第七十九章 柳暗花明【二更求票】
陈氏醋卤面的味道还不错，醋卤拌着面条吃感觉解腻又开胃。
夏天如果来这么一顿，姜山绝对能吃两大碗。
吃饭其实是次要的，成年人谈事哪次能离得开喝酒吃饭？
陈佩斯在姜山眼前表演了一次《吃面》，不过这一次他是真的有在吃面，吃了一大口他笑着问起来。
“味道怎么样？”
姜山点点头，“味道挺好的，又跟着您学了一手。”
“哈哈哈，这还是我年轻的时候上山下乡跟村里老村长学的，那会儿肉可金贵，一年也吃不上两顿。”
“好吃就多吃点儿，不够了我再去下点儿面条。”陈佩斯招呼着姜山赶紧吃。
对此姜山连忙摆起手来，“够了够了，不用那么麻烦，我这人饭量也不大。”
吃完饭也差不多该谈正事了。
碗筷撤下，换上来的是茶，现在不大的客厅里就陈佩斯和姜山俩人。
陈佩斯先是给姜山倒上一杯茶，然后这才开口询问他就是这么一个问题。
“在话剧市场体验了一圈儿，感觉怎么样？有没有什么想法？”
这个问题倒是不难回答，只是想要回答的足够有深度却不是那么容易。
简略概括当下话剧市场所存在的想象就有些过于浮于表面了。
姜山足足思考了有半分钟这才斟酌道，“想法还是有的，但没有深入了解，可能过于浅显了。”
没想到陈佩斯抿了一口茶，马上摇起头来说道，“没事儿，咱们俩就是互相交流一下，你这也是百万票房的话剧编剧，我也不是什么协会会长，就是个话剧小老头儿，你放心大胆的说就行。”
“您说笑了。”姜山自谦一句后这才道出了自己的观点。
“话剧并不小众，问一下在大城市生活的人，十个人里面至少有七八个知道话剧是什么，但与此同时话剧又显得不那么大众，因为只是真正会买票走入剧场的人数，比起电影来说，还是少得多。”
姜山第一句话便引得对面的陈佩斯频频点头赞同。
“话剧这种艺术形式注定无法批量生产，它不像电影或者电视剧等拥有庞大的流量和便捷的传播方式，一部话剧的产生依赖于成熟的剧本、大量排练和永远是未知数的演员临场发挥。”
“电影可以在同一时间在全世界各地同时播放成百上千场，但是对话剧来说，同一拨演员只能在同一时间演一场。”
“话剧的魅力就在于永远不知道下一秒演员会怎么演，每一场演出都是无可复制的。为了达到这种效果，话剧也有很多限制，比如观众需要去固定的剧场、剧场的容量有限、舞台上永远没有暂停键等等，这些因素其实本身就决定了话剧很难成为一种大众娱乐……”
姜山从话剧‘小众’的课题展开，聊到了现阶段话剧市场本身存在的问题，也说出了自己浅显的观点。
这些围绕着话剧的老大难问题其实一直存在，因为即便是到了后世，话剧圈的从业者们还在努力寻求着解决的办法。
想要让一个不到二十的小伙儿解决话剧市场的难题，完全就是开玩笑。
陈佩斯主要就是想从侧面了解一下姜山自己对话剧市场的看法。
“《夏洛特烦恼》一共在京演出了多少场？”
“一共28场。”姜山道出了一个数字。
“那成绩相当不错啊！”陈佩斯感慨道。
话剧在同一个地区能连演十场以上的都是少数，像《夏洛特烦恼》这样连演近30场，可见在剧本、演员等方面《夏洛特烦恼》深受北京民众的喜爱。
这些都足以能够说明一个问题，喜剧在话剧市场的有着天然的亲民性，《夏洛特烦恼》也足够优秀。
“有没有想过让《夏洛特烦恼》的舞台走遍全国？”陈佩斯询问道他这个问题。
对此，姜山点了点头。
“不过我没有开公司的经验，也不懂话剧舞台剧应该由的运作……”
姜山这番话是大实话，《夏洛特烦恼》能够在北京地区取得如此大的成功离不开背靠着的中央戏剧学院。
宣传、场地、演员，这些中戏都给予了太多的帮助。
这也是为什么在演出抽成上姜山答应如此迅速的原因，主要突出一个‘背靠大树好乘凉’。
话说回来，轮到自己去操作演出、宣传等一系列的活动，这对于姜山来说就是一个大难题。
也难怪邓朝和他同学不敢相信姜山，其实说出那番话的时候他自己心里也没底儿。
“嗨，开什么公司啊，你现在的任务是学习，话剧市场上还有个专有名词叫包场。”陈佩斯笑着点醒了姜山。
身为他的大前辈，陈佩斯开始给姜山解释起什么叫‘包场’了。
‘包场’单从字面上理解就很简单，大佬花钱把某一场给包下了。
这里还可以回答另外一个问题，那就是为什么话剧行业专业的宣传公司发展不起来。
戏剧行业不同于电影行业，这个行业宣传预算相对较少，特别是现金宣传极少，因此宣传代理公司可操作性和盈利就比较低了，所以限制了发展。大多数演出团体或代理机构只在当地进行自营性演出，很少有跨省跑的。
‘包场’放到话剧、舞台剧多见于巡演阶段。
出去巡演都是直接卖给剧场或当地演出商，因此公司宣传只需要跟本地媒体、渠道保持密切的关系，单一市场工作量比较起来就少多了，大多没有代理宣传的需求。
比如说计划到上海演出10场，上海当地某家演出商或剧场以100万的价格打包买下来10场，这时候你的剧团就可以溜溜跑过去演出了。
至于说上座率等问题完全不需要自己来操心，只需要好好排练好好演就行。
演出商和剧场在当地都有着自己的宣传渠道和人脉关系，一般来说只要剧本过关、运作得当，赔钱是小概率情况。
这也是为什么越是热门的话剧越是受演出商、剧场欢迎的原因之一。
“这样，你如果有这方面的打算，我刚好认识上海那边的一个演出商，回头我帮你联系一下。”陈佩斯开口如此说道。
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夏天如果来这么一顿，姜山绝对能吃两大碗。
吃饭其实是次要的，成年人谈事哪次能离得开喝酒吃饭？
陈佩斯在姜山眼前表演了一次《吃面》，不过这一次他是真的有在吃面，吃了一大口他笑着问起来。
“味道怎么样？”
姜山点点头，“味道挺好的，又跟着您学了一手。”
“哈哈哈，这还是我年轻的时候上山下乡跟村里老村长学的，那会儿肉可金贵，一年也吃不上两顿。”
“好吃就多吃点儿，不够了我再去下点儿面条。”陈佩斯招呼着姜山赶紧吃。
对此姜山连忙摆起手来，“够了够了，不用那么麻烦，我这人饭量也不大。”
吃完饭也差不多该谈正事了。
碗筷撤下，换上来的是茶，现在不大的客厅里就陈佩斯和姜山俩人。
陈佩斯先是给姜山倒上一杯茶，然后这才开口询问他就是这么一个问题。
“在话剧市场体验了一圈儿，感觉怎么样？有没有什么想法？”
这个问题倒是不难回答，只是想要回答的足够有深度却不是那么容易。
简略概括当下话剧市场所存在的想象就有些过于浮于表面了。
姜山足足思考了有半分钟这才斟酌道，“想法还是有的，但没有深入了解，可能过于浅显了。”
没想到陈佩斯抿了一口茶，马上摇起头来说道，“没事儿，咱们俩就是互相交流一下，你这也是百万票房的话剧编剧，我也不是什么协会会长，就是个话剧小老头儿，你放心大胆的说就行。”
“您说笑了。”姜山自谦一句后这才道出了自己的观点。
“话剧并不小众，问一下在大城市生活的人，十个人里面至少有七八个知道话剧是什么，但与此同时话剧又显得不那么大众，因为只是真正会买票走入剧场的人数，比起电影来说，还是少得多。”
姜山第一句话便引得对面的陈佩斯频频点头赞同。
“话剧这种艺术形式注定无法批量生产，它不像电影或者电视剧等拥有庞大的流量和便捷的传播方式，一部话剧的产生依赖于成熟的剧本、大量排练和永远是未知数的演员临场发挥。”
“电影可以在同一时间在全世界各地同时播放成百上千场，但是对话剧来说，同一拨演员只能在同一时间演一场。”
“话剧的魅力就在于永远不知道下一秒演员会怎么演，每一场演出都是无可复制的。为了达到这种效果，话剧也有很多限制，比如观众需要去固定的剧场、剧场的容量有限、舞台上永远没有暂停键等等，这些因素其实本身就决定了话剧很难成为一种大众娱乐……”
姜山从话剧‘小众’的课题展开，聊到了现阶段话剧市场本身存在的问题，也说出了自己浅显的观点。
这些围绕着话剧的老大难问题其实一直存在，因为即便是到了后世，话剧圈的从业者们还在努力寻求着解决的办法。
想要让一个不到二十的小伙儿解决话剧市场的难题，完全就是开玩笑。
陈佩斯主要就是想从侧面了解一下姜山自己对话剧市场的看法。
“《夏洛特烦恼》一共在京演出了多少场？”
“一共28场。”姜山道出了一个数字。
“那成绩相当不错啊！”陈佩斯感慨道。
话剧在同一个地区能连演十场以上的都是少数，像《夏洛特烦恼》这样连演近30场，可见在剧本、演员等方面《夏洛特烦恼》深受北京民众的喜爱。
这些都足以能够说明一个问题，喜剧在话剧市场的有着天然的亲民性，《夏洛特烦恼》也足够优秀。
“有没有想过让《夏洛特烦恼》的舞台走遍全国？”陈佩斯询问道他这个问题。
对此，姜山点了点头。
“不过我没有开公司的经验，也不懂话剧舞台剧应该由的运作……”
姜山这番话是大实话，《夏洛特烦恼》能够在北京地区取得如此大的成功离不开背靠着的中央戏剧学院。
宣传、场地、演员，这些中戏都给予了太多的帮助。
这也是为什么在演出抽成上姜山答应如此迅速的原因，主要突出一个‘背靠大树好乘凉’。
话说回来，轮到自己去操作演出、宣传等一系列的活动，这对于姜山来说就是一个大难题。
也难怪邓朝和他同学不敢相信姜山，其实说出那番话的时候他自己心里也没底儿。
“嗨，开什么公司啊，你现在的任务是学习，话剧市场上还有个专有名词叫包场。”陈佩斯笑着点醒了姜山。
身为他的大前辈，陈佩斯开始给姜山解释起什么叫‘包场’了。
‘包场’单从字面上理解就很简单，大佬花钱把某一场给包下了。
这里还可以回答另外一个问题，那就是为什么话剧行业专业的宣传公司发展不起来。
戏剧行业不同于电影行业，这个行业宣传预算相对较少，特别是现金宣传极少，因此宣传代理公司可操作性和盈利就比较低了，所以限制了发展。大多数演出团体或代理机构只在当地进行自营性演出，很少有跨省跑的。
‘包场’放到话剧、舞台剧多见于巡演阶段。
出去巡演都是直接卖给剧场或当地演出商，因此公司宣传只需要跟本地媒体、渠道保持密切的关系，单一市场工作量比较起来就少多了，大多没有代理宣传的需求。
比如说计划到上海演出10场，上海当地某家演出商或剧场以100万的价格打包买下来10场，这时候你的剧团就可以溜溜跑过去演出了。
至于说上座率等问题完全不需要自己来操心，只需要好好排练好好演就行。
演出商和剧场在当地都有着自己的宣传渠道和人脉关系，一般来说只要剧本过关、运作得当，赔钱是小概率情况。
这也是为什么越是热门的话剧越是受演出商、剧场欢迎的原因之一。
“这样，你如果有这方面的打算，我刚好认识上海那边的一个演出商，回头我帮你联系一下。”陈佩斯开口如此说道。
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