谭凯轻轻地拿掉白衬衫上的一根长发,阳光下,他遽然发现,自己的头发已经半苍,可是他才三十多岁年纪,正是一个男人最好的时候。
    世上是真的没有后悔药这玩艺的,有的话,也只是自己宽怀对自己的释怀,可是事事求胜事事追逐完美的谭凯岂会宽怀岂会释怀?
    “我们这是大意失荆州,王总,你跟市里的头头脑脑都熟悉,赶紧托关系赶紧找人做工作……”
    这次,谭凯很看重中方的经理层了,王瑞却摇头道,“这工作没法儿做,第三次价格协调会,你是第一个发言的。”
    此时,不只王瑞,好象北京市场上所有企业都搞明白了,谁在价格协调会上当那只出头鸟,非要倒霉不可,前有红星,后有贝壳,现在轮到米特啤酒了。
    “工作还是要做,”谭凯的强项是打市场,与有关部门打交道还得王瑞这种“土著”来干,“我承认,我当时真是气糊涂了……”
    秦东当着那么多人的面儿,揭他的老底,说蒋远平不待见他,谭凯这样一个心高气傲的人岂会接受?
    他以为自己不生气,实则气得厉害,还没想清楚,还没想明白,就开始贸然涨价。
    其实他对国啤也要全面涨价的判断是准确的,但是,又是不准确的,他没有想到秦东还留了一手,拿出了新的啤酒。
    “中国有秦东,为什么还要有谭凯?”前路茫茫,谭凯只能长叹,却无他法。
    王瑞与一班中方经理出来,他们可不想触这个美国人的霉头。
    “王总,不是说,这个谭凯在欧洲和美洲市场上挺厉害的吗?”五环的工会主席问道,“怎么在北京就不成了?”
    王瑞起初默不答话,向前走了几步他突然站住脚,“因为在北京,他遇到的是秦东!”
    ……
    米特出局,洋啤群龙无首,可是年货市场的争夺更加厉害,酒店、饭店等市场的争夺也进入白热化。
    国啤之间短暂的团结也告一段落,北京市场上重新进入“群殴时代”!
    “他们是强弩之末,势不能穿鲁缟者也!”
    嵘啤的北京办公楼里,秦东看着地图,北京市的区划地图,上面是用红笔标出的三十一个红圈。
    “现在,该我们告诉洋啤,我们不是鲁缟……”
    “那我们是什么?”郭斌笑着问道。“
    “我们是盾牌!钢铁盾牌,把我们的盾牌亮出来!”
    汽车轰隆隆驶出了院子,丁武看一眼杜小树,“兄弟,我们哥俩好几年没在一场打天下了。”
    “丁哥,你现在是分区经理了,八八年那些老哥,就属你升得最快。”杜小树跟丁武是对脾气的,当年,两人一起打秦湾开发区市场时,丁武还把他的“绝学”传授给了杜小树。
    丁武很是受用,“我这点本事,都是跟着你姐夫学的,”他吐出一口烟,看着窗外,“这北京市场上,也该收尾了,把洋啤赶出北京城,我们回家过年。”
    车子很快驶到了北京公交总公司。
    北京公交总公司下面有几十个企事业单位,光司机和售票员就有几千号人,这在众多洋啤和国啤眼里也是一块肥肉。
    几十家洋啤、国啤拥挤在一起,负责采购的公交总公司的工会主席头都大了。
    “停,停,让人喘口气喝口水总行吧?”丁武霸气地拍了拍桌子,刚才还满嘴推销的各家啤酒马上静下来。
    工会主席趁机道,“价格我们都收到了,也明白……”
    “我们黑妹再降一毛……”
    “朝辉可以再赠送一些杯子和碗筷,春节了,家里的旧碗筷都要换一换……”
    “我们送酒到家。”丁武只喊了一声,不用再拍桌子,现场马上安静下来。
    北京城这么大,公交总公司职工这么多,你一家一户人人送到家门口,别说汽油钱,就是人工钱,哪一家啤酒厂也出不起?
    “真的?”
    工会主席立马来了精神,往年发年货都是公司到啤酒厂去拉货,公交公司有车,这倒不算什么。
    可是分完年货,都是职工自己用自行车或是其他交通工具运回家,现在好了,嵘啤提出送酒到家,那全公司的职工省了多少麻烦,大家不都得感谢自己?
    “这位是……”
    工会主席亲自从办公桌后面站起来,主动伸出手来,跟丁武握手。
    “嵘崖啤酒。”丁武的嗓门也很大。
    “好,嵘崖啤酒好,国货好。”工会主席赶紧道,“你说说,你们怎么送?”
    “我们在市区有31个分销站,咱们公交公司的职工,顺道就能把啤酒拉回家,您说,我们是不是相当于把啤酒送回了家?”丁武狡黠地答道。
    啤酒从生产者到消费者手里,一般来说要经历几个流通环节,大合同户中批发户三轮车送货零售摊点消费者。
    而丁武说的31个分销站,就是秦东从进京开始,就嘱咐夏雨秘密建立起来的分销网络,这本来是米特啤酒的首创,秦东在北京开了这一先河。
    他在市区划分了有31个仓储运输能力的分销站,每个分销站再覆盖约100个消费者易于购买的合作网点。
    分销站销售的啤酒没有批零差价,出厂价即为零售价,不从所售酒中分得利润,也能在最短的时间把最新鲜的啤酒送到北京老百九的家门口,成为居民家门口的啤酒厂。
    “这样啊……”
    工会主席也是精明人,不用厂里的车去拉啤酒,职工到分销站自己拿啤酒,也省去了人力成本,这样算下来,公交公司还是划算的。
    并且,年前也是公交公司最为繁忙的时候,全市这么多分销售,司机和售票员抽空就可以到某个分销伞把啤酒拉回家了,也不耽误工作。
    “行,我们就订嵘啤!”工会主席很高兴,“三万箱!”
    “今天就签合同。”丁武笑嘻嘻把一支笔递了过去。
    ……
    北京市民很快发现了这些家门口的啤酒厂,并且,只要想喝,随时就能喝到,那些街道的商店也注意到了这些家门口的啤酒厂,不用再等批发商送货,没货了可以直接一个电话,很快就会送来。
    平时,别的啤酒厂家最快要半天才能送达,现在,一个小时,最慢两个小时。
    越来越多的市民、商店和餐馆选择从嵘啤的分销站订货,提起嵘啤,在这个冬天,北京市民总会说一句,家门口的啤酒厂,离老百姓最近!
    很快,在嵘啤的分销网络打击下,洋啤彻底撑不住了。
    “生力退出,蓝妹退出,健力士退出……”
    赵牡丹大声地汇报着,夏雨把一个又一个的瓶盖和商标放到秦东的办公桌上。
    秦东大笑,“告诉这些洋啤,好走,不送!”

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