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要是时光倒退数年，我恐怕已经出手了。
四十年来，我从未遭遇过如此的对手。
这是一位不按规则出牌、不按逻辑推理的对手。
这位对手，从内心里就把我当成了假想敌。
可是，我们应该是合作伙伴，而不应该是敌人啊。
商业协作，应该是双赢，而不应该是双输。
为何还未开始合作，就已经形成了对立状态了呢？
这其中，到底出了什么问题？
是我的沟通不到位吗，好像也不是。
那么，是产品不符合需求吗，可是业务部门已经同意了，立项也批准了，那里面可是有所有的相关部门和全部的公司领导审核通过的，包括那位采购领导。
“领导，请允许我冒昧发言。”我深吸了一口气，竭力一平静的口吻说道，“我们公司是按照贵司要求，编制了相应的说明材料。您不看倒也罢了，您不听倒也罢了，可是，您为何到现在还在纠结要不要采购这个产品呢？您负责采购事务，应该把精力聚焦在采购价格和商务条款方面。我认为，立项已经通过公司领导全体成员，包括您本人的严格审批，那么立项已经完成。现在不应该再讨论采购与否的问题了。”
那位采购领导没有料到我居然还敢发言，而且，句句击中要害。
还未等领导发话，sophie按耐不住了：“牛博士，你看看你，你跟albert一起做事，已经退步了！你怎么跟他一样，不懂得尊重领导？我们采购委员会的领导，虽然在立项方面批准了，但是在采购方面，难道不可以否定项目吗？我们是为了公司利益不被损害，我们也要防备那些小公司、骗子公司，时刻提防他们挖我们公司的墙角的！”
“sophie!”albert提高了嗓音，“你的话还是那样，胡搅蛮缠，毫无道理！你自己相想，立项都已经通过了，采购委员会还能否决项目？难道采购委员会可以凌驾于公司领导之上？”
&！这里轮不到你说话。要发言，也只有牛博士有资格！”sophie厉声呵斥。
“你以为现在还是旧时代？搞一言堂？除了你和所谓的领导，连说话的资格都没有？你是来自火星的吗？真是活见鬼了，现在是二十一世纪了，怎么还会有你这样的人？”
“你说什么？你胆敢攻击我的人格？”sophie大怒。
&，你先别说话吧。我们是来沟通的，不是来吵架的。”
“好吧，听你的。”albert愤怒极了，但是依然努力克制着自己的情绪。
小单呢，则完全被这种场面镇住了。
这是一家什么样的大公司啊？
太奇葩了吧！
“牛博士，”采购领导冷冷地说道，“你还想不想跟我司合作？”
“当然想，否则我们就不会连夜制作汇报文件，也不会多次来到这里跟贵司沟通了。”
“好，既然想合作。那么，我们是甲方，你们是乙方。按照行业规则，乙方必须服从甲方的需求。我这样说，你应该服气吧。”
“您说的对。在合理的范围内，我们乙方肯定会竭尽全力服务好甲方的。我们肯定履行哦我么应尽的义务。”
“那么，现在就有了第一项义务，那就是，你能不能在一分钟之内，把我们十位采购委员都说服，那就是，你们的那个所谓的产品，对我们公司是有用的！”
一分钟说服十个人？
这个任务也太艰巨了。
但是，既然领导说话了，我必须努力执行啊。
于是，我很简要地把产品的发想、逻辑和预计的功能以及市场前景，向在场的所有委员做了阐述，然后回答他们的询问。
多数委员还是很友好的，就事论事，不会涉及到项目之外的事情上。
但是，偏偏是这位采购领导，还有sophie，往往将话题引到毫不相干的领域去。
一场纷争不可避免。
“我觉得，牛博士的说明根本就是含混不清，”sophie不客气地说道，“你刚才说，你们是加班熬夜做出这份文件的？”
“是的，”我如实回答，“为了响应贵司的要求。我们熬了通宵。”
“哈哈哈！”sophie大笑道，“看来，你和albert，还有这位单先生，实在是不专业啊！”
“不专业？”我很吃惊，“你这话从何说起？”
“牛博士，我们是老同事了！”sophie说道，“你应该明白的，当初你在我们部门工作的时候，一个小时就可以完成这样一份报告的。现在，居然要熬一个通宵，三个大男人，做出了这样一份，正如领导说的那样，一份垃圾材料！”
“什么，垃圾材料？”albert再也控制不住了，“你是不是糊涂了？你自己掂量掂量，你一个小时能够完成吗？”
“你闭嘴！当初我只给你一个小时，你不是照样可以做出策划文件的吗，我难道还不知道吗，你可以蒙别人，别想能够蒙我，我可是你的直属领导！”
“哈哈，sophie，你可真够自恋的！谁把你当领导了？你也够格？你既不专业，在管理方面也完全不懂。就知道利用信息不对称。你忘记了吧，现在是二十一世纪了。不是几百年前！”albert毫不相让。
这下sophie脸上挂不住了。
“领导，各位委员，我建议立即中止这个项目。这家公司，我也认为完全不合格。公司的人，从负责人到员工，都不专业，也不懂得尊重甲方。这样的公司，怎么会有资格坐在这里跟我们谈判？”
sophie的话一出，马上又引发了又一阵争吵。
“sophie，”工会代表发话了，“我建议，大家还是围绕采购项目本身进行提问和讨论吧。这样争吵，的确有损我们大公司形象的。”
“你有没有搞错，你怎么帮外人了？”sophie怒火中烧，“我会马上向你的领导投诉你，你拿了这家公司什么好处，要这样帮着对方说话？”
工会代表一向温文尔雅，但此刻也被激怒了：“sophie，你不能乱说话的，你说的话，自己要负责的！我是按照公司领导的指示，进行这项业务采购的。我没有做错。我根本就没有拿过任何好处。你这样说话，就是污蔑我！”
“好了，都给我住嘴！”采购领导说话了，“看来，这个项目还远远没有达到采购委员会审议的标准。我再强调一遍，业务需求部门要尽责。千万不能稀里糊涂地把不合格的供应商放进来，那样会损害我们公司利益的。今天就不要再讨论了，散会！”
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要是时光倒退数年，我恐怕已经出手了。
四十年来，我从未遭遇过如此的对手。
这是一位不按规则出牌、不按逻辑推理的对手。
这位对手，从内心里就把我当成了假想敌。
可是，我们应该是合作伙伴，而不应该是敌人啊。
商业协作，应该是双赢，而不应该是双输。
为何还未开始合作，就已经形成了对立状态了呢？
这其中，到底出了什么问题？
是我的沟通不到位吗，好像也不是。
那么，是产品不符合需求吗，可是业务部门已经同意了，立项也批准了，那里面可是有所有的相关部门和全部的公司领导审核通过的，包括那位采购领导。
“领导，请允许我冒昧发言。”我深吸了一口气，竭力一平静的口吻说道，“我们公司是按照贵司要求，编制了相应的说明材料。您不看倒也罢了，您不听倒也罢了，可是，您为何到现在还在纠结要不要采购这个产品呢？您负责采购事务，应该把精力聚焦在采购价格和商务条款方面。我认为，立项已经通过公司领导全体成员，包括您本人的严格审批，那么立项已经完成。现在不应该再讨论采购与否的问题了。”
那位采购领导没有料到我居然还敢发言，而且，句句击中要害。
还未等领导发话，sophie按耐不住了：“牛博士，你看看你，你跟albert一起做事，已经退步了！你怎么跟他一样，不懂得尊重领导？我们采购委员会的领导，虽然在立项方面批准了，但是在采购方面，难道不可以否定项目吗？我们是为了公司利益不被损害，我们也要防备那些小公司、骗子公司，时刻提防他们挖我们公司的墙角的！”
“sophie!”albert提高了嗓音，“你的话还是那样，胡搅蛮缠，毫无道理！你自己相想，立项都已经通过了，采购委员会还能否决项目？难道采购委员会可以凌驾于公司领导之上？”
&！这里轮不到你说话。要发言，也只有牛博士有资格！”sophie厉声呵斥。
“你以为现在还是旧时代？搞一言堂？除了你和所谓的领导，连说话的资格都没有？你是来自火星的吗？真是活见鬼了，现在是二十一世纪了，怎么还会有你这样的人？”
“你说什么？你胆敢攻击我的人格？”sophie大怒。
&，你先别说话吧。我们是来沟通的，不是来吵架的。”
“好吧，听你的。”albert愤怒极了，但是依然努力克制着自己的情绪。
小单呢，则完全被这种场面镇住了。
这是一家什么样的大公司啊？
太奇葩了吧！
“牛博士，”采购领导冷冷地说道，“你还想不想跟我司合作？”
“当然想，否则我们就不会连夜制作汇报文件，也不会多次来到这里跟贵司沟通了。”
“好，既然想合作。那么，我们是甲方，你们是乙方。按照行业规则，乙方必须服从甲方的需求。我这样说，你应该服气吧。”
“您说的对。在合理的范围内，我们乙方肯定会竭尽全力服务好甲方的。我们肯定履行哦我么应尽的义务。”
“那么，现在就有了第一项义务，那就是，你能不能在一分钟之内，把我们十位采购委员都说服，那就是，你们的那个所谓的产品，对我们公司是有用的！”
一分钟说服十个人？
这个任务也太艰巨了。
但是，既然领导说话了，我必须努力执行啊。
于是，我很简要地把产品的发想、逻辑和预计的功能以及市场前景，向在场的所有委员做了阐述，然后回答他们的询问。
多数委员还是很友好的，就事论事，不会涉及到项目之外的事情上。
但是，偏偏是这位采购领导，还有sophie，往往将话题引到毫不相干的领域去。
一场纷争不可避免。
“我觉得，牛博士的说明根本就是含混不清，”sophie不客气地说道，“你刚才说，你们是加班熬夜做出这份文件的？”
“是的，”我如实回答，“为了响应贵司的要求。我们熬了通宵。”
“哈哈哈！”sophie大笑道，“看来，你和albert，还有这位单先生，实在是不专业啊！”
“不专业？”我很吃惊，“你这话从何说起？”
“牛博士，我们是老同事了！”sophie说道，“你应该明白的，当初你在我们部门工作的时候，一个小时就可以完成这样一份报告的。现在，居然要熬一个通宵，三个大男人，做出了这样一份，正如领导说的那样，一份垃圾材料！”
“什么，垃圾材料？”albert再也控制不住了，“你是不是糊涂了？你自己掂量掂量，你一个小时能够完成吗？”
“你闭嘴！当初我只给你一个小时，你不是照样可以做出策划文件的吗，我难道还不知道吗，你可以蒙别人，别想能够蒙我，我可是你的直属领导！”
“哈哈，sophie，你可真够自恋的！谁把你当领导了？你也够格？你既不专业，在管理方面也完全不懂。就知道利用信息不对称。你忘记了吧，现在是二十一世纪了。不是几百年前！”albert毫不相让。
这下sophie脸上挂不住了。
“领导，各位委员，我建议立即中止这个项目。这家公司，我也认为完全不合格。公司的人，从负责人到员工，都不专业，也不懂得尊重甲方。这样的公司，怎么会有资格坐在这里跟我们谈判？”
sophie的话一出，马上又引发了又一阵争吵。
“sophie，”工会代表发话了，“我建议，大家还是围绕采购项目本身进行提问和讨论吧。这样争吵，的确有损我们大公司形象的。”
“你有没有搞错，你怎么帮外人了？”sophie怒火中烧，“我会马上向你的领导投诉你，你拿了这家公司什么好处，要这样帮着对方说话？”
工会代表一向温文尔雅，但此刻也被激怒了：“sophie，你不能乱说话的，你说的话，自己要负责的！我是按照公司领导的指示，进行这项业务采购的。我没有做错。我根本就没有拿过任何好处。你这样说话，就是污蔑我！”
“好了，都给我住嘴！”采购领导说话了，“看来，这个项目还远远没有达到采购委员会审议的标准。我再强调一遍，业务需求部门要尽责。千万不能稀里糊涂地把不合格的供应商放进来，那样会损害我们公司利益的。今天就不要再讨论了，散会！”
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