兔子要吃窝边草 作者:牛皮
分卷阅读193
兔子要吃窝边草 作者:牛皮
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“那客户能同意加钱吗？”
“之前黎哥是给人家承若过的，现在软件还没实施完呢就要求加钱升级……”
张屿寒：“那就要看他怎么跟客户谈了，像这种问题根本不会写在合同里，就告诉他大体功能没问题，具体细节每个公司都不一样，满足不了需求也很正常。”
白青颜最后说道：“那我把情况告诉黎瑞阳吧，看他怎么解决。”
挂了电话，白青颜把黎瑞阳叫出了屋，跟他把张屿寒的话复述了一遍，“黎哥，你看怎么跟客户沟通？”
黎瑞阳挠了挠脑袋，面有难色：“加钱不太现实，一开始的预算就那些，所以我才带着林工特意给他看了看情况，明明说的没问题，结果出了这样的事。”
“也怪我自己不了解产品。”
这怎么能怪他呢？明明是那个售前乱说话，试问有几个卖汽车的会修汽车了，难道还要知道每个车子的零部件怎么安装？
白青颜看着他问：“那现在怎么办？”
黎瑞阳耸了下肩膀：“那我再跟客户沟通一下，看行不行？”
白青颜跟黎瑞阳一起进了办公室，客户现在的负责人是信息化主管，姓江，看见他们进来说道：“黎总，已经这么晚了，我们先去吃饭，其余的明天再说。”
黎瑞阳回道：“也好。”
几个人收拾着东西往楼下走，白青颜接到了温亦的电话，“小白兔你在哪呢？”
白青颜：“这会要出去吃饭，吃完就回去了。”
温亦：“那你把地址发给我，我去接你。”
感觉到有目光投过来，白青颜一抬头发现大家都饶有趣味的看着她，脸有些红，推辞道：“不要了吧，一会我打车回去。”
温亦带着些诱哄的声音：“现在我还愿意接你，你还不抓紧了机会，等以后接烦了，你想让我去都懒得去了。”
白青颜嘴角含着笑，嘁了一声，随后把自己的地址告诉了他。
客户方两个人，白青颜这边三个人，一共五个人找了个公司附近的饭店，这会将近9点，后厨都快下班了，大家只能随意要点将就一下。
等饭的空隙，白青颜听黎瑞阳说道：“江主管，这个问题目前很难实现了，现在有两个办法，一个是变相的解决，但是用起来麻烦，还有一个就是你再跟公司申请一下资金，直接换成hc系列的，一步到位。”
江主管沉吟了一会，说道：“我看看吧。”
黎瑞阳又说：“当时上这个软件的时候我就跟你们建议过，想要一劳永逸还是hc系列的，但是公司预算实在太低，我才建议这个h系列，现在中间出问题，不如就换吧。”
江主管有些为难的样子说：“你也知道，这个价格还是我申请了两次才申请下来的，”顿了下，他又说，“我只能试试，至于老总怎么想还真不好说。”
这就好像你买了一辆车中低配置的车，销售员不太懂却大包大揽的跟你说这车什么都有。
结果你买回去之后发现没有天窗，回头去找销售员。
销售员建议你加价换顶配车一样。
不管怎么说客户心里都会不舒服。
所以现在很多销售员都学精了，主要功能承若完了之后细节的东西说的都比较含糊。
他要是那么懂软件就不做销售改做实施了。
白青颜心里同情黎瑞阳的同时，也在埋怨那个林顾问，什么都不知道就敢乱说话。
现在弄得这么麻烦。
以前她也看过很多客户，其实有些功能客户不一定能用到，但是你要程诺了有她就会追着你不放。
当然大部分人还是比较宽容的，因为软件本身就不是完美的，肯定会出各种各样的问题，否则也不会有那么多补丁出现了。
之前她培训的时候张屿寒就说过，很多销售在做业务的时候给客户的蓝图画的特别大，最后工程师根本就做不到。
就像售前给客户画了个特别漂亮的沙发，结果工程师做出个四脚椅子。
晚饭白青颜也没吃几口，想着等温亦来了两个人去吃点什么小吃。
一顿饭还没完事呢，温亦的短信已经进来了，她看了眼黎瑞阳，黎瑞阳倒是个心思机敏的，还没等她说话已经先开口了：“小白，你要有事就先走吧。”
白青颜起身跟江主管他们说了句抱歉拎上包包离开。
一晃已经进入了夏季，晚上10点来钟的时间空气最为舒适，蓝丝绒似得幕布上零星的缀着点点星光，给整个夜幕都披下了一层神秘的色彩。
白青颜出了门四周寻视了一遍，门口没有停车位不知道温亦在哪呢？
很快看见拐角处有一辆车子打着双闪，白青颜看得清楚男人已经打开车门从车上走了下来。
白青颜跟温亦摆了摆手，让他站那别动，自己走过去。
第102章
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因为穿了高跟鞋的关系, 走起路来不是特别灵活，但是白青颜还是加快了脚步，几乎是扑进温亦怀里的。
“怎么这么快？”
温亦搂着她的后背, 低头亲了亲她的额头，开口的神色特别自然：“想你了。”
白青颜撇嘴：“谁信，早上才分开的。”
温亦抬起手腕给她：“你自己看看都几点了, 都15个小时了。”
白青颜垫着脚亲他：“说的跟真的似得, 别以后时间长了嫌弃烦了。”
温亦略作思考状, “烦？那大概是下辈子的事了，不不不, 大概是下下辈子吧。”
顿了下, 强调说：“反正这辈子是不会烦的。”
上了车白青颜一边系安全带一边说：“我们找个地方吃夜宵吧，你有没有什么想法？”
温亦转头看着她：“没吃饱？”
“这什么客户太抠了吧，连饭不管饱？”
白青颜忍不住笑了：“怎么可能, 是我自己没吃，想跟你一起吃点宵夜，你要是不饿我们就回家, 正好减肥。”
温亦呵了一声, “看你都瘦成什么样了, 还减肥？”
白青颜反驳道：“又不是唐朝以胖为美, 当然是越瘦越好。”
温亦显然不认同她的观点，“抱着都没肉, 不喜欢, 我喜欢胖乎乎的摸着手感好。”
白青颜冲他做鬼脸, “那等我胖成两百斤的大胖子也行？那样肉更多。”
温亦把她的脑袋按回去，“别跟我皮，开车呢，”顿了下，“那你晚点胖，否则结婚的时候我背不动你。”
白青颜忍着笑又说：“之前不是说了吗，再提结婚是狗是猪，是王八？”
这会温亦已经停下了车子，一边打开车门一边说：“话又不是我说的，跟我什么关系。”
白青颜也跟着下了车，挽着他的胳膊往饭店里走，语带嘲
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“之前黎哥是给人家承若过的，现在软件还没实施完呢就要求加钱升级……”
张屿寒：“那就要看他怎么跟客户谈了，像这种问题根本不会写在合同里，就告诉他大体功能没问题，具体细节每个公司都不一样，满足不了需求也很正常。”
白青颜最后说道：“那我把情况告诉黎瑞阳吧，看他怎么解决。”
挂了电话，白青颜把黎瑞阳叫出了屋，跟他把张屿寒的话复述了一遍，“黎哥，你看怎么跟客户沟通？”
黎瑞阳挠了挠脑袋，面有难色：“加钱不太现实，一开始的预算就那些，所以我才带着林工特意给他看了看情况，明明说的没问题，结果出了这样的事。”
“也怪我自己不了解产品。”
这怎么能怪他呢？明明是那个售前乱说话，试问有几个卖汽车的会修汽车了，难道还要知道每个车子的零部件怎么安装？
白青颜看着他问：“那现在怎么办？”
黎瑞阳耸了下肩膀：“那我再跟客户沟通一下，看行不行？”
白青颜跟黎瑞阳一起进了办公室，客户现在的负责人是信息化主管，姓江，看见他们进来说道：“黎总，已经这么晚了，我们先去吃饭，其余的明天再说。”
黎瑞阳回道：“也好。”
几个人收拾着东西往楼下走，白青颜接到了温亦的电话，“小白兔你在哪呢？”
白青颜：“这会要出去吃饭，吃完就回去了。”
温亦：“那你把地址发给我，我去接你。”
感觉到有目光投过来，白青颜一抬头发现大家都饶有趣味的看着她，脸有些红，推辞道：“不要了吧，一会我打车回去。”
温亦带着些诱哄的声音：“现在我还愿意接你，你还不抓紧了机会，等以后接烦了，你想让我去都懒得去了。”
白青颜嘴角含着笑，嘁了一声，随后把自己的地址告诉了他。
客户方两个人，白青颜这边三个人，一共五个人找了个公司附近的饭店，这会将近9点，后厨都快下班了，大家只能随意要点将就一下。
等饭的空隙，白青颜听黎瑞阳说道：“江主管，这个问题目前很难实现了，现在有两个办法，一个是变相的解决，但是用起来麻烦，还有一个就是你再跟公司申请一下资金，直接换成hc系列的，一步到位。”
江主管沉吟了一会，说道：“我看看吧。”
黎瑞阳又说：“当时上这个软件的时候我就跟你们建议过，想要一劳永逸还是hc系列的，但是公司预算实在太低，我才建议这个h系列，现在中间出问题，不如就换吧。”
江主管有些为难的样子说：“你也知道，这个价格还是我申请了两次才申请下来的，”顿了下，他又说，“我只能试试，至于老总怎么想还真不好说。”
这就好像你买了一辆车中低配置的车，销售员不太懂却大包大揽的跟你说这车什么都有。
结果你买回去之后发现没有天窗，回头去找销售员。
销售员建议你加价换顶配车一样。
不管怎么说客户心里都会不舒服。
所以现在很多销售员都学精了，主要功能承若完了之后细节的东西说的都比较含糊。
他要是那么懂软件就不做销售改做实施了。
白青颜心里同情黎瑞阳的同时，也在埋怨那个林顾问，什么都不知道就敢乱说话。
现在弄得这么麻烦。
以前她也看过很多客户，其实有些功能客户不一定能用到，但是你要程诺了有她就会追着你不放。
当然大部分人还是比较宽容的，因为软件本身就不是完美的，肯定会出各种各样的问题，否则也不会有那么多补丁出现了。
之前她培训的时候张屿寒就说过，很多销售在做业务的时候给客户的蓝图画的特别大，最后工程师根本就做不到。
就像售前给客户画了个特别漂亮的沙发，结果工程师做出个四脚椅子。
晚饭白青颜也没吃几口，想着等温亦来了两个人去吃点什么小吃。
一顿饭还没完事呢，温亦的短信已经进来了，她看了眼黎瑞阳，黎瑞阳倒是个心思机敏的，还没等她说话已经先开口了：“小白，你要有事就先走吧。”
白青颜起身跟江主管他们说了句抱歉拎上包包离开。
一晃已经进入了夏季，晚上10点来钟的时间空气最为舒适，蓝丝绒似得幕布上零星的缀着点点星光，给整个夜幕都披下了一层神秘的色彩。
白青颜出了门四周寻视了一遍，门口没有停车位不知道温亦在哪呢？
很快看见拐角处有一辆车子打着双闪，白青颜看得清楚男人已经打开车门从车上走了下来。
白青颜跟温亦摆了摆手，让他站那别动，自己走过去。
第102章
本章为防盗章
因为穿了高跟鞋的关系, 走起路来不是特别灵活，但是白青颜还是加快了脚步，几乎是扑进温亦怀里的。
“怎么这么快？”
温亦搂着她的后背, 低头亲了亲她的额头，开口的神色特别自然：“想你了。”
白青颜撇嘴：“谁信，早上才分开的。”
温亦抬起手腕给她：“你自己看看都几点了, 都15个小时了。”
白青颜垫着脚亲他：“说的跟真的似得, 别以后时间长了嫌弃烦了。”
温亦略作思考状, “烦？那大概是下辈子的事了，不不不, 大概是下下辈子吧。”
顿了下, 强调说：“反正这辈子是不会烦的。”
上了车白青颜一边系安全带一边说：“我们找个地方吃夜宵吧，你有没有什么想法？”
温亦转头看着她：“没吃饱？”
“这什么客户太抠了吧，连饭不管饱？”
白青颜忍不住笑了：“怎么可能, 是我自己没吃，想跟你一起吃点宵夜，你要是不饿我们就回家, 正好减肥。”
温亦呵了一声, “看你都瘦成什么样了, 还减肥？”
白青颜反驳道：“又不是唐朝以胖为美, 当然是越瘦越好。”
温亦显然不认同她的观点，“抱着都没肉, 不喜欢, 我喜欢胖乎乎的摸着手感好。”
白青颜冲他做鬼脸, “那等我胖成两百斤的大胖子也行？那样肉更多。”
温亦把她的脑袋按回去，“别跟我皮，开车呢，”顿了下，“那你晚点胖，否则结婚的时候我背不动你。”
白青颜忍着笑又说：“之前不是说了吗，再提结婚是狗是猪，是王八？”
这会温亦已经停下了车子，一边打开车门一边说：“话又不是我说的，跟我什么关系。”
白青颜也跟着下了车，挽着他的胳膊往饭店里走，语带嘲
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