第54章 整层都是你们的了
邵经理的话让郝和宁丹心中不由一颤，两人相互看了一眼对方，但都没有说话。
“宁律师，郝律师，我带你们参观一下吧。”邵经理说道。
郝和宁丹再次对视了一眼，然后跟着邵经理一起，参观起了这个原本准备用于创业孵化中心的地方。
还真如邵经理所言，这里已经装修完成。整个装修显得比较低调，但却很实用。只不过，如果律所入驻的话，还得再改一改才行，毕竟，有些律师是需要独立的办公。但这种改动好在并不是太多，只要找到原来就负责装修的公司，就可以保持整体风格不变。
结束了参观，邵经理在留下培训室的钥匙后离开了。
郝好和宁丹一起来到凌怀远的茶室中，准备开一个小会，一个对整个律所有着深远影响的小会。
“对方的胃口不小。”凌怀远听罢郝好的说明，直接就下了断言。
“你觉得对方会提什么要求？”
“派出财务肯定是少不了的，甚至人家可能要求控制整个财务部。”
“那不可能。”郝好一听对方可能要求控制整个财务部，立刻就不满意了。
“收益分红比例，每个单间和每个工位的定价问题，对方估计也不会放弃决定权。”凌怀远继续收到。
“办公室和工位的定价，现在就和他讲好，以后不能随便变。收益分配可以谈，人家拿出这么多的成本当然会要求高回报。但有一条底线不能放弃，他们的人不能参与律所管理。律所的管理我们必须按总所要求来。”宁丹想了想，报出了自己的底线。
“分红比例多少合适？”凌怀远提出了疑问。
“我们现在有12间独立办公室，一间给了内勤，一间给了崔律师，这都是不收钱的。我们三个人一人一间，也是不收钱的。其余的6间，每年可以收32万；另外还有24个工位如果全坐满了，每年24万。理论是我们现在一年仅办公室和工位费可以56万。”郝好是管行政的，对于办公室的情况比较了解。
“引进了战略投资者，我们可能也得和其他律师一样，需要缴纳办公室费用了。”凌怀远说道。
“如果我们都交费用的话，一年收入将近74万。”郝好拿出手机，快速的计算了一下，“我们现在租了两间房，租金一年45万，加上物业管理费，一年差不多50万。如果所有办公室和工位都坐满，每年可以盈利六万元。”
“也就是，如果对方免了我们的房租、水电和物业管理费，如果再算上我们以后可能要缴纳的办公室费用，我们至少要得到21万，才能和现在的收益持平。”凌怀远也迅速的得出了结论。
“是的。”郝好点了点头。
凌怀远算了一下说道：“21除以74，30%不到。不能低于这个数字，否则还不如我们慢慢玩来得划算。”
“我们还没算管理费用呢，内勤的工资，办公用品的消耗等等。”郝好插了一句。
“那这样，关于分红比例，在我们不缴纳办公室租赁费用的前提下，我们可以最多让步到73开，如果我们也需要和其他律师一样缴纳办公室租赁费用，最多六比四。你们认为呢？”宁丹总结了一下，然后提出了一个分成比例。
“可以”
“可以”
最大的问题解决了，关于财务室构成的事情就比较好办，双方大不了各派一人就是了。
“那就这么定了，老凌负责谈判，能给我们争取多大的利益，就看你的了。”宁丹最后一锤定音。
事情到了这一步，已经基本上和郝好没关系了。
“对了，郝好，最近有案子要开庭吗？”在郝好和宁丹回办公室的路上，宁丹突然问道。
郝好想了想，“没有。”
“那明天跟我去一趟京都总所，后天回来。崔律师已经和总所那边沟通过了，下面就得我们上了。趁这个机会，你也了解一下总所的管理体制，咱们所要扩大了，管理得跟得上才行。”
“好的。”
——————
第三天的早上，郝好和宁丹从京都总所回到了商都。
这次总所之行，见到了总所的主任，就与各地分所联合打击专利侵权一事，达成了共识。由总所统一向各地分所进行推介，由商都分所具体负责案件的分发，提成按五五开，商都分所即便不做业务，也可以获得业务收入的50%。
这一点，完全超出了宁丹的预期，本来她以为能够拿到40%就已经很不错了，毕竟人家具体办案的律师要比他们付出的更多。
对这一结果，宁丹也不可能有什么不同意见，多拿10%的额度，总体下来，可不是一笔小钱。
这两天时间，郝好在总所全面的了解的总所的行政管理，也和总所行政管理人员学习了不少东西。对于未来商都分所引入战略投资者后的管理，郝好显得更加的有信心了。
总所主管行政的负责人，对于商都分所引入外部战略投资者一事，也很感兴趣，还让郝好及时向他通报进展情况以及在合作期间发现的各种矛盾和问题。
要知道，这是整个诚城所体系中第一家引入外部战略投资者的案例，对其他分所的建设和发展甚至总所的发展，都有很大的借鉴意义。
两人一回到律所，凌怀远也告诉他们一个好消息。商都鑫城房地产公司作为战略投资者，正式以鑫城大厦29层的使用权作为出资，正式为京都诚城（商都）律师事务所的出资人，其占有权益比例为55%，即律所纯收益的55%归鑫城房地产公司所有。
双方还约定，在合作期间，鑫城大厦不再收取诚城律所的物业管理费，并提供6个车位供律所免费使用。至于其他律师想要租赁车位，则鑫城大厦将成予8折的优惠。
鑫城公司将派出一名出纳负责参与律所财务工作，财务部门的其他人员由诚城律所派出。其他行政工作由诚城律师负责，但诚城律所必须每半年向鑫城公司提供一份报告，以供鑫城公司参考。
关于宁丹、郝好、凌怀远和崔敏慧的房间费用的问题，对方没有松口，要求所有人一视同仁。凌怀远考虑到拿到的分红远远大于预期，也就同意的对方的要求。至于以前答应给崔敏慧的独立办公室，费用将由宁丹他们三人分担。其他两名总所派驻律师，他们并不在商都做业务，也就暂时不用考虑他们的办公的问题。
可以说，凌怀远能够在第二届诚城（商都）律师事务所中小企业发展与法务管理论坛正式开幕前拿下整个29层，对于诚城律所而言，可谓是大功一件。更不要说为他们争取回来的15%的利益了。
想在论坛开幕前进行大范围的装修肯定来不及，但在29楼电梯间布置好律所的logo，凌怀远在郝好他们离开的时间里，已经安排好了，就这两天就可以安装到位。
对于诚城商都分所来说，对于郝好、宁丹和凌怀远来说，躺着挣钱的日子不远了。
“宁律师，郝律师，我带你们参观一下吧。”邵经理说道。
郝和宁丹再次对视了一眼，然后跟着邵经理一起，参观起了这个原本准备用于创业孵化中心的地方。
还真如邵经理所言，这里已经装修完成。整个装修显得比较低调，但却很实用。只不过，如果律所入驻的话，还得再改一改才行，毕竟，有些律师是需要独立的办公。但这种改动好在并不是太多，只要找到原来就负责装修的公司，就可以保持整体风格不变。
结束了参观，邵经理在留下培训室的钥匙后离开了。
郝好和宁丹一起来到凌怀远的茶室中，准备开一个小会，一个对整个律所有着深远影响的小会。
“对方的胃口不小。”凌怀远听罢郝好的说明，直接就下了断言。
“你觉得对方会提什么要求？”
“派出财务肯定是少不了的，甚至人家可能要求控制整个财务部。”
“那不可能。”郝好一听对方可能要求控制整个财务部，立刻就不满意了。
“收益分红比例，每个单间和每个工位的定价问题，对方估计也不会放弃决定权。”凌怀远继续收到。
“办公室和工位的定价，现在就和他讲好，以后不能随便变。收益分配可以谈，人家拿出这么多的成本当然会要求高回报。但有一条底线不能放弃，他们的人不能参与律所管理。律所的管理我们必须按总所要求来。”宁丹想了想，报出了自己的底线。
“分红比例多少合适？”凌怀远提出了疑问。
“我们现在有12间独立办公室，一间给了内勤，一间给了崔律师，这都是不收钱的。我们三个人一人一间，也是不收钱的。其余的6间，每年可以收32万；另外还有24个工位如果全坐满了，每年24万。理论是我们现在一年仅办公室和工位费可以56万。”郝好是管行政的，对于办公室的情况比较了解。
“引进了战略投资者，我们可能也得和其他律师一样，需要缴纳办公室费用了。”凌怀远说道。
“如果我们都交费用的话，一年收入将近74万。”郝好拿出手机，快速的计算了一下，“我们现在租了两间房，租金一年45万，加上物业管理费，一年差不多50万。如果所有办公室和工位都坐满，每年可以盈利六万元。”
“也就是，如果对方免了我们的房租、水电和物业管理费，如果再算上我们以后可能要缴纳的办公室费用，我们至少要得到21万，才能和现在的收益持平。”凌怀远也迅速的得出了结论。
“是的。”郝好点了点头。
凌怀远算了一下说道：“21除以74，30%不到。不能低于这个数字，否则还不如我们慢慢玩来得划算。”
“我们还没算管理费用呢，内勤的工资，办公用品的消耗等等。”郝好插了一句。
“那这样，关于分红比例，在我们不缴纳办公室租赁费用的前提下，我们可以最多让步到73开，如果我们也需要和其他律师一样缴纳办公室租赁费用，最多六比四。你们认为呢？”宁丹总结了一下，然后提出了一个分成比例。
“可以”
“可以”
最大的问题解决了，关于财务室构成的事情就比较好办，双方大不了各派一人就是了。
“那就这么定了，老凌负责谈判，能给我们争取多大的利益，就看你的了。”宁丹最后一锤定音。
事情到了这一步，已经基本上和郝好没关系了。
“对了，郝好，最近有案子要开庭吗？”在郝好和宁丹回办公室的路上，宁丹突然问道。
郝好想了想，“没有。”
“那明天跟我去一趟京都总所，后天回来。崔律师已经和总所那边沟通过了，下面就得我们上了。趁这个机会，你也了解一下总所的管理体制，咱们所要扩大了，管理得跟得上才行。”
“好的。”
——————
第三天的早上，郝好和宁丹从京都总所回到了商都。
这次总所之行，见到了总所的主任，就与各地分所联合打击专利侵权一事，达成了共识。由总所统一向各地分所进行推介，由商都分所具体负责案件的分发，提成按五五开，商都分所即便不做业务，也可以获得业务收入的50%。
这一点，完全超出了宁丹的预期，本来她以为能够拿到40%就已经很不错了，毕竟人家具体办案的律师要比他们付出的更多。
对这一结果，宁丹也不可能有什么不同意见，多拿10%的额度，总体下来，可不是一笔小钱。
这两天时间，郝好在总所全面的了解的总所的行政管理，也和总所行政管理人员学习了不少东西。对于未来商都分所引入战略投资者后的管理，郝好显得更加的有信心了。
总所主管行政的负责人，对于商都分所引入外部战略投资者一事，也很感兴趣，还让郝好及时向他通报进展情况以及在合作期间发现的各种矛盾和问题。
要知道，这是整个诚城所体系中第一家引入外部战略投资者的案例，对其他分所的建设和发展甚至总所的发展，都有很大的借鉴意义。
两人一回到律所，凌怀远也告诉他们一个好消息。商都鑫城房地产公司作为战略投资者，正式以鑫城大厦29层的使用权作为出资，正式为京都诚城（商都）律师事务所的出资人，其占有权益比例为55%，即律所纯收益的55%归鑫城房地产公司所有。
双方还约定，在合作期间，鑫城大厦不再收取诚城律所的物业管理费，并提供6个车位供律所免费使用。至于其他律师想要租赁车位，则鑫城大厦将成予8折的优惠。
鑫城公司将派出一名出纳负责参与律所财务工作，财务部门的其他人员由诚城律所派出。其他行政工作由诚城律师负责，但诚城律所必须每半年向鑫城公司提供一份报告，以供鑫城公司参考。
关于宁丹、郝好、凌怀远和崔敏慧的房间费用的问题，对方没有松口，要求所有人一视同仁。凌怀远考虑到拿到的分红远远大于预期，也就同意的对方的要求。至于以前答应给崔敏慧的独立办公室，费用将由宁丹他们三人分担。其他两名总所派驻律师，他们并不在商都做业务，也就暂时不用考虑他们的办公的问题。
可以说，凌怀远能够在第二届诚城（商都）律师事务所中小企业发展与法务管理论坛正式开幕前拿下整个29层，对于诚城律所而言，可谓是大功一件。更不要说为他们争取回来的15%的利益了。
想在论坛开幕前进行大范围的装修肯定来不及，但在29楼电梯间布置好律所的logo，凌怀远在郝好他们离开的时间里，已经安排好了，就这两天就可以安装到位。
对于诚城商都分所来说，对于郝好、宁丹和凌怀远来说，躺着挣钱的日子不远了。