寒门科举 作者:MM豆
第26章 第 26 章
寒门科举 作者:MM豆
第26章 第 26 章
第二十六章
陈文旭是个机灵的，甭管万掌柜找樊明义有何事，就凭这声“樊老爷”，他就得先巴结上，于是笑道：“哈哈，真是误打误撞，歪打正着，这樊老爷正是亲家的二老爷，我家小弟所娶之妻，也正是樊老爷的亲侄女。”
赶紧套近关系再说。
老太太见事情有了新转机，双眼重新发亮，恬不知耻地迎上前，急忙道：“樊明义是老身的二儿子，亲生的二儿子，贵人您这……这些礼品都是给我儿的？”
现在反倒开始认这个二儿子了。
老太太老眼滴溜滴溜地转，怕是只要万掌柜点个头，她就会马上让人把货给卸了搬回去。
儿子的就是她的，管他分没分家。
万掌柜颇为嫌弃地看着老太太，这副见钱眼开的嘴脸实在让人恶心，他正欲说话，却看到小胖子正在向他挥手。
原来是樊凡一家从院子里出来了。
看到张氏和樊凡迎面走来，原本神情冷漠的万掌柜立马露出了笑脸，和蔼道：“小公子，两月不见，长个了……这位气宇轩昂的想必就是樊老爷了。”看到张氏身后的樊父，万掌柜客套了一句。
樊父虽是农家汉，但身姿挺拔，如今穿了蓝色的新长袍，又甚合体，的确有几分气宇轩昂的意思。樊父从容地朝万掌柜点了点头。
张氏道：“万掌柜，好久不见，此番前来，可有何事？”
万掌柜笑呵呵应道：“此番我家夫人亲自过来，与樊夫人有要事相谈，只是此处不宜，不如我们换个地方再谈？”
张氏明了，一是这里人多口杂，确实不甚相宜，二则是那车中的主子，看这仗势必然不凡，贵族里规矩多，在这里抛头露面许是不好。
小胖子指着不远处的豆腐坊，仰头对万掌柜道：“前边就是我家，万伯伯到我家坐坐罢！”
张氏也点头，道：“当下也没什么好去处，不如回到寒舍饮杯粗茶罢。”
虽已经猜到这些礼品多半是要送给自己一家的，张氏还是象征问了一句，避免出岔闹笑话，道是：“万掌柜，这马车上的箱子……？”既未指明，却表达了意思。
“哦，差点忘了。”万掌柜笑呵呵解释道，“初次拜访，我家夫人略备薄礼，还请樊夫人不要推辞。”
一旁的樊父听了，微微颤了一下……却想起张氏出来前一再叮嘱他要从容，很快便恢复过来。
围观的村民可就不淡定了，两辆马车拉了八抬箱子，还堆满了绫罗绸缎，这只是见面的薄礼？
这可比陈家当日送来的彩礼还要丰厚上好几倍……如此比下来，樊玉莲的这婚礼自然黯然失色了许多。
老太太一瞧情况不对，心想着张水娘你这个狐媚子竟敢把我们樊家的东西抢走，没门！她用拐杖击地吸引注意力，吼道：“这是给我亲儿子的，亲生的亲！理应有我一份。”这番话居然也能说出理直气壮的意味来。
以往没分家，张氏给老太太几分薄面，如今分了家，没了顾忌，便冷笑道：“明义生死未卜时你如何不说他是你亲儿子，反倒诅咒他是劳苦命，今日见了这些个物件，说出这般话，莫不是在你心里，儿子的命还比不上几匹绫罗绸缎？”
樊父不想在外人面前闹笑话，只对老太太道：“分了家，两口锅煮不出一家饭……多的我也不说了，各过安生日子吧。”愣是没有叫一句娘。
老太太还想闹上一闹，却被陈文旭拦住，道是：“老太太，我们陈家指着生意才能吃上口饱饭，您若是再闹下去，即便是赔上家中小弟的名声，我陈家也会撇了这婚姻，你好好想想吧。”
老爷子也上来前劝道：“老太婆，莫要再丢人现眼了。”老太太才肯罢休，脸色却黑得如锅底一般。
……
樊凡一家人走后，婚礼自然继续进行，但闹了一场笑话之后，众人的兴致淡淡，只盼着快些结束，于是各项礼节皆草草了事。
新郎陈文轩来迎亲前本是春风得意，哪里料到被人压了一头，回去时却是脸色沉沉，没有一丝新婚的欢喜。
他虽不喜，却十分明白兄长的难处，让一家老小过上好日子岂是易事？更想到，兄长在外做生意，这般低三下四怕不是第一次了，毕竟他陈家不过一小地主，做些小买卖，外边的大人物何其多。
二则是今日见了妻子的娘家人，皆是一副市侩小民的脸面，于是再看樊玉莲时，便觉得她不如以往那般冰清可人了，心中隐隐开始后悔没有听娘亲的话……
总之，这场先前被人看好的“大婚礼”，虎头蛇尾。
吃宴席的时候，围观了整件事始末的村民，只觉得，方才那场闹剧，可比这菜肴有滋有味多了。
不少民妇已经在肚子里开始酝酿“话本”，这添油加醋、家长里短的事，经过她们喋喋不休的嘴皮子，甚至比现场还要生动几分。
今天这么几件事，够她们唠上一阵子了，黄氏怕是这阵子都不想串门或是去河边洗衣服了。
……
……
话说豆腐坊这边。
樊凡新家并不宽敞，不便接待，于是在屋前大树下摆了桌椅，配上这田园秀色，倒也有几分朴实的诗意。
农家喝茶的本就不多，加之刚分家搬过来，张氏未能翻到茶叶，这时，樊凡却捧着一把干鲜花过来——这是那日制口红时剩下晾干的。
大明早有喝花茶的习俗，张氏喜出望外，赶紧用净水洗过后，泡上一壶花茶。
张氏把茶端上的时候，车上的赵夫人已经下来了，坐着椅子上逗小胖子玩，道：“哥儿，你今年几岁了？”
樊凡假装掰手指数数，道：“六岁了。”
“我家闺女略比你小一些，还未满六岁。”赵夫人道。
“那妹妹一定跟夫人一样漂亮吧？”樊凡仰头天真道。
赵夫人掩嘴一笑，笑道：“小小年纪，嘴倒挺甜，跟谁学的？”
“跟我爹爹学的。”小胖子遥指靠在门边的樊父，大声道，把樊父吓得赶紧躲进了屋。
张氏瞧着赵夫人，只觉得她不似其他贵妇一般浓妆艳抹，穿得朴素，但身上那种自内而外的贵气浑然天成，既不失威严，又不拒人千里之外。
这意味着，赵夫人定是来自于有底蕴的大家族。
张氏心里有了盘算，于是放下瓷碗，倒了小半碗，挪到赵夫人跟前。
虽是农家的粗瓷碗，可泛红的茶水上飘着几片干花瓣，飘出袅袅清香，多了几分情致，赵夫人见了之后颇为意外。
赵夫人端起瓷碗，喝了一口，道：“好茶，这山野之间，你家这水尤为甘冽，我本不信这乡下能有巧手做出那般精巧之物，方才见了你，原来是山外有山。”言语中尽是赞美之意。
张氏一笑，道：“不过是打回来的寻常井水罢了，我也不过寻常农妇，靠的是祖上传下来的手艺。”
赵夫人见张氏不吃奉承的一套，应对从容，心想，果真如万掌柜所言，这妇人不简单呐。
本想把她夸得天花乱坠，再把生意拿下，如今看来是行不通了。
赵夫人又道：“初次见面，略备薄礼，还请樊夫人收下……我从信中得知，凡哥儿正是准备蒙学的年纪，这里头有一箱书籍，又有一箱笔墨纸砚，余下的几个箱子，一些吃食、首饰和家用的物件，都不甚值钱，来得匆忙，必有不足，樊夫人莫要嫌弃。”
嘴上说“不甚值钱”，事实而非，便是有了印刷术的大明，书籍仍是奢侈品，而好的砚台，亦是高价，张氏自然明白。
赵夫人这是易道而行，先拿“礼”镇住再说。拿人的手短，只要张氏接了这份礼，多少在接下来的商议中，都会顾忌一些。
张氏把礼接下了。
别人千里迢迢送来的，自然没有退回去的道理。
却见小胖子来回两趟，捧了两盘唇红膏出来，几十余支，递给了万掌柜。
张氏淡定解释道：“农家无长物，只有些许手艺傍身，既然收了赵夫人的礼，只能以此物作为回赠，也请赵夫人莫要嫌弃才是。”
这批唇红膏稍稍装点一番，也能卖个好价钱。这一来一回，便算扯平了，赵夫人又没有得逞。
“好本事！”赵夫人终于装不下去了，决定大开天窗说亮话，道：“虽是来谈生意的，但你这性子我喜欢，我便也不下套了，说底价吧。”
张氏也不矫情，直接道：“手艺我是不卖的，若想货只供你一家，五五分成。”
小胖子在一旁，嘴快插了一句，道：“还要在上面标上我们家的字号。”
大明的商贾虽已经有了商标的意识，却并不曾开启连锁效益，把商号、字号的宣传作用发挥到极致，于是也并不甚看重商品上的字号。
樊凡提的这一嘴，赵夫人并不在意，于是道：“独我一家，五五分成，成交！”很干脆。
……
赵夫人一直以为，这单生意当中，她亏得最多的是那“五成利润”，想不到，若干年之后才发现，当初随口答应那小胖子的条件——所有商品上都标上樊家字号——才是她最大的损失。
简直是替人做嫁衣，悔得肠子都青了。
幸好，赵夫人有其他办法，压了樊凡一头，挣回了一些，嘿嘿。
第26章 第 26 章
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陈文旭是个机灵的，甭管万掌柜找樊明义有何事，就凭这声“樊老爷”，他就得先巴结上，于是笑道：“哈哈，真是误打误撞，歪打正着，这樊老爷正是亲家的二老爷，我家小弟所娶之妻，也正是樊老爷的亲侄女。”
赶紧套近关系再说。
老太太见事情有了新转机，双眼重新发亮，恬不知耻地迎上前，急忙道：“樊明义是老身的二儿子，亲生的二儿子，贵人您这……这些礼品都是给我儿的？”
现在反倒开始认这个二儿子了。
老太太老眼滴溜滴溜地转，怕是只要万掌柜点个头，她就会马上让人把货给卸了搬回去。
儿子的就是她的，管他分没分家。
万掌柜颇为嫌弃地看着老太太，这副见钱眼开的嘴脸实在让人恶心，他正欲说话，却看到小胖子正在向他挥手。
原来是樊凡一家从院子里出来了。
看到张氏和樊凡迎面走来，原本神情冷漠的万掌柜立马露出了笑脸，和蔼道：“小公子，两月不见，长个了……这位气宇轩昂的想必就是樊老爷了。”看到张氏身后的樊父，万掌柜客套了一句。
樊父虽是农家汉，但身姿挺拔，如今穿了蓝色的新长袍，又甚合体，的确有几分气宇轩昂的意思。樊父从容地朝万掌柜点了点头。
张氏道：“万掌柜，好久不见，此番前来，可有何事？”
万掌柜笑呵呵应道：“此番我家夫人亲自过来，与樊夫人有要事相谈，只是此处不宜，不如我们换个地方再谈？”
张氏明了，一是这里人多口杂，确实不甚相宜，二则是那车中的主子，看这仗势必然不凡，贵族里规矩多，在这里抛头露面许是不好。
小胖子指着不远处的豆腐坊，仰头对万掌柜道：“前边就是我家，万伯伯到我家坐坐罢！”
张氏也点头，道：“当下也没什么好去处，不如回到寒舍饮杯粗茶罢。”
虽已经猜到这些礼品多半是要送给自己一家的，张氏还是象征问了一句，避免出岔闹笑话，道是：“万掌柜，这马车上的箱子……？”既未指明，却表达了意思。
“哦，差点忘了。”万掌柜笑呵呵解释道，“初次拜访，我家夫人略备薄礼，还请樊夫人不要推辞。”
一旁的樊父听了，微微颤了一下……却想起张氏出来前一再叮嘱他要从容，很快便恢复过来。
围观的村民可就不淡定了，两辆马车拉了八抬箱子，还堆满了绫罗绸缎，这只是见面的薄礼？
这可比陈家当日送来的彩礼还要丰厚上好几倍……如此比下来，樊玉莲的这婚礼自然黯然失色了许多。
老太太一瞧情况不对，心想着张水娘你这个狐媚子竟敢把我们樊家的东西抢走，没门！她用拐杖击地吸引注意力，吼道：“这是给我亲儿子的，亲生的亲！理应有我一份。”这番话居然也能说出理直气壮的意味来。
以往没分家，张氏给老太太几分薄面，如今分了家，没了顾忌，便冷笑道：“明义生死未卜时你如何不说他是你亲儿子，反倒诅咒他是劳苦命，今日见了这些个物件，说出这般话，莫不是在你心里，儿子的命还比不上几匹绫罗绸缎？”
樊父不想在外人面前闹笑话，只对老太太道：“分了家，两口锅煮不出一家饭……多的我也不说了，各过安生日子吧。”愣是没有叫一句娘。
老太太还想闹上一闹，却被陈文旭拦住，道是：“老太太，我们陈家指着生意才能吃上口饱饭，您若是再闹下去，即便是赔上家中小弟的名声，我陈家也会撇了这婚姻，你好好想想吧。”
老爷子也上来前劝道：“老太婆，莫要再丢人现眼了。”老太太才肯罢休，脸色却黑得如锅底一般。
……
樊凡一家人走后，婚礼自然继续进行，但闹了一场笑话之后，众人的兴致淡淡，只盼着快些结束，于是各项礼节皆草草了事。
新郎陈文轩来迎亲前本是春风得意，哪里料到被人压了一头，回去时却是脸色沉沉，没有一丝新婚的欢喜。
他虽不喜，却十分明白兄长的难处，让一家老小过上好日子岂是易事？更想到，兄长在外做生意，这般低三下四怕不是第一次了，毕竟他陈家不过一小地主，做些小买卖，外边的大人物何其多。
二则是今日见了妻子的娘家人，皆是一副市侩小民的脸面，于是再看樊玉莲时，便觉得她不如以往那般冰清可人了，心中隐隐开始后悔没有听娘亲的话……
总之，这场先前被人看好的“大婚礼”，虎头蛇尾。
吃宴席的时候，围观了整件事始末的村民，只觉得，方才那场闹剧，可比这菜肴有滋有味多了。
不少民妇已经在肚子里开始酝酿“话本”，这添油加醋、家长里短的事，经过她们喋喋不休的嘴皮子，甚至比现场还要生动几分。
今天这么几件事，够她们唠上一阵子了，黄氏怕是这阵子都不想串门或是去河边洗衣服了。
……
……
话说豆腐坊这边。
樊凡新家并不宽敞，不便接待，于是在屋前大树下摆了桌椅，配上这田园秀色，倒也有几分朴实的诗意。
农家喝茶的本就不多，加之刚分家搬过来，张氏未能翻到茶叶，这时，樊凡却捧着一把干鲜花过来——这是那日制口红时剩下晾干的。
大明早有喝花茶的习俗，张氏喜出望外，赶紧用净水洗过后，泡上一壶花茶。
张氏把茶端上的时候，车上的赵夫人已经下来了，坐着椅子上逗小胖子玩，道：“哥儿，你今年几岁了？”
樊凡假装掰手指数数，道：“六岁了。”
“我家闺女略比你小一些，还未满六岁。”赵夫人道。
“那妹妹一定跟夫人一样漂亮吧？”樊凡仰头天真道。
赵夫人掩嘴一笑，笑道：“小小年纪，嘴倒挺甜，跟谁学的？”
“跟我爹爹学的。”小胖子遥指靠在门边的樊父，大声道，把樊父吓得赶紧躲进了屋。
张氏瞧着赵夫人，只觉得她不似其他贵妇一般浓妆艳抹，穿得朴素，但身上那种自内而外的贵气浑然天成，既不失威严，又不拒人千里之外。
这意味着，赵夫人定是来自于有底蕴的大家族。
张氏心里有了盘算，于是放下瓷碗，倒了小半碗，挪到赵夫人跟前。
虽是农家的粗瓷碗，可泛红的茶水上飘着几片干花瓣，飘出袅袅清香，多了几分情致，赵夫人见了之后颇为意外。
赵夫人端起瓷碗，喝了一口，道：“好茶，这山野之间，你家这水尤为甘冽，我本不信这乡下能有巧手做出那般精巧之物，方才见了你，原来是山外有山。”言语中尽是赞美之意。
张氏一笑，道：“不过是打回来的寻常井水罢了，我也不过寻常农妇，靠的是祖上传下来的手艺。”
赵夫人见张氏不吃奉承的一套，应对从容，心想，果真如万掌柜所言，这妇人不简单呐。
本想把她夸得天花乱坠，再把生意拿下，如今看来是行不通了。
赵夫人又道：“初次见面，略备薄礼，还请樊夫人收下……我从信中得知，凡哥儿正是准备蒙学的年纪，这里头有一箱书籍，又有一箱笔墨纸砚，余下的几个箱子，一些吃食、首饰和家用的物件，都不甚值钱，来得匆忙，必有不足，樊夫人莫要嫌弃。”
嘴上说“不甚值钱”，事实而非，便是有了印刷术的大明，书籍仍是奢侈品，而好的砚台，亦是高价，张氏自然明白。
赵夫人这是易道而行，先拿“礼”镇住再说。拿人的手短，只要张氏接了这份礼，多少在接下来的商议中，都会顾忌一些。
张氏把礼接下了。
别人千里迢迢送来的，自然没有退回去的道理。
却见小胖子来回两趟，捧了两盘唇红膏出来，几十余支，递给了万掌柜。
张氏淡定解释道：“农家无长物，只有些许手艺傍身，既然收了赵夫人的礼，只能以此物作为回赠，也请赵夫人莫要嫌弃才是。”
这批唇红膏稍稍装点一番，也能卖个好价钱。这一来一回，便算扯平了，赵夫人又没有得逞。
“好本事！”赵夫人终于装不下去了，决定大开天窗说亮话，道：“虽是来谈生意的，但你这性子我喜欢，我便也不下套了，说底价吧。”
张氏也不矫情，直接道：“手艺我是不卖的，若想货只供你一家，五五分成。”
小胖子在一旁，嘴快插了一句，道：“还要在上面标上我们家的字号。”
大明的商贾虽已经有了商标的意识，却并不曾开启连锁效益，把商号、字号的宣传作用发挥到极致，于是也并不甚看重商品上的字号。
樊凡提的这一嘴，赵夫人并不在意，于是道：“独我一家，五五分成，成交！”很干脆。
……
赵夫人一直以为，这单生意当中，她亏得最多的是那“五成利润”，想不到，若干年之后才发现，当初随口答应那小胖子的条件——所有商品上都标上樊家字号——才是她最大的损失。
简直是替人做嫁衣，悔得肠子都青了。
幸好，赵夫人有其他办法，压了樊凡一头，挣回了一些，嘿嘿。
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