要十册。”
“二十册,我要二十册,老板快点给我。”
声音一个比一个高,后面的人想要挤过来,前面的人也想要拿到星河大帝,场面顿时乱糟糟的。
老板倒是没想到场面这么乱,不过他还是按照日本的惯例,将一册册的星河大帝发出来。
在日本,喜欢漫画的人是很多的,但不是每一个喜欢漫画的粉丝都能够亲自去书店购买的。
许多人为了第一时间拿到自己喜欢的漫画单行本,在网络上预定,不过可惜,因为印刷量不足的关系,陈旭并没有开通网络预定,所以他们只有一个选择,让朋友代买,所以就出现了现在这种情况。
不过一会儿,大箱子里面的漫画就销售一空,老板见状,又从后面搬了一个纸箱子过来,但是很快,这纸箱子里面的星河大帝就被销售一空了。
诚然,老板准备了五百本,而现在的人也不是太多,不像是明星签售会那么多,但是架不住这些人背后的人啊,作为代买的他们,一买就是几十册几十册,一下子就把五百册的星河大帝买完了。
“各位,卖完了。”老板哭丧着脸说道。
他心疼啊,本以为五百册的星河大帝可以卖一个星期,最不济也可以买好几天,没想到仅仅是一个上午不到,不,连一个小时都不到,就全部卖光了,接下来他就只能看着钞票从自己的眼前流过。
“早知道星河大帝这么受欢迎,我就多进一些,什么狗屁印刷不足,印刷不足关我屁事。”
“什么,卖完了”一个漫画迷不可思议的说道:“我才刚刚挤进来,你就说卖完了”
“你有没有搞错,我刚刚来,你就说卖完了,你是不是还叫我自己走回去啊。”
“我都等了半个小时了,你和我说卖完了,不行,今天你不卖给我,我就不走了。”
漫画迷开始闹腾了起来,他们等到现在,而且还从千军万马之中杀了出来,结果得到这样一个答复,他们怎么肯。
打砸抢他们是不敢的,但是围堵他们早有心得了,一个个堵在书店门口,不走了。
“大哥大姐,真的卖完了。”刚才的兴奋在此刻全部都化作哭诉,逼的即将三十岁的老板喊一群二十岁上下的年轻人喊大哥大姐,老板已经憋屈到这种地步了。
对于他来说,漫画单行本卖成这样,是一个很让人兴奋的事情,但要是因此被堵住门,那就是得不偿失了。
天知道这群人到底要堵多久才会走,没堵一分钟,可都是他的损失啊。
“不行,绝对不能让他们堵在这里。”老板都要抓光头发了,终于想出一个好办法了。
“各位,各位。”老板大声喊道:“大家都知道,这次星河大帝并没有印刷多少本,但是我相信,星河大帝的发行方角川出版社已经开始加印了,再过不久,就会送过来,到时候我会尽可能多的进货,保证每一个人都买得到,这样可以吗”
顾客是上帝,对于许多商人来说,这句话是没错的,尽可能的讨好顾客,是每一个开店的店主必修的课程。
满足顾客的愿望,尤其是自己有钱赚的时候,一定要满足,因为只有这样,才可以拉来回头客。
他知道,因为这次准备不足,让许多人对店子失望了,下一次,他们可以去其他的店子买漫画,尽管他认为其他的店子也会遭遇到这种事情,但是能够挽回一点,就挽回一点。
“这次星河大帝印刷只有两万册,我们拿到了500册,但实际上我们本身打算进1000册的。”
“只是因为竞争太激烈了,才没有拿到1000册,但是下次,请相信,下次我们会拿到1000册的。”
书店老板相信,以这种销售一空的势头,角川出版社会印刷更多的漫画,他相信自己能够竞争到1000册。
“不,我不止要1000册,我要2000册,我要尽可能的抢占其他人的市场,我要做大做强。”书店老板在心底高呼道,发誓,既然上次错过了机会,这次无论如何也不能让步。
这不仅仅是出售星河大帝漫画获取利润,也是一个机会,一个占领市场的机会。
日本的书店竞争是很激烈的,他这边拿到了漫画,另外一边自然就少了,这样一来,客源就全部抢来了,毕竟一个漫画迷,不可能只买一部漫画,哪怕是他再忠诚某部漫画也是一样的。
这样一来,他就竖立一个我们这边有最新最好看的漫画,而且还是货源充足的那种印象,借助这个印象,可以将一些顾客拉过来。未完待续。。
第一百八十九章 野心
“什么,两万册销售一空”
陈旭看到各大经销商回馈过来的数据,愣住了。
两万册,陈旭小心再小心的结果,结果反馈过来的数据告诉他,你的小心没有任何作用,你应该大胆,这简直就是在打他的脸。
“抱歉,是我计算错误。”陈旭开口承认了自己的错误,“大川先生,你说现在应该加印多少册。”
因为小心谨慎的关系,对于大川报出来的数据给予了否定,现在证明了自己的错误,他立即向大川道歉,同时询问他,接下来应该怎么办。
“任何一个企业在面对不熟悉的市场时,都会小心谨慎。”虽然对于陈旭不相信自己感到恼火,但大川也明白他现在处的位置。
“我觉得应该再加印十万册。”
“十万册够了吗”陈旭疑惑的问道,两万册连一个上午都不到就销售一空了,加印十万册,似乎满足不了市场,不过因为先前的判断失误,让陈旭对大川的意见看得很重。
“当然不够。”大川理所当然的说道。
“那你怎么”陈旭更奇怪了,既然知道十万册不够满足市场,为什么不多印一些。
“两个原因。”大川举起两根手指头道:“第一个是因为印刷厂来不及印刷那么多,毕竟产能有限,第二个原因就是饥饿营销。”
所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系制造供不应求“假象”维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象提高产品附加值的目的。
陈旭自然听说过饥饿营销,也懂的饥饿营销,目前做得最好的。就是小米手机,不管别人是赞扬还是贬低,小米手机都已经营造出了属于自己的品牌,它在中国之所以不那么高档,完全是被国货拖累了。
oppo手机请韩国明星拍广告,努力把自己营造成韩国产品,才赋予了他一丝时尚的气息,而小米手机能够做到这一点,已经很不错了。
在国产手机总体不景气,整体上被冠以山寨的时代里面。能够脱颖而出,无一不是擅长营销的。
“不管我们愿不愿意,现在的市场是饥饿的,我们也满足不了市场,临时加生产线根本就不行。而且很容易造成后果,与其这样。不如玩一出饥饿营销。”大川解释道。
“越是买不到。就越要买,这是很多人的心态。”
“可是盗版。”陈旭一下子怔住了,然后笑着摇摇头,“抱歉,我的心态一下子没转变过来。”
在国内,盗版横行。你用漫画玩饥饿营销,简直就是找死,还不等你饥饿营销出来,盗版就满天飞了。但是日本不一样,日本虽然也有盗版,但还没有扩散道全民看盗版的地步,盗版远远比正版少的多,这就给他们玩饥饿营销的资本。
越是得不到,就越要得到,把星河大帝当做是品牌来竖立,竖立一种高端的形象。
“不过这样一来,在价格和印刷上,就要多出一份力了。”陈旭苦笑道。
品牌是什么,很多人虽然不愿意承认,但也不得不承认,品牌就是贵。
许多质量不比品牌差的地摊货衣服,但和品牌价格相差了五六倍,而人们却依然趋之若鹜,就是因为品牌比地摊货贵,所以被认为比地摊货好,当然,这里面也有整体环境的问题。
整体环境下的地摊货的确是质量差的代名词,哪怕是里面偶尔出现质量好的,也不能改变国人的印象,就像是国产手机,哪怕是不必国外手机差,也被认为比国外手机差,当然,技术的差距也在里面。
“这也是值得的,不是吗”大川笑道。
“那么梦想闪光呢。”陈旭又问道,相比于星河大帝,梦想闪光的销售就没有那么惊人,两万册的梦想闪光,用了一个上午才销售完,这让他对梦想闪光的受欢迎程度打了一个问号。
“梦想闪光的粉丝相对而言比较平缓,女生总是不太容易成为忠实粉丝的,至少在漫画这个领域里面是这样的。”大川解释道,“按照现在这个样子销售的话,估计她的最终销量在50万册左右,已经是很不错的成绩了。”
“50万册吗”陈旭有些不乐意,梦想闪光在电视台的成绩,仅仅是比星河大帝差上一点,超过众多动画,它的漫画版本,怎么也不应该这么差。
如果是在国内,陈旭见到这个成绩,自然会很欣喜,毕竟国内的环境不怎么样,但是日本不一样,日本漫画单行本销量动辄破百万,还有破千万,甚至是破亿的也有,陈旭就对50万册的成绩不满。
这样的成绩别说是前十了,连前二十,前三十都不一定排得到,这怎么让陈旭满意。
“50万册已经不错了。”大川也看出了陈旭的不满,但是他也没有任何办法,“实际上50万册已经算是畅销的漫画了,当然,要排除那些逆天的漫画。”
“听说过海贼王单行本的年度销量是1472万册”陈旭又问道。
“差不多吧,我也记得不是太清楚了,每年的销售统计其实和我们这种出版社无关。”大川无奈的说道。
出版社这个行业的竞争就是这么残酷,大型出版社动辄年度破千万,一个月破百万,而他们这些人,以最终销量预计都不一定破百万。
年度和最终的对比,这让人很无奈,却无力却改变这个结果,而且这还是在日本国内,实际上,日本的漫画在全世界都广受欢迎。
比如说火影忍者,单行本销量就已经破亿了,虽然这是最终销量,是很多人累积起来的数字,但也是一个可怕的数字。
“别灰心。”陈旭也察觉到自己这位下属的信心已经丧失了,连忙出声安慰,“对于小型出版社来说,我们的成绩已经很好了,不是吗”
“相信要不了多久,我们就可以成为中型出版社,到时候我们完全可以向着大型出版社进军。”陈旭给大川加油打气。
“别忘记,我们还有创意动漫公司在后面支撑,目前两部动画作品卖得很火,但是请相信我们,我们不止是两部动画。”
公司和工作室最大的区别就是可以一心二用三用四用,对于工作室来说,做好一部动画,已经是集合整个工作室的力量,想要同时准备两部,基本上是不可能的事情。
但是公司可以,公司可以同时准备两部三部四部五部,再多部都没关系。
当然,两者各有优劣,也说不上谁对谁错,工作室集合整个工作室的力量制作一部动画,往往能够获得不错的成绩,而公司的作品却往往不尽人意。
就像是手工和流水线上的产品一样,前者少而精,后者多而显得粗糙。
“没错。”大川也振奋了起来,“我们有整个创意动漫公司作为后盾,我们完全可以像狮门影业那样,以数量堆上去。”
“相信我,我们能够成功的。”陈旭道:“把飞升之后萌娘三国演义都弄过来,我就不信了,以数量堆不死他们”
“对了,出版社有发行漫画杂志的资格吗”陈旭又问道。
“有,当初在组建出版社的时候,我特意把漫画杂志的范围也添加了进来,只是后来看到了漫画杂志的不景气,就死了那个心思,你打算做杂志”大川问道,然后劝说道:“我劝你还是放弃把,做漫画杂志是吃力不讨好的事情。”
别看漫画杂志动辄百万本的销量,但是这个利润还真的不及出版社,出版社随便出一部漫画,就能够超过杂志。
即便是在日本,漫画杂志的价格有所上扬,利润也高了一些,但是对于出版社来说,依然不够看,漫画真正的大头,还是在出版和动画改编动画电影改编以及游戏周边等等。
“漫画杂志是最底层的连载刊物,他起到过滤和初步挖掘的作用,如果没有构建出这个体系的话,那么就很难挖掘到好的作品。”陈旭慢慢的解释道:“其实我根本就不看中漫画杂志的利润,比起漫画杂志,动画和电影更赚钱,但是我要的不是钱,而是产业链,而作为底层之一的漫画杂志,是不可缺少的一部分。”
“这样说,你明白了吗”
“陈桑的野心很大啊。”大川意有所指的说道。
“野心大不大,看能力,虽然我制定了最终目标,但是我也不是一口气吃成胖子,我正在积累,不是吗”陈旭微微笑道。
我的动漫王国第42部分阅读
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