销售人生 作者:三毛A
第九十八章 寒冷的冬季（1）
销售人生 作者:三毛A
第九十八章 寒冷的冬季（1）
第九十八章 寒冷的冬季（1）
进入12月，随着北方一股强冷空气南下，江南的冬季正式开始了！与广西冬季相比，江南的冬季要寒冷多了，月初那股强冷空气，给江南地区带来了一场大雪，这让从没在广西以外过个冬的小廖，着实高兴了一下子。
不过，王浩却高兴不起来，随着寒冬一起来的，是木浆纸在浙江市场彻底的终结。兰溪创新造纸厂在12月初购进广西洛清江造纸厂最后两个车皮木浆纸后，欠下六十多万元货款，跟着宣布终止合同，不再购买广西木浆纸。李军极力推广的木浆纸，在浙江市场只销售了半年，犹如昙花一现，便草草地被关在市场大门外。不是王浩销售不努力，而是广西木浆先天不足，存在至命弱点，最终被用户给否定。
木浆纸在江浙市场夭折了！
小廖个头长的比王浩高出一截，但只长身高不长智慧。面对如此严峻局面，王浩想问问他如何解局时，他一脸茫然，两只眼睛死死地盯着王浩，然后从嘴里吐出一句话：“我又没办法，老板派我来跟你的，你是老供销，我听你安排！”
多么轻松的一句话，好像眼前的困局与他无关。王浩心里就气愤到极点，老子与李军辛苦打开江浙市场，你小子便来坐享其成，还大不惭地与老子平分提成，有事就由老子给你承担，你他娘的也不感到羞愧吗？不过，王浩心里有气，也只能闷在肚子里，这个时候，自己无论如何也要站出来想办法去破这困局。否则，只有打道回府，那样回去，就等如失败。他小廖回去不损半分一厘，他反正是跟着我的。是我失败回去，一个省级优秀供销员，全厂公认的销售尖子，大老板眼中最能干的销售干将，就将名誉扫地，也许从今就永无翻身之日！
王浩又没退路了，聪明之人，总被聪明所累，好胜之人，总让好胜之心所困。
王浩决定回厂一趟，向李军以及大老板汇报江浙困局，并听取他俩的指示。
王浩临走之前，吩咐小廖必须每天都到兰溪创新造纸厂追讨欠款，同时看管好纸袋纸仓库。
王浩乘火车回广西去了！
再说留在兰溪的小廖，王浩一走，他心顿时轻松愉快起来，他没忘记王浩的吩咐，先到广场租了一辆电动三轮车，风驰电掣般赶到创新造纸厂，来到供应科。此时，供应科里已人满为患，两间办公室都挤满了讨帐之人。不知道是经营不善还是有意而为，自从邵厂长去了一趟广西
洛清江造纸厂取经回来以后，创新造纸厂就开始变了，首先是行政部门的改变，原来的科室，改为股室，科长改为股长。这与广西洛清江造纸厂同出一辙，或者说是照搬过来。随后便是供应股开始逐步拖欠货款，关于这一点，是不是广西洛清江造纸厂安总经理的点拨，无从考证。如果真是，那真是师傅教会徒弟，
徒弟倒打一把了！害得王浩和小廖一口气让创新造纸厂欠下两车皮纸款，六十四万，不是小数。
小廖走进供应股，先见过王股长，王股长知道他的来意，马上直截了当地告诉小廖：“小廖，厂里没钱，礼拜五再来看看吧！”
小廖哦了一声，便向王股长说：“王股长，我们出来一个月了，身上的钱已用完，宾馆也催我们交房租，我想从我们的货款里借三千元，要不，我们吃饭都成问题了！”
王股长一直以来都特别另眼对待王浩与小廖，特别是邵厂长去广西纸厂取经那天，还带着科里的小毛一起到宾馆找王浩小廖，邀请他们俩到天香楼酒家喝酒。虽然现在因为厂里决策而不进广西纸浆，还欠下六十多万货款，其实，这些决策，最终目的是为厂里赢得免费贷款，去实施邵厂长的大战略：扩大生产，投资其它产业，争取产值超亿元！短短几个月，供应科通过大肆采购原料，囤积了七八百万资金，为邵厂长的大战略作出最大贡献。但另一方面，他也成为几十个原料来源方的老板们怨恨的主要对象。为了缓和十来个大欠户老板和销售员，厂里每天中午在厂小食堂特别烧两桌饭菜，好酒好菜招待他们，这其中就包括王浩和小廖，他们俩成为那两桌里的最受尊敬的客人，基本上由王股长亲自陪酒。
现在王股长听小廖说要向厂里借钱，这种况外来出差的人常有，王股长当然己习以为常，他对小廖说：“你们王主任怎么没来？他知道你来厂里借公款吗？”王股长知道小廖当不了家，因此谨慎地问了一句。
小廖说：“王主任当然知道，两个人一起出来，他有钱我还要来借钱吗？”
王股长说：“王主任知道就行，出门在外，时间长了用完钱很正常，只是你要借钱，还要办些手续，你去找刘科长吧，让他给你办个手续，你要签字，然后拿来给我，我签好字，你就以去财务股取钱。”
小廖到隔壁办公室找到刘副股长，说明来意。刘副股长当然很热地给小廖马上办了手续，然后找王股长签了字，立即到财务股领出三千元现金。
拿到三千元现金的小廖，中午也不在创新纸厂吃招待餐了，他马上走出厂大门，见到一辆停在路旁的电动三轮车，便上车回城。
这小廖干嘛这么急着回城？原来，他心里急着去玩游戏机了！
小廖兴冲冲地来到老城大桥头附近的“中洲电子游戏城”，一脚走进大门，一阵暖流扑面而来，哇，游戏室里真的像春天一样暖和，跟寒冷的室外仿佛是两个世界。
小廖在几十台扑克牌游戏机里走了一圈，绝大多数游戏机前都有人在玩，他选了一个空位坐下。人才刚落坐，一位年轻漂亮的女服务员便走到小廖身旁，柔和地问道：“老板，要充多少分？”
小廖从外套内口袋里抽出一张百元票递给女服务员：“先充100分！”
女服务员动作麻利地收了100元，马上就给游戏机充了100分，转身到其它机台收费充分去了。
小廖便开始兴致勃勃地开始翻牌，遇到小牌奖小分便比倍数拍下去，10分一比，拍对就翻倍，变成20分，再比，又拍对就是40分。如果这时候不比了，就收分，赚了40元。如果再比，拍错了就归零。如果就是这么玩，输赢不大，问题是只要是走进游戏室，并着迷上瘾的人，都是赌鬼，往往会充几百元翻拍，一脚就想拍出大钱来，甚至几千元时还想再比一次，还想再翻一辈，结果再拍那一下，猜错了，那几千元瞬间就没了，连个泡都不见，这就是要命的电子赌博游戏！
小廖一头栽进游戏机里，从上午十点半一直玩到晚上十一点游戏室关门。游戏室里提供免费的午餐和晚饭，那免费的饭菜，还比吃快餐丰富，米是上好的丝苗米，菜是红烧肉，鱼，鸡，以及几个时鲜素菜。只要进了游戏室，包吃包喝，烟更多了，只要中个四条，便送一包十元的三五或者红塔山，比一次对了又送一包。以这样说，只要进入游戏室，吃喝拉撒都不成问题，只是不能过夜，没休息住宿地方，否则，相信小廖以及其他众多电子游戏赌徒会连续呆在游戏室里不出来。
小廖因为游戏室关门，心有不甘地走出游戏室。迎面一阵寒冷的北风吹来，他高大的身体不禁颤抖了一下，他赶紧缩了缩脖子，走了十几步，又忍不住回头看看游戏室门外那闪烁着霓虹灯的“中洲电子游戏城”，嘴里呢喃着：妈的，又输2800元，以后不玩了！
小廖用右手伸进裤袋，紧握着剩下的那200元。如果前面玩游戏时不紧记着留下这200元当伙食费，这200元也就一起送给游戏机了。小廖缩着脖子，一路心疼着上午刚从造纸厂借来的公款，一路心灰意冷地走回只有不到两百米的东风旅馆。寒意逼人的冬夜里，梧桐树凋零地在寒风中摇曳，昏暗的路灯下，小廖孤零零地行走，让人觉得有点怜又有些沧桑。
一觉醒来，己是上午九点。没人管束的小廖，自然不会主动去寻找新用户，也不想去创新造纸厂逼债，他打开电视，但却没心思去看，心里却在盘算这几天如何度过。昨天借来的三千元公款只剩下200元，如果昨天运气好些，不输那么多，本来这几天以尽地去玩电子游戏。这时，他真恨自己昨天太狠心，如果不多比那几次，结果就不会这么惨。”唉！这几天怎么过啊！”心烦意乱地躺在床上翻来覆去，忽然，他脑海里灵光一现，对啊，干嘛不去叶玉那里借两千元呢！他像上紧后的弹簧突然放松似的扑通一下从床上跳将起来，动作迅速地穿上衣服，洗漱完毕，就急着走出房间，连电视都来不及关上，便匆匆忙忙走出旅馆。
在路上时他看了看手表，才九点多，这么早就去问叶玉借钱不太好吧，那就先去水艳秋店里吃面条，尽管小廖不爱吃面条，但在水艳秋店门口吃面条，能看着叶玉是否出门。打定主意，小廖先来到水艳秋店前，叫了声：“老板娘，给我来一碗肉丝面！”小廖不喜欢吃素食，他爱吃肉。
水艳秋正空闲在店里，看见小廖一个人来吃面条，还真是头一次，以往都是王浩带他来的，因此她便笑着问：“小廖，今天怎么一个人来吃面啦？王浩呢？”
小廖在店门口一张四方桌坐下，并且面向着对面那条小巷，他心不在焉地回答水艳秋：“王浩昨天回广西去了！”
水艳秋哦了一声，知道跟小廖没聊头，就赶紧去给他烧面条，不一会，面条烧好，她便叫小廖自己来拿，她不方便端一碗面走下阶梯。
小廖端了面，独自一人，边吃边盯着对面那条小巷，生怕叶玉出门去。一碗面，他不紧不慢吃了十分钟，付过钞票，这才横穿过人民路，走进后杨左巷。快到叶玉家门口时，他心里有点忐忑不安起来，怕叶玉不肯借。不过，最终他还是走进叶玉家那扇小门。
只见叶玉正坐在办公桌前往脸上抹化妆品，刚聘请来公司上班没几天的小姑娘小荷，也正在办公室里打扫卫生。
“小廖，这么早啊！”还是叶玉先开口问道。
小廖尴尬地笑笑说：“这都几点啦，快十点了！”
这时，那新来的小荷姑娘停下手中活，马上说：“小廖，我给你泡杯茶！”
小廖说：“谢谢小荷！”
叶玉说：“小廖，王浩回广西要几天回来？”
小廖说：“来回一个礼拜吧！”说完左右看看，就又说道：“叶玉，你爸还没起来吗？”
叶玉轻轻一笑说：“天气这么冷，我老爸起来也没事。”
这时小荷己泡好一杯茶递给小廖，然后继续忙她的去了。
叶玉看到小廖呆呆坐在凳子上，神有点怪怪的，想想他平常从来没有单独一个人来过，今天这么早就来这里傻坐，噢，他能有什么事找我爸吧，想到这，叶玉便问小廖：“小廖，你是不是有事找我老爸？要不我帮你叫他起来吧。”
小廖马上摇着双手说：“不要叫，我不找他。”
叶玉噢地一声：“那是你要找我，你有什么事？”
小廖支支吾吾地说：“其实也没有什么要紧的事。”
叶玉这下肯定他是找自己了，她马上催促道：“不管什么事，你说吧！”
小廖看了一眼小荷，迟疑了一下，最终鼓起勇气说：“王浩回广西去了，我们带来的钱用完了，现在旅馆催我交房租，我又没钱交，就想……”
叶玉这下明白小廖是来找她借钱的，她马上说：“找我先借点钱吧，出门在外谁没遇到过困难，你还不好意思问我了！快说，想借多少？多没有，几千块还是有的。”
小廖想不到叶玉这么痛快，他就说：“那你就借我2000元吧，到时候我从纸款里还给你。”
叶玉说：“行，我马上拿钱给你。”说完话，便起身走出后门回房间去，不一会就拿了一个女式钱包回来，从包里拿出2000元，这时她看了看小廖：“2000元够吗？”
小廖有点后悔刚才只说借2000元了，知道这么容易，多借一两千就好了。不过，现在就不好再说多借了。他就说：“2000元够了，我给你写张借条吧！”
叶玉说：“行，这是2000元，你拿去。”
然后叶玉对小荷说：“小荷，拿纸和笔给小廖写吧！”
小荷应了一声，便从办公桌抽屉里拿出纸和笔，递给小廖。
小廖写好2000元借条，并注明用纸款抵还，还用右手食指按红印泥给借条按上手印，并将借条交给小荷，小荷接过借条，看了一眼，才递给叶玉。
小廖拿了2000元钱，就不好继续坐在这里了，他告辞叶玉和小荷，便先走回旅馆。
小廖在旅馆里呆了半个小时，便急不耐地跑到中洲电子游戏城，开始他的人机大战。这次他吸取教训，小打小闹地玩，一连玩了三四天，也不去创新造纸厂追讨欠款。
有一天，叶玉新找到一家用户，是兰溪最有名气的一家乡镇大型水泥厂，接头之人是该厂的经营厂长胡友富，他是水泥厂总经理的小舅子。
这是叶玉好不容易才打开的第二家用户，她上午十点多钟就打电话到东风旅馆给小廖，但小廖不在房间，一直没人接。叶玉便叫男朋友小罗到旅馆去找小廖，也不见人。这下叶玉急了，她跟胡有富说好中午将一车纸送过去的，因此她小罗说：“这个死小廖跑到哪里去了？不会是去造纸厂了吧！”
小罗眼珠子转了几转，便自信地说：“我知道小廖在哪了，走，我带你去找他。”
叶玉半信半疑地跟着小罗往兰溪大桥头方向走去，不用五分钟，就来到中洲电子游戏城。小罗停了下来，对叶玉说：“小廖十有就在里面玩游戏机。”
叶玉惊讶地看着小罗说：“你怎么知道小廖在里面？”
小罗说：“我好几次下班回来碰见小廖从里面出来，你跟我进去看看就知道了！”
叶玉真的就跟着小罗第一次踏进游戏城，她还感到很难为，毕竟这种赌博地方都是男人去的。
游戏城里污烟漳气，呛得叶玉一阵恶心。但为了寻找小廖，她强忍着。终于在一排扑克牌机前看到了小廖，只见他嘴里叼着香烟，两手不停地忙碌着。这时，她方才明白小廖那天吞吞吐吐向自己借2000元钱，原来是为了来游戏城里玩扑克机赌博。不过，这是人家的私生活，她管不着，她此时只要能找到小廖去开仓库提纸就行。
小廖终于让叶玉和小罗请出游戏城，去火车站后面灌头厂仓库，开门提纸去了！
再说王浩到金华买票上了火车，火车是从无锡开往南宁的，车上已经人满为患，卧铺也补不到，只好站在车箱里的过道上，这一站就是十几个小时，直到湖南衡阳站以后，方才抢到一个空座位。那时，王浩真的是又困又累。
第二天晚上九点多，王浩回到广西厂里的家中。小霞上中班不在家，疲惫不堪的王浩，放下旅行包，便到卫生间打开燃气淋浴器，洗了个热水澡出来后，倦意顿时消失。王浩便到房里拿了一床小被子，在小客厅的长沙发上躺下，拿起遥控器，打开放在客厅里组合柜上的日本产17吋日立牌彩电。这台日立牌彩电，还是那年王浩在佛山办事处工作时，跑到蕃禺家电走私市场花了4300元买的，当年日本彩电还是紧俏货。
电视正在播放香港武打片，一开始王浩还颇有兴趣观看，不过，站了一夜未睡，那困意不知何时来临，王浩什么时候睡着也不知道。直到小霞将近十二点下中班回家，那轻微的开门声音，也会将熟睡中的王浩惊醒。
王浩一骨碌爬起来，马上说：“下班啦，外面冷吧，快去洗个热水澡！”
小霞将门关掉，客气地说：“把你吵醒了，外面不冷。”
她现在不像以前那样，看到王浩回家就喜出望外，那种激己经没有了！
小霞去洗澡，王浩等她洗好以后才一起上床，本来想与她谈一下工作上的事，只是她说累了，早点睡吧。王浩想到她上班
的确累，也就不说了，只是，那夫妻的生活总是免不了。在这点上，小霞虽然没有拒绝，但绝对不像从前那样迫不及待了！这就是变化，但王浩依然没有体察到，他还是认为自己在东莞的恋之后让她心里不高兴过夫妻生活罢了！
第二天上班时间一到，王浩先去销售处（刚由销售股改为销售处，处长级别比股长大，这是大老板从他的省厅官员级别而订制厂里行政部门称号的。），见过去年从车间主任调上来的喜飞处长，这算是报到吧，然后就先到二楼去找李军。
推开李军办公室那扇木门，只见李军正坐在办公桌前喝牛奶，桌上还有面包。
“李副你好！”王浩一进门就打招呼。
李军还是穿得很讲究，名牌西装，保暖内衣外穿着一件白衬衫，打着一条白底蓝条金利来领带，头发也梳理得油亮整洁，真的是很英俊，只是在王浩看来，还是感觉有点像奶油小生。男人不能像奶油小生那么俊，男人应该是以阳光、强悍、精神和机智勇敢为美，那才让人看的舒服。不过，王浩对李军印象很好，因此，才没有讨厌他那奶油小生模样。当然，李军虽然有些奶油样，但说话和行事绝对没有娘娘腔。
“你回来啦，快坐下来说说浙江况。”李军嘴里还吃着面包，说话有点含糊，但他仍着急地招呼王浩。
王浩拉了张椅子，坐在李军办公桌前，还笑笑说：“李副，早餐就吃这个？”
李军说：“没办法，我不愿吃厂外面的河粉，厂里食堂的也不好吃，只好吃这个。”
王浩将浙江况向李军详细汇报之后，李军沉思半晌才说：“你有什么打算？”
王浩说：“本来想在江浙打开木浆市场，长久维持下去，没想到这才半年，竟敢就被拒之门外了。”
李军这时说：“这是没办法的事，我们的制浆工艺和设备落后简单，生产出来的木浆先天不足。没有木浆的江浙市场，我们广西纸很难在那里打开市场，你们以后怎么生存？”
王浩有点忧虑地说：“江浙市场你比我还清楚，没有木浆，广西纸真的没有一样产品能拿出去的，我们的挂面纸，底浆那么多沙子，表面看上去，就像脸上长豆豆那么难看。为什么我们厂的挂面纸做不到人家江浙纸厂表面那么光滑？”
李军说：“那不就是很简单的事，大老板不舍得多投资，如果花钱买除沙效果好的设备，就能做到表面无沙粒。”
王浩不解地说：“什么都投资了，就差那一套除沙设备？”
李军无奈地说：“大老板进的设备都是那些最烂的，他的观点是以最低的投入，争取最大的效益。另外，老板经常挂在嘴边的那句话：产品不要做最差的，那样没人要，但也不能做最好的，因为想做最好的很难，需要大量投资，也不一定能做到最好。只有做中档产品，最省心省力省钱。看看，大老板这种经营理念，你还能要求厂里生产出好产品来吗？”
王浩说：“这样在江浙就很难打开局面了，只有看兰溪一带水泥纸能否打开局面。”
李军这时忽然想起一件事，他盯着王浩问：“我知道你们跟叶厂长的二哥和他女儿合作销售水泥纸，上次我去兰溪时你也带我去过那个叫什么叶玉的家中。我只是觉得那个叶玉长的太漂亮，我有点放心不下，担心你们以后出什么事？”
王浩这时坦然地笑笑说：“李副，你怕我跟叶玉有什么私吧，这你就多想了。我王浩虽然在东莞犯过男女之间的错误，但请你相信，我王浩不会第二次栽倒在女人手中，特别是跟工作有关的。我与叶玉只有业务上的来往，虽然交不错，但我等到时机成熟时，我会果断地断绝与她的合作。我现在也有点等待不了啦，让她拴住我的手脚，那不是我王浩的个性。”
李军笑笑说：“我只有提醒，没说你跟叶玉有一腿，再说，年轻人在外面，真有一腿也是有原。好啦，开玩笑！说认真的，我相信你目前是在利用叶玉父女俩帮我们打开纸袋纸缺口，不过，估计你要甩掉她没那么容易。”
王浩沉思了一下说：“也许吧，我一直在防范，希望危害性在最小范围内。”
李军这时把话又说回来：“我们把话说回来，你打算今后怎么办？”
王浩说：“只能努力去扩大水泥纸袋纸销售市场，这是重点，再另外去推销挂面纸。”
李军看王浩说的很肯定，他心里也放心了，他不希望王浩和小廖就此打道回府，毕竟江浙市场是他提出来并亲自去跑开的，那是他的荣誉。他为王浩能帮他自己坚守江浙而感动，他对王浩说：“坚持留守江浙，我相信你一定能打开新市场，我会尽力给你创造条件的！”
王浩说：“李副放心吧，我也没退路！”
李军说：“行，你回来见过大老板没有？”
王浩说：“还没有，先来你这里商讨对策。”
李军说：“那你先去找大老板，看大老板有什么安排。”
王浩退出李军办公室，独自一人来到三楼总经理办公室。与往常一样，必须通过厂办方能见大老板。王浩向办公室主任海燕打声招呼：“海燕你好！”
正在低头忙乎的海燕，听到叫声，急忙抬头起来，一张漂亮和蔼的脸蛋未说话先笑起来，很有亲和力，她马上说：“王浩回来啦，是不是要找老板？”
王浩点点头说：“是的，大老板在里面吗？”
海燕说：“大老板在里面，你自己敲门进去吧！”
听海燕这么说，王浩便走到在厂办公室里左侧中间那扇铝合金茶色玻璃门，轻敲两下，马上听到大老板在里面那威严的声音：“请进！”
其实大老板在他办公室里己经听到王浩与海燕的对话，并且从门上的茶色玻璃看见了王浩。
王浩推开门，便走进去。
“老板你好！我回来了！”
“嗯，你坐下，我有话问你。”大老板示意王浩坐在长沙发上，自己则从办公桌前走过来，在长沙发对面单人软沙发坐下。中间虽然有一张红木茶几，但茶几上没有烟缸，因为大老板不抽烟，他也不允许别人在他的办公室里抽烟。也没有茶杯，大老板与手下谈话从来不长，他是快人快语。
王浩坐在长沙发上，习惯性地又打量一下大老板办公室，好像又重新装潢过了。 只见铺着红地毯的办公室，给人一种暖暖的感觉。红色是大老板办公室里的主题，办公桌上唯一的装饰也是两面国旗。主墙上则是一幅高山流水画，画上的瀑布则是流动着的。另一墙则是落地玻璃窗，就是王浩坐的长沙发后面。窗前有两层窗帘，白色绣花透明的一层一直挂着当遮挡，另一层则是深红色厚重窗帘布，已打开挂在两旁。两只半人高的青花瓷瓶，插种着生机勃勃的阔叶冬青。这时，朝阳从落地窗照射进来，更使办公室里一片春意盎然般的沐浴在温暖的冬阳之中。
“木浆纸市场怎么突然就全部都断了？”大老板开门见山地问王浩。
王浩平静地说：“因为我们的木浆纸颜色有点深，关键还是煮浆过程用的碱无法去掉，用户在使用我们的木浆挂面时，因为木浆里残存的碱太多，很难调配颜色，调出来的颜色也难看。”王浩也大胆地将原因告诉大老板，（大老板是从来不听批评厂里产品意见的）
大老板一脸愠色，近视眼镜背后那双细小但却犀利无比的眼睛一直盯着王浩，良久，大老板脸色和缓下来，他有点不自然地说：“这也是没办法的！”刚说完停下，他忽然又接着说：“下面怎么办？”
王浩看了一眼大老板，沉着地说：“我这次回来，就是想请示大老板的，既然当初去江浙开发市场是以木浆为主，现在木浆已宣布没戏了，华东办事处是撤是留，就得由大老板决定了！”
大老板有点生气，明明是我问你该怎么办，你倒过来问起我来了。不过，他问的也不错啊，大老板强忍一肚子怒火，他在王浩面前一直如此，因为他找不到生气的理由。他直接问王浩：“江浙这么大地方，除了木浆，你以卖其他品种纸嘛！”
王浩说：“我们的纸不适合江浙市场，那边用的纸都是高克重的。而且那边的造纸厂生产出来的挂面纸表面平滑，看不到沙粒。”
大老板听王浩一味地说厂里纸不好，他终于忍耐不住了，他大声说：“别老是说我们厂的纸不好，我们厂的纸不是畅销珠三角吗？”
王浩笑笑说：“对不起，我没说厂里的纸不好，我只是希望厂里的纸能够更上一层楼。”
大老板生气地说：“上个屁，你知道更上一层楼有多难吗？我们不做最好的产品，就做这种档次的，我认为这种产品最适合我们厂。”
王浩真心赞成大老板的决策，做大众产品，用户多，有回旋余地。投入不是很大，能容易回笼投资成本，这也叫短、平、快吧！
老板见王浩不出声，就问：“对江浙一点没信心了吗？你们不是也在销售纸袋纸嘛，以继续拓展纸袋纸销路！”
王浩说：“我这次回来，就是听大老板的意见，如果让我们继续坚持留守江浙，我打算以后真的往纸袋纸拓展。不过，浙江纸袋厂习惯用吉林和青州两家大厂的优质纸袋纸，要想让他们改变观念，用我们厂的纸，真的比登山还难。”
大老板这时严肃地说：“你是我们厂最优秀的销售员，希望你拿出开辟深圳东莞市场那股劲来，别辜负大老板把你送到省区评选优秀销售员这一片心意！”
听大老板说到自己获得省优秀销售员一事，王浩心里掠过一丝酸楚。那都是过去的事了，毕竟省优称号没有给自己带来好运气，反而招来众多人的妒忌和迫害，那一纸荣誉证书，也在被大老板赶回家时，盛怒之下撕的粉碎。王浩平淡地说：“老板，我会尽力的！”
大老板看王浩沉默了一会才回答，他忽然明白过来，自己触动到王浩内心之痛了，将他从东莞立即赶回厂，也许太伤王浩自尊心。不过，有销售科长李智新前车之鉴在先，他不得不当场处理王浩。大老板想到这，马上将话题转移。他对王浩说：“李军知道你回来了吗？”
王浩说：“我见过李军了，将江浙市场况告诉了他。”
大老板说：“你帮我去告诉李军，中午你们俩一起陪我吃饭！”
王浩说：“好的，我现在就去告诉他。”
王浩站起来准备走，这时大老板又问：“你打算什么时候去浙江？”
王浩说：“后天晚上乘火车走。”
王浩离开大老板办公室，到二楼李军办公室里，告诉他大老板中午让他陪吃午饭。
王浩知道，大老板一般用陪他吃饭来笼络他的得力手下。只是王浩觉得自己没有一丁点职位，他大老板贵为省厅级官员，不怕掉价吗？回过头想想，无论你多大的官，只要是彼此熟悉，跟平常人其实真没两样，一样哥俩好。就像大老板这个人一样，他下班回到宿舍，他也喜欢有几个玩得来的普通玩友陪他在宿舍里聊聊天，打打牌，下军棋。他不能一整天都想着工作，否则，你就是机器人也会趴下。
就这样，王浩这次回厂探询李军和大老板的目的已经达到，必须继续留守江浙！
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第九十八章 寒冷的冬季（1）
第九十八章 寒冷的冬季（1）
第九十八章 寒冷的冬季（1）
销售人生 作者:三毛A
第九十八章 寒冷的冬季（1）
第九十八章 寒冷的冬季（1）
进入12月，随着北方一股强冷空气南下，江南的冬季正式开始了！与广西冬季相比，江南的冬季要寒冷多了，月初那股强冷空气，给江南地区带来了一场大雪，这让从没在广西以外过个冬的小廖，着实高兴了一下子。
不过，王浩却高兴不起来，随着寒冬一起来的，是木浆纸在浙江市场彻底的终结。兰溪创新造纸厂在12月初购进广西洛清江造纸厂最后两个车皮木浆纸后，欠下六十多万元货款，跟着宣布终止合同，不再购买广西木浆纸。李军极力推广的木浆纸，在浙江市场只销售了半年，犹如昙花一现，便草草地被关在市场大门外。不是王浩销售不努力，而是广西木浆先天不足，存在至命弱点，最终被用户给否定。
木浆纸在江浙市场夭折了！
小廖个头长的比王浩高出一截，但只长身高不长智慧。面对如此严峻局面，王浩想问问他如何解局时，他一脸茫然，两只眼睛死死地盯着王浩，然后从嘴里吐出一句话：“我又没办法，老板派我来跟你的，你是老供销，我听你安排！”
多么轻松的一句话，好像眼前的困局与他无关。王浩心里就气愤到极点，老子与李军辛苦打开江浙市场，你小子便来坐享其成，还大不惭地与老子平分提成，有事就由老子给你承担，你他娘的也不感到羞愧吗？不过，王浩心里有气，也只能闷在肚子里，这个时候，自己无论如何也要站出来想办法去破这困局。否则，只有打道回府，那样回去，就等如失败。他小廖回去不损半分一厘，他反正是跟着我的。是我失败回去，一个省级优秀供销员，全厂公认的销售尖子，大老板眼中最能干的销售干将，就将名誉扫地，也许从今就永无翻身之日！
王浩又没退路了，聪明之人，总被聪明所累，好胜之人，总让好胜之心所困。
王浩决定回厂一趟，向李军以及大老板汇报江浙困局，并听取他俩的指示。
王浩临走之前，吩咐小廖必须每天都到兰溪创新造纸厂追讨欠款，同时看管好纸袋纸仓库。
王浩乘火车回广西去了！
再说留在兰溪的小廖，王浩一走，他心顿时轻松愉快起来，他没忘记王浩的吩咐，先到广场租了一辆电动三轮车，风驰电掣般赶到创新造纸厂，来到供应科。此时，供应科里已人满为患，两间办公室都挤满了讨帐之人。不知道是经营不善还是有意而为，自从邵厂长去了一趟广西
洛清江造纸厂取经回来以后，创新造纸厂就开始变了，首先是行政部门的改变，原来的科室，改为股室，科长改为股长。这与广西洛清江造纸厂同出一辙，或者说是照搬过来。随后便是供应股开始逐步拖欠货款，关于这一点，是不是广西洛清江造纸厂安总经理的点拨，无从考证。如果真是，那真是师傅教会徒弟，
徒弟倒打一把了！害得王浩和小廖一口气让创新造纸厂欠下两车皮纸款，六十四万，不是小数。
小廖走进供应股，先见过王股长，王股长知道他的来意，马上直截了当地告诉小廖：“小廖，厂里没钱，礼拜五再来看看吧！”
小廖哦了一声，便向王股长说：“王股长，我们出来一个月了，身上的钱已用完，宾馆也催我们交房租，我想从我们的货款里借三千元，要不，我们吃饭都成问题了！”
王股长一直以来都特别另眼对待王浩与小廖，特别是邵厂长去广西纸厂取经那天，还带着科里的小毛一起到宾馆找王浩小廖，邀请他们俩到天香楼酒家喝酒。虽然现在因为厂里决策而不进广西纸浆，还欠下六十多万货款，其实，这些决策，最终目的是为厂里赢得免费贷款，去实施邵厂长的大战略：扩大生产，投资其它产业，争取产值超亿元！短短几个月，供应科通过大肆采购原料，囤积了七八百万资金，为邵厂长的大战略作出最大贡献。但另一方面，他也成为几十个原料来源方的老板们怨恨的主要对象。为了缓和十来个大欠户老板和销售员，厂里每天中午在厂小食堂特别烧两桌饭菜，好酒好菜招待他们，这其中就包括王浩和小廖，他们俩成为那两桌里的最受尊敬的客人，基本上由王股长亲自陪酒。
现在王股长听小廖说要向厂里借钱，这种况外来出差的人常有，王股长当然己习以为常，他对小廖说：“你们王主任怎么没来？他知道你来厂里借公款吗？”王股长知道小廖当不了家，因此谨慎地问了一句。
小廖说：“王主任当然知道，两个人一起出来，他有钱我还要来借钱吗？”
王股长说：“王主任知道就行，出门在外，时间长了用完钱很正常，只是你要借钱，还要办些手续，你去找刘科长吧，让他给你办个手续，你要签字，然后拿来给我，我签好字，你就以去财务股取钱。”
小廖到隔壁办公室找到刘副股长，说明来意。刘副股长当然很热地给小廖马上办了手续，然后找王股长签了字，立即到财务股领出三千元现金。
拿到三千元现金的小廖，中午也不在创新纸厂吃招待餐了，他马上走出厂大门，见到一辆停在路旁的电动三轮车，便上车回城。
这小廖干嘛这么急着回城？原来，他心里急着去玩游戏机了！
小廖兴冲冲地来到老城大桥头附近的“中洲电子游戏城”，一脚走进大门，一阵暖流扑面而来，哇，游戏室里真的像春天一样暖和，跟寒冷的室外仿佛是两个世界。
小廖在几十台扑克牌游戏机里走了一圈，绝大多数游戏机前都有人在玩，他选了一个空位坐下。人才刚落坐，一位年轻漂亮的女服务员便走到小廖身旁，柔和地问道：“老板，要充多少分？”
小廖从外套内口袋里抽出一张百元票递给女服务员：“先充100分！”
女服务员动作麻利地收了100元，马上就给游戏机充了100分，转身到其它机台收费充分去了。
小廖便开始兴致勃勃地开始翻牌，遇到小牌奖小分便比倍数拍下去，10分一比，拍对就翻倍，变成20分，再比，又拍对就是40分。如果这时候不比了，就收分，赚了40元。如果再比，拍错了就归零。如果就是这么玩，输赢不大，问题是只要是走进游戏室，并着迷上瘾的人，都是赌鬼，往往会充几百元翻拍，一脚就想拍出大钱来，甚至几千元时还想再比一次，还想再翻一辈，结果再拍那一下，猜错了，那几千元瞬间就没了，连个泡都不见，这就是要命的电子赌博游戏！
小廖一头栽进游戏机里，从上午十点半一直玩到晚上十一点游戏室关门。游戏室里提供免费的午餐和晚饭，那免费的饭菜，还比吃快餐丰富，米是上好的丝苗米，菜是红烧肉，鱼，鸡，以及几个时鲜素菜。只要进了游戏室，包吃包喝，烟更多了，只要中个四条，便送一包十元的三五或者红塔山，比一次对了又送一包。以这样说，只要进入游戏室，吃喝拉撒都不成问题，只是不能过夜，没休息住宿地方，否则，相信小廖以及其他众多电子游戏赌徒会连续呆在游戏室里不出来。
小廖因为游戏室关门，心有不甘地走出游戏室。迎面一阵寒冷的北风吹来，他高大的身体不禁颤抖了一下，他赶紧缩了缩脖子，走了十几步，又忍不住回头看看游戏室门外那闪烁着霓虹灯的“中洲电子游戏城”，嘴里呢喃着：妈的，又输2800元，以后不玩了！
小廖用右手伸进裤袋，紧握着剩下的那200元。如果前面玩游戏时不紧记着留下这200元当伙食费，这200元也就一起送给游戏机了。小廖缩着脖子，一路心疼着上午刚从造纸厂借来的公款，一路心灰意冷地走回只有不到两百米的东风旅馆。寒意逼人的冬夜里，梧桐树凋零地在寒风中摇曳，昏暗的路灯下，小廖孤零零地行走，让人觉得有点怜又有些沧桑。
一觉醒来，己是上午九点。没人管束的小廖，自然不会主动去寻找新用户，也不想去创新造纸厂逼债，他打开电视，但却没心思去看，心里却在盘算这几天如何度过。昨天借来的三千元公款只剩下200元，如果昨天运气好些，不输那么多，本来这几天以尽地去玩电子游戏。这时，他真恨自己昨天太狠心，如果不多比那几次，结果就不会这么惨。”唉！这几天怎么过啊！”心烦意乱地躺在床上翻来覆去，忽然，他脑海里灵光一现，对啊，干嘛不去叶玉那里借两千元呢！他像上紧后的弹簧突然放松似的扑通一下从床上跳将起来，动作迅速地穿上衣服，洗漱完毕，就急着走出房间，连电视都来不及关上，便匆匆忙忙走出旅馆。
在路上时他看了看手表，才九点多，这么早就去问叶玉借钱不太好吧，那就先去水艳秋店里吃面条，尽管小廖不爱吃面条，但在水艳秋店门口吃面条，能看着叶玉是否出门。打定主意，小廖先来到水艳秋店前，叫了声：“老板娘，给我来一碗肉丝面！”小廖不喜欢吃素食，他爱吃肉。
水艳秋正空闲在店里，看见小廖一个人来吃面条，还真是头一次，以往都是王浩带他来的，因此她便笑着问：“小廖，今天怎么一个人来吃面啦？王浩呢？”
小廖在店门口一张四方桌坐下，并且面向着对面那条小巷，他心不在焉地回答水艳秋：“王浩昨天回广西去了！”
水艳秋哦了一声，知道跟小廖没聊头，就赶紧去给他烧面条，不一会，面条烧好，她便叫小廖自己来拿，她不方便端一碗面走下阶梯。
小廖端了面，独自一人，边吃边盯着对面那条小巷，生怕叶玉出门去。一碗面，他不紧不慢吃了十分钟，付过钞票，这才横穿过人民路，走进后杨左巷。快到叶玉家门口时，他心里有点忐忑不安起来，怕叶玉不肯借。不过，最终他还是走进叶玉家那扇小门。
只见叶玉正坐在办公桌前往脸上抹化妆品，刚聘请来公司上班没几天的小姑娘小荷，也正在办公室里打扫卫生。
“小廖，这么早啊！”还是叶玉先开口问道。
小廖尴尬地笑笑说：“这都几点啦，快十点了！”
这时，那新来的小荷姑娘停下手中活，马上说：“小廖，我给你泡杯茶！”
小廖说：“谢谢小荷！”
叶玉说：“小廖，王浩回广西要几天回来？”
小廖说：“来回一个礼拜吧！”说完左右看看，就又说道：“叶玉，你爸还没起来吗？”
叶玉轻轻一笑说：“天气这么冷，我老爸起来也没事。”
这时小荷己泡好一杯茶递给小廖，然后继续忙她的去了。
叶玉看到小廖呆呆坐在凳子上，神有点怪怪的，想想他平常从来没有单独一个人来过，今天这么早就来这里傻坐，噢，他能有什么事找我爸吧，想到这，叶玉便问小廖：“小廖，你是不是有事找我老爸？要不我帮你叫他起来吧。”
小廖马上摇着双手说：“不要叫，我不找他。”
叶玉噢地一声：“那是你要找我，你有什么事？”
小廖支支吾吾地说：“其实也没有什么要紧的事。”
叶玉这下肯定他是找自己了，她马上催促道：“不管什么事，你说吧！”
小廖看了一眼小荷，迟疑了一下，最终鼓起勇气说：“王浩回广西去了，我们带来的钱用完了，现在旅馆催我交房租，我又没钱交，就想……”
叶玉这下明白小廖是来找她借钱的，她马上说：“找我先借点钱吧，出门在外谁没遇到过困难，你还不好意思问我了！快说，想借多少？多没有，几千块还是有的。”
小廖想不到叶玉这么痛快，他就说：“那你就借我2000元吧，到时候我从纸款里还给你。”
叶玉说：“行，我马上拿钱给你。”说完话，便起身走出后门回房间去，不一会就拿了一个女式钱包回来，从包里拿出2000元，这时她看了看小廖：“2000元够吗？”
小廖有点后悔刚才只说借2000元了，知道这么容易，多借一两千就好了。不过，现在就不好再说多借了。他就说：“2000元够了，我给你写张借条吧！”
叶玉说：“行，这是2000元，你拿去。”
然后叶玉对小荷说：“小荷，拿纸和笔给小廖写吧！”
小荷应了一声，便从办公桌抽屉里拿出纸和笔，递给小廖。
小廖写好2000元借条，并注明用纸款抵还，还用右手食指按红印泥给借条按上手印，并将借条交给小荷，小荷接过借条，看了一眼，才递给叶玉。
小廖拿了2000元钱，就不好继续坐在这里了，他告辞叶玉和小荷，便先走回旅馆。
小廖在旅馆里呆了半个小时，便急不耐地跑到中洲电子游戏城，开始他的人机大战。这次他吸取教训，小打小闹地玩，一连玩了三四天，也不去创新造纸厂追讨欠款。
有一天，叶玉新找到一家用户，是兰溪最有名气的一家乡镇大型水泥厂，接头之人是该厂的经营厂长胡友富，他是水泥厂总经理的小舅子。
这是叶玉好不容易才打开的第二家用户，她上午十点多钟就打电话到东风旅馆给小廖，但小廖不在房间，一直没人接。叶玉便叫男朋友小罗到旅馆去找小廖，也不见人。这下叶玉急了，她跟胡有富说好中午将一车纸送过去的，因此她小罗说：“这个死小廖跑到哪里去了？不会是去造纸厂了吧！”
小罗眼珠子转了几转，便自信地说：“我知道小廖在哪了，走，我带你去找他。”
叶玉半信半疑地跟着小罗往兰溪大桥头方向走去，不用五分钟，就来到中洲电子游戏城。小罗停了下来，对叶玉说：“小廖十有就在里面玩游戏机。”
叶玉惊讶地看着小罗说：“你怎么知道小廖在里面？”
小罗说：“我好几次下班回来碰见小廖从里面出来，你跟我进去看看就知道了！”
叶玉真的就跟着小罗第一次踏进游戏城，她还感到很难为，毕竟这种赌博地方都是男人去的。
游戏城里污烟漳气，呛得叶玉一阵恶心。但为了寻找小廖，她强忍着。终于在一排扑克牌机前看到了小廖，只见他嘴里叼着香烟，两手不停地忙碌着。这时，她方才明白小廖那天吞吞吐吐向自己借2000元钱，原来是为了来游戏城里玩扑克机赌博。不过，这是人家的私生活，她管不着，她此时只要能找到小廖去开仓库提纸就行。
小廖终于让叶玉和小罗请出游戏城，去火车站后面灌头厂仓库，开门提纸去了！
再说王浩到金华买票上了火车，火车是从无锡开往南宁的，车上已经人满为患，卧铺也补不到，只好站在车箱里的过道上，这一站就是十几个小时，直到湖南衡阳站以后，方才抢到一个空座位。那时，王浩真的是又困又累。
第二天晚上九点多，王浩回到广西厂里的家中。小霞上中班不在家，疲惫不堪的王浩，放下旅行包，便到卫生间打开燃气淋浴器，洗了个热水澡出来后，倦意顿时消失。王浩便到房里拿了一床小被子，在小客厅的长沙发上躺下，拿起遥控器，打开放在客厅里组合柜上的日本产17吋日立牌彩电。这台日立牌彩电，还是那年王浩在佛山办事处工作时，跑到蕃禺家电走私市场花了4300元买的，当年日本彩电还是紧俏货。
电视正在播放香港武打片，一开始王浩还颇有兴趣观看，不过，站了一夜未睡，那困意不知何时来临，王浩什么时候睡着也不知道。直到小霞将近十二点下中班回家，那轻微的开门声音，也会将熟睡中的王浩惊醒。
王浩一骨碌爬起来，马上说：“下班啦，外面冷吧，快去洗个热水澡！”
小霞将门关掉，客气地说：“把你吵醒了，外面不冷。”
她现在不像以前那样，看到王浩回家就喜出望外，那种激己经没有了！
小霞去洗澡，王浩等她洗好以后才一起上床，本来想与她谈一下工作上的事，只是她说累了，早点睡吧。王浩想到她上班
的确累，也就不说了，只是，那夫妻的生活总是免不了。在这点上，小霞虽然没有拒绝，但绝对不像从前那样迫不及待了！这就是变化，但王浩依然没有体察到，他还是认为自己在东莞的恋之后让她心里不高兴过夫妻生活罢了！
第二天上班时间一到，王浩先去销售处（刚由销售股改为销售处，处长级别比股长大，这是大老板从他的省厅官员级别而订制厂里行政部门称号的。），见过去年从车间主任调上来的喜飞处长，这算是报到吧，然后就先到二楼去找李军。
推开李军办公室那扇木门，只见李军正坐在办公桌前喝牛奶，桌上还有面包。
“李副你好！”王浩一进门就打招呼。
李军还是穿得很讲究，名牌西装，保暖内衣外穿着一件白衬衫，打着一条白底蓝条金利来领带，头发也梳理得油亮整洁，真的是很英俊，只是在王浩看来，还是感觉有点像奶油小生。男人不能像奶油小生那么俊，男人应该是以阳光、强悍、精神和机智勇敢为美，那才让人看的舒服。不过，王浩对李军印象很好，因此，才没有讨厌他那奶油小生模样。当然，李军虽然有些奶油样，但说话和行事绝对没有娘娘腔。
“你回来啦，快坐下来说说浙江况。”李军嘴里还吃着面包，说话有点含糊，但他仍着急地招呼王浩。
王浩拉了张椅子，坐在李军办公桌前，还笑笑说：“李副，早餐就吃这个？”
李军说：“没办法，我不愿吃厂外面的河粉，厂里食堂的也不好吃，只好吃这个。”
王浩将浙江况向李军详细汇报之后，李军沉思半晌才说：“你有什么打算？”
王浩说：“本来想在江浙打开木浆市场，长久维持下去，没想到这才半年，竟敢就被拒之门外了。”
李军这时说：“这是没办法的事，我们的制浆工艺和设备落后简单，生产出来的木浆先天不足。没有木浆的江浙市场，我们广西纸很难在那里打开市场，你们以后怎么生存？”
王浩有点忧虑地说：“江浙市场你比我还清楚，没有木浆，广西纸真的没有一样产品能拿出去的，我们的挂面纸，底浆那么多沙子，表面看上去，就像脸上长豆豆那么难看。为什么我们厂的挂面纸做不到人家江浙纸厂表面那么光滑？”
李军说：“那不就是很简单的事，大老板不舍得多投资，如果花钱买除沙效果好的设备，就能做到表面无沙粒。”
王浩不解地说：“什么都投资了，就差那一套除沙设备？”
李军无奈地说：“大老板进的设备都是那些最烂的，他的观点是以最低的投入，争取最大的效益。另外，老板经常挂在嘴边的那句话：产品不要做最差的，那样没人要，但也不能做最好的，因为想做最好的很难，需要大量投资，也不一定能做到最好。只有做中档产品，最省心省力省钱。看看，大老板这种经营理念，你还能要求厂里生产出好产品来吗？”
王浩说：“这样在江浙就很难打开局面了，只有看兰溪一带水泥纸能否打开局面。”
李军这时忽然想起一件事，他盯着王浩问：“我知道你们跟叶厂长的二哥和他女儿合作销售水泥纸，上次我去兰溪时你也带我去过那个叫什么叶玉的家中。我只是觉得那个叶玉长的太漂亮，我有点放心不下，担心你们以后出什么事？”
王浩这时坦然地笑笑说：“李副，你怕我跟叶玉有什么私吧，这你就多想了。我王浩虽然在东莞犯过男女之间的错误，但请你相信，我王浩不会第二次栽倒在女人手中，特别是跟工作有关的。我与叶玉只有业务上的来往，虽然交不错，但我等到时机成熟时，我会果断地断绝与她的合作。我现在也有点等待不了啦，让她拴住我的手脚，那不是我王浩的个性。”
李军笑笑说：“我只有提醒，没说你跟叶玉有一腿，再说，年轻人在外面，真有一腿也是有原。好啦，开玩笑！说认真的，我相信你目前是在利用叶玉父女俩帮我们打开纸袋纸缺口，不过，估计你要甩掉她没那么容易。”
王浩沉思了一下说：“也许吧，我一直在防范，希望危害性在最小范围内。”
李军这时把话又说回来：“我们把话说回来，你打算今后怎么办？”
王浩说：“只能努力去扩大水泥纸袋纸销售市场，这是重点，再另外去推销挂面纸。”
李军看王浩说的很肯定，他心里也放心了，他不希望王浩和小廖就此打道回府，毕竟江浙市场是他提出来并亲自去跑开的，那是他的荣誉。他为王浩能帮他自己坚守江浙而感动，他对王浩说：“坚持留守江浙，我相信你一定能打开新市场，我会尽力给你创造条件的！”
王浩说：“李副放心吧，我也没退路！”
李军说：“行，你回来见过大老板没有？”
王浩说：“还没有，先来你这里商讨对策。”
李军说：“那你先去找大老板，看大老板有什么安排。”
王浩退出李军办公室，独自一人来到三楼总经理办公室。与往常一样，必须通过厂办方能见大老板。王浩向办公室主任海燕打声招呼：“海燕你好！”
正在低头忙乎的海燕，听到叫声，急忙抬头起来，一张漂亮和蔼的脸蛋未说话先笑起来，很有亲和力，她马上说：“王浩回来啦，是不是要找老板？”
王浩点点头说：“是的，大老板在里面吗？”
海燕说：“大老板在里面，你自己敲门进去吧！”
听海燕这么说，王浩便走到在厂办公室里左侧中间那扇铝合金茶色玻璃门，轻敲两下，马上听到大老板在里面那威严的声音：“请进！”
其实大老板在他办公室里己经听到王浩与海燕的对话，并且从门上的茶色玻璃看见了王浩。
王浩推开门，便走进去。
“老板你好！我回来了！”
“嗯，你坐下，我有话问你。”大老板示意王浩坐在长沙发上，自己则从办公桌前走过来，在长沙发对面单人软沙发坐下。中间虽然有一张红木茶几，但茶几上没有烟缸，因为大老板不抽烟，他也不允许别人在他的办公室里抽烟。也没有茶杯，大老板与手下谈话从来不长，他是快人快语。
王浩坐在长沙发上，习惯性地又打量一下大老板办公室，好像又重新装潢过了。 只见铺着红地毯的办公室，给人一种暖暖的感觉。红色是大老板办公室里的主题，办公桌上唯一的装饰也是两面国旗。主墙上则是一幅高山流水画，画上的瀑布则是流动着的。另一墙则是落地玻璃窗，就是王浩坐的长沙发后面。窗前有两层窗帘，白色绣花透明的一层一直挂着当遮挡，另一层则是深红色厚重窗帘布，已打开挂在两旁。两只半人高的青花瓷瓶，插种着生机勃勃的阔叶冬青。这时，朝阳从落地窗照射进来，更使办公室里一片春意盎然般的沐浴在温暖的冬阳之中。
“木浆纸市场怎么突然就全部都断了？”大老板开门见山地问王浩。
王浩平静地说：“因为我们的木浆纸颜色有点深，关键还是煮浆过程用的碱无法去掉，用户在使用我们的木浆挂面时，因为木浆里残存的碱太多，很难调配颜色，调出来的颜色也难看。”王浩也大胆地将原因告诉大老板，（大老板是从来不听批评厂里产品意见的）
大老板一脸愠色，近视眼镜背后那双细小但却犀利无比的眼睛一直盯着王浩，良久，大老板脸色和缓下来，他有点不自然地说：“这也是没办法的！”刚说完停下，他忽然又接着说：“下面怎么办？”
王浩看了一眼大老板，沉着地说：“我这次回来，就是想请示大老板的，既然当初去江浙开发市场是以木浆为主，现在木浆已宣布没戏了，华东办事处是撤是留，就得由大老板决定了！”
大老板有点生气，明明是我问你该怎么办，你倒过来问起我来了。不过，他问的也不错啊，大老板强忍一肚子怒火，他在王浩面前一直如此，因为他找不到生气的理由。他直接问王浩：“江浙这么大地方，除了木浆，你以卖其他品种纸嘛！”
王浩说：“我们的纸不适合江浙市场，那边用的纸都是高克重的。而且那边的造纸厂生产出来的挂面纸表面平滑，看不到沙粒。”
大老板听王浩一味地说厂里纸不好，他终于忍耐不住了，他大声说：“别老是说我们厂的纸不好，我们厂的纸不是畅销珠三角吗？”
王浩笑笑说：“对不起，我没说厂里的纸不好，我只是希望厂里的纸能够更上一层楼。”
大老板生气地说：“上个屁，你知道更上一层楼有多难吗？我们不做最好的产品，就做这种档次的，我认为这种产品最适合我们厂。”
王浩真心赞成大老板的决策，做大众产品，用户多，有回旋余地。投入不是很大，能容易回笼投资成本，这也叫短、平、快吧！
老板见王浩不出声，就问：“对江浙一点没信心了吗？你们不是也在销售纸袋纸嘛，以继续拓展纸袋纸销路！”
王浩说：“我这次回来，就是听大老板的意见，如果让我们继续坚持留守江浙，我打算以后真的往纸袋纸拓展。不过，浙江纸袋厂习惯用吉林和青州两家大厂的优质纸袋纸，要想让他们改变观念，用我们厂的纸，真的比登山还难。”
大老板这时严肃地说：“你是我们厂最优秀的销售员，希望你拿出开辟深圳东莞市场那股劲来，别辜负大老板把你送到省区评选优秀销售员这一片心意！”
听大老板说到自己获得省优秀销售员一事，王浩心里掠过一丝酸楚。那都是过去的事了，毕竟省优称号没有给自己带来好运气，反而招来众多人的妒忌和迫害，那一纸荣誉证书，也在被大老板赶回家时，盛怒之下撕的粉碎。王浩平淡地说：“老板，我会尽力的！”
大老板看王浩沉默了一会才回答，他忽然明白过来，自己触动到王浩内心之痛了，将他从东莞立即赶回厂，也许太伤王浩自尊心。不过，有销售科长李智新前车之鉴在先，他不得不当场处理王浩。大老板想到这，马上将话题转移。他对王浩说：“李军知道你回来了吗？”
王浩说：“我见过李军了，将江浙市场况告诉了他。”
大老板说：“你帮我去告诉李军，中午你们俩一起陪我吃饭！”
王浩说：“好的，我现在就去告诉他。”
王浩站起来准备走，这时大老板又问：“你打算什么时候去浙江？”
王浩说：“后天晚上乘火车走。”
王浩离开大老板办公室，到二楼李军办公室里，告诉他大老板中午让他陪吃午饭。
王浩知道，大老板一般用陪他吃饭来笼络他的得力手下。只是王浩觉得自己没有一丁点职位，他大老板贵为省厅级官员，不怕掉价吗？回过头想想，无论你多大的官，只要是彼此熟悉，跟平常人其实真没两样，一样哥俩好。就像大老板这个人一样，他下班回到宿舍，他也喜欢有几个玩得来的普通玩友陪他在宿舍里聊聊天，打打牌，下军棋。他不能一整天都想着工作，否则，你就是机器人也会趴下。
就这样，王浩这次回厂探询李军和大老板的目的已经达到，必须继续留守江浙！
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第九十八章 寒冷的冬季（1）
第九十八章 寒冷的冬季（1）