“我之前不是说过我没兴趣么？”一个头顶已经半秃的小伙子和任天行道，对方语气明显有些不悦。
这个半秃小伙姓“应”，名“天然”，全名应天然，28岁从某互联网大厂离职，而后自己创立公司从事长租公寓管理app的研发业务。
任天行之所以找上他，是因为他的app属于业内一群矮子中个头较高的那个，勉强能用。
任天行先是在网上找到到应天然公司的联系邮箱及电话, 任天行给对方发了邮件，怎料邮件石沉大海，于是任天行拨打了电话。
接电话的正是应天然，他很明确地表示自己不会考虑出售公司或者跳槽，他原以为这就是个随意能打发掉的骚扰电话，未料第二天任天行居然直接找到了公司。
“这块业务目前我就打算自己做。”应天然说。
应天然的办公室在一个居民楼里，面积很小，也就只够放五六张卡座，公司外的标牌居然是a4纸打印出来后用透明胶粘在门上的，全部人加上应天然也就5个，室内设施比较寒酸。
任天行一眼就认出室内配置的办公椅，那是淘宝最便宜的款式，他给自己买的也正是这款。
这样的办公条件让任天行“挖人”的信心十足，他朝应天然问道，“方便了解下您现在一个月营收大概多少么？”
“不太方便。”应天然冷冷一句。
任天行笑了笑，“是这样，应总，其实我们试用过您的app，就使用体验来说, 您做的确实是业内最好的，无论是我们金权，还是雁子谷公寓都很欣赏您和您的团队, 所以我们希望彼此能深度合作。”
“我说了，你们可以买使用权。”应天然道。
任天行微微摇了摇头，“我们需要改很多模块，而且是持续不断的改……”
“服务协议里写清楚就好了。”应天然说，“我这业务做了也有两年了，对于客户的各种要求我们都习惯了，肯定改到你们满意。”
“但这样的沟通过程会比较慢。”任天行委婉一句。
“不会。”应天然道，“我们团队可以直接去雁子谷公寓办公，有什么需求当场提当场解决，保证反应高效，按时完工。”
任天行听到这里一时之间有些语塞，他没料到这个应天然如此固执，根本没有任何商量余地。
“还有什么别的事么？我11:00有个会。”说完他拿起手机，屏幕自动亮起，显示时间为上午10:57。
任天行也不知道还剩3分钟自己能说什么，对方俨然一副送客姿态，任天行只能起身告辞。
任天行在附近的天桥下买了8块钱的香葱煎饼，边吃边怀疑人生。
第二天, 应天然提着楼下买的热干面上班, 出电梯后刚一转弯，就看到任天行蹲在公司门前吃着同一家热干面。
任天行看到“逮的兔子”来了立刻站起，将面盒盖好塞回塑料袋，嘴上挂着既不尴尬也不失礼貌的微笑。
“应总早，真巧，你也买了，这家的面酸萝卜如果再多给点就更完美了。”
应天然走上前一边开锁一边道，“是想好了合作么？”
“一直希望合作啊。”任天行说，他转头看了看电梯的方向，暂时没人上来，于是道，“应总您看，其实您当初创立公司，也是希望自己的产品能够解决客户问题对吧？”
应天然没接话，他开门后走向自己的办公室，任天行屁颠屁颠地跟着，嘴巴没停，“我看您公司现在的情况……其实产品还有不小的提升空间。”
应天然脸色一沉，“你什么意思？”
任天行也不怕对方发火，正视着应天然，“这类的app市场上成熟的团队不少……”
“那你们去找吧。”应天然打断道，“其他人做得不会有我好。”说着他直接拆开袋子热干面开始吃起热干面来。
任天行此时想起了昨晚天桥底下与关珍珍通的电话，销售出身的关珍珍告诉任天行，一定要多提合作以后对方能得到什么，而不是强调自己需要获得什么。
想到这里，任天行清了清嗓子，“应总，头部那些大公司倒了以后，中小房东没多少人用得起您这么贵的app，规模小点的，excel就完事了，做大了吧人家自己都有能力招人做研发您说是不？”
任天行语毕，屋子里只剩下咀嚼食物的声音。
谷菁
“对，是，我们去找其他团队肯定没您好。”任天行说，“但您想想，雁子谷公寓是实实在在的长租公司，每天都要面对各种各样的实际问题，他们会根据问题对app做出修改，市面上这样的租房管理app虽然多，但说实话，都不太实用，不实用的本质原因就是开发者和真正的长租公寓管理者，不是同一批人。”
“你们觉得哪里不方便，我们可以修改。”应天然道。
“可能这个修改工作量会超您预期。”任天行说，“我们计划做的其实不仅是一款对房源进行简单管理的app，我们希望可以做到精细化，越精细越好，精细到这个app可以帮助企业节约一笔不小的运营成本，比如有些家具家电，我们是标配，但一些客户其实不需要，让我们搬走，我们希望这部分在app里可以记录下来，然后将之匹配到新的房子里，不仅如此，因为减少了家具家电的提供，未来自然也就不会有相应的维修费用，这些节约下来的成本我们希望app可以直接体现出来，并能将这些费用直接钩稽到公司的财务报表里。”
应天然听到这里有些吃惊，“需要做这么细么？”
“是的。”任天行一脸认真，“我只是举例，公司实际需要的比我说的细得多，不然怎么叫精细化管理对吧？所以这不太可能成为一锤子买卖，大概率公司要一直一直优化，市场在变，客户在变，运营管理系统也需要时时跟进，我们是希望招纳一个永久性的优秀团队一起共事，而不是单纯的外包，而且像应总您这样的人才，应该也不想一直做外包吧？”
任天行之所以这么说，是因为他笃定应天然目前肯定接了不少外包业务，这是大部分初创型科技公司为了活下去不得不走的路。
瞧见应天然没反驳，任天行趁热打铁，“应总，薪酬我们可以谈，您希望……”
“不了，谢谢。”应天然再次打断了任天行，“我对于去长租公寓工作没有兴趣。”
任天行闻言笑笑，“您要是没兴趣会辞职专门做这类app么？”
“你说到点儿上了，我出来创业就是因为不想给别人打工了，所以你回吧。”
任天行刚要说什么，就有人推门进来了，任天行扭头一看，不出意外，是应天然的团队成员，任天行想了想，还是决定先行离开。
应天然本以为这个烦人的小伙子再也不会出现了，怎料当他下班后回到家附近，在一家沙县小吃等餐的时候，任天行忽然冒出并直接坐在了他的对面。
“你……你跟踪我啊？！”应天然又诧异又有些愤怒。
“怎么会，碰巧的，这家店我常来。”任天行说着就吆喝老板来碗面。
“你们金权都是这样挖人的么？”应天然质问。
“呵呵，应总您也知道我是金权的人，几十年来我们金权投的公司最后上市的不计其数，今年我們看上了雁子谷公寓，肯定就是看好它未来的发展。”
说到这里任天行开始给应天然画饼，“应总您有没有想过，自己创业，九死一生，但是站在巨人的肩膀上存活概率就高很多，雁子谷公寓目前扩张速度很快，而且之前长租公寓的那些玩火自焚的模式它都不搞，就是扎扎实实赚钱，背后有我们金权，公司里目前做这个业务的就几十号人，您如果过来，这些人都由您掉配，最后app如果做得出色，您完全可以当cto拿股权，原始股，将来公司上市，您的财富积累起来并不比把您手头上这个公司做大来得慢，您想想，您的app其实是b to b的，现在b能做大的那么少，您的业务量怎么支撑公司上市？”
应天然：“……”
任天行继续道，“几乎没有开发者自己去做长租公寓，这行太难做了。”
“是，兄弟，你也知道难做。”应天然开了口，“你别看我头发少，但我俩差不了几岁，我毕业到现在也就五年左右，都是90后，为何还要……”
“您二位的面！”此时老板将热腾腾的面端了上来。
任天行没吃，他两眼直勾勾盯着应天然，他知道应天然想说的意思大概是别忽悠他，同为90后，相煎何太急。
“应总，我们是真的希望可以跟您合作。如果您不答应，那我们只能找别人，别的团队技术一开始可能不如您，但总归也是熟手，雁子谷公寓不缺人，可以一边实践一边开发，最后优化出来的版本或许未来也会将使用权对外售卖，如果他们把价格压下来，您的生存空间……可能就没有了。”
应天然：“……”
“这是我们金权value mining团队的介绍。”任天行给应天然递去了自己的手机，手机界面是已经打开的pdf文档，里面除了团队宗旨和理念外，还有各个团队成员的背景介绍，总归一句话：都是牛人。
“目前他们都在雁子谷公寓做这个app。”任天行说，“跟优秀的人一起共事，说不定能加速您梦想的实现，而且您难道不希望真正融入一家长租公寓，做出一个使用体验趋进完美的产品么？还有您的团队，您有没有想过如果公司将来业务萎缩，他们应该怎么办？”
应天然一句话都还来不及说，任天行就笑着打趣道：“您看啊应总，您叫应天然，我叫任天行，名字里都有个‘天’，说明我们都是天选之子，命中注定是合作伙伴。”
应天然：“……”
注：
1、cto（chief technology officer，首席技术官）是技术资源的行政管理者。其职责是制订有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向，监督技术研究与发展（r;amp;d）的活动，并对技术选型和具体技术问题进行指导和把关，完成所赋予的各项技术任务/项目。
2、关于“b to b”、“b to c”以及“b to b to c”的业务模式参见《投行之路》。
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这个半秃小伙姓“应”，名“天然”，全名应天然，28岁从某互联网大厂离职，而后自己创立公司从事长租公寓管理app的研发业务。
任天行之所以找上他，是因为他的app属于业内一群矮子中个头较高的那个，勉强能用。
任天行先是在网上找到到应天然公司的联系邮箱及电话, 任天行给对方发了邮件，怎料邮件石沉大海，于是任天行拨打了电话。
接电话的正是应天然，他很明确地表示自己不会考虑出售公司或者跳槽，他原以为这就是个随意能打发掉的骚扰电话，未料第二天任天行居然直接找到了公司。
“这块业务目前我就打算自己做。”应天然说。
应天然的办公室在一个居民楼里，面积很小，也就只够放五六张卡座，公司外的标牌居然是a4纸打印出来后用透明胶粘在门上的，全部人加上应天然也就5个，室内设施比较寒酸。
任天行一眼就认出室内配置的办公椅，那是淘宝最便宜的款式，他给自己买的也正是这款。
这样的办公条件让任天行“挖人”的信心十足，他朝应天然问道，“方便了解下您现在一个月营收大概多少么？”
“不太方便。”应天然冷冷一句。
任天行笑了笑，“是这样，应总，其实我们试用过您的app，就使用体验来说, 您做的确实是业内最好的，无论是我们金权，还是雁子谷公寓都很欣赏您和您的团队, 所以我们希望彼此能深度合作。”
“我说了，你们可以买使用权。”应天然道。
任天行微微摇了摇头，“我们需要改很多模块，而且是持续不断的改……”
“服务协议里写清楚就好了。”应天然说，“我这业务做了也有两年了，对于客户的各种要求我们都习惯了，肯定改到你们满意。”
“但这样的沟通过程会比较慢。”任天行委婉一句。
“不会。”应天然道，“我们团队可以直接去雁子谷公寓办公，有什么需求当场提当场解决，保证反应高效，按时完工。”
任天行听到这里一时之间有些语塞，他没料到这个应天然如此固执，根本没有任何商量余地。
“还有什么别的事么？我11:00有个会。”说完他拿起手机，屏幕自动亮起，显示时间为上午10:57。
任天行也不知道还剩3分钟自己能说什么，对方俨然一副送客姿态，任天行只能起身告辞。
任天行在附近的天桥下买了8块钱的香葱煎饼，边吃边怀疑人生。
第二天, 应天然提着楼下买的热干面上班, 出电梯后刚一转弯，就看到任天行蹲在公司门前吃着同一家热干面。
任天行看到“逮的兔子”来了立刻站起，将面盒盖好塞回塑料袋，嘴上挂着既不尴尬也不失礼貌的微笑。
“应总早，真巧，你也买了，这家的面酸萝卜如果再多给点就更完美了。”
应天然走上前一边开锁一边道，“是想好了合作么？”
“一直希望合作啊。”任天行说，他转头看了看电梯的方向，暂时没人上来，于是道，“应总您看，其实您当初创立公司，也是希望自己的产品能够解决客户问题对吧？”
应天然没接话，他开门后走向自己的办公室，任天行屁颠屁颠地跟着，嘴巴没停，“我看您公司现在的情况……其实产品还有不小的提升空间。”
应天然脸色一沉，“你什么意思？”
任天行也不怕对方发火，正视着应天然，“这类的app市场上成熟的团队不少……”
“那你们去找吧。”应天然打断道，“其他人做得不会有我好。”说着他直接拆开袋子热干面开始吃起热干面来。
任天行此时想起了昨晚天桥底下与关珍珍通的电话，销售出身的关珍珍告诉任天行，一定要多提合作以后对方能得到什么，而不是强调自己需要获得什么。
想到这里，任天行清了清嗓子，“应总，头部那些大公司倒了以后，中小房东没多少人用得起您这么贵的app，规模小点的，excel就完事了，做大了吧人家自己都有能力招人做研发您说是不？”
任天行语毕，屋子里只剩下咀嚼食物的声音。
谷菁
“对，是，我们去找其他团队肯定没您好。”任天行说，“但您想想，雁子谷公寓是实实在在的长租公司，每天都要面对各种各样的实际问题，他们会根据问题对app做出修改，市面上这样的租房管理app虽然多，但说实话，都不太实用，不实用的本质原因就是开发者和真正的长租公寓管理者，不是同一批人。”
“你们觉得哪里不方便，我们可以修改。”应天然道。
“可能这个修改工作量会超您预期。”任天行说，“我们计划做的其实不仅是一款对房源进行简单管理的app，我们希望可以做到精细化，越精细越好，精细到这个app可以帮助企业节约一笔不小的运营成本，比如有些家具家电，我们是标配，但一些客户其实不需要，让我们搬走，我们希望这部分在app里可以记录下来，然后将之匹配到新的房子里，不仅如此，因为减少了家具家电的提供，未来自然也就不会有相应的维修费用，这些节约下来的成本我们希望app可以直接体现出来，并能将这些费用直接钩稽到公司的财务报表里。”
应天然听到这里有些吃惊，“需要做这么细么？”
“是的。”任天行一脸认真，“我只是举例，公司实际需要的比我说的细得多，不然怎么叫精细化管理对吧？所以这不太可能成为一锤子买卖，大概率公司要一直一直优化，市场在变，客户在变，运营管理系统也需要时时跟进，我们是希望招纳一个永久性的优秀团队一起共事，而不是单纯的外包，而且像应总您这样的人才，应该也不想一直做外包吧？”
任天行之所以这么说，是因为他笃定应天然目前肯定接了不少外包业务，这是大部分初创型科技公司为了活下去不得不走的路。
瞧见应天然没反驳，任天行趁热打铁，“应总，薪酬我们可以谈，您希望……”
“不了，谢谢。”应天然再次打断了任天行，“我对于去长租公寓工作没有兴趣。”
任天行闻言笑笑，“您要是没兴趣会辞职专门做这类app么？”
“你说到点儿上了，我出来创业就是因为不想给别人打工了，所以你回吧。”
任天行刚要说什么，就有人推门进来了，任天行扭头一看，不出意外，是应天然的团队成员，任天行想了想，还是决定先行离开。
应天然本以为这个烦人的小伙子再也不会出现了，怎料当他下班后回到家附近，在一家沙县小吃等餐的时候，任天行忽然冒出并直接坐在了他的对面。
“你……你跟踪我啊？！”应天然又诧异又有些愤怒。
“怎么会，碰巧的，这家店我常来。”任天行说着就吆喝老板来碗面。
“你们金权都是这样挖人的么？”应天然质问。
“呵呵，应总您也知道我是金权的人，几十年来我们金权投的公司最后上市的不计其数，今年我們看上了雁子谷公寓，肯定就是看好它未来的发展。”
说到这里任天行开始给应天然画饼，“应总您有没有想过，自己创业，九死一生，但是站在巨人的肩膀上存活概率就高很多，雁子谷公寓目前扩张速度很快，而且之前长租公寓的那些玩火自焚的模式它都不搞，就是扎扎实实赚钱，背后有我们金权，公司里目前做这个业务的就几十号人，您如果过来，这些人都由您掉配，最后app如果做得出色，您完全可以当cto拿股权，原始股，将来公司上市，您的财富积累起来并不比把您手头上这个公司做大来得慢，您想想，您的app其实是b to b的，现在b能做大的那么少，您的业务量怎么支撑公司上市？”
应天然：“……”
任天行继续道，“几乎没有开发者自己去做长租公寓，这行太难做了。”
“是，兄弟，你也知道难做。”应天然开了口，“你别看我头发少，但我俩差不了几岁，我毕业到现在也就五年左右，都是90后，为何还要……”
“您二位的面！”此时老板将热腾腾的面端了上来。
任天行没吃，他两眼直勾勾盯着应天然，他知道应天然想说的意思大概是别忽悠他，同为90后，相煎何太急。
“应总，我们是真的希望可以跟您合作。如果您不答应，那我们只能找别人，别的团队技术一开始可能不如您，但总归也是熟手，雁子谷公寓不缺人，可以一边实践一边开发，最后优化出来的版本或许未来也会将使用权对外售卖，如果他们把价格压下来，您的生存空间……可能就没有了。”
应天然：“……”
“这是我们金权value mining团队的介绍。”任天行给应天然递去了自己的手机，手机界面是已经打开的pdf文档，里面除了团队宗旨和理念外，还有各个团队成员的背景介绍，总归一句话：都是牛人。
“目前他们都在雁子谷公寓做这个app。”任天行说，“跟优秀的人一起共事，说不定能加速您梦想的实现，而且您难道不希望真正融入一家长租公寓，做出一个使用体验趋进完美的产品么？还有您的团队，您有没有想过如果公司将来业务萎缩，他们应该怎么办？”
应天然一句话都还来不及说，任天行就笑着打趣道：“您看啊应总，您叫应天然，我叫任天行，名字里都有个‘天’，说明我们都是天选之子，命中注定是合作伙伴。”
应天然：“……”
注：
1、cto（chief technology officer，首席技术官）是技术资源的行政管理者。其职责是制订有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向，监督技术研究与发展（r;amp;d）的活动，并对技术选型和具体技术问题进行指导和把关，完成所赋予的各项技术任务/项目。
2、关于“b to b”、“b to c”以及“b to b to c”的业务模式参见《投行之路》。
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