第九十七章 第一次谈判
“刚刚听各位介绍，在座几位都是中海交通大学电院研究生，实打实的高材生，不管是继续攻博还是考公务员，亦或者是出国留学，总归是有一个远大的前程，为什么要选择创业这种吃力不讨好的事情，又为什么偏偏选择游戏行业？”
酒店的包厢里，陈询抛出了第二个问题。
“为什么？”蔡浩宇想了想，放下筷子认真说道：“大概是因为热爱。”
“我和刘炜还有罗雨浩有个共同的爱好，那就是动漫，说起来有些可笑，上大学本科的那段时间，每年夏天我只穿eva的t恤……后来咱们几个人聚在一起的时候，无意中接触到了游戏行业，当时我们我发现，国内市场竟然没有一款真正的二次元游戏。而瀛岛的游戏制作公司因为各种原因直接放弃了国内市场。”
蔡浩宇越说越激动，“有一天我们一起去看《eva》电影，电影结束后放了5分钟的字幕，一直到主题曲唱完没有一个人走，直到最后一条字幕放完才有人离开……这就是二次元用户，我们这些二次元用户对于动漫的热爱甚至是信仰是很多人不能理解的。当时我就和刘炜商量，我们一定要做出一款真正的二次元游戏，我们的想法很简单，先做一款让自己开心的游戏，至于商业化的东西以后再说，先将游戏的核心玩法做好，自然就能吸引到玩家……”
刘炜默默低头，掩面叹息，心说老蔡也太实诚了，嘴上就没个把门的，该说的不该说的一股脑全部倒出来，这还怎么拉投资？
果然，陈询敏锐的察觉到了蔡浩宇话里的漏洞，“只做让自己开心的游戏然后再考虑市场反响，那你们又怎么能确定不是自嗨？又怎么能保证用户一定会为你们的梦想买单？”
“这……”蔡浩宇愣住了，也知道了自己说错了话。
“梦想和现实是并不是对立的。”刘炜笑了笑说道：“老蔡的意思是，这个梦想不仅仅是我们米游工作室几个人的想法，同样也是国内千万动漫迷的愿望，针对这一点，我们想抛下主流的氪金玩法，以内容来吸引玩家。”
“有道理，用内容取胜倒也是一种方法。”陈询听了微笑着点头，心说你们这个公司如果不叫“米游”，老子现在就掀桌子走人。
“说起来，我创业的项目和游戏行业完全是两个行业，根本不沾边。”陈询问道：“但你们知道我为什么要来中海参加会展，又为什么找你们吗？”
“不知道。”
米游工作室的人一起摇头。
“因为我们有相同的梦想，你们是想做一款真正的动漫主题游戏，进而打开二次元市场，我想的是要做一款真正意义上属于国内玩家的3a大作。”
陈询叹了口气说道：“国内拥有世界上最好的市场，但也是最烂的市场。这跟国情有关，跟玩家和游戏公司也有关。”
“在我看来，国内没有真正意义上的游戏公司，不管是腾迅还是网易。在国内做游戏的老板，不懂游戏，也不喜欢、不在乎游戏。他们做游戏，只是因为这个时代，流量变现里面，游戏是最暴力最快的。
他们觉得玩3a的是‘劣质人群’‘付费率不高’‘转化太差’，觉得国外那群做gta刺客信条的公司“不懂业务模式，不会赚钱。”
“还有一群老板，则是最纯粹的商人，而且还是搞着擦边球起家的商人，他们只会暴力变现，快速敛财，迅速做垮一个行业，然后抽身走人，临了还要说一句‘这行业不行。’他们只关心自己公司的盈利，不管是什么业务，什么赚钱做什么，白的灰的都做，他们从不关心什么游戏文化之类的，他们只关心报表。”
这话说起来未免有些狂妄，不管是马华腾还是丁垒，都不是陈询这个刚刚创业半年的毛头小子可以随意批判的。
可这的的确确是陈询的心里话，打从他想做游戏那天开始，越研究这个行业就对这个结论感触越深。
这不仅仅是他一个人的想法，同时也是压在国内众多小游戏厂商和独立制作人头上的一座大山。
现在的游戏市场基本都是大厂商的天下，小厂商艰难求生，作品虽好可无人问津，也没钱发展核心技术。而大厂商呢？只关心钱，如今只需简单的游戏就可赚大钱。这就是为什么它们不发展核心技术和做良心游戏的原因。
可以，但没必要。
这就导致了穷者越穷，富者越富。并越来越难赶上。
陈询这番话说到了蔡浩宇的心坎上了，他沉默片刻，叹气道：“十年前的盗版商和禁游令直接把国内的游戏市场打入了冰河时期，即使市场苏醒之后，也是走上了弯路，不知道要多少年才能拉回来。”
“不是还有我们吗？”陈询笑道：“就算抛开我们，也还有许多一直努力在做内容的小厂商和独立制作人，这是一个不争的事实，可能再过几年就能看到有优质的游戏产生……我很喜欢鲁迅先生的一句话——能做事的做事，能发声的发声.有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。”
“陈总说的好！”刘炜“激动”的举杯起身，“来，为我们这些小萤火虫干一杯。”
抿了一口红酒，陈询将酒杯放下，看着蔡浩宇等人说道：“说实话，我创业之后取得了一定的成果，也赚了不少钱，现在正想拿一张游戏行业的入场券，位置靠后一点没关系，慢慢往前走，总能走到舞台上。”
扯淡扯了半天，肉戏终于来了！
刘炜点头道：“其实，我们参加这次会展除了寻找发行商之外，也想寻找一位可靠的投资人参与进来，因为《崩坏学园》成绩不错，这段时间也有不少vc机构找上门来，不过它们的理念和我们有很大的不同，有些vc机构甚至还要求参与公司的运作，所以都没有谈成。”
陈询看了一眼刘炜乱糟糟的头发，和他羽绒服袖口上被磨出的豁口，并没有拆穿，只是被抿嘴微笑，“今天晚上的时间也不早了，我就直接开诚布公的说了……蔡总，我想要你们公司百分之六十的股份，你觉得多少钱合适？”
蔡浩宇一怔，没想到陈询直接狮子大开口要百分之六十的股份，这就不是投资了，而是想直接收购“米游”。
他摇了摇头，“陈总，这不是钱的问题，从创立‘米游’至今，我们几个人付出了无数的心血，暂时还没有出售公司的打算。”
“多少钱都不行？”陈询问。
“倒也不是，陈总要真想拿钱砸，哪还有砸不通的路？”蔡浩宇笑道：“不过我想陈总一定不愿意出这个钱，所以，这个问题我们就不用再谈了。”
陈询点头，他对蔡浩宇的态度有了心里准备，对这个回答并不意外。
但凡是个人物，都对自己一手建立的基业有着本能的“护食行为”，除非是走上了绝路，否则绝对不会把实际控制人的位置让给别人来坐。
陈询也只是试探一二，如果蔡浩宇态度不坚决的话那就继续沿着这个话题聊，如果他十分坚决的否定，那就进行下一个话题。
“那‘米游’最多可以出让多少股份？”陈询问。
“百分之二十。”蔡浩宇说出了心中早就准备好的数字，“三百万，百分之二十的股份。”
陈询一改之前和善的面目，咄咄逼人问道：“我想问问，‘米游’的各项数据值得我为这百分之二十的股份付出三百万的现金吗？”
“我们没有乱报价。”刘炜摇头道：“之前‘思凯投资’用一百万的收购了米游百分之十五的股份，这还是《崩坏学园》未上线的时候，以这款游戏获得的热度和成绩来看，我觉得它值得更高的估值。”
“那是你觉得，数据和热度是可以作假的，我并没有看到这款游戏的流水。”陈询皱眉道：“三百万，我要百分之三十的股份，这是我的最终报价。”
“抱歉，这个价格和我们预想的有所差距，我想我不能接受。”
场面上的气氛有些僵硬，蔡浩宇沉默片刻后，出言拒绝。
刘炜和罗雨浩脸色脸色不变，却各自在桌子底下踢了一脚蔡浩宇。
“凡事不要说得那么绝对，我想你应该和其他的股东商量一下。”陈询笑道：“今天就先这样，明天我想去你们的办公地点观摩一番，不知道方不方便？”
“方便，随时欢迎陈总。”刘炜松了口气，笑着说道。
陈询起身与蔡浩宇等人握手，“那明天见，待会儿我派车送你们回去。”
酒店的包厢里，陈询抛出了第二个问题。
“为什么？”蔡浩宇想了想，放下筷子认真说道：“大概是因为热爱。”
“我和刘炜还有罗雨浩有个共同的爱好，那就是动漫，说起来有些可笑，上大学本科的那段时间，每年夏天我只穿eva的t恤……后来咱们几个人聚在一起的时候，无意中接触到了游戏行业，当时我们我发现，国内市场竟然没有一款真正的二次元游戏。而瀛岛的游戏制作公司因为各种原因直接放弃了国内市场。”
蔡浩宇越说越激动，“有一天我们一起去看《eva》电影，电影结束后放了5分钟的字幕，一直到主题曲唱完没有一个人走，直到最后一条字幕放完才有人离开……这就是二次元用户，我们这些二次元用户对于动漫的热爱甚至是信仰是很多人不能理解的。当时我就和刘炜商量，我们一定要做出一款真正的二次元游戏，我们的想法很简单，先做一款让自己开心的游戏，至于商业化的东西以后再说，先将游戏的核心玩法做好，自然就能吸引到玩家……”
刘炜默默低头，掩面叹息，心说老蔡也太实诚了，嘴上就没个把门的，该说的不该说的一股脑全部倒出来，这还怎么拉投资？
果然，陈询敏锐的察觉到了蔡浩宇话里的漏洞，“只做让自己开心的游戏然后再考虑市场反响，那你们又怎么能确定不是自嗨？又怎么能保证用户一定会为你们的梦想买单？”
“这……”蔡浩宇愣住了，也知道了自己说错了话。
“梦想和现实是并不是对立的。”刘炜笑了笑说道：“老蔡的意思是，这个梦想不仅仅是我们米游工作室几个人的想法，同样也是国内千万动漫迷的愿望，针对这一点，我们想抛下主流的氪金玩法，以内容来吸引玩家。”
“有道理，用内容取胜倒也是一种方法。”陈询听了微笑着点头，心说你们这个公司如果不叫“米游”，老子现在就掀桌子走人。
“说起来，我创业的项目和游戏行业完全是两个行业，根本不沾边。”陈询问道：“但你们知道我为什么要来中海参加会展，又为什么找你们吗？”
“不知道。”
米游工作室的人一起摇头。
“因为我们有相同的梦想，你们是想做一款真正的动漫主题游戏，进而打开二次元市场，我想的是要做一款真正意义上属于国内玩家的3a大作。”
陈询叹了口气说道：“国内拥有世界上最好的市场，但也是最烂的市场。这跟国情有关，跟玩家和游戏公司也有关。”
“在我看来，国内没有真正意义上的游戏公司，不管是腾迅还是网易。在国内做游戏的老板，不懂游戏，也不喜欢、不在乎游戏。他们做游戏，只是因为这个时代，流量变现里面，游戏是最暴力最快的。
他们觉得玩3a的是‘劣质人群’‘付费率不高’‘转化太差’，觉得国外那群做gta刺客信条的公司“不懂业务模式，不会赚钱。”
“还有一群老板，则是最纯粹的商人，而且还是搞着擦边球起家的商人，他们只会暴力变现，快速敛财，迅速做垮一个行业，然后抽身走人，临了还要说一句‘这行业不行。’他们只关心自己公司的盈利，不管是什么业务，什么赚钱做什么，白的灰的都做，他们从不关心什么游戏文化之类的，他们只关心报表。”
这话说起来未免有些狂妄，不管是马华腾还是丁垒，都不是陈询这个刚刚创业半年的毛头小子可以随意批判的。
可这的的确确是陈询的心里话，打从他想做游戏那天开始，越研究这个行业就对这个结论感触越深。
这不仅仅是他一个人的想法，同时也是压在国内众多小游戏厂商和独立制作人头上的一座大山。
现在的游戏市场基本都是大厂商的天下，小厂商艰难求生，作品虽好可无人问津，也没钱发展核心技术。而大厂商呢？只关心钱，如今只需简单的游戏就可赚大钱。这就是为什么它们不发展核心技术和做良心游戏的原因。
可以，但没必要。
这就导致了穷者越穷，富者越富。并越来越难赶上。
陈询这番话说到了蔡浩宇的心坎上了，他沉默片刻，叹气道：“十年前的盗版商和禁游令直接把国内的游戏市场打入了冰河时期，即使市场苏醒之后，也是走上了弯路，不知道要多少年才能拉回来。”
“不是还有我们吗？”陈询笑道：“就算抛开我们，也还有许多一直努力在做内容的小厂商和独立制作人，这是一个不争的事实，可能再过几年就能看到有优质的游戏产生……我很喜欢鲁迅先生的一句话——能做事的做事，能发声的发声.有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。”
“陈总说的好！”刘炜“激动”的举杯起身，“来，为我们这些小萤火虫干一杯。”
抿了一口红酒，陈询将酒杯放下，看着蔡浩宇等人说道：“说实话，我创业之后取得了一定的成果，也赚了不少钱，现在正想拿一张游戏行业的入场券，位置靠后一点没关系，慢慢往前走，总能走到舞台上。”
扯淡扯了半天，肉戏终于来了！
刘炜点头道：“其实，我们参加这次会展除了寻找发行商之外，也想寻找一位可靠的投资人参与进来，因为《崩坏学园》成绩不错，这段时间也有不少vc机构找上门来，不过它们的理念和我们有很大的不同，有些vc机构甚至还要求参与公司的运作，所以都没有谈成。”
陈询看了一眼刘炜乱糟糟的头发，和他羽绒服袖口上被磨出的豁口，并没有拆穿，只是被抿嘴微笑，“今天晚上的时间也不早了，我就直接开诚布公的说了……蔡总，我想要你们公司百分之六十的股份，你觉得多少钱合适？”
蔡浩宇一怔，没想到陈询直接狮子大开口要百分之六十的股份，这就不是投资了，而是想直接收购“米游”。
他摇了摇头，“陈总，这不是钱的问题，从创立‘米游’至今，我们几个人付出了无数的心血，暂时还没有出售公司的打算。”
“多少钱都不行？”陈询问。
“倒也不是，陈总要真想拿钱砸，哪还有砸不通的路？”蔡浩宇笑道：“不过我想陈总一定不愿意出这个钱，所以，这个问题我们就不用再谈了。”
陈询点头，他对蔡浩宇的态度有了心里准备，对这个回答并不意外。
但凡是个人物，都对自己一手建立的基业有着本能的“护食行为”，除非是走上了绝路，否则绝对不会把实际控制人的位置让给别人来坐。
陈询也只是试探一二，如果蔡浩宇态度不坚决的话那就继续沿着这个话题聊，如果他十分坚决的否定，那就进行下一个话题。
“那‘米游’最多可以出让多少股份？”陈询问。
“百分之二十。”蔡浩宇说出了心中早就准备好的数字，“三百万，百分之二十的股份。”
陈询一改之前和善的面目，咄咄逼人问道：“我想问问，‘米游’的各项数据值得我为这百分之二十的股份付出三百万的现金吗？”
“我们没有乱报价。”刘炜摇头道：“之前‘思凯投资’用一百万的收购了米游百分之十五的股份，这还是《崩坏学园》未上线的时候，以这款游戏获得的热度和成绩来看，我觉得它值得更高的估值。”
“那是你觉得，数据和热度是可以作假的，我并没有看到这款游戏的流水。”陈询皱眉道：“三百万，我要百分之三十的股份，这是我的最终报价。”
“抱歉，这个价格和我们预想的有所差距，我想我不能接受。”
场面上的气氛有些僵硬，蔡浩宇沉默片刻后，出言拒绝。
刘炜和罗雨浩脸色脸色不变，却各自在桌子底下踢了一脚蔡浩宇。
“凡事不要说得那么绝对，我想你应该和其他的股东商量一下。”陈询笑道：“今天就先这样，明天我想去你们的办公地点观摩一番，不知道方不方便？”
“方便，随时欢迎陈总。”刘炜松了口气，笑着说道。
陈询起身与蔡浩宇等人握手，“那明天见，待会儿我派车送你们回去。”