别说现在这些粮食产量,就算是你再多个十倍,也不够折腾的,千万不要小看了吃货的能耐,一日三餐啊,每天都得吃的,而且算算,符文之地得有多少人?每天的消耗量,得有多少美食和零食来供应?我们现在也做这些工厂,可以说我们粮食的需求会越来越大,前期我们自给自足,后期,基本都得需要对外打量的采购粮食来当原料的。比如我们酒桶负责的酿酒厂,几百斤粮食下去,也没多少酒出来,这就很能说明问题了吧?”张家明索性也没藏着掖着,把自己对于这个问题的见解如实坦言给大家。
    “还真的是。受教!看来,我的粮食有救了。”斯维因顿时茅塞顿开一般,脸上泛起惊喜的神色。
    “可是,我们明明也有朝这个方向去做,但是感觉市场上的零食销售不乐观啊,这又是什么问题呢?”嘉文四世继续发问道。
    “这就不是粮食的问题了,产品出来了,卖不出去,只有三个问题。一,你的产品不行,二是,你的产品没市场需求。三,你的产品无人知道。第一个问题,本质上说的是,产品品质本身决定价值,没价值的产品,也就无人问津。比如,零食,口味如何?好吃不?价格时不时匹配?第二个问题,零食没人喜欢,所以大家都不买,但是我觉得这个点可能理论上存在,但是实际上,每个人都有成为吃货的潜质,零食如果美味,谁不喜欢?所以,第二个问题基本是可以忽略的。那么,第三问题就是关键了,零食是做出来了,但是这样的东西可能以前没有,你没推广,没去宣传,大家都不知道这是啥东西,也不知道这个东西是用来吃的还是用来看的,甚至,都没人知道这个世界上已经有了零食这个东西,那你还想卖得出去?”张家明扫盲一般,现场解答道。
    “问题是,这宣传怎么做才有很好的效果呢?我总不能颁发的命令,把全国的老百姓都召集起来,然后告诉他们,这是零食,这是吃的,这多少钱一斤,大家想吃想买就找我吧?”嘉文四世苦闷道。
    “理论上,你的确是可以这样做。哈哈哈。但是,这就太影响家国形象了。其实,做广告宣传,无非就是广而告之。所以,我们要做的,就是吸引更多可能的目光,去关注产品而已。今天的演唱会,十多万人,如果你说我们现在让那些明星唱歌的间歇,随便的说那么一两句,什么零食真好吃,是不是一下子这十多万人都基本有了初步的印象了?这就是广告,很有效的广告。至于,各自要怎么做,无非就是异曲同工了。”亚克西爽朗笑道。
    “哎呀,这还真的是个天赐良机啊,这么多人,打广告的话,效果绝对杠杠的。以后我也会搞点这样的演唱会?请些明星去表演,让这些人来看,顺道就把广告给做了,现场还直接卖东西,把搞演出的成本都赚回来了。”嘉文四世高兴道。
    “不只。我觉得,你完全可以请一些想展示表演的人,然后凑一队,就说你组织场地,舞台什么的,让他们来表演,给他们出名的机会,他们来,就是给的福利,所以压根不用给他们钱。然后顺带打广告什么的,就是他们必须做的回报。然后,你再招揽些其他的商人来一起搞,让他们也出钱,给他们打广告,卖东西,你就只需要发通告,组织人来就看就行了。”斯维因补充道。
    “你们......反应还真是快呢。”左西掩住嘴角都忍不住笑。
    “其实这还不算最大化利用,演出的人可以找免费的,其他方面也可以的,在我们老家,叫拉赞助,拉冠名。比如,组织一次演出,你是不是想来打广告卖东西?可以的,给钱。然后在演出的时候,我们就说,这次的演出是谁出资举办的,他们是干什么的。是不是一下子就深入人心了?而且冠名赞助这种事情嘛,又没规定只能一个或者一方,多拉点赞助,完全就可以把演出搞得轰轰烈烈的嘛,更加的吸引人,这人越多,效果就好,效果好,参与赞助的商人得到的后续利润就越大。演出的人也得到了知名度,商人得到了利润,老百姓得到了看热闹和了解到需要的产品,而国家,得到了经济的发展。”张家明补充道。
    “听君一席话胜读十年书啊!”嘉文四世和斯维因异口同声道。
    “在我们老家有个很烂大街的故事。假设我想吃火锅了,但是我又没钱,怎么办?我就告诉蛮大爷,说我请客吃火锅,就差肉了,你来的时候带点肉来。然后我又告诉盖伦,我请客吃火锅,啥都有了,就缺点蔬菜,然后依照这个办法,我可以告诉酒桶带酒来,让赵信带调料来,让易大师带点小吃来,然后我只需要在家等着,大家到齐以后,烧锅开水,煮火锅,然后大家一起欢乐吃火锅。这个典故中,国家就好比是发起吃火锅的我,而其他人嘛,可以是商人,可以是老百姓,看上去,我投机取巧了,但是事实上,来参与的人也没吃亏不是?他们只是出了火锅的一部分材料,但是他们都吃到了完整的火锅,没吃亏。而我,也消耗了精力,时间,然后把这些人组织起来,于是,我也不是白白吃这个火锅的。”张家明道。
    “妙!实在是妙!”斯维因听完,忍不住的竖起大拇指。
    “哎呀我个乖乖,这基本就是无本的买卖啊,基本是啥都没消耗,就把事情给办了,这个要是运用到商业和经济上,可不是一顿火锅那么简单了,这简直是一场巨大的经济利益就产生了啊!”嘉文四世也领会了其中的意义,顿时是喜上眉梢。
    “所以我说,老大才是我和左西敬佩的人啊。没错吧?”亚克西拥着左西,笑盈盈道。
    “确实确实,坦白说,以前我真就觉得张将军有点狂傲,完全没想到张将军的经济头脑如此的神妙。难怪皮尔特沃夫和祖安能有这样的发展,如今看来,这一点都不奇怪。我要是有这样的思维,诺克萨斯早都发达了。哎呀,你说这都是人,都是吃米的,怎么有的人的脑袋就是这么好用呢?”斯维因一顿吹捧。不过,很明显,他这确实是发自内心的感叹。
    “来来来,为了今天的这番谈话,我必须好好的敬你一杯。”嘉文四世举起酒杯,很是诚恳地对张家明道。
    “必须的,算我一个。张将军,我是真服了。敬你。”斯维因也举起杯子。
    “敬老大。”亚克西和左西也纷纷举杯。
    “敬我们所有人。”张家明笑着端起杯子,和大家碰杯。
    “照这么一想,那张将军这次的演唱会,也是奔着打广告去的?”斯维因等大家喝完,约加思索后,试探性的询问道。
    “呵呵,这次还真不是,主要是为了营造音乐艺术的魅力,让更多人了解音乐,为后续推广音乐艺术事业做铺垫。也是为了大家聚在一起,好好的欢乐欢乐,聚会嘛,没有音乐怎么热闹?至于你看到的广告,只是顺带做的,其实现在我们的产品,品牌,在皮尔特沃夫已经建立起来了非常不错的口碑了,基本上只要是挂着我们英雄楼这个品牌的产业,老百姓们都会选择性的信任,这么几年的经营,也不是完全白费的,后续我们在广告上的投入要低很多,除非对其他国家和地区去做推广。”张家明解释道。
    “推广音乐?这又是下的什么棋局?不会是单纯为了给大众带来娱乐丰富生活这么简单吧?”斯维因继续发问。
    “要说完全是毫无利益驱动的去做慈善也不至于,只能说,做慈善的同时,顺带赚钱。音乐推广铺垫以后,我们会全面发展这方面的经济利益链,比如,推出今天演唱会的唱片,这么多好听的歌,你是不是觉得今天就听这么一次压根没听过瘾,还想再听听,回味回味?可是,再把这些人请来给你唱是不现实的,所以,我们满足需求,提供唱片售卖,收录所有今天演唱会的歌曲进去,让你有机会享受音乐的感动。另外,有唱片,还不够,你还得购买我们的播放器,也就是唱片机之类的设备,这也能赚钱。然后,听了这些歌曲,你还想听其他人唱的怎么办?或者这些歌曲你听腻歪了,又想听听其他的了是不是还得买其他的唱片?于是,我们发掘歌手,培训,制作歌曲,售卖唱片,设备,形成一条龙。歌手的发掘上,也是一个产业链,想成为歌手,那么必须和我们签订合作合同,我们提供前期的培训,然后各种资源投入进去,打造出一个歌手,等这个歌手后续的唱片,演出赚钱了,按照一定的比例返还我们投入的成本,这里面,对于一个歌手来说,唱片和广告宣传是后续的两个收入核心,也就是让歌手,成为明星,因为他们很容易因为唱片和演出被无数人喜欢,有了万千人数上的人喜欢,那么由他们去打广告,效果就无比的明显了。”张家明将在华夏以及普遍的现象像在座的几位做了个科普。
    “我去,你这盘布局好大啊。而且利润点高得可怕啊,最主要的是,这样的事情,对于无数老百姓来说,还是非常有意义的事情,茶余饭后,休闲消遣,各种场合,无论是私密的个人空间,还是人多聚会,音乐都必不可少,也就是说,你这个产品的定位,几乎包含了所有人。利润点的来处基本上无处不在,这要是做成了,简直就是一本万利啊,而且是越做越容易,越做越积累,良性循环啊。”斯维因顿时惊叹道。
    “你还得看到,这个经济体系起来了以后,对其他英雄楼的带动作用是无限的,你想想,一个明星诞生以后,他去打广告,那么很快,哪怕是一个全新的产品,都能迅速的被推广给大众,利润就随之而来了,张兄弟这何况还是批量生产明星的体系,这就意味着,以后只要张兄弟愿意,基本上是想做什么生意都不愁,他手上有明星,带动起来实在是太容易了。这节奏,佩服,佩服。”嘉文四世道。
    “还真是。我是真的发现,跟你们谈经济发展,我完全就是个白痴。我们还满脑子盘算的是一笔买卖,你们倒是好,你们都是打算是一个布局,把生意做到你们这个份上,我无话可说。哎,以后,完全可以预想,符文之地的未来,讲由英雄楼和皮尔特沃夫绝对的垄断了。”斯维因感叹之余,也很颓然。
    “放心,竞争始终都是存在的。就像说我摆个摊买白菜,就一定是所有人会认定我的白菜来买,人有千奇百怪的口味,我们不可能满足所有人的胃口。这就意味着,大家都有机会,说难听点,就算是我买白菜火起来了,你们跟着买白菜,一样也可以赚钱啊。最起码,在你们各自的国家内部,老百姓对比起来,肯定都更加愿意支持自己国家的产业是不是?这就保证了永远都有各自的利润点存在,何况,我也没打算垄断,比如我们现在做这个音乐体系,还有传媒体系,农业体系,商业体系等等,大家都可以有很多的方式合作共赢的,举例来说,我们后续推出一首歌曲,我们可以直接不给版权给任何人,就自己拿着,然后卖向整个符文之地,或者,我们出售版权给你们,由你们在各自的国家和地区去售卖,对比起来说,我更喜欢的是出售版权,因为我们如果要面对整个符文之地去做推广一首歌曲,需要投入的广告,宣传,人力和时间等等的成本会不小,但是出售版权给大家以后,你们各自地区可以自行去推广宣传,再加上我们品牌本身也有一定的影响力,那么再尽可能控制成本的情况下,实现了价值兑换的最大化,大家都有利可图。也就是等于,把大家都捆绑在一起,我们自己也做广告,你们各自地区也做,双面的宣传效果,多地开花,全面丰收。”张家明宽慰和开导众人道。
    “这样的话,岂不是我们基本上跟着你混就得了呗,不过你可别藏着掖着的,有啥东西新出了,万一不给我们,我们就摸瞎了。”嘉文四世和张家明关系亲密,说话也就毫无顾忌了,直接说出内心的担心。
    “不可能。最起码,我也没那么重。事实上,你们可能以为,我这样做以后,很多都走在大家的前面,让你们觉得毫无先机可言?实际上并不是这样的,理论上,老百姓购买什么,是由我们生产什么决定的。但是也要想到,很多时候,是因为老百姓需要什么,我们才生产什么,所以真正决定先机的,不是我,也不是英雄楼,更不是皮尔特沃夫,而是这个社会的需求。当然了,有些需求是可以被制造的,就比如现在我们做的音乐体系,老百姓还没意识到有这样的需求的时候,我们做了这次的演唱会,甚至早期已经就做了不少演唱会铺垫了,我们在诱导这样的需求产生,当需求的渴望出现了,后续的价值体系就成型了。在这里我也得说一下,诱导需求,可能有人会觉得带着点人道主义上的邪恶,但是,诱导也得看是善意的还是邪恶的,音乐这样的事业,虽然我无法断定就毫无坏处,但是最起码,基本是无害的。”张家明道。
    “有道理。可是,我怎么就是感觉今天这番谈话以后,我更加的郁闷了呢。”斯维因实话实说道。
    “收起你那点可怜的自尊心吧。我都已经习惯了。很早以前,我刚刚认识张兄弟的时候就开始接受这个事实,不是我们有多弱智,实在是他们的世界,比我们发展得超前了太多,被碾压很正常,你这么想吧,我们在符文之地,好歹还算是站在金字塔顶端的人,但是以张兄弟这样的人,其实在他们的世界,也就是泛泛之辈,也就是跟我们比,还有点值得骄傲罢了。”嘉文四世倒是很会找自我平衡道。
    “喝酒喝酒,换个角度想想,咱们今天也算是收获满满,虽然很受打击,毕竟咱们也算是开阔了思维,见识到了别样的经济发展视觉,这样的打击,多多有一些也不错。咱们这些人啊,就当是替各自国家的老百姓受罪了,吃点亏,受点委屈不算啥,老百姓能从中得到好处,这才是最重要的,国家繁荣富强了,老百姓的日子越来越好了,我们也算是没有白白折腾不是?”斯维因很快也找到自我平衡的角度道。
    “喂,我说你们要不要这么矫情?感情我这么大公无私的说半天,都是当我是一个坏人来对待呢?我怎么你们了就?你们真要是这么想的话,那以后我体谅你们的感受,我啥都不说了,就算是你们问,求着我说,我也不解答了,省得这做了好人,还没落个好下场,我这真是好心被当成驴肝肺了还。”张家明不乐意了,故意恶声声道。
    “哈哈哈,没有的事儿。张将军别置气,我们也就是被你这番话折腾得,感觉自己更个白痴一样,吐槽吐槽,找找自我平衡,我打心眼里还是无比的高兴和感激你的,毕竟,你要是不说,这些思想,我们是真的抓破脑袋都想不到,说起来,我以前是个军人,大老粗一个,嘉文国王貌似也没比我好多少吧?我们都是带兵打仗一个路数的,对于搞经济,真的是丈二和尚摸不着头脑,今天听君一席话胜读十年书,受益无穷,按照世俗一点的说法,你今天算是给我们解惑来了,这不仅仅是解惑我们个人,更是对于符文之地的诸多国家和地区带来了全新的发展观,说得真实一点,你是我们所有人的领路人,导航员,你是符文之地发展的先驱者,这不是我恭维拍马屁,事实也是如此,符文之地有将军你这样的人,是整个符文之地的幸运,这样吧,我提议,大家再次举杯,敬我们伟大的将军,感谢你给符文之地,也是给我们带来这样的改变,如此美好,如此大公无私。”斯维因赶紧的表达自己的敬意道。
    “哈哈哈,你小子,还是嘴上得理不饶人。来来来,喝酒喝酒。咱们喝个痛快,这演出估计也快接近尾声了,早点休息,我倒是觉得,改天咱们把大家都召集起来,开个会,具体的谈谈后续我们各自地区的合作,用张兄弟的话说,那就是能共享的资源都共享,能共赢的合作,都多多的开动起来,争取最大化的发展,要说是以前,我父王时刻叮嘱我的,往往都是皇权的绝对掌控,经历这么多以后,我算是发现,时代变了,我已经不再需要做一个独裁者了,对比起来,更多的将权利进行分配,搞搞民主,多多走合作的路线,对于我们治理一个国家来说,省心省力,还提高了效率。实话实说,以前在德玛西亚,绝对是不可能有皇室成员轻易干涉内政的,但是自从我老婆在很多方面打破常规,统筹大局,屡建奇功以后,现在别说是德玛西亚皇室高层了,很多贵族,军阀,都指着我老婆多多管管内政,军事,咱们国家之间,也是这个道理,以前各自为政,相互都是提防的心思,基本上也没什么合作的地方,但是现在时代变了,再坚持原来的方略不行了,我们也要带头接受改变,推动这样的改变,国家之间形成更多领域的合作,淡化所谓的国与国之间的仇视,资源最大化利用,这才是我们应该走的路。”嘉文四世以自己的角度,谈了一番建议。
    “嗯,嘉文国王所言甚是,我也提议,咱们以后不光是要举行这样的会议,还应该定期的举行,加强交流和合作,及时的互通消息,这也能减少各自地区一些不必要的资源和其他成本上的浪费。互通有无,这本身就是一个巨大的优势,再催化一下共赢合作,对咱们都有利,张将军今天说道的这些经济上的发展思维,也很有必要跟大家都说说,我觉得啊,以后咱们定期开会的同时,由张将军多给咱们讲讲这些经济发展的思维,案例,也给我们这些人改造改造思想,我们的思维变了,灵活了,才能更加的搞好发展嘛,说起来,在座的各位也都不是为了追求金钱之类的目的去的,我们都站在了一定的高度来看到发展,未来,其实我们已经在某种程度上都抛弃了国家之间的限制,我刚刚也感悟道,其实国家之间的界限,真的当发展到了一定程度以后,就比如我们说的合作共赢开展到了一定程度以后,这个界限存在的意义也就真的没那么重要了。什么帝王将相,太世俗了,太小眼界了,我们都应该把视野看得辽阔一些,当我们思考的问题,都是以符文之地全局为出发点的时候,我们距离真正的发展才会到来,张将军无疑已经是这样的一个人了。”斯维因也紧随其后,发表了自己的感悟。
    “这个可以有,不过对于开会之类的,我向来是没什么兴趣,一到开会,就容易犯困。这样吧,以后这样的会议,你们找亚克西和左西,让他们组织起来,今天虽然我说的多,但是很多经济上的执行,策略,思维,他们两位相信能解决你们所有的疑问,这两位才是真正的商业天才。”张家明道。然后很是友善的将亚克西和左西推到众人的视线里来。
    “老大,您这是折煞我们了。我们懂的这些,还不都是您教的。”亚克西和左西顿时就感觉面上有点挂不住了,赶紧谦虚道。
    “好了好了,都是自己人,咱们就别虚头巴脑的客套了,什么都别说了,喝酒,听歌,开会的事情,咱们明天以后再说。今天嘛,好好的享受享受,这样的盛会,可是机会难得。”嘉文四世道。
    就此,一番小聚,几人在英雄楼上喝着小酒,听着悦耳的音乐,享受这人生难得的欢聚。而更多的影响,其实还是今天的一番谈话,这不仅仅是在嘉文四世的内心里,也更是在斯维因的内心里种下了一颗种子。
    两人都是政权的掌控者。一个是德玛西亚的国王,一个是诺克萨斯的号称象征远谋的真正当权派,在这之前,他们对于各自的国家都有自己的看法,也都始终在了为了各自国家的发展和壮大一生努力着,但是今天,他们内心里产生了改变,如同嘉文四世所说,传统的皇权都在经历改变,那么这个世界还有什么是不能改变的?斯维因意识到,当合作共赢到达了一定的程度以后,其实国家之间的界限近乎于消失了,局限性的思维,已经不能顺应时代的发展了,这对于符文之地的两位绝对金字塔顶端的权利掌控者来说,这样的改变,太需要勇气和决心了。
    然而,他们毅然选择了接受这样的改变。尽管他们一再的当着张家明的面表示自己多么的可怜,自尊心多么的被摧残,但是,不得不承认的是,这两人,都不是简单的货。德玛西亚曾经的皇子,如今的国王,毕生心血都在为了德玛西亚的繁荣富强奋斗,此人的心智,谋略,绝对是跟斯维因匹敌的,而斯维因,更是一人之力,力挽狂澜,将诺克萨斯从战争的危险境地,硬生生拉回到了一个可持续发展的大道上,这样的人,号称远谋,实至名归。这样的人,思维的敏锐度,接受能力,学习能力,真的是到了令人恐惧的地步。
    最起码,整个谈话过程中,无论是嘉文四世,还是斯维因,从没有产生过对于新奇思想的排斥感。他们很快的融入了这样的思想,并且随即就接受了,甚至,还开始带入自己的想法去探索了,这样的人,聪明得过分啊。
    皮尔特沃夫,商业天才,金童玉女的亚克西和左西,说话很少,但是他们两口子也不是浆糊脑袋,准确说,这在座的人,真要是论思维敏锐度,论智商的数据高低,反而是被众人都推崇的张家明可能是最低的。众人说,亚克西和左西选择静静的倾听,特别是左西,几乎一直是依靠在亚克西身边,当一个朋友聚会的时候陪伴自己男人的小鸟依人的乖巧老婆。可是,他们傻吗?
    不,绝不。
    老大在,所有的风光当然都该归属老大。这是毋庸置疑的。尽管,或许在这些人看来,毫无意义的虚荣心满足已经没有什么意义,可是,亚克西和左西都不约而同无比默契的选择了倾听,而不是当着老大的面去炫耀,亚克西和左西都喊张家明姐夫,这算是从蔚警官的身份上过度而来的,他们喊蔚警官大姐大,张家明就是姐夫了。可是,在这两口子的内心里,张家明不是一句姐夫就能代表的。或许,经商的领域,亚克西和左西能够搅动风云,放眼天下,全盘运筹,可是,他们都始终没忘记,带给他们这样局面的人,是张家明,带领他们走上这条大道的人,是张家明,一次又一次的打破思维,让他们看到了完全不一样的未来,不一样的发展,不一样的经济,是张家明。这是他们的人生导师,灵魂上的引导者,对于他们而言,张家明给以太多,反而,他们能做的回馈太少,所以,哪怕只是毫不起眼的尊重在任何细节上的体现,他们都做得无微不至,真情实感。

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