亢奋又看了看王文,忽然觉得气氛紧绷了几分,没有刚才那么轻松了,于是急忙说道:“那倒不是,不是合作不了,梁总,要是合作不了,今晚我就不来了。”
    “瞧亢总说的,这是什么话,就是不合作,该吃饭也可以吃饭啊,朋友一场,要经常聚才对,是吧。”梁一洁也马上补了句,有亢总这句话,她终于可以舒口气了,还以为要出什么岔子了,心都悬起来了。
    王文也松了口气,好不容易节奏被带起来了,要是直接来个婉拒,那这饭是吃不下去了,好在是虚惊一场。他见亢总一直不怎么吃主要食材,老是在吃小份凉菜,尤其是花蛤。于是,他又帮点了一份鲜辣花蛤,一份芥末贝柱。“刚才一洁说得对啊,朋友要经常聚,不聚的话,渐渐就生疏了。”
    上学的时候,王文一度觉得同学的友谊最长久,但是,踏入社会后,大家都分道扬镳,能够在同一所城市的都没几个,聚起来也不怎么容易,更别说在其他城市的同学了,长时间不联系,就越来越陌生了,有了家庭的,更是不怎么联系了,就这样,关系再好的,也会随着时间的拉长而变得越来越生疏。
    不过,也正常。王文之所以补充这么一句,无非也是希望能以后多多和亢总这样的人保持联系,一回生二回熟,熟悉了合作就好谈,这样也容易为后面的合作奠定基础。
    亢奋笑着附和了两句后,重新把话题转移了过来。“是这样的,王总,我研究了你们的新产品,产品还是不错的,尤其是UI设计,清新脱俗,很简约,用户体验很好。”
    能够得到亢总的称赞,王文心里颇为欣慰。虽然是新项目的产品,但产品还是基于以前的产品优化而来,之前的产品是由肖培设计的。肖培是高材生,加上天赋异禀,在设计方面很有思想。现在很多的产品太过套路化,尤其是在设计方面,然而,肖培的设计却是清新而独特,设计的东西总会给人眼前一亮的感觉,这样以来,产品的体验感就会大大增加。
    “只是,下午梁总发给我的合作方式,好像与我们有点不太匹配。”
    王文一听不匹配,没明白亢总的意思。他下意识地挪了挪座位,离亢总近了一些。“亢总,您说什么不匹配?”
    “按照梁总给我描述的,你们的产品是打算与各种新媒体渠道合作,我们公司的主打产品还是APP。”
    “你们没有新媒体资源?”王文问道,他想偌大一个公司,几百人的团队,能把主打产品用户搞到几亿,不可能没布局这块吧。
    “有倒是有,只是不多,我们主打还是APP产品,新媒体自媒体这块不是我们的重心。”
    这点王文能够理解,倘若要是对方公司的新媒体这块也能做到几亿用户的话,两家公司达成合作,那还不得发达了。当然,现在不排除国内有这样的流量公司。不过,只要小鲤这家公司有这方面的资源,那就可以尝试着合作,先打开一片市场再说。如果合作顺利,完全可以做成一个不错的案例,这是王文所期待的。“嗯,没事,我们可以先合作新媒体这块,产品是不断迭代的嘛,后面再尝试主流产品的合作,亢总,您说呢?”
    亢奋看了下梁一洁,点点头,“可以先试着合作一下,至于合作模式嘛……”
    王文心想,重点来了,由于是新项目,而且是他们研究出来的新玩法,合作模式自然由他们来定。所以,他希望前期都是通过分成的方式来进行合作,哪怕先少量测试呢,同时,他把自己所占的比例调低,让合作方多占,这样可以让合作方尝到甜头,方便这种合作模式的进行。
    可是,前面说过了,王文有个缺点,当然,或许谈不上缺点,就是卑微感。面对大企业、大集团的时候,尤其是负责人,他会觉得自己地位卑微,相比之下,他总觉得低人一等,在这种情况下,他便想做出一定的让步。只是,这亢总是梁一洁的朋友,具体是怎么谈的,他还不是很清楚。
    梁一洁见王文没有说话,先端起杯子,冲亢奋示意道:“亢总,合作模式我不是跟您说过了嘛,我们走S模式,您那边占大头,保证您那边的利益。”
    亢奋见状,端起杯子,喝了口饮料后说道:“我这边觉得没什么问题,只是……”
    王文一听亢奋的话锋又开始回转,内心又是咯噔一下。在谈合作的时候,他最郁闷的就是关键时刻听到这样转折性的字眼。“亢总,只是什么?是不是有什么顾虑?还是对分成比例有看法?没事,直接说出来,都可以当面谈,如果是嫌弃比例低的话,还可以给您提高一成,您看怎么样?”
    为了能够谈成预想模式的合作,王文故意往分成这方面引导,哪怕再付出一部分呢,只要能够和小鲤达成合作,后面的推进就顺理成章了。现在,他最担心的就是谈不妥,前期的合作都搞不定,后面主要产品的合作就更别想了,总不能为了一点蝇头小利失了大局。
    梁一洁也顺着王文的意思补充说道:“是啊,亢总,您看,我们老大都发话了,再给您这边提高一成,等于您这边拿八了,瞧我们老大的气度,让利让到这份上了,应该可以合作了吧?”
    亢奋笑了笑,瞬间觉得梁一洁和王文工作还蛮搭的,不但一唱一和,而且有步步紧逼之势,搞得他都不好意思接话了。他看看助理娜娜,两人则有些面面相觑。
    王文见亢奋良久没有表态,意识到了什么。他想,人家之所以迟迟不肯表态,那就说明对合作模式不认可,别说让人家拿八成了,就是九成,也未必会同意。但是,他又想磨一磨,只有这样,他这边的成本才会降到最低,风险也最小。碍于资金流的限制,他不敢过于激进和冒险。
    这显然不是王文以前的风格,以前的他冲动,激进,敢于冒险,现在他却没有那个资本了,做事也变得小心翼翼了许多。没办法,这就如同在战场上,一着不慎满盘皆输。
    “亢总有什么好的提议,可以说出来,我们一块探讨下,谈合作嘛,就是谈出来的嘛,什么都可以谈的,不是嘛。”王文不得不开始试探对方的意图,既然是梁一洁介绍的,他也不想为难人家。
    亢奋还是笑呵呵的样子,他也不想扫了王文和梁一洁的兴致,便笑着说道:“你们也知道搞流量的公司主要靠什么来做营收,一般情况下,S合作是做不了的,当然,我不是说我们不做这种合作,只是担心这种合作有风险,有的合作方总喜欢搞猫腻,搞得大家都极不信任,所以……”
    王文拍了拍胸脯,斩钉截铁地说道:“放心,亢总,我们不是那种人,我们之间的合作绝对不会有任何的猫腻,我可以打保票。合作,就需要建立在信任的基础上,只有彼此信任了,合作才会顺利啊。”
    “说的是。”亢奋附和一句后,开始埋头吃花蛤,一口气吃了小半盘。
    王文知道亢总心存忌惮,他完全理解,这种合作模式对他是没什么风险的,尽管他可以做到没有任何的猫腻和水分,但是站在渠道那边的角度来看待这个问题的话,肯定会有顾虑的,更何况两家公司在这之前没有过合作。要是有合作基础,或许这种合作能够顺利地推进,可这是第一次洽谈,要取得亢总这边的信任,不是一件容易的事情。
    这个时候,王文只得寄希望于自己的师父了。
    王文把目光转向梁一洁,没有说什么话,只是一个简单的眼神交流,就可以令彼此心神领会。当年,他跟着梁一洁跑商务,这种眼神的交流融汇得那叫一个贯通。
    梁一洁懂了王文的意思,帮亢奋又要了一杯饮品后,说道:“亢总,咱们也认识好几年了吧,您没在小鲤的时候我们就认识了,可谓老朋友了,就这样您还信不过我啊,我可是信得过您,才先联系的您啊,想着就先跟您合作。”
    听梁一洁这么一说,亢奋反而有些不好意思了。“我不是信不过你们,我不是那意思,这样吧,我想想办法,跟老板再商量下,看看能不能先试着合作一把,只要打好开头,后面就好说了,怎么样?”
    王文见亢总没给出肯定意见,但也没有当面拒绝,而是给了一个中和的答复。他不清楚亢总的真实意图,是故意不想让他和梁一洁难堪,所以才说得这么委婉呢,还是接下来有合作的可能性,这次,他没有摸准亢总的脉路。毕竟,他还没有彻底了解这个人。
    回去的路上,王文心里还是没数,边开车边问梁一洁:“你觉得我们能够和小鲤合作吗?我怎么感觉有点悬呢?”
    梁一洁目视着前方,表情有些深沉,没有了去时候的那种欢脱和热情。“说不好,等亢总答复吧,过两天我再问他一下,有消息了我告诉你。”
    透过梁一洁的口吻,王文也听出了一丝的不确定性。为了安慰梁一洁,他调整了下情绪,笑道:“我相信师父的实力,肯定能说服亢总的,我等着你的好消息。”
    本来饭局结束得不算很晚,可是王文需要把梁一洁送回到公司停车场,这样又折腾了一路,回到住处就显得有点晚了。
    看到屋里没开灯,王文以为陆薇已经睡了,结果开门一看,床上没人,陆薇……竟然不在!

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