虽然会文斋的伙计说话不太客气,但梁管事并不介意,而是做惊讶状:“小哥何出此言?”
    那伙计愤然说道:“我们前两日进了一批什么的蘸水笔,除了一支没卖出去,还被客人连番贬低,都影响我们铺子的声誉了。
    “若是那些次等货,你还是走吧。我们会文斋可不是那些小铺子,不会经营上不得台面的东西。”
    这都在梁管事的意料之中,他当然一点不着急:“小哥你确定你家掌柜一定不要我的货?我给你讲啊,我是通州笔墨行的人,我拿来的是真正的蘸水笔。”
    “啊?”伙计愣了愣,这话说的,好像有两个词很重要的。
    哪个词呢?
    对了!伙计回过味了,是“真正的蘸水笔”。
    这两天来问蘸水笔的客人,不止一次提到“真正的蘸水笔”,好像就是说通州的产出。
    接着,伙计口齿都不太连贯了,连忙从柜台里面转出来,一叠声的说着:“贵客贵客,稍等,稍等片刻啊。小的这就去请掌柜出来,马上,马上就到。”
    他一边说话,一边请梁管事在窗下的桌旁坐下,然后一溜烟的上了一侧的楼梯。
    梁管事坐下没多会儿,伙计在前,一个中年人在后,两人从楼梯上走了下来。
    中年人正是会文斋的掌柜,姓高。
    高掌柜远远地就冲着梁管事拱手:“鄙店伙计招待不周,还请贵客恕罪。”
    梁管事自然得客气几句,两人见礼,寒暄几句落座。
    伙计上茶之后,高掌柜试探问道:“梁管事手上有蘸水笔?乃通州产出?”
    梁管事知道自己不是来喝茶的,他从自家伙计手中接过一个窄窄的匣子。特意指了指匣子上一个符号,说道:
    “这是我们通州笔墨行的标识,凡我们作坊出的蘸水笔,包装匣子和商品上,都有这个符号。”
    高掌柜看去,匣子的左上角有一个他不认识的,似乎是个什么文字,又像是符文的东西,看起来很高深莫测。
    “这个是?”高掌柜满脸的好奇。
    梁管事颇有些自得:“高掌柜知道我们通州的大儒秦先生吧?这便是秦先生编撰识字典籍所用的注音符号,是通字注音的第一个符号。”
    光是说一说,就显得高端大气上档次!
    果然,高掌柜满眼的迷茫中带着少许崇敬。
    梁管事要的就是这种效果,让这掌柜惊讶的还在后面呢!
    他打开匣子,从里面淡黄色绸布上,拿起一支水墨山水的蘸水笔。
    高掌柜眼睛都要看直了,原来一支笔还能做的如此精致!
    只见这支笔笔杆的浅青底色上,依稀有着淡淡晕染的简洁山水。
    笔尖则是锃亮的黄铜质地,笔尖的尖端向上扩展开去,边沿部分稍稍收拢。再往上,收成半圆嵌入笔杆,
    指甲盖大小的一个铜片,从笔尖到嵌入笔杆,有好几个过渡,足见其中的匠心。
    而会文斋之前进货的那种所谓蘸水笔,和眼前这个相比较,简直太失败了。
    “这个,在下能否一观?”本该是说了算的高掌柜,这时的姿态却很低。
    既然是来推销的,当然要给店家观看实物。梁管事示意高掌柜看笔杆上端,那里也有一个小小的符号“ㄊ”。
    梁管事一边说着:“高掌柜请看,我们通州笔墨行的出品,都有这个标识。”一边把蘸水笔放进匣子,推到高掌柜面前。
    高掌柜这才有机会拿起来仔细观看。
    刚才看的只是大概,如今细看,各种细节才得以展示。
    细心的高掌柜没用梁管事指点,在笔尖的铜片上,也发现了一个通州笔墨行的标识。
    他这才体会到,为什么这个年轻的梁管事说他这才是真正的蘸水笔。
    想到这两日好几个来问会文斋有无蘸水笔的客人,再看这支笔的精致,这种笔,一定得卖个好价钱才行啊。
    这么想着,他的心热起来了,视线也不受控制的看向梁管事手边的那个包裹,好像里面有不少实物呢。
    再看店里进出的几个客人,时不时的看向这边,高掌柜知道这里不是说话的地方。
    他站起身来,满面笑容的客气道:“梁管事,这里着实不是说话的地方,咱们里面商议可好?”
    同时,他还不忘跟着梁管事的小伙计,“这位小哥也辛苦了,店后清净,小哥也可以把包裹放下,咱们也好商量生意。”
    梁管事本也是这个意思,他包裹里放着三十几支笔呢,还有两瓶墨水,着实不好在人来人往的店面排列。
    高掌柜一边往里面请梁管事两人,一边招呼店里伙计跟上来伺候茶点。
    会文斋不愧是津州最大的笔墨铺子,外面店面已然不小,店后也有很宽敞的地方。
    在待客的厅堂,梁管事把他带来的三十六种样式的高档次蘸水笔一一排开,又拿出三排更具实用性的普通蘸水笔。
    一旁的高掌柜和上茶的伙计看得眼都花了,怪不得津州那几家大户如此推崇,原来是人家这蘸水笔果然制作精良。
    高档次有高档次的精美,普通笔又有普通笔的实用和实惠。
    相较之下,他们之前进的那些所谓蘸水笔简直毫无可取之处。
    接下来,梁管事亲自执笔,演示了各种蘸水笔的优势。
    自从津州年后开始追捧这种书写工具,加上前段时间那似是而非的仿制品进入店铺,高掌柜也曾试用过。这时见梁管事各种展示,也是心痒难耐。
    征得梁管事的同意,高掌柜也选了三种不同类型的蘸水笔,奋笔疾书一翻。果然书写流畅,字迹清晰,颜色清秀靓丽。
    不仅仅是高档次蘸水笔品质优良,普通类型在使用上同样过关,两者的区别仅仅是笔杆和笔尖的纹路精致程度大不相同。
    很显然,虽然普通种类在售价上要低的多,买卖对象也是没什么身份的人。但通州笔墨行却并未因此糊弄差事,这一点就让高掌柜钦佩不已。
    接下来便是商量进货事宜了。
    高掌柜的心思还挺大,想独家经营通州笔墨行的蘸水笔和墨水。
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