珠市口大街国美电器二楼办公室里，黄光玉正在翻看前两天的销售数据，负责统计整理这项数据的店长是跟了他两年的老员工，报表做得符合他的要求，清晰简洁，一目了然。
20日，营业额环比19日增加17.6万，新增部分中携带《京城晚报》中缝广告者贡献额占比70%。
21日，营业额环比19日增加29.2万，新增部分中携带《京城晚报》中缝广告者贡献额占比81%。
两天内，一共有196名看过晚报广告的顾客前来购买大件家电，贡献了超过36万的销售额。
这个数字让店长大吃一惊，同样让黄光玉大为震惊。
他翻来覆去仔仔细细看了好久，才开口问坐在对面的店长：“今天到中午12点的数据统计了没有？”
“根据付款时交上来的中缝广告，我做了统计，87人，13.8万营业额。”店长脸上止不住的笑意，“老板，您这个广告登得太有用了。”
关键这不是我想出来的办法啊。
又不能告诉手下实情，总觉得什么地方吃了亏，黄光玉只能淡淡笑道：“也就是说，从今天开始，广告顾客的贡献额占总营业额的比例已经超过50%了？”
店长点头：“是这样的。”
心中的吃亏感愈加强烈，黄光玉摆摆手：“接下来就是亚运和国庆，店里你给我看好了，厂家的导购员也要管好，先下去吧。”
店长离去后，黄光玉再次看了一遍报表，用手重重敲了敲，起身来到窗口，凝视着车水马龙的大街，长长叹了口气。
“曾总？”有人敲门。
又是那两个人！
黄光玉回过头来，心里不是滋味，回到座位上，勉强笑着招呼两人坐下，“今天才22号，你们不是说23号上午过来吗？”
陈笃笑眯眯道：“曾总，广告疗效如何？”
“额......的确稍微增加了一些销售，但也只能说一般。”
黄光玉愣了下，还是昧着良心说瞎话，反正对方又不可能知道具体数据的，门店管理这块他一直做得很细致很严格，员工们都深刻明白数据保密这条最高红线。
陈笃饶有深意地看着他说：“我们在楼下看到顾客都排队付款了，应该不止一般吧。”
黄光玉绷着脸没回答。
“既然疗效一般，那也省得我们麻烦了。”陈笃似乎松了口气，朝金志明点点头。
金志明立刻接着说：“曾总，事情是这样的，您这边的广告刊登以后，百货大楼和第一家店两家国营老店，先后联系了我们，想要在第一中缝做类似的家电广告，我们这次过来，也是想先和您通个气。既然您这边效果一般，那我们深表遗憾，只能看看他们做下来的效果如何了，我们就告辞了。”
两人表情似乎如释重负，起身要走。
“金老板，你们等等。”黄光玉急忙叫住。
“曾总，您还有事？”金志明回头疑惑道。
黄光玉指着椅子，“两位请坐，我还有话要讲。”
等两人坐下后，他说：“如果我想长期包下第一中缝广告位，价格可以优惠些吗？”
金志明一脸不解道：“可，您这边提升效果不明显啊！”
黄光玉哈哈一笑：“既然竞争对手也想做这个广告，哪怕效果不明显我也得硬着头皮上啊！”
陈笃诚恳道：“曾总，这事不必勉强的，如果不能给客户创造效益，我们赚你的广告费也没有意义。”
“不勉强，不勉强，做这个广告，我心甘情愿！”黄光玉真诚地笑道，“我包一年，劳驾报个价吧！”
金志明遗憾地摇摇头：“抱歉，曾总，可能还给不了你这么长的时间。”
“为什么？”黄光玉瞪起眼睛。
“第一家电想包一年，他们准备派人过来付定金了......”
“你收下了？”黄光玉急着追问。
“没有，我和金老板说，既然我们选择的第一个客户是国美，那就必须在国美退出后才可以选择新客户，所以我们就提前过来了。”陈笃娓娓道来。
“还是陈......”
“陈笃。”
“对，还是陈笃做人讲究，金老板，这样的员工你不好好提拔，我可真要动手挖人了哦！”黄光玉笑谈风声，似乎又不急着谈广告位的事情了。
“陈笃我会加薪的。”金志明笑着点头，再次把话题摆了出来。
“第一家电要求每周至少两次版面，我这边真不好随便答应您长包，您考虑下，每周选个一到两天刊登，这样我觉得也应该能达到效果了。”
黄光玉不笑了，死死盯着他问：“你给他们报价多少？”
“这个......”金志明犹豫了。
“金总，我们的报价都是透明的，没必要对任何一个顾客隐瞒。”陈笃小声说了句。
金志明恍然醒悟，从包里拿出一张传真，“曾总请看，这是对方回传的报价单，上面有他们的勾注。”
黄光玉接过去看了一眼，果然是传真件，抬头是第一家电，这应该是志明广告发过去后对方再回传过来的。
根据日期分列的报价单上，对方勾注了星期五、星期六两天，单日价格分别是1200，1500，最后还有一行手写字：如果我方以年度为单位签署广告合同并一次性付款，请贵公司回复一个最优惠总价。
黄光玉嘴角抽搐两下，沉声问：“你们回复的报价是多少？”
“还没回复，不过我们准备报价13.5万。”
黄光玉拉开抽屉，掏出个计算器噼噼啪啪算了下，略带嘲讽地笑道：“合算下来每天2500元，也亏你们报得出来啊。”
不等两人说话，他摆摆手，继续噼啪计算着，几分钟后，他抬起头：“两位也不用费神了，你们的第一条中缝广告位，我包整年，25万！”
“这不可能！”金志明脱口而出，“我们核算过，至少得35万！”
“28万！这是我的底价，再多的话，即使有新增销售利润，也抵消不了这部分广告支出的。”
黄光玉把计算器放回抽屉，轻轻关上，后靠在椅子上，目光平静地看着两人。
“曾总，国美如果长期包下第一条中缝广告位，其他商店就只能屈居人后，对于顾客来说，这个品牌效应可不是单单能用利润来衡量的。”
陈笃微笑看着他。
“况且，看过国美的现场销售情况后，我有信心认为，曾总未来的开店计划肯定不止这一家，那么到那时候，这份广告带来的效益至少可以倍增。”
“陈笃，有你的啊，都看到我心里去了。”黄光玉深深看了他一眼，淡淡道，“30万！这是我的最后一次出价！”
“一次性付款？”金志明追问。
“一次性付款，你们马上可以拿走。”
“好，曾总就是爽快，我们合作愉快。”金志明和陈笃对视一眼，起身伸出手来。
“你们两个人啊......”心中巨亏的感觉越发强烈，黄光玉苦笑摇头，勉强和两人握了下手，“拟定合同吧，我想你们肯定带着公章。”
“曾总料事如神！”陈笃嘿嘿笑着竖起大拇指，被他回了一个翻眼。
20日，营业额环比19日增加17.6万，新增部分中携带《京城晚报》中缝广告者贡献额占比70%。
21日，营业额环比19日增加29.2万，新增部分中携带《京城晚报》中缝广告者贡献额占比81%。
两天内，一共有196名看过晚报广告的顾客前来购买大件家电，贡献了超过36万的销售额。
这个数字让店长大吃一惊，同样让黄光玉大为震惊。
他翻来覆去仔仔细细看了好久，才开口问坐在对面的店长：“今天到中午12点的数据统计了没有？”
“根据付款时交上来的中缝广告，我做了统计，87人，13.8万营业额。”店长脸上止不住的笑意，“老板，您这个广告登得太有用了。”
关键这不是我想出来的办法啊。
又不能告诉手下实情，总觉得什么地方吃了亏，黄光玉只能淡淡笑道：“也就是说，从今天开始，广告顾客的贡献额占总营业额的比例已经超过50%了？”
店长点头：“是这样的。”
心中的吃亏感愈加强烈，黄光玉摆摆手：“接下来就是亚运和国庆，店里你给我看好了，厂家的导购员也要管好，先下去吧。”
店长离去后，黄光玉再次看了一遍报表，用手重重敲了敲，起身来到窗口，凝视着车水马龙的大街，长长叹了口气。
“曾总？”有人敲门。
又是那两个人！
黄光玉回过头来，心里不是滋味，回到座位上，勉强笑着招呼两人坐下，“今天才22号，你们不是说23号上午过来吗？”
陈笃笑眯眯道：“曾总，广告疗效如何？”
“额......的确稍微增加了一些销售，但也只能说一般。”
黄光玉愣了下，还是昧着良心说瞎话，反正对方又不可能知道具体数据的，门店管理这块他一直做得很细致很严格，员工们都深刻明白数据保密这条最高红线。
陈笃饶有深意地看着他说：“我们在楼下看到顾客都排队付款了，应该不止一般吧。”
黄光玉绷着脸没回答。
“既然疗效一般，那也省得我们麻烦了。”陈笃似乎松了口气，朝金志明点点头。
金志明立刻接着说：“曾总，事情是这样的，您这边的广告刊登以后，百货大楼和第一家店两家国营老店，先后联系了我们，想要在第一中缝做类似的家电广告，我们这次过来，也是想先和您通个气。既然您这边效果一般，那我们深表遗憾，只能看看他们做下来的效果如何了，我们就告辞了。”
两人表情似乎如释重负，起身要走。
“金老板，你们等等。”黄光玉急忙叫住。
“曾总，您还有事？”金志明回头疑惑道。
黄光玉指着椅子，“两位请坐，我还有话要讲。”
等两人坐下后，他说：“如果我想长期包下第一中缝广告位，价格可以优惠些吗？”
金志明一脸不解道：“可，您这边提升效果不明显啊！”
黄光玉哈哈一笑：“既然竞争对手也想做这个广告，哪怕效果不明显我也得硬着头皮上啊！”
陈笃诚恳道：“曾总，这事不必勉强的，如果不能给客户创造效益，我们赚你的广告费也没有意义。”
“不勉强，不勉强，做这个广告，我心甘情愿！”黄光玉真诚地笑道，“我包一年，劳驾报个价吧！”
金志明遗憾地摇摇头：“抱歉，曾总，可能还给不了你这么长的时间。”
“为什么？”黄光玉瞪起眼睛。
“第一家电想包一年，他们准备派人过来付定金了......”
“你收下了？”黄光玉急着追问。
“没有，我和金老板说，既然我们选择的第一个客户是国美，那就必须在国美退出后才可以选择新客户，所以我们就提前过来了。”陈笃娓娓道来。
“还是陈......”
“陈笃。”
“对，还是陈笃做人讲究，金老板，这样的员工你不好好提拔，我可真要动手挖人了哦！”黄光玉笑谈风声，似乎又不急着谈广告位的事情了。
“陈笃我会加薪的。”金志明笑着点头，再次把话题摆了出来。
“第一家电要求每周至少两次版面，我这边真不好随便答应您长包，您考虑下，每周选个一到两天刊登，这样我觉得也应该能达到效果了。”
黄光玉不笑了，死死盯着他问：“你给他们报价多少？”
“这个......”金志明犹豫了。
“金总，我们的报价都是透明的，没必要对任何一个顾客隐瞒。”陈笃小声说了句。
金志明恍然醒悟，从包里拿出一张传真，“曾总请看，这是对方回传的报价单，上面有他们的勾注。”
黄光玉接过去看了一眼，果然是传真件，抬头是第一家电，这应该是志明广告发过去后对方再回传过来的。
根据日期分列的报价单上，对方勾注了星期五、星期六两天，单日价格分别是1200，1500，最后还有一行手写字：如果我方以年度为单位签署广告合同并一次性付款，请贵公司回复一个最优惠总价。
黄光玉嘴角抽搐两下，沉声问：“你们回复的报价是多少？”
“还没回复，不过我们准备报价13.5万。”
黄光玉拉开抽屉，掏出个计算器噼噼啪啪算了下，略带嘲讽地笑道：“合算下来每天2500元，也亏你们报得出来啊。”
不等两人说话，他摆摆手，继续噼啪计算着，几分钟后，他抬起头：“两位也不用费神了，你们的第一条中缝广告位，我包整年，25万！”
“这不可能！”金志明脱口而出，“我们核算过，至少得35万！”
“28万！这是我的底价，再多的话，即使有新增销售利润，也抵消不了这部分广告支出的。”
黄光玉把计算器放回抽屉，轻轻关上，后靠在椅子上，目光平静地看着两人。
“曾总，国美如果长期包下第一条中缝广告位，其他商店就只能屈居人后，对于顾客来说，这个品牌效应可不是单单能用利润来衡量的。”
陈笃微笑看着他。
“况且，看过国美的现场销售情况后，我有信心认为，曾总未来的开店计划肯定不止这一家，那么到那时候，这份广告带来的效益至少可以倍增。”
“陈笃，有你的啊，都看到我心里去了。”黄光玉深深看了他一眼，淡淡道，“30万！这是我的最后一次出价！”
“一次性付款？”金志明追问。
“一次性付款，你们马上可以拿走。”
“好，曾总就是爽快，我们合作愉快。”金志明和陈笃对视一眼，起身伸出手来。
“你们两个人啊......”心中巨亏的感觉越发强烈，黄光玉苦笑摇头，勉强和两人握了下手，“拟定合同吧，我想你们肯定带着公章。”
“曾总料事如神！”陈笃嘿嘿笑着竖起大拇指，被他回了一个翻眼。