第九十八章 考察
“你说大家同样都是创业，为什么差距就这么大呢？”
从车上下来，几人往小出租屋走，一路上寒风萧瑟，一直往衣服里面灌，刘炜缩了缩脖子，对着昏黄的路灯叹了口气。
在中海这种地方呆的太久，好像御寒能力也越来越差，他还记得当大学第一年的时候，很多北方来的同学那叫一个彪悍，一个个大冬天的长裤加t恤，nb哄哄的说：咱们北方的冬天都是零下多少多少度，就中海这点温度算个球。
到了第二年的冬天，那些北方的同学一个个大衣羽绒服裹得严严实实，个个喊冷。
所以说南方的寒冷是魔法攻击，这个debuff在身上套的越久，抗性越差，魔抗都快掉光了。
罗雨浩摸了摸圆鼓鼓的肚皮，还在回味刚刚那顿近年来最豪华的晚餐，也跟着说道：“人家过的是什么日子，咱看看咱们，日！那个姓陈的比我们还小几岁！”
“要不咱们一人让点股份出来？”刘炜看了一眼蔡浩宇，“好不容易碰到个愿意投资的，这要是谈崩了，咱们连几万块的渠道费都交不起，游戏还怎么发行？”
罗雨浩点头说道：“是啊，公司有后续的发展咱们的股份才值钱，就算卖给他百分之三十股份，我们三个人加起来的股份还是比他多，‘米游’的控制权不会落在外人手上。”
蔡浩宇摇头，“‘思凯投资’那里还有咱们百分之十五的股份，如果那位陈总把这百分之十五拿到手，他就是‘米游’的第一股东，超过我们所有人。”
罗雨浩心说，第一就第一呗，这个第一又不值钱，姓陈的敢入股，这些钱就得做好打水漂的准备。
不是罗雨浩妄自菲薄，心态消极，主要是现在的情况实在太差了，已经想不到比这更糟糕的情况了。
《崩坏学园2》开发了两年，已经花光了“思凯投资”的一百万，但上线内测成绩极差，骂声一片，大家好像根本无法接受这种非主流的东西，想象中的二次元玩家“为爱买单”这种事情根本不存在。
最让人绝望的是，这次《崩坏学园2》又遇到了和之前一样的问题，苹果appstore那边一直审核不过，上架时间遥遥无期，这就意味着主要的营收渠道直接被砍掉一大半。
寄托了所有期望的安卓平台又直接拉胯，想再找发行公司联运，却连几万块的先期渠道费都给不起。
哔哩哔哩倒是愿意和“米游”签三七分成的合同，还不要先期渠道费，但谁知道那边是个什么鬼情况？
那边的游戏部门连一款游戏都没有发行过，比新手还要菜鸟！
这种情况下还考虑什么股份权责的问题？先拿到钱再说，只要给钱，什么都可以商量！
罗雨浩看了一眼蔡浩宇的脸色，终究还是没把话说出来。
……
……
第二天，上午十点，陈询准时到达“中海大学生科技创业中心孵化园”，这次丰田埃尔法换成了奔驰s级。陈询从车上下来的时候，司机已经站在旁边打开了车门，并用手拦在车框上防止碰撞到头部。
下车后陈询抖了抖外套，器宇轩昂往大楼这边走来，后面跟着身材样貌像动漫角色一样的苏韵。
蔡浩宇和刘炜几个人站在大楼门前迎接，看见这一幕心里酸溜溜的。
同样是创业，人家过得是什么日子啊？
“陈总好！”
“欢迎陈总过来考察！”
客气的寒暄之后，蔡浩宇领着陈询上了电梯来到八楼的办公地点。
办公室很小，大概还不到五十平，里面的桌椅板凳一看就知道是从市场上面淘来的二手货，朱红色的油漆大片脱落，露出里面的木色。
三四张桌子，几台电脑，一个大显示器，再加上几个脸上长着青春痘还没毕业的大学生——这就是“米游”全部的家当。
如果不是“每日新闻”的爆料，就算把刀架在陈询的脖子上，他也绝对不会相信这几个一脸屌丝的人日后将会成为身家十几亿的大佬。
而这一切，仅仅只用了六年的时间。
说出去谁信呢？
“要不先给陈总介绍一下《崩坏学园》的游戏玩法？”
刘炜给陈询和苏韵递上用一次性塑料杯装着的白开水，心里有些紧张。
别看这几个人昨天吃饭的时候大大咧咧不怯场，但此一时彼一时，昨天是抱着蹭饭的想法，今天是准备拉投资的，既然有求于人，怎么可能不紧张？
“嗯。”陈询点头，把杯子放在桌上，随意拉过来一把椅子，“你们说，我听着。”
蔡浩宇走过去打开桌上大屏幕显示器的演示软件，罗雨浩站在一旁拿着手机操作，将画面投放到显示器上面。
“主流的国产游戏，尤其是赚钱的国产游戏都是大r模式，收入主要是因pk攀比而来，来源于玩家之间的竞争，我要比别人更强大，我要排名服务器第一，也就是因仇恨而产生消费！”
“而二次元的玩家用户刚好相反，他们是为爱买单，消费的冲动为自己喜欢的角色付费，然后去购买一些性价比不那么高、但是能为自己带来很强的愉悦感的东西，他们会追求精神层面的东西，这是与主流游戏完全相反的消费观念……”
刘炜在站在陈询旁边为其解释，一边说着，眼神时不时的瞟两眼。
“这种方式的充值模式能否成功还有待市场验证。”陈询问道：“你们有没有做过项目计划？”
“有的，《崩坏学园》下个月在安卓端上市，我们计划未来用一到两年的时间来激活二次元市场，围绕这款游戏打造ip……”
“不对，你说的这个只是一个宏观目标，是一个虚无缥缈的愿景。”陈询打断了刘炜的话，“我需要的是一份详细的计划书，比如说这款游戏上线之后，预计在某一个时间节点会取得什么样的成果，月活多少，流水达到多少……”
陈询提出的问题彻底问住了“米游工作室”的人，天知道这款游戏会取得什么成绩！
最重要的是，这个充值模式是copy瀛岛的一款叫做《智龙迷城》的游戏，里面的数值基本上都是套来的，把卡牌变成相应的角色、枪械、服装等数值，再加上不同的玩法，就把一款卡牌游戏的数值系统抄成了动作类游戏。
然后又把原来的二十套服装变成了八十套，把武器由原来的十几把扩充到两百多把，就这样随便搞一搞，就变成充值模式。
这是人家瀛岛游戏的充值模式，移植到国内来到底效果怎么样，谁都无法判断。
几人在沉默中犹豫着，刘炜笑道：“关于这方面的内容我们有做过预估，但是没有形成书面数据，稍后我们整理一下，晚一点再发给陈总看。”
“不，你们没有做过计划。”陈询似笑非笑的看着蔡浩宇。
从车上下来，几人往小出租屋走，一路上寒风萧瑟，一直往衣服里面灌，刘炜缩了缩脖子，对着昏黄的路灯叹了口气。
在中海这种地方呆的太久，好像御寒能力也越来越差，他还记得当大学第一年的时候，很多北方来的同学那叫一个彪悍，一个个大冬天的长裤加t恤，nb哄哄的说：咱们北方的冬天都是零下多少多少度，就中海这点温度算个球。
到了第二年的冬天，那些北方的同学一个个大衣羽绒服裹得严严实实，个个喊冷。
所以说南方的寒冷是魔法攻击，这个debuff在身上套的越久，抗性越差，魔抗都快掉光了。
罗雨浩摸了摸圆鼓鼓的肚皮，还在回味刚刚那顿近年来最豪华的晚餐，也跟着说道：“人家过的是什么日子，咱看看咱们，日！那个姓陈的比我们还小几岁！”
“要不咱们一人让点股份出来？”刘炜看了一眼蔡浩宇，“好不容易碰到个愿意投资的，这要是谈崩了，咱们连几万块的渠道费都交不起，游戏还怎么发行？”
罗雨浩点头说道：“是啊，公司有后续的发展咱们的股份才值钱，就算卖给他百分之三十股份，我们三个人加起来的股份还是比他多，‘米游’的控制权不会落在外人手上。”
蔡浩宇摇头，“‘思凯投资’那里还有咱们百分之十五的股份，如果那位陈总把这百分之十五拿到手，他就是‘米游’的第一股东，超过我们所有人。”
罗雨浩心说，第一就第一呗，这个第一又不值钱，姓陈的敢入股，这些钱就得做好打水漂的准备。
不是罗雨浩妄自菲薄，心态消极，主要是现在的情况实在太差了，已经想不到比这更糟糕的情况了。
《崩坏学园2》开发了两年，已经花光了“思凯投资”的一百万，但上线内测成绩极差，骂声一片，大家好像根本无法接受这种非主流的东西，想象中的二次元玩家“为爱买单”这种事情根本不存在。
最让人绝望的是，这次《崩坏学园2》又遇到了和之前一样的问题，苹果appstore那边一直审核不过，上架时间遥遥无期，这就意味着主要的营收渠道直接被砍掉一大半。
寄托了所有期望的安卓平台又直接拉胯，想再找发行公司联运，却连几万块的先期渠道费都给不起。
哔哩哔哩倒是愿意和“米游”签三七分成的合同，还不要先期渠道费，但谁知道那边是个什么鬼情况？
那边的游戏部门连一款游戏都没有发行过，比新手还要菜鸟！
这种情况下还考虑什么股份权责的问题？先拿到钱再说，只要给钱，什么都可以商量！
罗雨浩看了一眼蔡浩宇的脸色，终究还是没把话说出来。
……
……
第二天，上午十点，陈询准时到达“中海大学生科技创业中心孵化园”，这次丰田埃尔法换成了奔驰s级。陈询从车上下来的时候，司机已经站在旁边打开了车门，并用手拦在车框上防止碰撞到头部。
下车后陈询抖了抖外套，器宇轩昂往大楼这边走来，后面跟着身材样貌像动漫角色一样的苏韵。
蔡浩宇和刘炜几个人站在大楼门前迎接，看见这一幕心里酸溜溜的。
同样是创业，人家过得是什么日子啊？
“陈总好！”
“欢迎陈总过来考察！”
客气的寒暄之后，蔡浩宇领着陈询上了电梯来到八楼的办公地点。
办公室很小，大概还不到五十平，里面的桌椅板凳一看就知道是从市场上面淘来的二手货，朱红色的油漆大片脱落，露出里面的木色。
三四张桌子，几台电脑，一个大显示器，再加上几个脸上长着青春痘还没毕业的大学生——这就是“米游”全部的家当。
如果不是“每日新闻”的爆料，就算把刀架在陈询的脖子上，他也绝对不会相信这几个一脸屌丝的人日后将会成为身家十几亿的大佬。
而这一切，仅仅只用了六年的时间。
说出去谁信呢？
“要不先给陈总介绍一下《崩坏学园》的游戏玩法？”
刘炜给陈询和苏韵递上用一次性塑料杯装着的白开水，心里有些紧张。
别看这几个人昨天吃饭的时候大大咧咧不怯场，但此一时彼一时，昨天是抱着蹭饭的想法，今天是准备拉投资的，既然有求于人，怎么可能不紧张？
“嗯。”陈询点头，把杯子放在桌上，随意拉过来一把椅子，“你们说，我听着。”
蔡浩宇走过去打开桌上大屏幕显示器的演示软件，罗雨浩站在一旁拿着手机操作，将画面投放到显示器上面。
“主流的国产游戏，尤其是赚钱的国产游戏都是大r模式，收入主要是因pk攀比而来，来源于玩家之间的竞争，我要比别人更强大，我要排名服务器第一，也就是因仇恨而产生消费！”
“而二次元的玩家用户刚好相反，他们是为爱买单，消费的冲动为自己喜欢的角色付费，然后去购买一些性价比不那么高、但是能为自己带来很强的愉悦感的东西，他们会追求精神层面的东西，这是与主流游戏完全相反的消费观念……”
刘炜在站在陈询旁边为其解释，一边说着，眼神时不时的瞟两眼。
“这种方式的充值模式能否成功还有待市场验证。”陈询问道：“你们有没有做过项目计划？”
“有的，《崩坏学园》下个月在安卓端上市，我们计划未来用一到两年的时间来激活二次元市场，围绕这款游戏打造ip……”
“不对，你说的这个只是一个宏观目标，是一个虚无缥缈的愿景。”陈询打断了刘炜的话，“我需要的是一份详细的计划书，比如说这款游戏上线之后，预计在某一个时间节点会取得什么样的成果，月活多少，流水达到多少……”
陈询提出的问题彻底问住了“米游工作室”的人，天知道这款游戏会取得什么成绩！
最重要的是，这个充值模式是copy瀛岛的一款叫做《智龙迷城》的游戏，里面的数值基本上都是套来的，把卡牌变成相应的角色、枪械、服装等数值，再加上不同的玩法，就把一款卡牌游戏的数值系统抄成了动作类游戏。
然后又把原来的二十套服装变成了八十套，把武器由原来的十几把扩充到两百多把，就这样随便搞一搞，就变成充值模式。
这是人家瀛岛游戏的充值模式，移植到国内来到底效果怎么样，谁都无法判断。
几人在沉默中犹豫着，刘炜笑道：“关于这方面的内容我们有做过预估，但是没有形成书面数据，稍后我们整理一下，晚一点再发给陈总看。”
“不，你们没有做过计划。”陈询似笑非笑的看着蔡浩宇。